1、如何安排跟随见习,目 的榜样作用 身承多师 利己利人,效 果言传身教，融入较快市场实作，增强信心参与度强，形成向心,推动模式 经理为主，安排教练 采用自愿，方能关怀 每周二次，降低负担,操作方式一、观念教育跟随见习的好处 相互扶持，同创前景 人人参与，共同成长,二、教练名单 自愿报名 筛选合适人员 排定须序，轮流辅导 半年一轮，充实人员,三、工作安排原则 每周二次，每次半天 新人跟随教练拜访 教练依单位或新人要求作不同种类拜访 拜访不以促成访为原则,四、见习活动安排以新人为对象 每人以见习三次为原则 事先排定，按表操作 每次小结，提升效果,五、见习注意事项教练： 每访时间要掌握 每访结束应指导
2、 拜访安排须足量 遇有问题当解惑,六、 注意事项 跟随拜访应认真 拜访重点要掌握 遇有问题多请教 拜访结束要感恩 当日下午须总结,事先准备资料经理宣导推动讲稿 新人见习说明会主持稿 教练说明会主持稿,4、新人与教练“喜相逢”主持稿 5、跟随见习总结会主持稿 6、教练与主任碰头会主持稿,事先准备资料,当日作业流程当日早会提醒 早会后： 分别集合新人及教练 新人见习说明会：（10分钟） *说明跟随见习的意义 *清楚不是看促成或成功拜访，是看真实的拜访状况,当日作业流程*介绍学长（姐）的绩优记录及特点 *提示注意事项 *要求下午必须回来参加总结会,教练说明会（10分钟）*说明跟随见习注意事项 *观察
3、新人学习态度及反应 *新人表现的回馈 *勿请新人用餐，中午用餐时结束学习,喜相逢（10分钟）*确定时间点 *分别集合后新人与教练的碰头 *新人与教练分别就座，教练旁留一空位给新人 *主持人（经理或组训）开始介绍新人及教练上台,*教练与新人握手 *由教练带着新人回教练座位旁 *教练与学员进行3-5分钟的拜访安排及相互熟悉 *统一结束后，欢呼出发,新人总结会注意事项*确定时间点（当天下午） *要求新人不得缺席 *由经理或组训主持 *排成座谈会位置 *以座谈模式进行,新人总结会流程*主席报告 *各新人报告 跟哪位学长（姐）学习 拜访了几位客户 印象深刻的一访分享 本次见习的心得 *交流时间 *主席总结,新人总结会主持须知*总结时间30分钟 *引导及鼓励新人发言 *遇偏离主题可用提问式引导 *交流时间的问题解答须具体有针对性 *主席总结应有指导性和激励性 *总结过程中注意新人心态及学习情绪,教练碰头会注意事项,隔日二次早会后召开 部经理主持 新人的主任及教练参加 以座谈会模式进行,教练碰头会流程,主席报告转达新人对教练的钦佩与感激之情介绍教练与辅导新人主任相互认识 教练反馈由教练对所辅导新人的学习态度和表现向主任做一反馈 交流时间主任与教练就新人日后指导的交流 主席结论,
