1、,外看行业发展、内看资源能力-外部形势与公司竞争力的有效融合,分子公司市场环境分析的几个关键控制点,远卓咨询公司,机密,2018年4月27日,无论公司经营什么，提供那种形式的服务，都必须了解行业的发展趋势和公司内部的资源能力。只有小公司，没有小行业！,行业的发展趋势,公司的竞争环境,公司的资源能力,对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。,释义：,目标：,看看蛋糕有多大，如果蛋糕不大，即使我们做到第一同样没有前途；,市场数据：,市场总规模、需求的地域分布、市场增长速度、行业的盈利水平、其它市场方面的数据,1、行业的市
2、场容量；2、行业的吸引力；,2018年4月27日,无论公司经营什么，提供那种形式的服务，都必须了解行业的发展趋势和公司内部的资源能力。只有小公司，没有小行业！,行业的发展趋势,公司的竞争环境,公司的资源能力,公司在行业竞争中的地位至关重要。公司与主要竞争者的对比及新进入者的门槛决定着竞争激烈的程度。,释义：,目标：,1、梳理与竞争对手的差异，特别是市场细分方面，因为竞争对手不可能覆盖整个市场；2、理清关键的成功因素；,市场数据：,竞争对手的数量与规模、市场份额及目标、主要竞争区域（本地还是外埠）、主要竞争对手的优势？,1、寻找目标市场；2、理清关键成功因素；,关键成功因素：,价格？资质？服务？时效？技术？行业背景？人脉关系？品牌形象及声誉？,2018年4月27日,无论公司经营什么，提供那种形式的服务，都必须了解行业的发展趋势和公司内部的资源能力。只有小公司，没有小行业！,行业的发展趋势,公司的竞争环境,公司的资源能力,1、行业的市场容量；2、行业的吸引力；,1、寻找目标市场；2、理清关键成功因素；,是否有理由进入该行业？,如何进入该行业？,我们有能力在选定的行业中依靠挖掘和培育关键成功因素成为行业的重要竞争者嘛？,公司内部资源能力分析,2018年4月27日,第 5 页,结束，谢谢！,
