1、 医疗保健产品推广的解决之道！健康福直邮产品推介策划方案杭州市邮政局二零零八年六月一、市场概述当前，许多医疗保健机构把市场竞争转向品牌、服务竞争。而通过“健康福”商函产品，医疗保健相关企业能圈定有效人群进行精准投递，将广告信息有效传达。二、直邮特点 针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。 阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。 保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告
2、的影响。 可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。“健康福”是中国邮政为医院及保健品行业提供商量身定制的直邮产品。 “健康福”=“数据服务+直邮产品” 。 三、目标受众 老年人人群 婴幼儿人群 都市白领人群四、数据服务中国邮政现拥有超过 3 亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库 900 多万条，基础地址信息库 1.4 亿条，各类个性化库 20 多种，共计约 2 亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享 1 亿条国际名址数据。 “健康福”建议使用数据：1贵公司拥有的会员或客户信息。2邮政推荐的针对性数据：都市白领、公务员、私家车主、老年人、婴幼儿人群。五、产
3、品介绍（一）“健康福 ”“健康福”是以信函为载 体，以中国 邮政百年品牌为依托，以特定名址数据库资源为基础，以邮政投递网络为支撑，中国邮政为医疗保健行业量身定制的向目标受众有效传达广告讯息的直邮产品。（二）“健康福 ”功能 维护与客户、病人之间的关系 传达企业的优惠活动、促销信息 达到口碑相传的效果，树立企业形象 收集客户信息（三）“健康福 ”形式“健康福”有普通式、扇子式、卡片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。在此，我们为您推荐普通式，针对高收入人群宣传您的产品和服务。普通式的特点是信封上设计有公司形象 logo，创意标语，形象 突出；内页可给公司做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。配合
4、您的业务宣传，以“持信函购买 XX 保健品有礼” 的策略，让收信人较长时间保存宣传信函，印制在上面的广告也会被无意识地反复观看，宣 传效果好。六、案例介绍背景：天目山医院是一家综合性大型医院，前期媒体选择主要以电视、报纸、户外广告等媒体形式。电视、 报纸广告 虽然塑造企业品牌形象非常有用，但由于针对性不强，在维护客户关系，深度挖掘目标顾客需求等方面作用不明显。三八节来临,天目山医院想针对女性朋友做一次特别的活动推广,因此选择有效精准的推广渠道是他们所需要的。营销过程：与中国邮政合作，利用邮政拥有的女性白领数据库，三八节前，运用“健康福”直邮产品对目 标受众有效传递活动 促销信息，邮寄“健康福”
5、直邮 10 万份。营销成果：活动效果比较明显， “健康福”直邮产品成为天目山医院节假日主题活动媒体推广的有效渠道。七、我们的服务流程1客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、 营销 渠道、费用预算等。2名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。3产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。4邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。5邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投 递到目标人群手中。6效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正
6、制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。八、产品报价产品形式 规格纸张 价格（元/件）“健康福”之普通式 信封采用 100 克双胶纸，内页采用大 16 开铜版纸0.6“健康福”之扇子式 尺寸为 200180mm，采用 200 克塑料片，外面套有 9 号信封1.0“健康福”之卡片式（6 号卡片） 尺寸为 230120mm，纸张选取 230克卡纸0.5“健康福”之卡片式（7 号带回执卡片）尺寸为 229162mm，纸张选取 230克卡纸0.7备注:以上价格为本埠价格,按 1 万份起做计算，费用包括 DM 策划设计及信封、内页印刷、数据使用费、投递邮资及其它加工费。不足 1 万份需适当增加相应费用,外埠增加 0.3 元,特殊情况另行计算.九、我们的客户中国医科大学附属第一医院、中国骨科医院、天目山医院、海王星辰、老百姓大药房、北京协和药厂、开心人大药房、同济堂、九州通大药房联系人：XXXXXX 联系电话：YYYYYYYYYYYXX 邮政局2008 年 月 日
