1、房地产营销策划教程,我们面对的压力,1、项目产品提升空间不大 2、竞争对手近期上市 3、价格差距 4、加快现有销售速度 5、自身压力不够,合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,养成积极的工作习惯,1、利用电话来电咨询多收集客户 2、把打电话联系客户变成工作习惯 3、要求现有业主介绍新客户 4、要有更多的一次促成 5、提高销售成功率 6、提高首次洽谈客户意向度 7、每天都能预约到老客户再次来访 8、了解客户是否有看对手楼盘,合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,量化工作指标,1、随时保持有
2、5个A级、5个B级可跟进客户 2、现场接待客户数量要达到或高于人均数量 3、首次洽谈意向度比例要达到：A级20%、B级30%、C级30%、D级20% 4、销售成功率要达到15% 5、一次成交率要达到30% 6、平均每天一个老客户再次来访,合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,分解销售目标,1、本月平均每人销售几套？ 2、每人每周销售几套？ 3、每周、每天平均销售几套？ 4、每月需要多少来访客户？ 5、每月需要多少有效客户？ 6、每月需要多少意向客户？,每天早会应回答的问题,1、手上还有多少可跟进客户？ 2、今天约了那个老客户再次来访？ 3、今天有没有成交？,接待客户时应注意的问题,1、先介绍项目，后讲价格 2、多利用亿达品牌 3、了解客户财务状况，提高其购买能力。 4、抓住竞争楼盘的客户 5、争取一次成交 6、不要把目标当口号,明知不可为而为之,
