1、数据分析,古振南编著,为什么要对销售数据进行分析?,一、了解市场需求 二、针对性的配送货品 三、有利于主动调货 四、预测市场需求 五、计算安全库存 五、提前追单补货 六、提前进行促销（调价）,重要销售数据,一、每日销售总金额 二、每日销售总数量（销售频率） 三、每日库存量（单款、总量） 四、库存与销售的比例（库销比） 五、单款销售期（单款总量销售频率） 六、销售尺码比例（单款、总量） 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装、男装、食品） 九、季节款色销售生命周期 十、7、15、30天分析即是以周、月、季、年分析,数据在营销决策中的运用,价格水平分析 销售周
2、期分析 销售品种分析 销售方式分析 存货水平分析 促销效果分析 销售管理与控制,辅助数据,一、特价产品库存量 二、追单入库周期（平均、单款） 三、运输周期 四、气候、温度 五、商场活动、促销活动内容、时间 六、畅销款面料库存量,零售店营业报表,商品分类营业额。其内容应包括商品大类、小类、数量、金额、销售时间等。 售货员营业额。其内容应包括售货员、发票单号、数量、金额等。 收发货单。其内容应包括收发货单号、品种类别、数量、金额等。 销售明细表。其内容应包括货品编号、颜色、尺码、数量等,商场销售80-20原理,一、20%多的款式产生80%左右的销售； 二、近80%的款式只产生20%左右的销售； 三
3、、重点关注20%左右的款式货品； 四、专卖店加10%的比例,零售店生意分析,上周销售情况与本周对比。 男装、女装、配件销售分析。 存货水平及变化分析。 品种销售比例分析。 畅销货品与滞销货品分析。,新款铺货分析,一、首单裁剪量、裁剪码比； 二、入库进度、日期； 三、主推款与试销款(形象款)； 四、气候与铺货顺序； 五、补货距离与时间； 六、商场销量和挂杆量；,补货分析,1、日销售报表（款、码、色）； 2、补码、补色； 3、市外补货分析到一周； 4、市外补货预计一周销量； 5、补货调动次序：库房-市内-外埠,调货分析（看店铺）,1、一周不动的款（看气候减量）； 2、二周不动的款（看气候调回只留样
4、）； 3、三周不动的款（全部调回） 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；,追单分析,1、畅销款销售周期和频率； 2、面料库存量 3、生产入库时间 4、还能够销售的时间 5、确定追单量 6、确定追单码比 7、竞争对手情况（款式、价格）,调价分析,上货时间 销售频率 销售总量 库存总量 气候 滞销原因 竞争对手价格,款式分析,一、畅销款、滞销款比例 二、婚庆、礼服、生活装男装比例； 三、高、中、低价格比例； 四、颜色比例； 五、男女装比例； 六、春秋、夏、冬装比例； 七、正价、特价比例； 八、新款、老款比例；,统一几个概念,一、畅销款 二、平销款 三、滞销款(只对内部使用) 四、主推款 五、试销款 六、形象款 七、搭配款 八、打折款 九、特价款 十、调价款,建立对数据的敏感,1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识； 2、判断数据多用百分比； 3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义； 4、多掌握历史数据，多掌握基础数据； 5、掌握常有几函数公式、数据透视表综合应用；,
