1、休闲装市场及竞争对手分析,一、山东休闲装市场调研及分析 （一）各类型商场的调研及分析,济 南 人 民 商 场,八 一 银 座、银 座 商 城,著名休闲装品牌艾格也有部分羽绒制品,在面料色彩款式上侧重对流行的把握，短款羽绒服售价328元，羽绒背心200元。,潍 坊 百 货,潍 坊 中 百,潍 坊 泰 华 商 厦,济南、潍坊两大城市的商场主要消费群体以城市居民为主，产品顺应了都市化生活的需要。通过对马基奴品牌销售地区的考察，可以明显看出生活水平、环境及生活方式，对服装产品的影响。,4、潍坊市临朐县城在临朐县主要商场的考察，切实感受到售卖环境的整体氛围，具有鲜明的地域特色和乡土气息。县城的商场中所销
2、售的羽绒服，无论是品种、档次，还是销售价格都无法与济南、维坊的几家大型商场相比。其中，波司登羽绒服在款式、色彩上的配货有较明显的差异，其原因应该是考虑到城镇居民的购买力和审美水平等相关因素的影响。,北京翠微大厦波司登专柜,山东维坊百货,山东济南人民广场,山东临朐县城商场,5、总结 无论是济南的银座百货、八一银座，还是潍坊的泰华、中百，均属于中高档次的综合商场，商场的整体条件较好。但作为新品牌如果想在这些商场立住脚，将会面对非常激烈的市场竞争，而且需要有强大的资金、技术及人才的支持。临朐是山东省的一个普通县城，这类城市不被一些知名的服装企业所重视。从上面的图片中不难看出，虽然在临朐的商场里也有个
3、别知名服装品牌销售，但多是此类品牌的过季产品或档次较低的产品，无论从品牌的整体形象，还是产品的款式、色彩等方面均较混乱。,临 朐 县 城 商 场,通过此次考察以及随后的调研了解到，在北方地区的县级城市，很少有吸引人的知名品牌，而且这类县级城市数量很大。虽然县城居民的整体生活水平较低，但仍然存在有一定购买力的消费者在当地买不到所需要的服装的现象。 根据县城里的商场的现状及消费者的情况，可以发现如果能在这类城市树立一个形象统一、风格鲜明的品牌，并且该品牌的产品无论从款式还是色彩上都能紧跟时尚，使得县城里的中、高端的消费者能够眼前一亮，这个品牌获得成功的可能性还是很大的。,综上所述，在济南、潍坊这些
4、较发达的大中型城市，虽然各种档次的商场都有，但对于一般的企业来说，由于受限于自身的资金实力及品牌影响力等因素，想在这样的城市发展是非常困难的。但出于品牌推广和提升的需要，企业还是应该考虑在此类城市设立旗舰店，以提高本品牌在县级城市的知名度和号召力。,（二）羽绒服品牌产品调研及分析 1、康博集团羽绒服产品 “波司登”羽绒服产品的色彩感觉稳重柔和，有墨绿、浅褐、浅蓝、暖红、米白等颜色。面料主要为锦纶织物，里料为涤纶织物，波司登引入了美国杜邦公司高科技的羽绒衬里，具有保暖、挡风、防钻绒、透气性好的特点。 主体填充物采用绿色环保性的鹅绒占90%，其余的10%为羽毛。,款式：简洁、大方，装饰手段主要为抽
5、褶、绗缝、嵌袋等。 价位：长款价位在400元不等；中款价位在350元到400元之间；短款的价格在300元左右。,“波司登”羽绒服,“雪中飞”羽绒服 色彩：以清新明快的色调为主体色彩，如象牙白色、湖蓝、月光兰等。 面料：面料、里料主要为100%的涤纶，填充物90%的鹅绒、10%的羽毛。 款式：款式简洁，产品线路清晰，其中“商务羽绒服”以其巧妙的定位，展现了大牌企业的设计实力。 价位：短款价位250到300元不等；中款价位300到400之间；长款价格600元不等。期间正值打折出售，如原价为288的中款服装折价后为238，价格的下调幅度存在较大的差异。,“雪中飞”羽绒服,2、“雅鹿”羽绒服 色彩：雅
6、鹿羽绒服色彩鲜丽，青春活跃，色彩有红、蓝、白、米黄、咖啡色等色彩。 面料：面料、里料主要为100%的涤纶，填充物90%的鹅绒、10%的羽毛。 款式：款式风格较适合青年人，分割的设计、腰带的引入、嵌色的处理活跃了想要表达的主题。另外雅鹿在男商务羽绒服领域也有涉足。价位：款250到300不等；长款688元，折价后为380元；,“雅鹿”羽绒服,3、“杰奥.天奥”羽绒服 色彩：主要色彩为红、黑、米色、灰色、灰蓝等； 面料：最新进口TENSEL天丝棉高级面料，拥有天然面料的外观和手感，特殊的涂层工艺使其独有防水透气功能。90%的鸭绒，10%的羽毛。 款式：其系列产品在款式上的差异不明显，款式简洁，除了色
7、彩的差异外主要是以衣服长短的不同来产生系列感。 价位：长款价位500到600之间；中款价位400到500之间；短款价位300到400之间不等。折扣后价位平均达到200到400不等。,“杰奥.天奥”羽绒服,“花花公子”羽绒服,“马基奴” 羽绒服,与马基奴形成较强竞争力的是临朐县的当地品牌坦博尔，在县级传媒广告的投放力度不容忽视，其促销口号是“给老百姓实惠”，确实可引起普通消费者的共鸣，对产品起到很好的推广作用。而且，从销售的产品上可看出，坦博尔羽绒服在色彩、款式等方面具有一定的时尚元素，它是在用心地作产品，无疑是马基奴羽绒产品较为强劲的竞争对手。,“坦 博 尔” 羽 绒 服,（三）休闲装品牌产品
8、调研及分析 1、以纯 “以纯”是东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一，总部设在我国服装名城广东虎门。 定位：1825岁青春、健康、运动、时尚的年轻群体； 产品风格：活力、自然、靓丽、纯真的青春气质；紧贴时尚、简洁大气的款式设计；,产品类别：衬衫、套头衫、T恤、毛/线衣、茄克外套、裤子、棉服。 基本面料：棉、晴纶+棉、针织、卡其布、牛仔布； 价格：大众化，80260元，有部分打折产品价格在50元左右； 色彩系列：服装色彩有素色和花色之分，最常用的色彩有浅蓝、柠檬黄、果绿等明度较高的颜色，带有青春运动的感觉。,“以纯”休闲装,2、佐丹奴（GIORDANO） 1981年香港总公司成立， 1992年佐丹奴进入中国市场，服务口号“giordano means services”，“没有陌生人的世界“是佐丹奴的广告语。 佐丹奴以经营休闲服装为主，产品有男装和女装，但以男装为主。,定位：2235岁健康、运动、时尚的城市上班群体； 产品风格：自然、活力，款式简洁大方； 产品类别：套头衫、T恤、茄克外套、裤子、棉服。 基本面料：棉、晴纶+棉、针织、灯心绒、牛仔布； 价格：100300元；色彩：以素色为主，常用的有米、白、浅蓝、绿、红等较浅淡的颜色。,佐丹奴（GIORDANO）休闲装,潍坊世纪泰华商场休闲装,
