1、一、网上招生咨询通过 5W2H掌握学生的基本情况（1） WHAT想读专业是什么？（2） WHY为什么选这个专业呢？（正好是学校有这个专业，目的是让他自己再次确认自己咨询的专业方向）（3） WHERE是哪里读初中，我们学校在哪里 （4） WHEN何时？大概什么时候来学校考察，是今年毕业吗？（5） WHO谁？对方咨询的是家长还是学生本人？弄清楚人物关系（6） HOW 怎么样？问问成绩怎么样？ 发招生简章和学校介绍过去之后 问对方对学校感觉是怎样的，有什么不明白地方（7） HOW MUCH多少？，把学校费用在对方问起时候回答。其他学校学费情况也要做些了解，二、家长常问的问题及异议处理1、 你们校有哪
2、些专业呢？2、 你们学校的优势是什么？3、 你们学费是多少？4、 五年大专是怎么回事呢？5、 你们学校环境怎么样？尤其宿舍是什么配置？6、 成绩差能上你们学校吗？7、 不知道读什么专业好？老师你有什么建议呢？8、 这个专业未来就业方向是什么？9、 这个专业好未来前景怎么样？你们学校包就业吗？10、 你们师资怎样呢？11、 你们学校平常管理方式是？12、 你们放月假还是周末放假？平常上课是怎么安排的13、 宿舍几个人住？能带手机上课吗？14、 读完大专可以考本科吗？那是怎么考的？15、 五年要是读不完，只读了三年会有中专文凭吗？异议处理：16、 你们学校是在太远了 17、 县城职业高中学费很便宜，你们学费太贵了18、 没有我喜欢的专业19、 你们学校这多的专业一点都不专，哪个是你们学校最有优势专业呢？20、 你们民办感觉乱收费并且费用高
