1、6、产品战略定位MiFi 的营销战略定位以轻松娱乐的微博营销内容为基础，以畅享移动 3G 为支撑。我们的首要目标客户群是珠海市内热衷时尚的年轻消费者。他们追求新鲜时髦，并且有足够的经济能力支持，这部分消费者根据他们的时尚价值观来进行市场细分包括：为跟风消费的时尚一族，有独立价值观的年轻人士，有大众价值观的时尚消费者，具有一定品牌忠诚度的品牌粉丝。我们的第二大目标客户群体是随时随地需要网络进行业务的商务人士，这部分消费者有强大的消费能力，MiFi 易连接易使用易分享给这部分人士带来了不一样的体验，方便他们进行商务交流。我们通过以强有力的微博宣传攻势顺利拓展市场，以娱乐大众的微博营销内容，时尚新颖
2、的产品特点吸引了消费者眼球。采用幽默诙谐的漫画与有趣搞怪的视频相结合，配上生动的博文描述给了消费者不一样的视角体验，达到 MiFi 的推广宣传目标。1.产品定位MiFi 消费者定位在有随时随地使用 3G 需求的时尚消费者，以 “MiFi 在手，3G 我有”为核心理念，以“ 时尚便巧，畅享移动 3G”为追求目标。通过优质的产品和满意的服务为大众创造移动 3G 生活的新体验，为顾客提供随地畅享移动 3G 服务。 2.定价战略MiFi 的定价战略以预存话费送 MiFi，套餐优惠的资费方式，吸引随 E 行有档户新老用户，拓宽消费者市场。仅花 360 元就可享用 MiFi 大礼包，以话费送 MiFi，套
3、餐送流量的方式实现强强联合，最终以更低的消费价格，直接让利消费者，让每位消费者都能随时随地体验 “MiFi 在手，3G 我有”的理念。3 分销战略（销售渠道）在营销方式上，MiFi 必须从单独的实体营销转变为网络营销与实体营销联合推广，从人员推销为主的营销方式转变为人员推销与品牌推广并重的推广模式，从单一产品营销模式转变为套餐整合营销模式，为顾客提供一条龙服务。 一个是实体营销。在各大营业厅推出海报宣传，打造产品之知名度。当场试用服务，给用户不一样的 3G 体验。推行 360 元 MiFi 优惠大礼包，买 MiFi 送流量，优惠让利消费者。提供“三包”售后服务，给予消费者保障。二是网络营销。消
4、费者主动了解品牌的方式中，网络营销是最为便捷、最为常用的方式，而且在如今的网络时代，网络的影响力还将会越来越大。所以利用新浪微博的平台，打造 MiFi 的微博文化。利用诙谐幽默的漫画和有趣搞怪的视频相结合的方式，给予 MiFi不一样的产品文化，拥有新奇时尚，体验全民 3G。一方面有利于拓展业务，另一方面有利于传播时尚有活力的动感地带品牌形象。3.促销战略：前往当地沟通 100 服务厅购买 MiFi 或登录 ,参加网购季抢购MiFi！360 元礼包畅享移动 3G。包含流量礼包名称 包含终端省内 省际合约期360 元MiFi 礼包上海贝尔 TR950 或大唐AirCard910 一台每月 3个 G 的3G 流量每月200M 的3G 流量购买后一年（含购买当月）5 服务战略（1）售前服务通过新浪微博和各沟通 100 服务厅的平台进行宣传，印发 MiFi 产品的杂志或宣传单派给目标消费者及潜在客户，在新浪微博、移动官网，珠海各营业厅海报栏上显示本产品的最新重大资讯传播给目标受众，使品牌深入人心。售前服务的主要形式：（1）公关广告宣传 （2）提供服务咨询（3）10086 发信息宣传（4）服务厅提供当场产品解说试用服务（2）售后服务（1）三包免费服务维修、更换和退货服务（3）电话回访（4）提供 MiFi 保养和清洁知识（7）妥善处理客户的投诉
