1、,消费者促销活动执行规范,豫北拓展队,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,目 录,买赠抽奖活动执行要点 商超内场活动 户外小型买赠抽奖活动 户外中型买赠抽奖活动 户外大型买赠抽奖活动 户外露演、小型嘉年华活动 嘉年华大型活动 免费派送活动 学校推广 网吧推广 大型主题活动,消费者促销工作的作用及本质 促销活动规划基本原则 活动组织基本流程 促销费用管理规定 促销费用审批报销流程 促销费用报销凭证要求 费用报销的审核 各常规项目费用标准 促销活动效果评估 各类活动执行时机 各类活动执行规范及要点 品尝活动执行要点,一、消费者促销工作的作用及本质,1、促销活动是在企业与其目标顾客或社会公众之
2、间进行的； 2、促销的要素是信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动； 3、促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。,二、促销活动规划基本原则,1、明确主推产品，将完成清晰的产品推广思路贯穿整个拓展工作的始终； 2、与广告及渠道推广进行整合规划，与产品销售紧密结合； 3、终端生动化及活动现场活化布置较活动形式、促销奖品更为重要，生动化以最大化展示产品、宣传产品卖点为原则，坚持品牌第一、产品第一的原则； 4、促销活动主题明确、卖点突出，活动主题、产品卖点要始终坚持简洁、集中、重复、一致四大原则； 5、在规范的基础上充分发扬创新精神，在策划和设计上不断创新； 6、始终不忘市
3、场实地调查、可操作性、可控制性以及投入产出比。,三、活动组织基本流程,制定方案 1、进行市场调查，详细了解我司主推产品及竞品销售情况、市场动向； 2、与区域经理、客户经理沟通，分析渠道推广情况以及终端铺市和生动化进度，制定渠道终端推广方案； 3、根据市场部下发的主推产品促销活动参考方案，结合本市场推广进度及市场实际选取活动形式，制定全省推广方案； 4、将全省方案下发各区域讨论落实，反馈各区域具体安排以及具体活动场地、场次、费用等，并汇总形成最后方案报市场部审批； 5、根据市场部批准的最后方案，形成详细的活动执行案及相关活动要求。,活动前准备 1、阅读活动方案，了解活动目的、时间、促销对象、方式
4、以及商品知识等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识； 2、与区域经理、客户经理讨论做出区域活动执行计划，准备充足的活动用具及促销宣传品； 3、做出活动的执行细节、执行效果图、配套设施等，以确保每位执行人员都清楚明了； 4、促销人员的招聘及培训； 5、事前活动的演练； 6、分工、责任到人；,活动执行中 1、按照活动计划展开活动，把握好进度并合理控制费用； 2、统一促销员活动话术，统一着装； 3、现场布置以加大广告宣传面、营造气势为原则； 4、活动执行要注意突出活动主题，营造亮点； 5、要养成阶段性总结的习惯，以确保活动执行效果； 6、对所有产品的售出、赠品的使用、费用的产生做及时的登记，控制费
5、用； 7、对促销人员进行定期的再培训，以提高活动质量； 8、活动执行过程中要不断收集竞品信息，包括销售情况、动向等；,活动结束后 1、做出活动总结，提出问题及建议； 2、费用报销； 3、跟踪活动后续效果，后期对销量的带动； 4、资料归档；,活动物料基本配置 1、品尝品、展示产品、礼品、赠品 2、促销台、帐篷、太阳伞、产品海报、手写海 报、价格牌、活动说明、DM、吊旗、陈列架、条幅、冰桶 3、各种游戏道具、音响器材等 4、双面胶、油性笔、空白POP、大透明胶、塑料胶带、剪刀、尼龙绳、插线板、抹布、防雨布、零钱、计算器等。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,四、促销费用管理规定,（一）促销
6、费用审批报销流程消费者促销费用是指用于消费者促销活动中广宣品、场地费、品尝用产品等的专项促销费用，其目的是通过近距离消费者沟通促进产品的销售，创造产品销售氛围的同时维护、提升企业形象。,促销计划申报：考虑市场实际需要，市场部每月25日前下发隔月拓展工作要求以及促销活动参考方案（即2月下旬下达4月市场拓展工作要求），各省根据此要求并结合本省市场实际情况确定下月主推产品及相应的促销指导方案，与省级经理沟通并经省级经理同意后下发各区域，各区域经理、客户经理与拓展队员根据指导方案结合区域实际上报详细的活动计划及费用需求，各省拓展队长汇总调整后形成本省下月促销计划。,促销品申报：考虑促销品制作及发运周期
7、，各省需提前40天做好促销活动及促销品需求规划，在每月8日随消费者促销计划一次性上报，零星上报的申请公司不予审批；各省申报的促销品只能用于消费者促销活动，用于渠道促销大伞（如100把以上）、挂历（100本以上）等促销品不得申报到月消费者促销计划中；陈列奖励费用、特通及终端买断费用等原则上不得在消费者促销费用中申报。,计划的审核及门户录入：市场部在3个工作日内完成促销计划审核并上报公司审批，在1个工作日内将公司审批意见反馈给各市场，要求各市场内务助理在批件下达的一周内将公司批准的促销计划录入销售系统门户中。公司统一下达的促销活动，按各省应承担的费用，由销售公司内勤分别录入各省的销售系统门户中，由
8、市场部负责确认，无须另行报批。,促销费用实投上报：要求各市场每月25日前促销按计划执行后的实际投放情况，在销售系统门户中录入。销售公司内勤负责月底前在销售系统中完成促销费用的实投确认。要求各市场录入实投时要及时、准确，并且不能超过计划批准数。,促销费用报销兑现：要求各市场每月15日前将上月促销活动实施所产生的费用，在公司批准的计划范围内凭有效发票到销售公司财务报销；销售公司财务根据内勤在销售系统中确认的费用金额及公司的财务管理制度审核支付。通过经销商代垫的促销费用，各市场应在次月5日前将代垫凭证交到内勤处，由内勤负责在5个工作日内审核兑现。,（二）促销费用报销凭证要求,经批准同意在外采购的奖品
9、必须事先报批审核价格，事后开具增值税发票。 各项促销活动的场地费等各项费用，必须凭抬头为XXXXXX的合法发票与收据报销。 抽奖形式活动必须凭中奖人员清单（身份证号码、地址、电话）附获奖者领取奖品的签字收据报销，若采取现金奖励的还需附上代扣代交税金单据。,以产品奖励形式的促销活动及特卖活动，必须出具经销商的出库凭证与代理兑奖单位或受益者的签收单据报销。 各项促销活动费用在促销活动结束后一周内必须清帐报销，逾期每天扣责任人奖金分0.5分，当月帐目超过次月10日结算一律作废。,由销售公司直接报销的费用必须在次月10日前结算完毕，逾期一天扣罚责任人奖金分0.5分（外勤）或奖金20元（内勤），需经销商
10、代垫的费用必须要有销售公司的书面通知单，经销商方可代垫否则不予认帐，后果经销商自负。 销售公司委托各工资发放打围报销的各项促销活动费用在报销前，销售公司必须将公司批准的各项活动要求费用开支标准通知各工资发放单位，各发放单位可按通知标准进行审核报销。,（三）费用报销的审核,各市场监督单位要组织对各项费用的支付进行抽查，若发现弄虚作假，责任在销售人员的视情况处以500-2000元的罚款处理，直至降级开除，责任在经销商的不予报销当月各项费用并扣发年终奖励整体销售额的0.2%。,五、各常规项目费用标准,场地费 标准1：常规小型促销活动（占地面积10平方以内，参与人数500人以上）050元/场，争取全免
11、。 标准2：户外露演等中型活动。（占地面积100平方以上，参与人数2000人以上）步行街、中心广场控制在2000元以内，超市门口控制在500元以内 标准3：寻宝、嘉年华等大型活动。（占地面积500平方以上，参与人数10000人以上）公园、步行街、中心广场控制在4000元以内，超市门口广场控制在1000元以内。其它活动按占地面积等参考以上三项标准。,促销品 促销品费用控制在产品售卖总金额的15%以内 尽量利用公司制作的促销品或产品，外在制作或购买需经公司核价； 品尝品 标准1：小型活动每场不超过1箱或价值在40元以内 标准2：大中型活动中安排的新品品尝以节约为原则，每场价值不超过300元 标准3
12、：大型免费派送等活动根据活动具体方案测算,促销员工资 尽量利用我司拓展队员及销售人员开展促销，临时促销员工资在本省高开费用开支，不在促销计划中申报。 广宣品及生动化制作物 原则上在公司制作，市场自己制作需报公司核价； 单价主要参考公司促销品价目表，如KT板25元/平方以内，喷绘背景布15元/平方以内等； 大型活动的广宣制作数量需准确预计，尽量节约制作；商超生动化以产品本身生动化陈列为主，辅助物制作以节约为原则。,演出活动相关费用 舞台及音响设备租赁：每套控制在1000元以内； 演员及主持人聘请：每场活动控制在1500元以内，尽量利用我司拓展队员做主持人 特殊演出团体聘请：原则上不超过2000元
13、/场，特殊情况另报。,六、促销活动效果评估,现场效果评估指标 活动主题、广宣及现场布置 现场人流量、目标消费群集中度、关注度、活动参与人数、购买人数； 产品信息沟通、卖点宣传以及现场广告效果。,传播效应评估指标,活动及产品（卖点）是否引起当地广大目标消费群的关注，是否引起较大群体范围内的口碑传播； 活动是否与媒体结合开展，是否与当地热点结合，是否与当地政府合办，是否形成新闻热点； 活动及产品（卖点）是否引起媒体的关注和报道； 所传播的信息是否有利于产品形象的树立和产品销售的增长；,销售拉动评估指标,短期：是否提高了经销商、二批商推广积极性，是否带动商超、零售销售并提高进货量、改善陈列，是否有利
14、于产品铺市和铺市率的提升。 长期：是否带来产品销售的增长，是否全面提升了目标消费群认可率和购买率。,七、各类活动执行时机,新产品上市初期：常规品尝买赠抽奖促销，常规露演宣传，小型派送及传单发放。 新产品上市中期：大型品尝派送活动，嘉年华、寻宝等大型地面活动，与媒体结合的大型宣传活动。 新产品上市后期：集标等大型消费拉动活动，大型主题活动。,八、各类活动执行规范及要点,（一）品尝活动执行要点1、佩带一次性食品手套及口罩，不要直接用手与食品直接接触； 2、 保持手、工作台面及周围清洁卫生，及时清洗使用后的试用容器； 3、使用一次性纸杯子、纸碗、筷子； 4、试饮饮料时，当着消费者的面将饮料或食品倒入
15、杯内，不能事先倒好；试饮品打开后无人试饮时，用试饮杯倒扣住，以免造成污染；,5. 试吃方便面时，如已煮好方便面，应先单独捞起面条放在碗内，以免面条浸泡太久而变软； 6.控制量：小杯一般不超过1/3为佳，大杯不超过1/4为佳；250ml包装分为10份为宜；500ml包装分为15份为宜；一袋/碗方便面以分开5-6份为佳； 7. 收款人与分发食品者分开（只有一人时，分发食品后将手套脱去再收款）； 8. 试吃尽量要使用纯净水； 9.如消费者要试吃时，试吃品还没煮熟，促销员应利用等待的时间向消费者介绍产品特性及促销信息，或利用消费者试吃/饮的时间向消费者推介； 10. 要记录试吃/饮的人数及试吃/饮后购
16、买人数，以利于做效果评估；,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,11、试吃/饮品与销售产品要分开放置，分开登记数量， 以方便对帐； 12、由促销员负责的试吃/饮后的产品应保留凭证，如剪角、瓶盖、空袋、碗盖，便于拓展队员控管促销员； 13、试吃方便面要把汤一并给消费者尝试； 14、做促销员培训时要对试吃/饮进行现场演练。,1、销售产品及赠品要整齐美观的陈列在促销台上，赠品的陈列面不能超过产品，避免喧宾夺主； 2、要选择与产品有关联的赠品，原则上赠品必须针对产品专门设计、有产品形象LOGO； 3、赠品的价值不能超过产品价值的20%； 4、促销过程中同等价值的赠品不宜超过2种，所有赠品加起来不
17、宜超过5种，一般以3种为宜；,（二）买赠抽奖活动执行要点,5、需展示的赠品要把外包装拆掉，尽量把赠品的特性展现出来； 6、如同时结合抽奖，要避免既有买赠，又有抽奖，并且销售与抽奖要分开，以免聚集大量抽奖的人而影响销售； 7、赠品送出要做登记，只有促销员在执行的小型活动，须要求顾客签名确认已领取奖品，并留有电话号码以备抽查，方便管控促销员； 8、在推销过程中，重点应在产品而不是赠品；,9、抽奖活动的活动规则必须清楚明白，让消费者一看就懂； 10、应尽量简化抽奖活动的规则和要求，以便于消费者参加； 11、抽奖或买赠过程中如赠品已送完，应及时在海报上注明，以免引起争议。,1、占地面积：35 2、现场
18、基本布置要求：促销台1+X展架1+促销员1-2人+POP 3、执行要求：除统一的活动执行要点外，内场活动还需特别注意以下几点：,（三）商超内场活动,1）原则上活动超市必须提供地堆或端架等的生动化配合，并与活动保持一致主题活动场地尽量选在我司堆头旁2）超市内生动化地堆呼应宣传，堆头插牌上说明活动内容，生动化等需统一设计3）活动前须与超市沟通协调好场地以及现场布置、促销员、促销品、试饮品管理等事宜，全面了解超市相关管理规章4）活动前对促销员进行超市相关管理制度的培训工作,5）促销员统一着装，活动中必须严格服从超市要求，不得违反超市规定，不得与超市管理人员发生冲突，若遇超市管理人员干涉，必须第一时间
19、上报我司拓展队员或超市业务员协调处理 6）促销员除开展活动外，还须做好我司系列产品的货架排面以及生动化维护工作 7）保证超市备货充足，以免促销期间断货 8）落实媒体支持，利用商超邮报，告知品尝及买赠活动区域、内容等，利用商场的广播宣传配合品尝活动,9）通过活动提高销量的同时，要争取扩大排面、提高超市每次下单量、改善与超市的客情关系等 10）按部分超市规定，品尝、导购与买赠抽奖不能同在内场进行，赠品的发放、抽奖等必须在超市规定的赠品区开展，为节省促销员工资，赠品尽量交由超市代发，但需做好登记，及时清点数量11）若需在赠品区配备促销员时，需做好内场促销员与外场赠品发放人员的协调一致，要注意两名促销
20、员工资奖金的区别待遇或者进行轮岗,1、占地面积：35 2、现场基本布置要求：促销台1+大伞1+X展架1+促销员1+POP 3、执行要求： 除统一的活动执行要点外，户外小型活动 还需特别注意以下几点：,（四）户外小型买赠抽奖活动,1）活动场地以超市门口、旺点、特通点为主，选择人流量大且环境较好的地方，不可选择在菜场等杂乱的地方2）售点需保持大排面显著陈列，要通过活动调动售点的售卖积极性3）超市门口的活动要注意与超市内导购及堆头配合，原则上要求有堆头陈列 4）现场布置做到整洁美观，促销员统一着装，同时可给促销员配备腰挂式扩音器以增加宣传效果,1、占地面积：1020 2、现场基本布置要求： 四角棚1
21、+促销台6+ X展架2+大伞4+促销员3+POP 3、执行要求： 除统一的活动执行要点外，户外中型活动还需注意以下几点：,（五）户外中型买赠抽奖活动,1）产品摆放整齐，陈列广宣突出主题和气势，保持活动现场的整洁、大气，切忌杂乱无章 2）保持至少一个促销员在四角棚外进行托盘品尝 3）可利用我司音响设备播放广告并进行活动内容告知,1、占地面积：3050 2、现场基本布置要求：四角棚2+促销台9+ X展架4+大伞6+促销员5+POP 3、执行要求同外场中型买赠抽奖,（六）户外大型买赠抽奖活动,1、场地及布置要求：占地面积100以上：舞台1（不小于24）+四角棚4+促销台8+ 展架4+大伞10+促销员
22、8+POP 2、特别注意事项：可根据实际情况在台下布置几个小游戏吸引消费者参与，购买我司产品就可参加小游戏赢取奖品；为节省费用，每天的演出场次建议为一场，可选择在下午或晚上人流量大的时段，不进行演出的时段可利用音响设备播放广告带或进行活动介绍营造气氛,（七）户外露演、卡拉OK秀、才艺秀、小型嘉年华活动,3、前期规划：确定活动目的及主题，并依此规划活动流程、活动内容与表现形式、现场布置要求、视觉冲击创意、消费者互动活动方式等 4、前期准备： 1）制订执行方案： 2）场地准备 A、选点：由拓展队员与超市业务员、渠道客户经理共同挑选出合适的活动场所 B、场地须符合推广活动的需求（时间、大小等） C、
23、签定场地合作使用协议书 D、绘制场地布置图 E、明确场地方给予支持事项明细表（保安、电源、产品等）,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,3）费用评估：列出活动所需各项费用，与区域经理讨论可行性 4）相关报批手续的办理 5）演出人员的甄选 6）物料准备 7）召开动员大会，责任分工到人 8）活动的彩排 9）活动提前告知,5、现场执行规范 1）活动相关物料进场 A、确认入场时间，场地方的支持 B、确认运输车辆 C、确认搭台人员、准备搭台工具 D、确认物料道具,2）搭台 A、要预留充足的时间搭台（以开场时间为准，一般提前2个小时） B、搭台人员要准时到位 C、各区域分区位置是否最佳 3）现场调试
24、 A、提前确认音响入场时间（以开场时间为准，一般提前1个小时） B、按照清单清点器材 C、音响现场调试,4）人员到位 A、现场工作人员提前到位 B、舞台人员到位 C、工作人员进行岗位检查 5）布置现场 A、按照场地布置图布置现场 B、应在活动开始前至少1小时布置好现场并清场等候 C、隔离活动区域，清扫活动现场 D、播放音乐和宣传声带，吸引消费者注意，等候开始,6）注意事项 A、做好防风防雨准备，事前准备好太阳伞等遮雨工具，做好下雨的应变措施；如把室外活动变为室内活动等（提前3天了解天气预报的情况） B、设置保安人员维持现场秩序 C、活动现场要始终保持清洁整齐 D、活动区域应有明显的区分及明显的
25、标志 E、应注意台上台下的配合 F、政府因素干扰：事前准备好相关批准书、协议书，随时备查；如遇到强行干预情况，第一时间通知区域经理或拓展队长，由区域经理或拓展队长向相关政府单位寻求支援；不得与政府正面冲突,G、舞台节目的设计应着重在于主题信息的传达、与消费者之互动、表演节目一场有34个即可；一般以最精彩的节目开场，第一时间吸引消费者 H、不能自行处理之情况，第一时间报告领导，请求支援 7）活动结束 A、清理现场、清点物品、装车撤场 B、做活动总结报告,一、场地布置要求、费用标准及现场效果要求 1、占地面积：500以上 2、现场基本布置：舞台1+四角棚8+促销台18+展架16+大伞30+气模+拱
26、门+POP+游戏装备8-10套+人员配备25-50人,（八）嘉年华大型推广活动,二、制定方案： 1）了解活动开展地区经销商发货情况，跟踪该地区销量；充足的货源保证是活动得以开展的基础 2）与准备开展活动的区域经理、业务人员进行沟通，并进行详细的市场走访，检查铺市率，考察活动开展时机 3）制定全面的渠道推广、终端生动化、前期宣传以及现场活动方案,4）场地选择注意：选不需要依靠活动来拉拢人气而本身就具有很高人气的地方；人流量以当地常住人口为主，不要选择以流动人口为主的火车站、汽车站等地方；一定要选择目标消费群集中的场地 5）进行费用规划并形成总体方案,三、前期宣传 1）活动城市不低于20个点同时开
27、展出票活动，宣传活动最好在活动开展前10天-15天开展。包括商超、旺点、特通等，通过堆头插牌、传单、商超DM等方式宣传活动及产品信息 2）现场活动前一周开始配合出票进行电台广播广告宣传，活动前3天上电视台滚动字模，还可租用花车巡回广告宣传等 3）每天掌握出票情况以随机调整出票方式及节奏,四、活动筹备 1）根据总体活动方案制定详细的执行方案，包括各个游戏的规则、操作细节以及各项广宣设计要求、文字等 2）提前进行场地考察并做现场布置规划，画出现场布置图 3）进行现场活动整体部署，进行人员配备，明确每个人的责任工作内容、操作细节、促销话术等 4）对参与活动的全体人员进行全面培训，并就每个人责任事项进
28、行专门培训 5）进行活动前的演练,五、活动现场 1）活动现场设立售卖区、舞台区、游戏区、兑奖区等 2）活动现场所有工作人员佩带工作证，按部署各司其职，不得随意走动 3）活动现场需指派2-4人负责向围观及路过的消费者宣传活动或者进行赠饮 4）现场通过拱门、气模、大伞、串旗、围裙、X展架、易拉宝、气球等广宣物营造气氛 5）邀请经销商、二批商到活动现场参观，感受活动气氛及公司推广新品的决心和力度，增强渠道的推广信心,小型拦截派送：主要以样品、品尝包、传单派送为主，目的是宣传活动及提高品尝面，具体执行要求如下： 1、原则： 严格性：严格按要求在指定时间、指定地点派发 针对性：不可滥发，对目标消费群有针
29、对性的派发 目的性：将样品或传单准确发至目标消费群手中,（九）免费派送活动,2、只派发给迎面走过来的目标消费群，不可反手给身后的消费者 3、不可将大量的相同样品、传单塞到消费者手中 4、派发传单、样品时应面带微笑，尽量让自己看起来很诚恳 5、将传单、样品正面朝向消费者，反面对着自己 6、派发点设在人流前进方向的右方，派发时应从消费者右侧递出,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,7、如派发时消费者不接受，不可尾随消费者进行劝说 8、派发的同时应按照派发标准用语向消费者作简短介绍例如：娃哈哈营养快线 早上喝一瓶 精神一上午 9、传单一般都有文字介绍，促使其细看传单所印内容；若是样品派发，则需
30、要做 进一步介绍；做培训时要对派发进行现场演练 10、配备：促销桌、宣传海报、POP、展架、派发样品记录表，可装传单及样品的随身挎包,大型免费赠送活动：一般以非商业由头开展，如教师节凭教师证派送，商超、电脑城凭学生证派送，其他还有情人节、三八节、父亲节、母亲节、儿童节、高考等节日由头，以及给灾区民众、交警、城建工人、幼儿园儿童、学生等社会各界送清凉、送健康等公益性活动，目的是大面积品尝记忆轰动效应和良好口碑。,1、因赠送活动成本很高，所以活动的关键是通过针对少数人的赠送达到大范围人群的知晓和良好口碑的广泛传播 2、活动尽量渲染公益性，以获得相关部门的重视，吸引媒体的注意力 3、充分利用媒体和相
31、关部门的资源来扩大活动的传播范围和影响力,与各学校的活动接洽对象一般为教委、校团委、校学生会、系学生会、学生社团或广播台等学校组织，活动形式有娱乐性活动，包括各种晚会、文艺比赛、舞会等；体育性活动，包括各种体育比赛、运动会、趣味运动会、定向越野等；教育性活动，包括辩论赛、演讲赛、讲座、培训等；公益性活动，包括助学奖金、社会实践、公益宣传等。,（十）学校推广,1、学校有较好的活动或方案，我司以产品或现金的形式提供活动经费的赞助 2、我司需要启动某市的学校市场，由我司自己出活动方案，由学校学生会、团委等相关部门组织实施，我司提供必要的赞助 3、与学校的上级主管部门，各省市的学联组织，由学联出面联系
32、各高校落实相关活动,与学校合作的方法,与学校合作的原则,1、要求校方提供尽量多的宣传阵地，以更好的宣传我司产品和企业形象 2、注意活动本身与我司产品宣传的结合，尽量结合的天衣无缝，既达到宣传的目的又不至于使同学们反感 3、在学校宣传及活动中一定要从各个方面注意我司企业形象,对校方的要求,1、按照双方达成的协议做好活动和我司产品的宣传 2、做好活动前期的准备策划活动确保活动能够按期顺利进行 3、作为活动的主办方，负责活动举行时的现场控制等,校园宣传媒介利用,1 、校广播站黄金时段：每天晚上21：0022：00，周末12：0013：00转播，每天的中午晚饭时间段 2、条幅： 主要宣传阵地：广播站、
33、图书馆、餐厅、教学楼、实验楼、宿舍楼、运动场、主干道 颜色：颜色搭配不要与现有的学校条幅色系相近，力求突出 内容：条幅内容以宣传活动为主兼顾我司产品，在条幅的两端独立与内容之外的部分，一定要印上这次活动主推产品LOGO，以达到较好的宣传效果。,3. 海报： 以产品的LOGO、宣传广告等作为活动海报的背景，用产品的LOGO、形象代言人等作为海报的背景，画面要做的尽量精美，同学会收藏张贴在自己宿舍等地方。 4. POP： POP张贴在校园内的小超市、小店等商点，提高产品的关注度。若可能的话，贴在校园的阅报栏、公告栏、图书馆甚至餐厅的墙面上，更多的吸引同学的注意。,5. 黑板： 教室内外的黑板不要忽
34、略，也可以作为我们宣传的阵地。需要校方组织者配合，可以在黑板上宣传本次活动的内容，因为这种地方比较敏感，不建议做太多的产品宣传 6、校报：为配合活动，可以与校报联系，以类似娃哈哈营销精髓、娃哈哈营销秘籍等专业知识、学术知识的形式进行企业和产品宣传，当然，我们也可以准备一些产品作为礼品赠送给校报及相关负责人。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,7. 信箱：小小信箱，可以帮大忙。以“致同学们的一封信”等形式把精美的宣传单以及带有我司产品形象的日历、课程表等放进传达室各班信箱内，通过这种亲情化的方式，将我司产品宣传到每一个班级。 8. 赠品：印有我司产品标识和产品信息的圆珠笔、钥匙扣、通讯录
35、等赠品在校园内广受欢迎，不仅提高了产品的认知度达到宣传的效果，也在潜移默化中拉近了与莘莘学子们的感情距离，提高了美誉度。,各类活动执行要求及规范,赞助 1、赞助对象主要有晚会、运动会及其它赛事等 2、我司一般以实物赞助为主，包括赠品、产品、宣传品、奖品等 3、合作方式以冠名、活动现场售卖、活动现场产品广宣布置、活动传单、票面产品LOGO宣传、校园条幅悬挂及校园灯箱等方式回馈；结合校园广播台、校报、板报、传单等进行我司产品宣传；结合校园超市等售点进行堆头陈列和活动的宣传；宣传时间要持续半月以上。,3.要求合作方在整个活动的始终必须穿插我方的产品宣传，我司拓展队员或业务员直接参与活动的组织或者进行
36、监督。 4.签定正式协议,品尝、买赠、抽奖、小游戏、集标兑奖等以学校超市为依托开展的活动 1、活动中充分利用超市客情进行生动化布置和活动宣传 2、若需在食堂或其他地点开展活动，需与校方商谈，但最好通过超市老板等人的关系介入 3、具体活动执行要求同常规促销规范,演出、才艺秀、嘉年华等活动 1、活动需与学生社团或学生会合作，最好与助学、奖学、丰富学生文化生活、营销实习联宜或其他非商业的方式介入 2、活动必须取得校方团委等上级领导同意或拿到学校的有效批文才执行，以避免中途有校方干涉 3、鼓励各校在活动中加入自己的创意，活动形式尽量多样化，并更能使学生接受，但不能脱离主题 4、活动期间应善于利用学校内
37、的有效宣传平台进行活动宣传，如广播台、公告栏等,大型校园推广活动 1、活动形式如*市大学生三人篮球赛、*市中学生校园定向赛、*校园巡回演出等由多个学校参与的系列活动或比赛 2、活动一般需经教委审批，由教委统一组织，我司承办 3、活动前期应安排相应的常规促销或小型互动等推广活动的配合 4、校园活动是与其周边零点形成良好客情的有利契机，同时周边零点的POP广宣、生动化陈列也是校园活动的呼应和支援，因此一定要利用活动契机与学校周边零点形成积极互动的良好局面 5、活动中结合媒体进行宣传炒作，争取最大的轰动效应,针对网吧上网人群的推广活动形式主要有终端形象建设、买赠抽奖、集标集盖、CS大赛、与网络游戏联
38、合促销等，各种活动执行要求如下：,（十一）网吧推广,大型主题活动,结合公司统一组织的“畅饮营养快线，玩转QQ幻想”等大型主题活动，与该游戏的宣传活动一起进入网吧，在各网吧进行我司产品生动化陈列，并通过POP、吊旗、包柱、形象桌面、X展架等进行活动宣传，同时对大型网吧还可派促销员进行活动介绍、品尝等 同时在商超、旺点进行该活动的宣传，包括生动化堆头以及宣传板、展架以及导购介绍宣传等 在超市门口、广场开展主题露演进行活动宣传，争取与合作方进行联合宣传，让对方提供一些奖品等,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,常规买赠、抽奖、集标、集盖等活动,网吧买赠抽奖活动主要以送上网时间、游戏点卡、Q币等
39、为主 送上网时间则要求网吧老板做好网上配套宣传，送游戏点卡、Q币等除要求网吧方面的配合之外，还需要求游戏厂商做好网上宣传 活动要配合网吧生动化建设，要充分调动网吧老板售卖积极性 能管控的活动可交由网吧老板来开展，拓展队员做好监督工作 具体执行要求同常规活动规定,形象建设,网吧形象建设包括生动化陈列、POP张贴、吊旗悬挂、包柱、喷绘写真悬挂、宣传板、展架放置、形象桌面等 形象建设最好结合促销活动宣传 费用的支付一般以我司在网吧的主推产品为主，可采取用货换上网时间等方式,网游大赛,网游大赛一般以“*（产品）杯*游戏大赛”冠名的方式介入，通常选取有多家连锁的大型连锁网吧开展 要求网吧或游戏厂商按我司
40、要求做好生动化建设及活动宣传，包括网上活动宣传 活动具体组织由网吧负责，我司拓展队员或业务人员负责全程监督 可在商超等网吧之外的场所进行活动宣传，以扩大影响面 奖品费用不可过高，我司提供的奖品价值控制在5000元以内,大型主题活动分为公司统一安排和市场自行策划两类。公司统一安排的活动，如王力宏“激活心中日月”歌迷会、“畅饮营养快线，玩转QQ幻想”活动、“集卡换童装”活动等，市场自行策划的活动如05年湖北市场“喝龙井绿茶，游天堂杭州”、安徽市场“喝激活，观雪狼湖，会张学友”以及鲁西市场“喝营养快线，看中韩明星大型演唱会”等活动。,（十二）大型主题活动,大型主题活动要求在同一主题的统领下从渠道和消
41、费者双向启动，活动方案包括渠道推广方案、媒体合作方案、地面活动方案以及生动化陈列方案等，强调形象的统一性，推拉的全面性以及活动的系统性。大型主题活动的操作要求如下：,公司统一安排的大型主题活动,按照公司要求结合市场实际制定本市场系统的推广方案，包括渠道推广进程规划、媒体合作计划、地面推广系列活动以及生动化陈列要求等 将方案传达各区域，落实各区域市场的具体执行案 按照执行案的要求落实各项工作，包括发货、铺市、媒体投放、生动化陈列、以及地面推广系列活动的选场，部署与实施 单场地面促销活动的执行规范及要求同常规活动规定 紧密跟踪活动效果，发现问题并及时解决、不断改进，以保证活动总体效果,各市场自行策
42、划的大型主题活动,各市场自行策划的大型主题活动亦分两类，一是完全由我司策划举办的大型活动，一是我司结合当地当前重大事件与其他机构合作策划举办的大型活动 策划此类活动的原则是：主题与产品紧密结合，形式与产品气质相符 执行此类活动的原则是：兄弟同心、步调一致，保证空中与地面、渠道与消费者的全面启动 在活动的策划与执行过程中，除拓展队全力以赴外，还需动员销售人员和经销商全程参与并进行相应培训，一方面统一知识，使其对大型主题活动的操作有切身的认识，一方面亦使经销商看到来自公司的大力支持,渠道推动、生动化建设、媒体炒作、消费者拉动各环节都要跟上，不可顾此失彼，不可忽视任何一项；各环节主题统一，相互呼应，相互配合，争取最大的轰动效应 生动化建设和地面活动要保证点多面广的铺开，活动场次尽可能多的安排，把大型主题的噱头利用到最大化 单场活动的布置及执行要求同常规活动规定 紧密跟踪活动效果，发现问题并及时解决、不断改进，以保证活动总体效果。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,
