1、三彩服饰客户开拓方案,小组成员 戴倩倩，夏信珍，吴乐逊，林雪勤， 阮安娜，徐琪琪，乔明阳,目录 CONTENTS,三彩服饰产品介绍,卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997年，总部位于杭州（国家级）经济开发区，三彩品牌 是卓尚服饰（杭州）有限公司旗下品牌。其以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一 公司创办以来，发扬”艰苦创业，求实创新”的企业精神，不断加强企业管理，推动技术进步，提高企业在国际服装市场的竞争能力，兢兢业业为客户提供优质高效的服务。公司获得了客户的广泛好评，企业更是以交易量大、经营服务好而享誉国内外。,分析主线
2、,分析产品策略通常是从产品特色、价格策略、区域策略三条主线来研究。,价格策略,产品特色,区域策略,产品策略,三彩服饰的产品策略,区域、产品、价格分析,产品种类齐全，面料主要采用天然环保纯棉类针织面料、晴纶、梭织面料、牛仔面料等。多元化的产品结构，为销售区域化提供最大程度的选择和保证。,产品特色,以符合大众消费群体，取同类产品的中高等价位，同时有部分形象款，公司让利给终端消费者以抢占市场占有率。,价格策略,以地级城市为点，县级城市为面。商场专柜为主的区域策略。,区域策略,分析步骤,销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系,产品（系列）结构分布、产品区域分析,价格体系构成、价格-产品分析、价
3、格-区域分析,区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域产品分析,三彩客户的开发，能够为企业提供更多的消费人群，实现企业的销售目标。获得利润，提升三彩的品牌形象，在中国市场上的占有率。 能够指导客户开发业务的展开，根据客户的需求，开展定制化的服务，全新的服务理念，满足消费者的个性化需要。三彩有着独特的企业理念，得天独厚的环境，业务发展迅速。销售业绩保持以每年30%以上的速度递增。公司始终坚持将增强企业核心竞争力作为企业发展的重要战略目标。为实现这一目标，公司广纳贤才，实现现代化的企业管理体制。通过对企业实施科学化、规范化、人性化的经营管理，将企业纳入低、高厂出、高效率的良性发展轨道，公司秉承
4、”以顾客满意为中心，不断追求卓越”的经营理念，凭借畅通的物流体系和完善的特许经营模式，成功地将”三彩”系列服饰拓展到全国各地，销售网络遍及全国30余个省市自治区。,客户开发的意义和目的,整体客户开发分析,2,3,潜在客户开发的竞争优势,选择客户开发方式,实施客户拜访,4,1,1、邀请客户参加公司组织的产品介绍会/推广会。 丰富它“温馨、时尚、典雅”的内涵 现在市场上不缺少服饰，但是缺少有内涵，有文化的服饰，这点三彩做到了。因此在选择客户开发中，让客户了解文化是十分有必要的。,1、客户拜访是客户开发的必然方式，是同客户充分交流意见和看法的渠道，也是客户开发成功与否的关键步骤。经常与老客户建立联系
5、，给老客户一定的优惠，提高其忠诚度。在给新客户联系时，在登门拜访前，尽可能多的了解客户的各种信息（如收入、兴趣爱好。,1、技术技能优势 2、有形资产优势 3、无形资产优势 4、人力资源优势 5、组织体系优势 6、竞争能力优势,1、学生：三彩服饰有着时尚气息，因此在学生这非常具有市场的一块，三彩也是下住功夫。 2、在岗青年：对在岗青年来说三彩服饰可能是你的最佳选择。 3、中年人：典雅、沉稳是三彩最大的亮点。,潜在客户,S(优势）,三彩服饰的面料主要是晴纶，舒适度很好，所以咋原材料占有很大的优势。三彩的质量发面很注重，出厂的衣服经过层层检测，所以在质量方面占有很大的优势,1,W（劣势）,2,O（机会）,3,T（威胁）,4,三彩服饰主要倾向于中年人群，这使得三彩服饰在青少年人群这一方面缺少竞争力。,我国经济一直保持这增长趋势，有利于服装业的发展。 三彩服饰有着自己的高端品牌，使的它在服装行业有很强的竞争力。,我国的高端服饰和国际品牌的服饰比较起来还不是那么成熟，而且现在越来越多的信品牌注入，对三彩来说竞争力非常的大,SWOT,三彩服饰客户开发策略评估,THANK YOU,
