1、,中海八里台项目2013年推广案 深度传播创世纪呈现 ,PART-1：项目如何定位出位？,人尽皆知的八里台，人尽皆知的师大原址；人尽皆知的水上、天塔、天南大； 三区交汇，最近的距离内笼络着最好的城市资源-谁都知道生活的话，这里太方便！ 西南水上东北五大道，新老权贵区通过这连接-谁都知道“绝版”的分量！,I-土地不可复制 II-时代没有之一 III-经典到处都是,13026元/天价地王，一度震撼；中海地产打造23万的城市综合体；难得一遇的纯城居别墅；堪称城市榜样的低密度豪宅；纯粹的英式建筑；纯粹的法式园林,SIG将从三个角度梳理旷世的价值体系,I-物理价值 II-心里价值 III-品牌价值,八里
2、台也许不是一个货值最贵的项目，但一定是价值最贵的！ 但是，贵，能否等于无争？,结论-1：,PART-2：项目如何决胜群豪？,2013，天津豪宅战国年！,几点不利：,1-外：集中兑现的杀伤力； 2-内：销售速度的指标要求； 3-场：中海品牌的天津高度。,1怎么和600年的天津PK？ 典型项目大都会，典型产品特质大，典型卖点地段，典型客户语录不管住不住，起码有一套。2怎么和海河情结PK？ 典型项目海河大观，典型产品特质水岸生活体，典型卖点河边的河西，典型客户语录有可能住， 也可能不住，也要有一套。3怎么和水上传统富人区沟通？ 典型项目万科霞光道五号，典型产品特质幽静隐贵，典型卖点水上别墅，都铎建筑
3、。典型客户语录 错过的都觉得可惜。4怎么和梅江新兴富人区沟通？ 典型项目海逸王墅,结论-2：,1-压倒性价值的提炼； (案名、定位一语中的) 2-剑走尖锋的推广核心；(有针对性的豪宅思路) 3-中海品牌的全新输出。 (强火药迅速建立市场共识),PART-3：中海品牌如何落地？,不忘初心，方得始终这是一个无需推广知名度、无需教化权贵自知的项目 这是一个势必融入豪宅战国，几分天下的项目 当然，这还要是一个继御湖翰苑、北宁湾之后，让大众认识不一样的中海的项目,I-品牌使命-南方共识的豪宅专家向天津的复制 II-价值溢价-地、项目、人的认可一体化且最大化III-销售速度-有限塔尖人群，战国版图之内何以
4、迅速决策此地？,1-不做纯卖货式的推广！推广 销售 1-这是一个没有销售难度的项目任何人卖这块土地上的东西都能卖的出去，而关键是谁卖和卖给谁的问题！（谁卖决定当下价格，卖给谁决定未来价值） 2-这是一个具有推广、影响力难度的项目用最好的推广，达到最大的溢价效果，同时配合中海的销售速度和中海的品牌高位落地要求！ （选择更了解天津、中海和土地的广告公司最靠谱）2-品牌必须和项目谈情说爱！品牌/项目融为一体 1-案名必须是兼顾品牌、土地、项目三全认知，实现字字千金的长远功效； 2-定位必须体现品牌与项目的高度统一；（后面解答） 3-推广线索线上必须品牌搭台，项目唱戏，2013时刻并行。 （同上）,结
5、论-3：,PART-4：项目如何找准客户？,本案特殊的地缘属性、情感属性决定了，我们的客户重叠但多少有别于 星美御、海逸王墅、大都会壹号、海河大观，这一系列我们操作过豪宅的客户群：,主力：200万-500余万高层置业，1000万-1500万别墅置业-势必财富上层。,以支付能力计 ,200万-500万-郊区别墅的置业门槛；1000万-1500万-环外独栋别墅购置门槛其一：N次置业之后，强烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社会资源掌控者，话语主导者。 其二：与师大、学府、八里台又地缘情结的 “老八里台人” “老学府人” 其三：区域影响身份认知的环境背景下，向学府人、文化人靠拢的其他区域的财富阶层
6、 其四：有南方生意、游离经历的商人、政务人等（中海品牌极度认可）,以购买意向计,他们是谁其实不必深究，他们在哪才是根本！ 以地缘为影响力核心，我们的第一桶金来源将覆盖三区！ 也就是我们竞品存在的地方！,1-相信外展的力量 梅江、中心城区、海河板块，必须有我们的外展。2-相信竞品业主的再购力量，相信自己的魅力 我们的多数精品，半数已经规模兑现，客户业主大笔，他们将是我们的重点对象。,结论-4：,PART-5：创世纪创作案正式开始,地中之地，人中之人,首先，强烈希望中海八里台项目，能创造超越中海9号公馆的城市经典,一座城市之所以最伟大， 不只是在土地之上究竟建了多少伟绩丰功， 更是在乎土地孕育之上
7、的人之性格和光辉。何树青,【论城市】,天津为什么那么多人钟情五大道？ 外人为什么从五大道了解并爱上天津？ 固然，五大道是中国屈指可数的万国建筑博物馆， 而背后鲜明的人物，和以人物为代表的故事传说， 才是五大道长长久久乐升平的根,【道风物】,人，因为追求物质而涌入城市 却因为人情而取舍城市 抑或，同样因为人情而落叶归根,【谈人情】,其实 哪里的月亮还不都是同一个月亮， 一切只为有心、有情，因情圆缺，因人有情！,尽管有些人和事已经于嘴边疏远， 但，他们却珍藏于历史和时代的心间。 当我们偶然重温那一页，毋庸置疑的份量只会更加加深。,再看看我们的八里台,但有关师大岁月里的人情和故事， 将永远定格在时代
8、和八里台这片土地上。 学校搬走了，但精神和使命还在诉说和流传,师大，可以离开！,一个继续传统（新师大），自树树人；,一个继往开来（中海），期待懂得、欣赏这里的传人。,师大的校训，与整个八里台在人们心中的人文高地价值，双双契合！ 因为有这样的七所学府累月经年树人己任，才有这一方水土的更加人杰与地灵。,未来，我们的客户(应该是这样的一群人) 不恋金钱，不眷风物，而立之上，不惑之心，深知天命， 他们成功不止于事业的成功，更是家庭、家族观的成功。 如果是建证这里的人，无异于在自己的成就上收获满足； 如果是温故这里的人，那就是在自己的感情故事上回味幸福； 如果是珍藏这里的人，那就是相信和敬仰，期待成为这
9、里的人； 如果是开拓这里的人的后人，那就是希望有些财富可以代代传人,当下房地产推广， 大多还在贪图土地之上风物， 其实风物归根究底只是风物， 而人，才是风物之上的灵魂。 我们，耗千金万金建筑风物，最终目的不是甘拜风物，而是涵养人！ 所以，站位市面上项目大肆豪宅的一片红海， 我们要说，八里台这片土地之所以价值最贵，最昂贵的不是建筑！,最昂贵的建筑 是人,Slogan：,师大原址上的天津城就,项目定位：,中海八里台,案名：,三区正央 一代人的神往生活,住宅定位：,别墅定位：,红尘净土中 64席光阴别墅,1-可以寄望，线下畅谈，重要未来，马上开来 无关重返，不需纪念，因为一切一直都在 （我们需要打一
10、场快且漂亮的仗）,推广篇 【总则】,2-品牌搭台，项目唱戏 这是一次中海品牌在天津翻天覆地的营销，最重要的是品牌和项目要形影不离、形神合一！,3-全年分为3个阶段 奏鸣曲（亮相）、进行曲（开放、开盘）、交响曲（顺销）,2013开年献礼,1-互动手绘“光阴墙”公布,案例示意,卫津路操作阵地,实物设置,平山道操作阵地,主题背景参考,2-客户通过手机、ipad终端扫描项目光阴墙指定二维码 下载安装“八里台故事”软件,3-通过知名微博发布活动，吸引更多人到现场“光阴墙”拍摄，传播八里台项目文化气质，软件中设定互动岁月场景,案例示意,可以这样拍,案例示意,可以这样玩,案例示意,也可以这样回忆和感动,八里
11、台书本笔盒 由师大院内树木限量定制,气味图书馆定制“八里台的雪、师大的平装书”限量款香水,4-客户将自己的照片微博发布项目，并持微博发布凭证到，即可未来获赠了八里台项目文化礼品。,非传统模式的亮相推售，而走人情互动路线 利用最好的广告界面，以温暖情感的传递方式 与这座城市的每一个人用心交流 相信，定会引来各个媒体的主动报道和关切！,动作衔接-1：媒体专访同一个主题：最昂贵的建筑，是人！,推荐：今晚报,推荐：北方网,推荐：范杂志, 动作衔接-2：围档、户外、报广、广播的媒体起势 ,形象报广文案：,55年，师大的历史很长 但用来诉说八里台的人与情却有些短最昂贵的建筑 是人,形象报广文案：,八里台，
12、没有你看惯的繁华烟云 但却有这座城市几代人的岁月财富最昂贵的建筑 是人,形象报广文案：,时代，不因历史多久而留步 时代，只因时代里的人而不凡最昂贵的建筑 是人,主形象文案：,最昂贵的建筑 是人 中海八里台，有故事的地方，奖给有故事的人,围档文案：,最昂贵的建筑 是人师大搬了，这里的人与情还在八里台，地中之地；你，人中之人中海，以终身成就，建筑终身城就, 动作衔接-3：事件营销+品牌营销 关键词：中海的用心和信心 目的：传递给客户的态度和并用无形阻击对手,事件营销 招聘项目终身影像师,寻找岁月与未来的传人 用你的心，记录下你与这座城市的终身城就,品牌营销 申请詹天佑奖和邀约客户领奖人,詹天佑有请
13、，八里台第一位主人 中海八里台申报詹天佑大奖，八里台项目的第一位客户将荣幸揭幕，尊贵永存,STEP-2（进行曲） 关键词：“人情”！有朋自远方来，必然乐乎 （时间：2013-4-1中旬样板间开放2013-5月开盘）,阶段主题文案：,八里台，奖给最懂她的人听 中海八里台，样板间绽放人间四月天,泛FANS营销 师大老校长、宗地明星、中海业主,八里台，欢迎远道而来的故人 师大的老师、八里台的名人、中海的品牌FANS一同道贺,校长高玉葆,人艺院长钟海,艺术家陈道明,忠实业主,样板间开放活动以上人物共同揭幕“新八里台时间”,深蓝物业微电影宣传片同步环境植入“因为不打扰，才是最好的尊重”,比如园林示范区的
14、茶座边，比如谈判区的阅读架旁，总之，客户需要短暂休息和思考，不愿再听销售唠叨的时候，可以出现一个娓娓道来讲故事的人，通过一个固定的ipad就可以实现一段故事的讲述,深蓝物业40万字的培训教材背书装置植入-用人物、故事的厚重体现对客户生活的尊重,我们，一直在寻找更深的蓝 首先，我们只有感谢：感谢这个全新的平台，让我们认识未来的朋友，您；也让您提前了解未来的朋友我，我们。我们，中国中海顶级高端业主的生活顾问、管家和朋友，在尚未了解您之前，请允许我们这样介绍自己，我们的名字-深蓝。 如同游弋于广阔的大海，您会发现越是到海洋深处，越是到清澈之极、安静之极的地方，海水的颜色越趋近深蓝。这里是一个神秘的领
15、域，是一个不被打扰之地，是容纳海洋最高智慧的深蓝领域。 过去的8年以及未来无数个日子里，我们所有的努力，都是在为和您一样的中海顶级高端业主，创造高端、自由、尊贵之极的居住和生活的深蓝领域,示例：英国宾利总部宣传图鉴,STEP-3（交响曲） 关键词：“魅力”！酒香香飘万里重洋 （时间：2013-5月开盘7月）,阶段主题文案-热销：,因为人杰，所以地灵 热销10亿，感谢200位业主的此志不移,品牌联动，价值拉升,美国人，也爱上了八里台 美国First Team房产公司与中海地产再建全球资产互动平台,THANKS 时间宝贵，九龙会心里想说的故事暂告一段落 希望继御湖翰苑、北宁湾、中海国际大厦后，我们
16、有幸再续缘,九龙会此案字纸篓：,前后四总理，竹墨八里台,先有八里台，后有艺术家,两园三湖，风华正茂3甲子,亚洲旋云，看尽人间人情,音乐无国界，八里台居功至伟,曾经沧海为学子，除却苍茫做主人,最后，让我们在一段契合项目气质的视频中，TO BE CONTINUED,下面进入正题,当下，甚至未来3年，本案将挑战天津楼市单价最高的项目,中海品牌之重，亦重于过往种种,从土地开始，从最贵的开始，中海的态度决定一切,继任者，责任者，服务者,我们相信，最贵的，一定是最具品牌效应的没有这个项目的承载，品牌则是空洞的,贵，分两种。一种张牙舞爪，一种娓娓道来。我们选择后者。,让土地成为故事的载体，让重温成为这个时代
17、最昂贵的情感消费,重温一个时代的美好，并懂得享受,重温，时代 （宗地线索）,三所名校，诉说一个天津；一所师大，见证一个八里台,这是一幅最有故事的土地，一句话，阐明前世今生,53年来，城市用精神与文化的魅力，充盈着这里的记忆,任何过去都是有价值的。,不同于那些如雷贯耳的名校，她始终恬静沉稳，恪守本分，有多少青春的狂妄，被无限包容。 这里包容万象，吸纳着各地的多元文化，并首先催生出走在时代前列的新风尚,从万物生长的时代，到跌宕起伏的时代 从锐不可当的时代，到兼容并蓄的时代,她用53年，见证了八里台的成长、复兴、沧桑变化,对于生活在她身边的人，无论曾经或是现在 都是勤勉务实的中坚，直至成功。,安定、
18、不争、淡看 安于世内世外,重温，真情 （悬念期）,这是一个校区的离别，更是对一个时代的缅怀,这里，有太多人的故事,往事不再重现，但真情可以重温,那份跨越时间的真感情，使她愈发光彩动人，不必伤感。,再会了，师大,这是一个时代的告别，这是一个时代渐进,希望用这段贾樟柯的作品感染所有人,真情重温八里台,一所师大 见证一个八里台,再会，,悬念-1 告别式营销,序曲 师大过往，八里台前世今生,这一阶段，所有出街不上电话，不直述案名 以户外、项目围挡等为主要阵地，铺排在天津主要视线 通过不同年代的人物故事，在线下展开话题,藏而不露的真情再现 引发天津人的情感共鸣 用讲故事的方式，实现品牌的承载,告别式营销
19、-序曲,每日新报头版 再会时代 关注中海真情任务，期待与您重温美好,60电台广播微博、微信平台互动,人生，总有些事情值得你回味，总有些地方让你留恋， 那些过去的真情回忆化作一缕缕情丝萦绕在我们心头， 就算时间流逝，物是人非，那些回忆依然会是我们最宝贵的财富。 从1958到2013，曾经的师大，往日的真情，历历在目。 我们有幸与数以万计的学子结缘，并见证一个时代的成长历程。 今天，无论你身在何方，我们期待这一次和你重温真情。 现在，中海邀请你上传真情日志，分享你记忆深处的故事， 登陆八里台真情任务微博及微信平台。 中海将竭尽所能，帮你重现旧日时光,中海 真情任务 复刻往日美好,告别式营销-序曲,
20、师大原址，真情重温八里台,渐进留住美好 期待新生,真情重温八里台,悬念-2 告别式营销,重温线索展开 渐进,真情任务仍在继续 3月即将揭晓,每日新报头版 师大原址 真情重温八里台,重温年华，礼谢恩师,天津师大55周年校友会,活动目的： 每一位老师都有自己得意的门生，他们或为人表率、或功成名就，中海以公益服务的性质帮助这些老师组织学生校友会，同时也为自己招募第一批意向客户。,再会，不是终点 重温，亦只是用过往唤起人们对价值的珍视,重温，价值 （即将全新亮相）,这里是，近代历史的文化桃源，这里是，当代社会的财富梦想,对于这块土地价值，值得去诉说的还有很多,前后100年，依旧光鲜,用足够重视的心态，
21、集合好的资源,为应享用的人群服务，并不为过。,在今天看来,他们已处在金字塔顶端，社会的上上层 他们或许来自党政机关、文化机构、商业领袖 他们都有着一个共同特征：隐性权贵，内心丰满 他们那强大的自我炫耀，都可以被土地的文化气质所平复,当然，对那些人而言：在物欲与浮华的今天，最奢侈的，已不是物质的享受财富不是一切，不断的放下去享受真情，才是最难能可贵的事情,“人生就是不断的放下,但最遗憾的是,我们来不及好好告别! ”,李安,可见，重温，是有些人一生中最奢侈享受,今天，我们用重温塑造真情，用重温印证价值，并献给那些懂得去享受重温的人,中海八里台,重温，是人生最昂贵的享受,案名：SLOGAN,重温，是
22、一种价值的体现；但还不够，项目本体形象也需塑造 此时，在保留地块的肌理和人文积淀的基础上，从放大城市价值开始,线索展开,城市价值关键词：交织新老交错，动静的交织三区交汇，资源的交织圈层共荣，文化的交织,师大原址上 心交织的地方,项目产品定位：,铺垫结束，开始正式亮相,重温，是人生最昂贵享受,起势引导文化消费，建立共识，slogan抛出,以重温的方式，释放项目价值,亮相 圈层文化营销,师大原址上 心交织的地方,线上: slogan出街 物理定位辅助,人生就是不断的放下, 但最遗憾的是, 我们来不及好好告别! 重温 - 是人生最昂贵的享受,亮相期-围挡（形象诉求+预告推售）,重温，经典 （原址上嫁
23、接项目）,这一阶段，将重温的线索落在地块文脉肌理， 那些被保留的，被延续的，都是值得细细回味的,八里台的一切，一切还在“八里台”,中海八里台,重温熟悉的美丽,故事持续 产品嫁接,持续 树木、建筑、品牌和人的系列故事,习惯了53年，还是叫这里“师大” 无所谓了，师大就是“八里台 ”,的确，对某些人而言 重温，是人生最昂贵的享受,习惯了53年，还是叫这里“师大” 无所谓了，师大就是“八里台 ”,的确，对某些人而言 重温，是人生最昂贵的享受,往事如昔 繁华依旧 八里台的一切 一切还在“八里台 ”,的确，对某些人而言 重温，是人生最昂贵的享受,另一种风格,另一种风格,最后，全篇线索回顾,重温，是人生最
24、昂贵的享受,重温真情,重温价值,重温经典,重温时代,八里台，师大原址，真情重温,重温，是人生最昂贵的享受,八里台的一切，一切还在八里台,悬念序曲,故事起势,故事持续,深度【白加黑】创作群,2012.11.30,抱歉只有20分钟，尚有未尽之处，见谅,O2凭什么服务中海在天津最牛的项目？,两大优势1：O2更热爱、更了解、更理解中海！,“在中国，99%的购房者关注万科，但万科关注中海”O2组牛版原创； “为什么去现场觉得1万不值，听牛版分析完1万2得赶紧下单” “牛版，我人在厦门，中海师大的项目开盘前给我来个信儿”北宁湾业主。,两大优势2：O2更充足、更鲜活的团队和人力！,作为一支全新的团队， 能力
25、、配置、以及可支配资源等硬条件我们认为都不是最重要的 “融合与出位”这个命题尽管相悖 但我们认为这才是今时团队的关键 那么，如何在融合与出位中找到最佳切入方式呢？ O2team找到的方式是：态度,不要厌烦！ 因为这不只是推介服务团队 这同样是在剖析中海以13000元/博得的这块土地？,客观的说： 这块土地不用广告公司依然可以实现其价值！ 毕竟，要占的、该有的、能做的我们都不缺！,那么，广告公司对于这块土地的意义是什么？,O2team认为是输出态度！,输出中海对天津的态度、中海对八里台的态度、以及中海与这块土地相遇后将要塑造的生活的态度 O2认为这才是广告公司对于这块土地的意义所在！,PART-
26、1：中海对天津的态度？ 换言之：如果有好土地，中海如何对待？,从最早的深圳中海香蜜湖1号，到声明显赫的中海凯旋 再到新晋豪门中海九号公馆、中海紫御国际 中海，不缺打造豪宅的历史，更具备打造豪宅的经验！,那么，天津缺豪宅吗？ 从万国楼台五大道到水上传统富人区 从“梅江世界富人区”到“无海河不豪宅”的新豪宅标杆 再到天津就是大都会的叫嚣日上 SIG的答案是： 天津同样不乏住豪宅的历史，天津人也不缺买豪宅的经验！,说到底 1.3万/的地价已经决定中海八里台这块地天生就是豪宅。 但，使其具备何种性质和特点却是当下的重要课题？亦即我们是要把这里打造成 区域不同、房价贵一点的大都会、海河大观 还是中海地产
27、的“中海八里台”？,PART-2：中海对师大地块的态度？,首先地是什么样的地？50年一遇！,三区交汇，新老错落，动静交织天津真正的顶配生活区,因此它抛给我们的命题是,这里是学校吗？不是。这里曾与天南大一起构筑了近代天津的文明基石和信仰。 这里是几代人的青春与记忆！ 是天津乃至更广范围内礼乐教化的修道场！ 这里的文化是真正意义上的文化。不是老城厢的市井文化，不是五大道的圈层文化，也不是 海河、梅江、体北的居住文化。 这里的文化是基于市井、宜居、圈层之上的需要修为的文化。,其次这块地对天津意味着什么？,那么师大的土地精神是什么呢？ 师表和学校只是表面，“学为人师，行为世范”的背后是 流传千年的道德
28、法则亦即礼！,对于一座城市而言： 没有“礼”，繁华等于浮华，非繁盛 没有“礼”，资源等于资产，非资本 没有“礼”，圈层只是圈子，非阶层 没有“礼”，豪宅只有豪阔，非豪门 ,因此，对于这块土地，不可复制的是 师大赋予她的礼之精神 以及城市年华沉淀后的生活价值 故而，品牌对这块土地的价值升华至关重要！,这是作秀吗？不是！这是中国人的大礼！,这是围墙吗？不是，这是秩序，是建筑之礼！,这里天津吗？不，这是上海！,礼之升华,这是御湖翰苑吗？不，这是时代奥城！,SIG O2认为：珍贵的生活方式和建筑 是建立在道德、秩序、以及城市内涵之上的综合体！ 而这种模式也正是这个时代最为稀缺的,制度层面 （资本主义，
29、资源豪宅）,理念层面 （人文主义，人文豪宅）,器物层面 （物质主义，功能豪宅）,社会学对于文化的三个层次同样可以引申到地产上来,梅江、海河、水上 大多可归于此类,房市早期单纯 追求大的产品,资源占有为基础因素， 更讲究生活底蕴、主张和特质,纵观天津豪宅，自豪感、优越感不绝于耳，但归属感与独特性却凤毛麟角,这也是为什么豪宅横行，但“大狗”搬家司空见惯的原因！,而礼之升华的潜台词其实是“人之上升”,“人之上升”对于生活方式的意义， 则是拥有不为物役的智慧，在五光十色的世界作出简洁、精致而有精神营养的选择。,好的生活方式在锦衣、美食、豪车、大屋、名牌、盛名、高位、厚禄之外， 能于浮华中保全自我，体会
30、细腻情感，享受心灵自由、品味人情之美， 才是生活方式中真正的奢侈。,而这需要 1-被繁华进阶的城市文化 （一如从老城厢到八里台一里一台的城市蜕变） 2-需要城市肌理机缘巧合的世纪之礼 （亦即土地获取） 3-需要祈祷好的土地被好的品牌珍视 （亦即土地和品牌和对等关系） ,这是一个人人追求理想生活方式的时代 但也是一个物质丰盛、诗意寡淡的时代 这是一个盛产亿万富翁的时代，也是欠缺生活家的时代 这是一个集体沉迷于高速工作、功利社交、名牌消费的时代 在天津最好的时候，在天津最好的土地，遇见最好的品牌 我们希望诞生一种建筑与生活均为人所渴望的理想模式 如果天津把最好的一面给中海，我们希冀中海以至高之礼相
31、待之,建议案名,中海九礼台,简释： 1-对八里台的升级； 2-“九宾之礼”古代等同于成功、尊崇地位的 最高之礼； 为什么不叫中海八里台： 八里台地标价值今时表现为堵、乱、嘈，其负面影响远大于我们要传达的最高居住价值。,物理定位师大原址，(23万)天津顶配生活体,Slogan：一里一台，敬好时代,【礼道儿】 中海，相礼以待，敬好时代,消费者 心理过程,时间主轴,推广阶段,推广诉求,激发共鸣,探问价值,信仰征服,户外路牌,基地围挡,杂志报广,网络广告,外展收客,产品楼书,产说会,样板间开放,售楼处开放,外拓泛地缘,户外,自建网站,客户收拢,蓄 势 期,亮 相 期,热销期,舆论造势,品牌落地,体验营
32、销,本案推广轴线,图示：,推广,事件,渠道,报广,匹配资料库,广播,事件：大师礼遇,概念楼书,话题：社会失礼,开盘：中海礼馈,物管体验,中海会客资,顶级教育联盟,荣膺大奖,报广,STEP1：蓄势期目的：针砭时弊制造舆论话题，极高曝光率却保持神秘， 吊足市场胃口 方式：话题起势+媒体覆盖+外展布控,推广手段,【舆论炒作】抛出“时代虽好，社会失礼”的重磅话题，引发共鸣 户外、报广等线上媒体联合起势高调发声，却不着任何商业色彩，保持神秘 【基地包装】围挡画面与线上话题同步，标的项目坐标 【客户通路】增加PtoP通路,“打出去+收进来”多触点网络首批客户 多个外展场布控重点片区,以外展为圆心辐射半径3
33、公里进行住区、写字楼、商场等全覆盖拓展；购买匹配客户资料定期定量投放，收集目标客户样本。,阶段推广主题,这是更好的时代，但是,STEP2：亮相期目的：推广承上启下，由话题炒作落地到中海品牌与师大宗地价值合力推广上 方式：品牌公关+客资深挖+获奖证言,推广手段,【品推落地】系列品牌活动层层解构中海品牌价值，以“礼”贯穿大师量级开发意志与师大宗地品格稀缺性之间的联系 网络、纸媒以软硬结合的形式跟踪报道，现场配合物业体验加深品牌认知 【集中亮相】户外、围挡、报广、杂志统一更换画面，全面揭开本案神秘面纱 【中海会】新客入会、老业主深挖，在津培养忠诚度超高的中海FANS 短信、客户通讯架起与中海业主与目
34、标客户之间的沟通桥梁，灌输品牌价值与即时营销信息,阶段推广主题,拿什么礼遇你，我的时代？,STEP3：热销期目的：中海实力巨献及首开热销彻底征服市场 方式：媒体覆盖+现场体验+营销配合,【体验营销】售楼处、样板间、示范区、准会所品质展示与服务体验一个都不能少 【释放开盘】媒体、渠道全面释放开盘信息 【节点递进】产说会、客户验资升级、释放价格区间节节收拢客户，为开盘热销夯实基数,阶段推广主题,中海九礼台 一里一台，敬好时代,【礼事儿】 中海将以“至上九礼”敬待家事,礼记,出版物八里台,有关八里台的记忆（概念楼书） 记述这里的过往与对时光的眷恋 恭敬，让我们必须礼待土地,礼遇,品牌公关活动师大与大
35、师,“大师”与“师大”相礼以待， 诠释中海对宗地的理解及人文与建筑的深入思考。 这将是一场文化与地产文化之间的智慧对话。,礼仪,物管体验“深蓝”,中海麾下的顶级物管品牌“中海深蓝”秉承“一体化、专业化、国际化”的服务标准。本案组织巡礼观摩或进驻服务体验，细节品质中海是礼待生活最好的诠释。,礼器,事件营销,策划国礼珍宝展：小到国宴餐具、大到国宾车队，邀请礼宾司现场示范。嘉宾亲历至上国礼的庄严尊崇，匹配本案高规格生活品质。,礼学,资源整合,主打上乘学区资源，缔造天津最顶尖文化教育联盟。营建从华兰国际、华夏未来到平山道小学、实验中学，再到天南大及海河剧院、人艺剧院等泛文化圈。,谢礼,渠道拓展,谢师宴。目标人群围绕具购买实力的各院校教职员工及成功校友。,亲礼,柒,客资建制,中海客户会。培育中海在津的忠诚客户，启动客户再生系统。,奖礼,获奖证言,荣膺詹天佑大奖、CNBC国际地产奖等重量级建筑、工程、地产类奖项。为产品品质充分证言。,礼典,玖,为城市奉上的一场开盘盛典 启幕“九礼台”,汇报到此，再次感谢！,
