1、四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 1 页 共 8 页四季沐歌太阳能第四季度活动方案买四季沐歌太阳能送洗衣机冰箱彩电电脑博状元中大奖备选一：买四季沐歌太阳能 送洗衣机+冰箱+ 彩电+电脑备选二：买四季沐歌太阳雨太阳能 补贴后送电压力锅综 合：凡活动期间购四季沐歌太阳能可参加一次博饼第四部分：活动日期：2011 年 9 月 1 日到 2012 年 1 月 3 日第五部分：活动内容:1、特供机：2998 元不参加买送活动2、买四季沐歌太阳能 II 中标价+ 100 元送海尔集团统帅系列 6 公斤全自动洗衣机一台1、买四季沐歌太阳能 II 中标价+ 500 送海尔集团统帅系列 205 升三门冰箱
2、一台2、买四季沐歌太阳能 II 中标价+ 900 送海尔集团统帅系列 32 寸彩电一台3、买四季沐歌太阳能 II 中标价+ 1200 元，送神舟电脑一台4、买四季沐歌四季沐歌太阳能家电下乡系列产品国家补贴 13%,另送价值 399 元电压力锅5、凡活动期间购买客户均有一次博饼机会,博状元官名 别名 说明 份数 礼品插金花 444411红六勃 444444遍地锦 111111黑六勃 ZZZZZZ五红 44444X五子 ZZZZZX状元 四红 4444XX 1 电压力锅榜眼 对堂 123456 2 厨具七件套探花 三红 444XXX 4 保温杯进士 四进 ZZZZXX 8 雨伞举人 二举 44XX
3、XX 16 围裙一个季才 一秀 4XXXXX 32 扑克一副第一部份:销售提成支持四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 2 页 共 8 页级别 数量 绩效制度 物质奖励季才 推广 1 台 奖励环保推广金 150 元/台奖励公司保温杯、毛巾举人 推广 2 台以上 奖励环保推广金按 180元/台推广达 3 台，奖励 MP3 一个进士 推广 4 台以上 奖励环保推广金按 210元/台推广达 6 台，奖励数码相机一台探花 推广 8 台以上 奖励环保推广金按 240元/台推广达 12 台，奖励品牌手机一台榜眼 推广 16 台以上 奖励环保推广金按 240元/台推广达 24 台，奖励电动车一台状元 推广
4、 32 台以上 奖励环保推广金按 300元/台推广达 48 台，奖励品牌笔记本电脑一台状元王中王推广 64 台以上直接办理公司入司手续成为公司员工成为公司业务经理享受底薪、补助第二部份:开发水电装修工，水 电装修师傅介绍的可以冲台 阶，无提成。第三部份：在规定区域发 DM 时，每天补助 30 元，公交摩托车费用实报。第四部份:每天意向客户电话 4 个，水电师傅电话 4 个.市场部二 0 一一年九月三月二十日编制： 审核： 批准：四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 3 页 共 8 页终 端 导 购 话 术 标 准 一 、 四 季 沐 歌 的 品 牌 实 力 ： 四 季 沐 歌 是 国 家 工
5、 商 总 局 认 定 的 中 国 驰 名 商 标 ; 太 阳 能 行 业 唯 一 的 航 天 事 业 合 作 伙 伴 ; 中 国 航 天 专 用 产 品 ; 中 国 太 阳 能 行 业 标 志 性 品 牌 ; 太 阳 能 行 业 最 具 竞 争 力 品 牌 ; 政 府 绿 色 采 购 清 单 入 选 企 业 ； 连 续 六 年 行 业 央 视 投 放 第 一 ； 行 业 首 推 全 自 动 太 阳 能 ； 家 电 下 乡 中 标 产 品 最 多 、 中 标 区 域 最 广 的 太 阳 能 品 牌 ； 太 阳 能 行 业 唯 一 一 家 全 产 业 链 的 洛 阳 生 产 基 地 ； 行 业 唯
6、 一 一 家 中 标 世 博 美 国 馆 热 水 工 程 的 太 阳 能 企 业 ； 携 手 世 界 五 百 强 霍 尼 韦 尔 公 司 ， 打 造 全 球 首 台 绿 色 无 氟 太 阳 能 。 二 、 四 季 沐 歌 产 品 核 心 卖 点 ： 1、 航 天 管 ： 融 入 微 量 稀 有 金 属 ， 独 特 的 紫 色 膜 层 能 吸 收 更 多 能 量 的 短 波 光 线 ， 吸收 光 谱 范 围 更 宽 ， 实 现 了 阳 光 的 宽 波 吸 收 （ 航 天 技 术 民 用 化 ， 超 强 集 热 ， 一 根 顶两 根 ） 2、 绝 热 舱 ： 运 用 航 天 绝 热 原 理 ， 在
7、 原 有 恒 温 恒 压 发 泡 的 基 础 上 ， 加 入 了 ACRI绝热 材 料 （ 羽 绒 服 +保 暖 内 衣 ） ， 在 水 箱 与 外 界 之 间 建 立 起 了 一 道 绝 热 屏 障 。 3、 绿 色 无 氟 ： 一 般 的 保 温 层 在 长 期 高 温 的 作 用 下 与 热 水 发 生 化 学 反 应 ， 产 生 大 量对 人 体 有 害 的 物 质 （ 盐 酸 ， 氢 氟 酸 ） ， 严 重 情 况 下 会 导 致 视 网 膜 脱 落 、 皮 肤 等 各 种疾 病 ， 影 响 孩 子 的 身 体 健 康 。 四 季 沐 歌 联 合 世 界 500强 霍 尼 韦 尔 公
8、 司 ， 建 立 全 球 首条 绿 色 无 氟 太 阳 能 生 产 线 （ 全 面 淘 汰 有 氟 产 品 ， 为 您 提 供 安 全 、 健 康 的 热 水 ） 。 4、 双 保 险 ： 产 品 质 量 保 险 +产 品 责 任 保 险 公 司 携 手 中 国 人 保 （ PICC） 3亿 元 保 额 为消 费 者 和 经 销 商 购 买 保 险 ， 提 供 安 全 保 障 。 在 产 品 使 用 过 程 中 ， 充 分 保 障 消 费 者 的安 全 ， 如 发 生 保 险 责 任 列 明 的 人 身 伤 害 及 财 产 损 失 ， 保 险 公 司 予 以 赔 偿 。 （ 让 您真 正 的
9、安 心 、 放 心 ） 5、原 装 全 自 动 :四 季 沐 歌 是 行 业 首 家 推 出 全 自 动 太 阳 能 的 企 业 ， 开 创 了 太 阳 能 行业 的 新 标 准 。 全 自 动 是 把 多 种 智 能 技 术 （ 集 热 、 转 换 、 储 热 、 保 热 、 控 制 ） 集 成为 一 体 的 热 水 系 统 化 解 决 方 案 ， 提 供 24小 时 智 能 化 热 水 。 （ 热 水 ， 只 要 一 键 ） 三 、 联 动 促 销 统 一 口 径 ： 1、 为 什 么 价 格 能 够 这 么 便 宜 ？ 答 ： 四 季 沐 歌 作 为 中 国 航 天 事 业 合 作 伙
10、伴 ， 为 了 庆祝 “天 宫 一 号 ”即 将 发 射 ， 也 为 了 在 十 一 即 将 到 来 之 际 ， 回 馈 我 们 的 消 费 者 ， 公 司让 利 给 消 费 者 。 同 时 ， 四 季 沐 歌 和 名 牌 电 视 、 冰 箱 强 强 合 作 ， 全 省 通 过 工 程 价 预 定了 10000台 ， 通 过 价 格 差 来 让 消 费 者 得 到 最 大 的 实 惠 。 2、 我 不 要 促 销 品 ， 只 要 买 太 阳 能 行 不 行 ？ 答 ： 可 以 ！ 如 果 不 想 要 大 家 电 的 话 ， 可以 按 优 惠 价 （ 正 常 销 售 价 ） ， 并 送 其 他
11、礼 品 （ 电 压 力 锅 ） ,如 果 在 这 么 大 的 优 惠 面前 ， 不 好 好 把 握 的 话 ， 自 己 直 接 就 损 失 了 1000多 元 。 3、 我 就 想 要 特 价 机 .答 ： 特 价 机 的 数 量 是 有 限 的 ， 一 共 只 有 20台 ， 每 天 只 有 2台 ； 同 时 ， 特 价 机 不 享 受 送 大 家 电 的 优 惠 ， 对 自 己 来 说 ， 是 个 损 失 。 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 4 页 共 8 页定货政策订货 进货价 市场分配比1、洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元+客户100 元+乡镇支持 200 元+总
12、经销支持 100 元。2、32 寸彩电采购 1700 元:家电下乡 520 元+客户 900 元+ 乡镇支持 200 元+总经销支持 100 元。2 台 进货价+200 元3、冰箱采购价 1400 元:家电下乡 520 元+客户600 元+乡镇支持 200 元+总经销支持 100 元。4 台 进货价+100 元 洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元+客户100 元+乡镇支持 100 元+总经销支持 200 元。彩电、冰箱类推。8 台 进货价+0 元 洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元+客户100 元+乡镇支持 0 元+总经销支持 300 元。彩电、冰箱类推。特价机政策1、
13、 金欢居为特价产品，只享受赠送 20 管电压力锅(24 管返 100 元) ，不享受促销品支持点数！2、 单页：1000 张,1 米*1 米喷绘海报：10 张, 1 米*2 米样机喷绘海报：2张,门头喷绘：1 张( 免费)3、 10 台后提供博状元礼品(免费)四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 5 页 共 8 页四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 6 页 共 8 页2011 年四季沐歌太阳能供价表系列名 作用销售合理占比型号 管数 技术点(与其它品牌区别优势） 好处 中标价 零销价补后批发价利润金喜缘 58*1800*20 灰白色 375/475/45 度（内电） 20 1：无氟 热水
14、无毒 2998 2998 2279 719金喜缘 58*1800*24 灰白色 375/475/45 度（内电） 24 2：航天管 吸热提升 30% (雨天加热到 25-35 度) 3388 3388 2651 737金喜 缘特价机 （对应各种杂牌）30%金喜缘 58*1800*30 灰白 375/475/45 度（内电） 30 3: 绝热舱 热损降低 30% (夜降温 2-8 度） 3988 3988 3209 779家电下乡新乐活士 58*1800*20 珠光绿 375/500/45 度 20 1:无氟、航天管、绝热舱 与金喜缘同 3698 3217 2366 851家电下乡新乐活士 58
15、*1800*24 珠光绿 375/500/45 度 24 2:直径 50 公分水箱 加厚保温加大容量 4198 3678 2802 876乐活士冲量机 (对应品牌桑乐桑夏华扬)40%新乐活士 58*1800*30 珠光绿 375/500/45 度 303:原装全自动仪表、五芯下置式传感器降少返修(返修率为仪表的 20%，寿命为 3 倍），方便操作5599 5599 3518 2081家电下乡金刚 58*1920*20 珠光绿 385/500/45 度 20 1：无氟、航天管、绝热舱 与乐活士同 4088 3568 2505 1063家电下乡金刚 58*1920*24 珠光绿 385/500/4
16、5 度 242：直径 50 公分水箱、原装全自动仪表加固支架 4780 4260 3022 1238金刚获利机 （对应品牌皇明太阳雨)30%金刚 58*1920*30 珠光绿 385/500/45 度 30 3：超长真空管1.92 米 吸热能力提高 7% 5999 5999 3976 2023四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 7 页 共 8 页乡镇代理信息表乡 镇： 店 名： 地 址: 电 话： 姓 名： 需求建议: 身份证号码： 水电工信息表数量 姓名 村落 手机号1 2 3 4 5 订货信息表序号 型号 零销价 中标价补后批发价利润 台数1 金喜缘 58*1800*20 灰白色 37
17、5/475/45 度（内电） 2998 2998 2279.2 718 2 金喜缘 58*1800*24 灰白色 375/475/45 度（内电） 3358 3358 2651.04 747 3 金喜缘 58*1800*30 灰白 375/475/45 度（内电） 3998 3998 3208.8 790 4 家电下乡新乐活士 58*1800*20 珠光绿375/500/45 度 3217 3698 2366 851 5 家电下乡新乐活士 58*1800*24 珠光绿375/500/45 度 3678 4198 2802 875 6 新乐活士 58*1800*30 珠光绿 375/500/45
18、 度 4478 5599 3518 959 7 家电下乡金刚 58*1920*20 珠光绿 385/500/45度 3568 4088 2505 1082 8 家电下乡金刚 58*1920*24 珠光绿 385/500/45度 4260 4780 3022 1261 9 金刚 58*1920*30 珠光绿 385/500/45 度 5999 5999 3976 2023 统计 台数 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件第 8 页 共 8 页四季沐歌乡镇出样展销协议甲方（经销商）： 乙方（总代理）： 丙方（厂 家）：北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司 甲、乙、丙三方经友好协商，本着平等、自愿、诚
19、实、互惠互利的原则，就合作事宜达成如下协议：1、甲方的权利和义务：1、 甲方在店面门口展示标准样机。标准为：样机_2_台，帐篷_2_顶，每台样机宣传展板_1_块，喷绘必须齐全，每月全天展示，展示周期为 3 个月；2、 按照丙方提供的标准展示样机后，将获得由丙方一次性提供的帐篷 2 顶；3、 协议签订并执行后，丙方于次月一次性提供 2 顶帐篷；乙方提供的货款政策以季度为单位进行兑现。2、乙方的权利和义务：1、向甲方提供样机展板_2_块；2、甲方没有按照展示标准执行展示任务时，乙方有权取消对甲方当月的展销政策（货款支持）并取消对其当月的其他政策支持。3、样机三个月有小磨损，由乙方折价处理，大磨损不能使用，由总经销承担，并报丙方售后做相应处理.3、丙方的权利和义务：1、在甲方执行展示任务后的次月向甲方一次性提供 2 顶帐篷；2、甲方没有按照展示标准执行展示任务时，丙方有权取消对甲方当月的政策支持。4、未尽事宜，三方友好协商解决。 协议一式三份，三方各执一份，自签字之日起生效，有效期从_年_月_日起至_年_月_日止。 甲方单位（盖章） 乙方单位（盖章） 丙方单位（盖章）甲方代表（签字） 乙方代表（签字） 丙方代表（签字）2011 年 月 日 2011 年 月 日 2011 年 月 日
