品类培训店-HBA教材.ppt

1、HBA品类项目回顾,目 录,一、品类项目进度表分享 二、调整前的商品陈列对比 三、各项指标数据分享 四、培训计划 五、后续问题跟进 六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面),一、08年品类项目进度表分享：,二、调整前的商品陈列对比：,调整前,调整前,调整前,调整前,调整前,调整前,调整前,调整前,1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：,三、各项指标数据分享,2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比,3、HBA09年1、2月销售同比,4、销售绝对值排名：,年累计已排第二名,四、4月份的培训计划：,2009年化妆品销售,分析如下: 1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;

2、美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场. 2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%. 3:香水系列同比都是上升. 建议如下: 1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列 2:同类商品的品牌不易过多. 3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标,分析及建议:,五、后续问题跟进,六、HBA品类发展的方向讨论(一),六、HBA品类发展的方向讨论(二),六、HBA品类发展的方向讨论(三),六、HBA品类发展的方向讨论(四),七、09年品类培训店项目-1,七、09年品类培训店项目-2,新的体验中心,男士护理中心,霸王防脱养发区,配置合理的HBA小展架,婴儿护理中心,精品专柜,愿景:,成为一个领导行业潮流的复制性较强的品类样板店,与您携手 共创佳绩,谢谢,