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诗仙太白集团媒体分析策划.doc

上传人:tkhy51908 文档编号:8158262 上传时间:2019-06-11 格式:DOC 页数:20 大小:81KB
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资源描述

1、诗仙太白集团2014 重庆市场媒体计划书一、引言白酒是中华民族传统产业之一,有着悠久的历史,在几千年的时代变迁中,白酒可以说起到了很大的作用。随着我国居民生活水平和消费水平的不断提高,国内的白酒需求量越来越大,我国的白酒行业也在发生着一些重大的变个,白酒时代的到来对整个白酒产业起到了一种井喷的作用,而白酒产业在茅台、五粮液、郎酒的带领下也逐步有了一个新的格局。在世界主要国家白酒生产创下最大增幅的竞争中中国几乎年年占据了榜首,是世界上的白酒大国。但随着近几年国家政策的一个调控,对白酒行业造成了很大的变动,从我国白酒市场由快速到缓慢的一个发展趋势来看,未来的白酒业将会平稳在一个水平点上,消费的市场

2、将会有高端慢慢转变成中低端,给中高端酒的中小企业带来了一个发展的契机。作为西南白酒市场的消费重镇。重庆市场目前已经有近 20 个品牌进来抢滩。从本土巨头“诗仙太白” ,到一直固守高端市场的茅 台和五粮液,以及新来抢滩的稻花香和金潭玉液等,整个市场处于一个蓬勃发展状态。在高端市场上,重庆的白酒消费主要集中在以茅台、五粮液为代表的少数几家品牌。但本土酒类巨擘诗仙太白近来开始发力高端市场,成功推出了“盛世唐朝”这一品牌。在重庆高端市场,品牌酒类靠的是时间和口碑的累积,常规的中端品牌很难有效翻越此门槛。另外,高端品牌,不断在央视、高端 杂志和大面积户外等媒体进行推广,加之以提价、专卖、唯一性等 营销话

3、题,高端形象不断强化,市场地位无可撼动。由其铸造的高端市场门槛逐渐提高,新兴品牌短期内难以跻身其中。酒类中端,则是混战格局。除本土的诗仙太白外,郎酒、泸州老窖、金六福、稻花香等新老品牌混战一团,争夺中端市场。据不完 全统计,重庆市场就有近 20 个中端品牌在奋力搏杀,争夺区域市场,竞争不可谓不惨烈。在国家严厉的“禁酒令”下,目前重庆市场的白酒消费受到非常大的影响。另外,又由于市政部门对户外的进一步严厉整治,因此,重庆户外广告资源也受到极大限制。有价值的户外广告资源成为众多品牌的争抢对象。在此背景下,传统的营销方式开始得以大规模调整。在注重全国性、品牌性媒体投放的情况下,精准的渠道性营销开始突显

4、出加之来。就重庆区域的渠道来说,户外是不少白酒品牌的首选。由于重庆近一两年正在进行广告牌的政治活动,他们在户外选择上更侧重公交站台等方式。例如金六福,在主城区选择的公交站牌不下 20 个。此种渠道搭配,对品牌提升有很大好处,但是对于某个区域市场,则针对性不足,品牌内涵推广不够,不足以深耕区域,成为区域首选。这给了“诗仙太白”快速成长的机会。地区混战,渠道为王。选择有针对性渠道,针对高端,诗仙太白诞生于重庆本土,在重庆中端高端品牌里,尽占天时地利人和。因此,如何选择渠道,如何精准地把自己的品牌形象传递到最大规模的消费者手中,进而抢占品牌制高点,成为“诗仙太白”品牌推广有别于其他品牌的重要考量。二

5、、市场调研1.调查说明作为学生,我们在人力资源以及时间上都会遇到很多的不方便,所以,我们在本次市场调研中将会采取超市观察和资料查阅的方法。然后通过网络来了解整个重庆白酒市场的发展历程、企业的一个品牌内涵、市场定位和竞争状况。进一步通过网络及资料了解消费者的消费习惯,以及对白酒市场的一些期待。我们还将会通过问卷调查的形式对一部分特定人群进行抽样调查,以获得更多关于白酒消费的信息。调研时间:2013 年 12 月 11 日2013 年 12 月 15 日调研方法:资料查询、问卷调查、网络收集调研地点:重庆沙坪坝区三峡广场、重庆百货、新世界百货、小门市部、餐饮店、白酒经销商调查人员:2.人员结构分工

6、3.市场概况白酒历史悠久,为世界六大蒸馏酒之一。白酒的主要成分是乙醇和水。通常情况下,人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型五种类型。2013 年我国规模以上白酒企业产量 659 万千升,同比增长 31.6%。四川已经替代山东成为我国第一大白酒生产地,占全国白酒总量的21%。从产品结构来看,浓香型白酒在市场中占统治地位,酱香型则异军突起,紧缩其后,这两种类型占据了白酒销量的一半以上;在价格上,30100 元左右的中低端白酒成为了市场的主流。随着生活文化的提高,人们对健康有很大的关注,低度酒则成为了发展的趋势。2013 年国内白酒销量 754 万千升,略小于同期产量,处于一

7、个供大于求的状态。随着人们对健康关注程度的增加,我国白酒消费呈现数量减少、度数降低的趋势,而啤酒和葡萄酒等替代品的蓬勃发展,更加对烈性白酒造成了很大的威胁。从区域分布来看,我国北方居民白酒消费明显高于东南地区,这表明消费习惯才是推动白酒消费增长的主要因素,收入只是将需要变成有效需求的催化剂而已。重庆作为西南区的一个经济中心,有着很大的白酒市场,各种酒类品牌都想在重庆站稳脚跟,而众多的品牌竞争者,就肯定会有人脱颖而出。通过白酒企业相互间的博弈,我们对重庆诗仙太白酒业调查出了几个在中高端酒类中的竞争对手,他们分别是茅台、五粮液、郎酒、稻花香四个品牌。在重庆最基础的白酒市场上,主要的博弈关系是以茅台

8、、五粮液、郎酒、稻花香等白酒生产商主体。以高端市场为主要目标的茅台以“特许经销商和专卖店协调展” 、“茅台酒和茅台系列酒协调发展”的形式发展;五粮液以“饥饿疗法”迅速完成高价值高价位的定位目标,即按市场需求适当控制供货量的涨价策略,实现品牌核心标示的提升。而作为同在白酒行业竞争的诗仙太白,必须完成其核心定位,即确立清晰的目标市场与核心消费群体。重庆对于诗仙太白,地位之重无须赘言。在已有的推广中,诗仙太白已基本完成了高中低端的推广布局。在高端形象推广中用冠名方式:冠名中超重庆队,冠名红歌会以及冠名其他活动,都大大提升了诗仙太白的知名度和美誉度。在中端形象推广中采用电视、广播、报媒、公交等各种方式

9、扩张,而更深入基层的是,以改换餐馆的门头,深耕市场,更是让诗仙太白的品牌深入人心。各种渠道全面打开,品牌的全面扩张,取得了大幅度扩张品牌知名度的效果。下一阶段除了延续广度外,更需深挖,即进一步挖掘品牌文化,深度植入品牌定位,进一步扩展到高端人群。而这不仅需要挖掘已有渠道潜力,更需要进一步打通有效渠道。4.前景与预测自古以来中国都是白酒生产大国,两千多年的时代变迁中,酒文化一直经久不衰。所以白酒在中国有着很高的历史地位。正是因为这样的一个历史地位,所以白酒产业有很大的发展前景。目前的重庆白酒市场正在由快速增长逐渐过渡到缓慢增长。我们可以想象一下,在未来的白酒市场将会是一个平稳饱和的状态,消费的需

10、求能力也将会跟着减弱甚至消失。不同企业的管理模式也将会把白酒的产量增长速度放缓。作为西南区的经济中心,重庆被很多企业认为是一块“肥肉” ,所以同行业之间的竞争将会很激烈。诗仙太白要跟茅台、五粮液、稻花香、郎酒这些本来就已经有市场的名牌企业竞争,可谓是风险与机遇并存。要想立足重庆,诗仙太白光有野心是不够的,在这个趋向于平稳的白酒市场,我们更多地是要去提升自己的品牌实力。在有竞争意识的同时还要树立品牌文化,要能够多元化的去了解消费者的价值观及消费观,然后我们再投其所好。根据我们分析得出,重庆白酒市场在未来的发展情况将会有以下几点:1)中低端白酒市场将会迎来一个发展期,同时带动整个白酒产业的发展重庆

11、人很豪爽,所以在很多场合都会出现酒,有一句话叫“一切尽在杯中” ,从这我们就可以看出酒在重庆是有着多么重要的意义。在重庆,也可以说无酒不欢,这是自古以来人们的一个饮用习惯,再加上酒的种类越来越丰富,人们的选择也更加的多元化。最受欢迎的浓香型白酒,紧随其后的酱香型和清香型白酒,都在餐桌上越来越受到消费者的关注。在我们的抽样调查中,45%的人都会选择浓香型白酒,而酱香型白酒则有 20%左右,我们不难看出,目前市场上这两类的白酒占据了半壁江山。最近几年重庆白酒市场的销量增长跟以前的对比相对来说逊色了一些,但这也告诉我们白酒市场正在变得越来越理性,越来越得到大众的认同。更能够让企业在生产过程中酿造更好

12、的酒。在重庆范围内,主要被茅台、五粮液、郎酒、稻花香、诗仙太白几个产品所主导,而诗仙太白在以上几个企业当中并没有比较明显的实力,相反在竞争过程中会有更多的被动。2)国家政策将会拉动白酒产业的发展重庆是西部大开发的重点城市之一,08 年的景荣危机对重庆的白酒市场也产生了很大的影响。从 09 年开始,白酒产业开始复苏,这正是因为国家的一系列宏观调控在拉动经济的同时也促进了白酒行业的发展。西部大开发、建设社会主义新农村等重大发展战略,为白酒行业创造了新的发展机遇;随着全球经济和区域经济一体化进程的加快,为中国白酒行业在资源配置、市场开拓创造了条件。对于未来重庆白酒市场的发展前景依然很看好。国家在 2

13、008 年提出的 4 万亿拉动内需计划及扩大内需十条也将会对白酒产业产生有利影响,成为白酒市场发展的一个动力。诗仙太白作为重庆本地龙头企业,市委市政府在综合各方面的因素也会进行相关的政策上的扶持,这也是诗仙太白拥有跟其他品牌叫板的底气。三、竞争者分析1、主要竞争对手之一五粮液五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”的战略思想,坚持“敬业奉公,精益克靡,为消费者生、为消费者长,为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观,秉承“创新求进、永争第一”的企业精神,通过实施“酒业为主、多元发展”战略,超速发展,不仅成为全球规模最大、全国生态环境最佳、产品品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒业大王

14、,而且在机械制造、高分子材料、民生科技、玻璃绝缘子、大中小高精尖注射和精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端,形成了突出优势,成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团。(1)优势 独有的自然生态环境 独有的五粮配方 (2)弱势 多元化战略的错误估计。 过度豪华的包装。 以中价位酒的发展作为重点,难以适应未来社会发展。 (3)机会 国家政策扶持 居民消费水平提高 (4)威胁 国家税收政策 居民消费观念转变 洋酒关税下降 2、主要竞争对手之二茅台目前,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破三万吨;43、38、33茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中

15、低档消费者的需求;15 年、30 年、50 年、80 年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列 100 多个规格品种,全方位跻身市场,从而占据了白酒市场制高点,称雄于中国极品酒市场。(1)优势 茅台生产环境具不可复制性。 品牌优势,国宴用酒、历代领导摧宠形成国酒地位, “国酒”巨大的品牌效应。 品质优势,酒品质是最好的,1915 年巴拿马金奖。 (世界三大蒸馏名酒之一) 具有收藏功能,可视为保值增值的“硬通货” 。企业具有定价权,在酱香酒生产领域具有垄断性。 市场信心,拥有完善的销售渠道结构。 产品能够抵御滞销

16、的危险。 具有良好的企业文化。白酒的市场消费需求提高。企业拥有雄厚的人力、物力、财力和技术资源。 (2)劣势 产能受地理环境限制。 生产周期长不能很快扩产。 公司有啤酒、葡萄酒等其他产业,不利于提高茅台酒的竞争力。 货源比较紧缺,断货现象时有发生。 品牌的包装比较陈旧,不够吸引消费者眼球。广告营销力度落后于同行业其他品牌。(3)机会 现在茅台镇改造增加产能。 国内政治稳定,经济快速发展。人们生活水平提高,可支配收入大幅度提高,购买力增强。 社会各界对其具有很高的品牌认同度。 国家政策大力支持其发展。 (传统意义的文化企业)随着国家产业政策的调整,白酒市场将更加规范。(4)威胁 五粮液、郎酒、洋

17、河、国窖 1573 等崛起竞争日益激烈。 人们可以更加关注健康,少量饮酒。白酒的消费量逐年减少。环境污染影响了其酿酒的水质。 茅台低度酒的认可度不是很高。市场的不正常竞争和假冒产品泛滥。 白酒行业缺乏统一明确的行业标准。原材料价格上涨,成本增加。3、主要竞争对手之三郎酒郎酒,始于 1903 年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔 四川省泸州市古蔺县二郎镇。郎酒,一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌,是我国名酒园中的一株新秀。1979 年评为全国优质酒;1984 年在第四届全国名酒评比中,郎酒以“酱香浓郁,醇厚净爽,幽雅细腻,回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国,首次荣获全国名酒的桂冠,并

18、获金奖;1985 年参加亚太博览会展出。(1)优势 积累了多年的原酒酿造经验,为生产优质产品提供了技术保证。IS09000 认证的通过为产品的质量有了权威的评价。郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌, “郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知。特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。(2)劣势 员工的素质不高,价值观与职业素养严重错位,区域市场的业务员甚至消极怠工。企业管理的规范化进程较慢,企业实施人本管理是在量化管理的基础上进行的,若没有严格的量化管理,企业管理就倾向于拍脑袋决策。创新意识不强。(3)机会 行业的重新洗牌为企

19、业提供了前所未有的机遇。市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。白酒的形象消费,感觉消费已经来临。在目前的竞争环境中,众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高,陷在产品中不能自拔,若从管理上入手,将很快形成竞争优势。(4)威胁 白酒消费总量缩减,来自知名品牌的竞争压力加大。白酒市场渐趋零散,市场细分越来越细,来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。已成型的各种品牌都有各自的市场份额,对重庆未来的市场进入形成压力。4.诗仙太白自身品牌分析四、消费者分析1.年龄细分中青年和中老年差异显著。对白酒市场而言,不同年龄群体间的差异是非常显著的。如果以 40 岁为界划分中老年和

20、中青年市场,这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点,还是在对白酒文化的理解上都截然不同。我们对两个群体的特点进行研究,就可以对比出各自的机会和障碍,从而实施有效的年龄细分策略。对于中青年群体来说,他们又更高的消费能力和更多的机会消费高档白酒,宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。而对于中老年群体而言,由于对新品牌不太容易接受,就需要白酒企业对自身原有的品牌不断地进行品牌的内涵和外延的提升,以提高中老年群体的忠诚度。另外,中老年人追求健康的趋向较为突出,因此白酒更要强调它的健康。2.性别细分女性市场潜力巨大。以前,大家的观念都认为男性是白酒消费的主要群体。其实近年来,随着人们生活水

21、平的提高及年轻人追求个性化生活方式,女性尤其是年轻女性饮酒的人数也在不断增加,根据调查显示,近几年来,中国各大城市有饮酒行为的女性正在以22%的速度递增。而现在抓住女性市场的主要还是以葡萄酒和红酒为主,白酒仅为少量。因此,为女性提供她们喜爱的白酒也是企业需要考虑的问题。3.用途细分送礼送出意义和健康。据有关调查显示,在人们购买白酒的目的中,主要是自己喝的占到一半以上,一半自己喝,一半送礼的超过 30%,主要用来送礼的占 20%。课件,买白酒送礼是一个很好的升值市场。而在购买白酒主要用来送礼的消费者中,则以办公室职员居多,其次是专业人员和自由职业者,这些人员通常要通过送礼来沟通感情,其次,过年过

22、节也成为人们送礼的主要时机。因此,对于礼品酒市场,除了基本的品质外,既要有上档次的包装,还要有象征的意义,同时还要送出健康。4.“个性”细分让消费者更亲近。在竞争品牌众多且产品严重同质化的今天,品牌个性能赋予消费者更亲近和更生动的东西,消费者会把品牌个性特征与自身的特征相联系,在消费该品牌的产品时,可获得自我的肯定和社会的认同。由于消费者可从该品牌得到额外的象征效用,他们就会选择购买该品牌,甚至愿意为该品牌付出较高的价钱。因此,要塑造白酒品牌个性,就必须尊重每一个消费者,用拟人化的表现手段为原本没有生命的酒或酒文化本身注入人性的活力,让“酒“与“人”紧密结合在一起,不断创造个性品牌。核心消费群

23、:年龄在 3055 岁,主要以男性为主,这一部分的人追求时尚与潮流,年轻有为,对生活品质的要求有一定提高。作为重庆人,他们认为诗仙太白作为本土企业,首先要在酒上多赋予一些重庆特色文化,让别人觉得这个酒喝起来有品位,有档次。这一年龄范围的人还有以下几个特征值得我们注意:(1).有一定的媒体接触能力,对报纸、电视、互联网等对媒体关注较强,因为他们所处的一个工作环境可以决定他们受媒体影响的程度。(2).在选择媒体的同时,这一类人群可能更多的是关心一些时事、体育、经济等方面的内容。5.消费行为分析动机。消费者在选择你这个品牌的时候一定有他的动机,每个人的动机都有所不同,我们要抓住他们的这种心理,然后为

24、他们的动机服务。很大一部分人喝酒都是为了沟通与交际,往往会通过酒桌上喝酒来达到心灵沟通、传递信息的作用。而另一部分则可能是白酒收藏者,他们这类人可能会对这个品牌的白酒文化感兴趣,这就上升到了文化这一层。每个行业都有着他的一个品牌效应。就像诗仙太白,在重庆白酒市场中他作为本土品牌依然能够受到市场的认可,这就是文化给他们带来的启示。观念。以前喝酒,大家讲究的是一个豪爽,而随着人们生活条件的提升,大家不单单只追求喝出痛快,更多的是想喝出健康。这就是人们的消费观念的转变,对白酒的消费也越来越理性化、追求化,通过酒来传递自己的一份情感。周期。对于白酒来说,销量最好的时候是在 9 月份到次年的 3 月份。

25、往往也是周期比较长的时候,白酒类企业都能够在这几个月内抢占自己的市场份额。有时候消费者的购买量是巨大的。购买的时机。白酒市场跟啤酒市场其实是有很大的区别的,啤酒几乎一年四季都有他的一个销售模式,而白酒则往往局限于那几个月。消费者在选择购买白酒的时候,往往会跟一些固定的节日相联系。所以秋冬季节是白酒最好的销售时机,不但可以家庭聚会,还有各种各样的节日需要通过酒来交流与沟通,从而带动了白酒市场。当然餐饮部分始终是最能够带动发展的,所以我们会将餐饮与走亲访友相结合。场所。白酒的销售主要分布在火锅店、大排档、餐饮店、超市、商场、便利店、ktv、酒吧等消费人群较多的地方。名称 餐饮店、酒吧、火 锅店、夜

26、总会 超市、大卖场特点 即用型 家庭饮用型、送礼型消费场所的分类五媒体分析1.媒介目标通过对诗仙太白的消费者继续传达它的优势与特点,加深诗仙太白在消费者心中的地位,提高自身被购买的机会。进一步推动及宣传诗仙太白的品牌内涵,有效地与目标群体沟通,提升品牌形象。2.媒介策略选择能够与品牌战略相符合的媒体,结合品牌自身实行投放策略。注重广告和销售终端的密切呼应,开展多种多样的互动式促销活动,实现立体化效果。通过电视、报刊、特殊媒体等的广告最大限度地传达广告诉求,提升品牌形象,并达到更高的媒介覆盖效果。目标对象:既有品牌消费者以及竞争品牌消费者主要人群集中在 3055 岁,男性为主,女性为辅地理性策略

27、:重庆(主城九区):80% 地方区县:20%媒体选择策略:重庆市现有的主要媒体有电视、报纸、杂志、地铁广告,选择媒体的不同会导致产生的效果也不同,信息传递跟渠道都会发生改变。为此,我们为这几个媒体作了不同的优劣势分析,然后根据他它们的特点来分别制定广告投放的区域及周期,做出广告投放的预算。电视广告 报纸杂志 地铁广告 网络千人成本低 可承载大量信息覆盖面广 覆盖面广强迫性媒体 千人成本低优点有利于感性诉求 制作简单快速制作成本高 非强迫性媒体不易承载过量信息 无声不利于感性诉求缺点易受印刷品质牵制重庆市主要媒体媒体分析诗仙太白将在 2014 年的广告媒体选择中采用电视、报刊、地铁广告、网络等对

28、旗下的中高端品牌进行组合式投放。电视:更广范围地建立品牌形象平面:到达广泛,对产品的功能能做具体的阐述。可以根据不同的刊物到达主要目标群体。网络:针对人群层次较高,有效到达目标群户外:大众媒体有效到达,冲击力强3.媒体投放介绍:(1)电视媒体:电视的主要效果是能够让观众累积信息,当接收达到一个频率以后,观众就会对这个品牌产生一定的印象,从而达到品牌的一个广告效果。投放地区:重庆投放频道:重庆卫视、重庆影视频道、重庆时尚频道栏目选择:重庆新闻联播前(重庆卫视) 巴山剧场(重庆影视频道)时尚频道上午时段版本选择:8 秒广告(重庆卫视重庆新闻前,广告内容包括诗仙太白自身品牌形象)冠名(影视频道巴山剧

29、场)15 秒广告(两个关于诗仙太白的高端酒介绍,分时段投放)投放周期:全年版或者半年版(2)报刊媒体报刊的辐射范围比较广,配合电视广告为诗仙太白的品牌提升打好铺垫,让人们在看电视加深印象的同时再通过报刊巩固其意识。投放地区:重庆市主城九区及其他各区县报纸选择:重庆晚报、重庆晨报广告类型:包含诗仙太白的新产品上市信息及品牌文化,还可以配合一些公益活动对品牌的社会形象进行包装。版面:14 版(底版) 18 版(底版)投放周期:9 月-12 月(重点段) 次年 1 月-3 月(平稳段) 根据市场反映来确定广告的进一步投放版期,前期投放与电视广告同步进行,以达到投放的效果。(3)地铁、公交站牌在重庆,

30、地铁、轻轨是一道美丽的风景线,人们在上下班基本上都是选择它作为交通工具。尤其是拥挤的三号线,绝对是一个很好的广告投放地,在其本身就拥有巨大的客户量时,我们通过地铁来阐述整个品牌的营销思想及产品上市信息,更能给消费者一种亲切的感觉。投放地区:轨道交通 3 号线 重庆部分商业地段公交站牌投放类型:站点播报(例如诗仙太白盛世唐朝提醒您,XX 站到了)站内灯箱广告(推荐新上市的品牌)投放周期:站点播报(分季度性)站内灯箱广告(2014 年 1 月-3 月 9 月-12 月)投放数量:公交站牌*80 轨道交通灯箱*304.媒体行程选择2014 电视媒体排期电视 1 月 2 月 3 月 9 月 10 月 11 月 12 月重庆卫视 1 日-20日 1 日-20日 无 无 1 日-20日 1 日-20日 1 日-30日影视频道 无 5 日-25日 1 日-20日 1 日-30日 1 日-30日 5 日-25日 1 日-30日时尚频道 1 日-20日 1 日-20日 无 无 1 日-30日 5 日-25日 1 日-30日

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