1、蓝海战略读后感. 蓝海战略为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。 蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破,是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测,企业就能够以系统性
2、的、可复制的方式去寻求它;“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在现有产业的“红海”之中。蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 蓝海以战略行动作为分析单位,战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定,在研究 1880 年2000 年 30 多个产业 150 次战略行动的基础上,指出价值创新是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和
3、成本的权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。 所有的业绩表现,从国家、个人、企业的表现来说,都是付出除以所得到的,这就是你的生产力。 创新即可以是随机的,也可以是系统性的。当创新是随机的时候,你就看到个体的企业家充满了创业时的风险,不断尝试,错误,改正,从失败中寻找到经验教训,当然也涉及到文化,也涉及到试验的组织,把部分组织独立出去,做成实验单元。最后一个就是避免风险的选择。这就是雄彼得
4、的体系。 当创新成为系统化的体系时,就有了模式,思维的模式,理论方法论,最小化的风险。 所以两种创新方式,随机方式可以通过管理上的天才或者由失败的经验来慢慢的总结摸索;而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实现。二者都是创新的方式,但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态,雄彼得和价值创新。 中国企业现在正在学习如何提高生产力,而生产力就等于产出除以投入。 如果你们能提高生产力,就可以提高自己发展的速度,迎头赶上。但是如果你不去创新,虽然你可以加速发展,但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业现在所要做的不仅仅是要提高生产力,还要创新,这是今年都应该做的,这样明天才能有强大的品牌,而
5、不仅仅是原料加工制造的基地。我们无法教大家来如何随即性创新,我所希望的就是大家如何系统性的创新。 如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题:哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素,这些元素经常被认为理所当然,虽然他们不再具有价值。哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下?这个问题促使作出决定,看看现有产品或服务是否在功能上设计过头,只为竞比和打败竞争对手,企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上?这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。哪些产业从未有过的元素需要创造?这个问题帮助发现买方价值的全新源泉,以创
6、造新需求改变产业战略定价标准。什么是红海什么是蓝海? 红海战略在已有的市场空间中竞争,而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。总而言之,红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争,他们是生产力竞争。 蓝海战略关键就是开创新的需求,开创新的市场空间,通过价值创新来获得新的空间。 到底什么是战略?很多人都谈论战略,但是很快的知道战略代表什么呢? 价值创新有三个部分组成,一个是包括价值的建议,一个是利润上的建议,一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格,而在利润上是价格减去成本,而在人事上是包括股票的持有者,雇员,商业伙伴,包括整个社区。 产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标,因为企业
7、最终是要获利,这一点如果不能满足你的股东,你的雇员,你的商业伙伴,你的这些利润就是短暂的,一年可以获利,但是时间久了未必可以获利。因此,在战略上,要为这三个部分都提供令人信服的价值,为市场和股东等各方提供令人信服的价值。 如果用一句话来概括,战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点内容的综合。作为一个国家的领导,这一点久意味着可以为人民创造多大的利润,或者人民索要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公司领导人来讲,你可以为顾客提供什么,你要求你的顾客付出多大的价格,达到这一切所需要的成本,如何使你的雇员、你的商业伙伴、你的股东都非常满意呢?对于个人来说,也可以用四点来分析,你给一
8、家公司工作,你给公司带来的附加值在何处呢?你的价格是多少,你的工资是多少?你的生活成本是多少?你怎么让你的老板你的同事都满意呢?这种思维方式可以运用到各个层次各个人。 这一套理论体系放之四海而皆准。 蓝海战略经济上的效果: 在我们所进行的一系列的关于新业务的研究中,86的新业务开拓都是在红海的领域,只有 14在蓝海领域进行,他们在收入和利润的影响中使显而易见的,蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有 14,但是在收入方面却占了 62,利润的 39,这本来并不吃惊,因为开拓蓝海本来就是可以提升利润的,但是令人吃惊的使既然大家都知道这一结果,为什么还有 86的红海领域内的开拓呢? 为什么一遍发现蓝海可
9、以带来大量的利润和收入,一遍还进行大量的红海开拓?是因为人们在红海里知道如何投资,可以进行产业分析、竞争分析,在质量上和价格上比超对手,这一切都是量化的,清晰的,这就使得投资运营非常容易。 但在蓝海,没有与红海领域相等的方法技巧,因为大家都要创建,都要从点滴中摸索经验,没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海,所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。蓝海战略这本书就想改变这种状况,他提供了一系列严格的,有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估,使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。 蓝海的创建有无可以遵循的范式呢,我们知道,所有的理论就像爱因斯坦的理论,如果最后没有一个方程式计算的话,这个理论就是
10、没有太大的用处,包括质量控制,本来就是一直有理论,到了 8、90 年代,有了六个西格玛,才把这些理论变得可行,所以所有的理论必须有一套相应的方法论,才能让理论变成可行的有用的。 我们研究的资料涉及到了 150 个蓝海的创建,跨越了多于 30 个的产业,而时间上跨度有 100 年的时间,因为我们认为蓝海的创建与 100 年前没有太大的不同,因为他们都有一个范式,我们研究了跨越 100 年的蓝海案例,在这些蓝海创建的案例中,有成功有失败,我们就把两种案例进行比较,跨越产业的比较,跨越时间的比较,我们想找到的就是根本性的范式,根本性的方程式来使得我们能够重新创造蓝海,这些产业包括电影院业,电脑业,航
11、空业,零售业,家庭建筑业,汽车业,制钢业等等。 那么我们研究了很多变量,包括产业变量,组织变量,战略变量,比如产业变量,是不是说在上升的产业变量中就容易开创蓝海,在衰弱的产业中也可以开创蓝海呢?组织上的变量包括男人、女人或者说其中之一还是更容易开创蓝海,是年轻人还是年老人,是思想开放还是保守的人,这就是我们研究了各种变量的目的所在。 我们发现如下:蓝海的创建不是技术的创新,有时是通过新技术创新,有时候是通过老技术创新,一般来说,出现市场新技术的话,很多人都想到的是新技术或者说第一个进入市场的人,但是价值创新或者说蓝海战略并不在乎第一个,是否有技术上的创新,而是第一个在价值上提供飞跃的。当我们到
12、硅谷的时候,很多人都认为蓝海战略是一种新的理论,但是事实并非如此。 蓝海战略包括三点,首先要有一个非常杰出的价值,第二个是要获利,第三个是各方面都要满意,高兴,这样才可以创造蓝海。 比如第一个诞生计算机的是 MITS,而不是微软苹果 ibm。录像机是 AMPES 发明的,而不是索尼松下飞利浦。 为什么大家不记得当初的发明者呢?因为这些商家都没有赚钱,发明了这些产品后,都亏本了。我们只记得赚了钱获得胜利的厂家。你们是想要发明了技术但却亏本,还是通过产品来赚钱,赢得胜利呢?技术创新者就是发明了这些创意,但是价值创新者就是发明了最后赚钱的这个人。 谁下的蛋谁又付出的蛋,是不是想让别人帮你付出蛋来呢?
13、中国企业应该去孵蛋,从蛋中得意,而不是下蛋。因此不要仅仅重视技术创新,而是重视价值创新,在历史上又很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了。那么问题就是如何让你所拥有的技术去赚钱,并且在这一过程中让大家都满意,各方都高兴。 旅行各地的时候,很多人都会说我们不象美国欧洲那么有钱,我们有财政上的限制,我们就不能做到象想欧美企业所做到的哪些。但是这些都是借口,因为真正进行价值创新并赚钱的企业都是在资源非常有限的情况下成就他们的成功的。 很多经理人都有这种借口,像中国这样的企业为什么不能创造像星巴克这样的业务呢?如果仅仅限于在制造上提高生产力,今天是可以的,明天怎样就不得而知了,如果要获得美好的未来,
14、中国企业必须要有自己良好的品牌。另外一点,不管成本,劳动力多便宜,但是总会有国家地区更便宜,要想用廉价的成本来获胜,总有一天会有更多的产业转移到更为廉价的地区去,如果你要想把产业保持在中国,保持这种力量和所有的工作机会,就必须有有利的品牌才行。 蓝海战略就不仅能使你提高生产力,更能帮助你创造强有力的品牌,使中国企业成为强有力竞争的企业。重要的是必须要同时提高生产力,同时要创新,没有时间要先做单独的什么一个方面,因为先做一个就会失去更好的机会,让竞争对手有机可乘。 另外,蓝海的创建很多都是从红海中来,是现有的红海的激烈竞争中创建而来的,并不是都是由蓝海开始创建起来的。如零售业,像过去的零售商家,
15、如雀巢,他们都是在生产力上也就是价格上进行竞争,一旦星巴克出来后,就改变了产业的全景,所有的商家都无法与之匹敌,整个产业的景况就发生改变了。那么在中国,需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业,因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的,一旦中国企业能创建出几个世界性的品牌,那么整个心理就会发生改变,人们都会注意到中国,并且承认中国在品牌方面的力量。蓝海战略共提出六项原则,四项战略制定原则:重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序,和两项战略执行原则:克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。 读了 对我感慨颇深 ,让我学到了许多课本里没学到的知识,让我认识到企业中管理的重要性,也让我感觉到学习的必要性,学习好它将对我们未来在企业中发展有很大的影响作用,让我们能很好的在企业中发展,使得企业得到良好的发展,也将为社会为国家敬献出我们的一份力,使得我国的文化产业管理不再落后,使得中国在经济方面不再受制于其他国家.我决定好好学习这类专业知识,为社会为国家做个有用的人材,为祖国的建设奉献自己的一份力!