1、三亚休闲养生游4Ps战略,一、目标市场,产品面向老年人消费群体，本公司的产品是老年人休闲游。,二、产品决策,1）产品质量：旅游活动包括三亚著名 游览点；住宿为全程入住准四星级酒店；全程无购物；地方优秀国语导游服务 ；旅行社责任保险10万元/人。 2）产品特点：北京/三亚/北京往返机票；入住兴隆温泉酒店；赠送【兴隆温泉小鱼疗】。 3）产品品牌：快乐长者逍遥游，长命百岁不忧愁。,4）旅游项目： 【红色娘子军纪念园】 【博鳌会址景区】 【兴隆热带植物园】 【呀诺哒文化旅游区】 【大东海】 【南山佛教文化苑】 【天涯海角】 【豪华游艇出海观光游】 【亚龙湾沙滩】 【蝴蝶谷】 【贝壳馆】 5）首批参加城
2、市：北京、天津、唐山、承德、张家口、保定、廊坊。 6）产品形式：全包价旅游产品。,7）北京三亚直达航班：,三、价格决策,1、交通 北京/三亚/北京往返机票，含航空燃料费、机场建设费。 2、住宿 全程入住准四星级酒店，兴隆温泉酒店 3、景点间交通 海南全程空调旅游车，确保每一游客一个正座。 4、景点 以上行程含首道大门票。,5、用餐 四早七正/十菜一汤，餐标36元/人/天 6、老年人产品是淡季主打产品，各项成本较低，产品售价相对较低。7、对老年人的吃住行安排较高规格，保证产品质量。 8、如有自由活动，应向顾客说明各项自由活动费。,四、促销决策,1）编制海南老年人三亚休闲养生游线路指导手册，包括旅游线路、行程安排、酒店服务、旅游报价、温馨提示、等内容。2）在携程网、欣欣旅游网、途牛网做旅游产品宣传信息。3）在老年人活动中心，举办公益演出宣传活动。并举行旅游产品赠奖活动。,4）在企业中面向老年人儿女的宣传：子亦尽孝道，父母休闲游。5）旅游结束后，免费赠送全程纪录光碟，便于老年人与自己老年人同伴分享并起到潜在宣传的作用。6）通过旗下的旅游销售代理商进行当地旅游产品推广。,五、销售渠道决策,1）和北京周边旅游商合作，实行代理销售。2）通过欣欣旅游线路网进行销售。 3）在老年人活动中心设立“内植”旅行社服务4）与网团购公司合作方式进行销售。5）旅行社自设销售网点。,谢谢,
