1、“谋事、谋人、谋天下”之 企业中长远发展规划在企业发展的过程中，对企业的人才资源、资本运作以及营销策略进行有效地改善，给决策者提供一个“谋事、谋人、谋天下 ”的参考依据，从而使本企业在行业中处于久盛不衰的战略规划；古有商鞅变法，富国强兵，为秦国统一六国奠定了坚实的基础；企业发展战略是决定企业的命运，协助决策者制定发展战略是“谋事” ，制定的战略方针需要有能力的人才去实施，尽其才，避之短，谓之“谋人” ，战略是攻城掠地总方针，配以攻城掠地的人才去实施战略，最终成为行业龙头，就称之为“谋天下”，愿与有识之人共谋天下！第一部分：谋事、谋人、谋天下根据企业实际发展现状，通过对企业的发展历程的了解，捕捉
2、到企业发展的规律，从而从本质上了解企业从无到有的发展历程，企业发展有三步走：1、 企业建立初期，靠打拼，靠义气，靠求人，靠看人脸色等一步一步艰难的走过来了，逐渐慢慢的成长起来了，有了一定的供货商的支持，也靠感情，靠自己不懈的努力赢得了不少客户的支持，从而使企业一天天做大。2、 企业成长期：当个人付出了艰苦的努力，企业有了一定的规模，本来想缓解一下自己的压力，可企业管理又成了捉襟见肘的掣肘，公司业务如逆水行舟，不进则退，管理不好，企业很快走入死角，想管理好，可个人能力和智慧已经黔驴技穷，此时企业领导人多么希望有优秀的人才来到自己身边，分担一下管理上的担子，可人才难得，品质优秀，才能平庸，才能优秀
3、，品质不定，所以总是人才在自己身边，也不会被领导人所认可，反之，到希望远来的和尚会念经，所以，不是没有千里马，而是伯乐太少，所谓攻城掠地，大将各有手段，关键是统兵大帅知人善用，方能各个击破，这也就是人才的多样性，对企业来说每个人都是人才，扬长避短，人尽其才，发挥人才最大的潜力，知人善用，方能欣欣向荣，对一个企业来说，犹如一艘航行在大海中的轮船，舵手是是指引方向的，舵手的决策就是企业发展的决策，而各职能部门及至个人都是船上的水手，只有依靠舵手的指引及水手的同步协调行动，这艘大船才能稳健、快速的在大海上行驶；所以自古以来都是人才难得，其实不是难得，举例来说：秦皇末年，天下大乱，民不聊生，各地纷纷揭
4、竿而起，陈胜吴广起义，则带动天下共讨秦国，经过几年混战只剩下汉王刘邦、西楚霸王项羽争夺天下，最后以刘邦战胜项羽而定天下称之为大汉朝，也是我们汉族的祖宗定义的开始；刘邦何其人也，刘邦是沛县一小亭长，终日喝酒打架一个混混，爱说大话，后因公派到长城押解修筑长城壮丁，因半路多有逃跑者，送到地方也是死罪，所以，在一个夜晚，刘邦下令给所有没有逃走的的壮丁解开绳索，愿走就走，不愿走的一起到山上当土匪，众人皆愿意跟随刘邦上上为匪，后经沛县萧何引荐，做了沛公，随后开始了征战旅程直至做了汉朝的开国皇帝，史称汉高祖，为何这样一个人物就能成为开国之君那，关键是刘邦的用人之道，汉高祖刘邦曾问群臣：“吾何以得天下？”群臣
5、回答皆不得要领。刘邦遂说：“我之所以有今天，得力于三个人运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 ”刘邦用人有以下几个特点：刘邦用人的第一个特点：知人善任 我认为知人善任首先在于知人，其次才是善任。知人首先在于知己，其次在于知彼。人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。这个确实很难，而刘邦恰恰是一个有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一个领导最重要的才能是什么呢是调动部下的积极性，诸葛道熹：此为真意。是知道自己的下属都有什么才能，这些才能是哪些方面的，这些下属有什么性
6、格、什么特征、什么长处、什么短处，把他们放在什么位置上最合适。做领导不是说非要自己亲自去做什么事情，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理刘邦懂，所以刘邦就成为他这个集团的核心人物。刘邦用人的第二个特点是：不拘一格刘邦还有一个最大的优点，就是能够不拘一格地使用人才，所以刘邦的队伍里面什么人都有。我们来看看这是一支什么样的队伍：在这支队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年但是刘邦把他们组合起来，各就
7、其位，毫不在乎人家说他率领的是一个杂牌军，他刘邦是一个草头王。在杰出的领导眼里，没有废材，只有没发现优点的人才。刘邦要求的是所有人才都能够最大限度地发挥作用。这叫什么呢？这就叫不拘一格。刘邦用人的第三个特点是：招降纳叛 在刘邦的队伍里有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去了就跑过来投奔刘邦。刘邦敞开大门，一视同仁表示欢迎，你愿意来，欢迎你来。比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。又比方说陈平他走的路更多原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，又不能发挥作用就再投奔刘邦，当陈平从项羽的军中逃出来前往汉营时，刘邦是“大悦之 ”，
8、非常高兴。他问陈平，陈先生在项羽那里担任的是什么职务啊？陈平说，担任都尉。刘邦说，好，你在我这儿还当都尉。马上任命陈平做都尉。任命公布以后，汉营舆论哗然。但是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的，而且非常信任陈平。其实，一个领导者也应如此，如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。中国诸葛智囊顾问诸葛长青：宰相肚里能撑船，你有多大的度量，就有多大的天下刘邦用人的第四个特点是：不计前嫌 汉六年的时候，刘邦已经得了天下，封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封赏因为这个事很费商量，就这么着把封功臣的事拖了下来。有一天，刘邦在宫殿里面远远地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕
9、咕，交头接耳，窃窃私语。他就问旁边的张良：子房，那些人在说什么呢？张良说：陛下您不知道啊？他们正在商量谋反啊！刘邦说，子房你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊？张良说，原来陛下不知道啊。陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，比如像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，受了处分。现在这些功臣们都在想一个问题，说这个天下还有多少可以封赏的，像我们这种和陛下关系不密切的，甚至以前得罪过陛下的，是不是就得不到封赏了？或者甚至于会被陛下找一个碴子给“咔嚓” 了呢？他们想来想去想不明白，所以在那儿商量谋反。刘邦马上醒悟过来了，意识到这是一个严重的问题，问：“为之奈何？” 子房你说该怎么办
10、呢？张良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人他的功劳非常大，而他和陛下的关系呢又非常地恶劣？刘邦说，有，有一个叫雍齿的，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。张良说，好了，请您“急封雍齿，以示群臣” 请您赶快封赏雍齿。刘邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。你看雍齿都封了大家都知道这个雍齿是皇上最讨厌的人连他都能封侯，我们这些人都该放心了。这叫什么？这就叫不计前嫌。赏罚分明，是领导实现管理的最佳手段。刘邦用人的第五个特点是：坦诚相待 我们知道人才最需要的是什么？尊重。当然，如果可能的话，多发点薪水也不错。你要尊重这些人才
11、，惟一的办法就是以诚相待、实话实说。刘邦就有这么个优点。张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵来剿灭刘邦。张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗？刘邦的回答是“固不如也” 打不过他。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗？刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：“固不如也。 ”我是不如他。然而，就是这些人能够帮助刘邦提出自己的计策来，而前提就是，每件事情刘邦都能如实相告、绝不隐瞒。这样信任对方、尊重对方，就
12、会得到对方同样的回报、信任和尊重，这些人就会尽心尽力地帮他出谋划策。坦诚相待，这确实是我们一些做领导的值得借鉴的经验。刘邦用人的第六个特点叫做：用人不疑 做领导最忌讳的就是一天到晚看见所有的人都很可疑，今天猜忌这个明天猜忌那个。刘邦他就有这个魄力，一旦决定用某某人他绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平。陈平从项羽那边过来投奔刘邦后，就得到刘邦的信任，这让很多刘邦手下的老人不满意。所以就有人到刘邦那里说陈平的坏话，这些去举报的人给了陈平这样一个罪状，可以总结为八个字：“盗嫂受金，反复无常” 。但经过“调研”，刘邦觉得陈平虽然有一些德行上的过失，但他的才能对于此时的自己来说更加可贵。于是，刘邦
13、向陈平认错，请他继续留在军中。正是由于刘邦这样的信任，陈平才愿意为刘邦效力。刘邦和陈平曾经有个谈话，刘邦问，你看我们现在和项羽处于一个胶着的状态，谁也吃不掉谁，请先生想一想有什么办法能够出奇制胜，尽快地结束这场战争呢？陈平说，项羽多疑，我们可以使反间计，让项王不再信任手下的人，等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了吗？刘邦说，这个主意好，那就请陈先生来操作吧。费用没有问题，马上拨款，黄金四万斤请大家注意，这里的金子其实是铜，那个时候讲的黄金就是黄铜刘邦把黄铜四万斤交给陈平，这些钱就交给你了，随便你怎么用，不问出入。信任手下，手下岂能不全力以赴？什么叫不问出入呢？就是不报销，不审计，你爱怎么花怎么花！
14、只要给我把项羽搞掂了，节约下来的都归你自己。这是当时那种特殊情况下的一种特殊措施，表示刘邦对陈平的信任。刘邦用人的第七个特点是：论功行赏使用人才，首先要信任他，尊重他，同时呢，也应该给予相应的奖励，因为奖励是对一个人的贡献最实实在在的肯定。不能老拿好话甜和人，说你这个人不错啊，你可是人才难得，你是我们的骨干，然后一分钱不给，这个肯定不行。有贡献你就得奖励，要奖励得合适确实是工作做得好、贡献大的，你要多奖；做得一般的，一般地奖；做得差的，不奖，甚至罚要赏罚分明。谁不愿意得到奖赏？敢于奖，就能成就大事业！就能得人心！刘邦夺取天下以后面临的一个问题就是如何奖赏这些功臣们。最后刘邦裁定：萧何第一。那么
15、，刘邦为什么要定萧何为第一功臣呢？这里面当然有一个亲疏的问题。萧何是沛县人，是跟刘邦一块儿起义的，有这个因素。但是，我觉得刘邦把萧何列为第一功臣，或者说至少把萧何列为第一等功臣，还是有道理的。萧何最大的功劳在什么地方呢？在于抢救了大量的文书档案。当时刘邦打进关中，军队冲到咸阳城里后，那些将军们在干什么呢？抢东西，抢金银财宝，或者。只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图、账本、各种文件资料全部保存了下来。最后刘邦一统天下的时候，对整个国家的形势，比方说哪个地方穷哪个地方富，哪个地方有些什么物产，有些什么情况，都了如指掌。是萧何掌握了这样的资料。从这一点来看，萧何确实是一个治国良才，是做总理
16、的人才，他知道这个资料的重要性，就是我们现在说的资讯、信息等等的重要性。总而言之，刘邦是懂得领导艺术的，具备一个领导人的素质。正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，才能够把当时天下的杰出人才都集结在自己的周围，形成一个优化组合，从而战胜项羽，走向胜利。 作为领导者，必须把人才放在第一位，有了人才，才有天下。这是古今中外成功着的秘密。没有人，何来天下？没有人才，何来发展？没有人才，何来效益。3、企业成熟期：创新企业文化加速员工队伍转型文化对于企业，相当于思想对于人。大部分企业的管理模式和企业文化往往是老板个人爱好、志趣、思维方式的体现，完全依附老板个人而
17、存在，老板的喜好是评判一切事物的标准，很多企业的老板总是抱着“外来的和尚会练经”的想法，怀疑本土人才的能力和水平，挫伤了员工的工作积极性，也导致了人员的心态不稳，保守消极。可见企业不但要塑造优秀的企业文化，更要不断地创新，不断地调整企业文化以适应企业的发展。郭士纳在进入 IBM 时，从文化的变革开始，明确地改变了 IBM 文化的基本价值观，分层次地引进了各类适应未来发展的新的价值元素，并以此为核心把各项基本的价值体系连接起来，通过文化的变革使“大象”能够轻盈地跳舞。企业文化也要体现不断地改进，不断地超越自我的特点，尤其在员工转型的过程中，更要因势利导，抓住时机，导入企业发展过程中实践和提炼的优
18、秀的价值元素，引导员工的思想意识和行为模式，帮助员工顺利转型。（1）高绩效文化有人说盈利是企业的道德标准，企业区别于其他组织的本质特征是功利性，它的基础就是企业创造价值的能力，表现在外部就是企业的绩效。在游击队向正规军转型的过程中，要建立以绩效为核心的企业文化，关注效率的提升，将绩效与企业的价值评价、价值分配活动紧密地联系起来，员工通过提高个人绩效能力，获取合理的回报，企业通过持续激励，强化员工的行为，固化行为结果，提高整体绩效。强调绩效文化，是企业将经营压力传递到组织内部的一种有效的激励杠杆，引入绩效管理是企业在员工转型中注入的 动力源 ，企业必须打破原有的管理局限，改变过去对绩效管理的实施
19、仅仅定位于粗放的工作量考核和流于形式的绩效考核的局面，要建立全员、全过程的绩效考评管理体系，从分解战略目标开始，建立指标体系、完善绩效考评的各个环节，重视对考核结果的应用，以引导员工行为，强化激励效果。（2）快速学习的文化在知识经济时代，企业要倡导员工在第一时间内快速地掌握新知识、新技能，强化对信息的迅速甄别、判断、应用的能力。强调学习的速度，使个体在提升能力的过程中产生紧迫感和压力感，从而自我加压，主动突破，不断地增强学习意识和能力，推动职业化的提升。因此，在企业文化的建设中，要注入提倡终身学习的价值观，把学习能力作为团队的一项素质要求，加强学习型组织的建设。通过企业文化的推动和渗透，将有助
20、于游击队员建立终身学习的观念，加快员工队伍的转型速度，保证员工的核心能力达到企业的预定要求。（3）行动至胜的文化员工队伍的转型，企业要注重对行动的有效性的引导，也就是要有“一次做对，一下做好”的精益求精的标准，这就要求在企业文化的宣贯中，注重行动至胜的理念，企业的经营就是一场竞争，要么成功，要么失败，机会和选择只能出现一次，因此，要强化每一次行动、每一个任务都要确保必胜的信念和执着，使员工多做准备，多动脑筋，少犯错误，少走弯路，保证企业资源投入与产出的价值最大化。企业的竞争从某种程度上说，是持续竞争能力的较量。面临企业的转型关键期，首先要解决人才转型的问题，也就是企业核心竞争能力的培育的问题。
21、创业容易守业难，朱新礼发出了“中国能有几个牛根生、宗庆后”的感叹，我想作为人力资源从业者，对中国企业的人力资源建设进行深度的思考并躬身实践，以探求解决之道，是十分有意义的事情。成熟期的企业，找到一个优秀的执行团队远比选择商店坐落于什么地方难得多。因为即使事情谋划得再好，如果找到的只是“范跑跑” ，最终留给你的只能是痛苦加心碎；而如果让合适的人上车，成功组建卓越的团队，此时你也就选择了通向卓越的最佳途径。 合适的人在车上，激励和管理他们就不再是问题。合适的人不会斤斤计较、不会嫉贤妒能、不会睚眦必报、不会陷入办公室政治，他们只会因为内在的驱动而自我调整，以期取得最大的成功；并且一旦作出决定， 就会彻底执行，毫不计较个人得失。 由此可见，先人后事（谋人）不但是企业成熟期需要坚持的理念和原则，更是企业生命周期中始终要面对的挑战第二部分：企业中长期发展战略规划第一：企业管理（三个阶段）1、 人治管理2、 法制（制度）管理3、 科学管理第三部分：企业资本运营战略规划
