1、公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期创业 /商业计划书全球模拟公司联合体中国中心2 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有团队成员寄语创业要坦诚执着青年创业一定要坦诚，执着。坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。“良好的开端是成功的一半”项目的好坏决定着创业的成败，好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们如何去挖掘和提炼。团队文化口号：安心、舒心、放心三心管家伴随你左右宗旨：让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质的服务
2、LOGO:全球模拟公司联合体中国中心3 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有保密须知全球模拟公司联合体中国中心4 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书 ，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本 创业/商业计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业
3、计划书 的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本 创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。全球模拟公司联合体中国中心5 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目 录10 执行摘要 51.1 公司概况 51.2 注册资金 61.3 产品/服务特征摘要 61.4 商业模式（盈利模式）
4、 61.5 市场机会 72.0 市场分析 82.1 市场定位与目标客户 82.2 市场预测（市场占有率） 82.3 竞争分析 82.4 项目 SWOT 分析 830 营销策略 93.1 产品定价与销售收入预测 单位：元 93.2 地点( 渠道/选址) 单位：元 93.3 促销/宣传推广 单位：元/月 104.0 人员与组织结构 104.1 组织结构 104.2 管理团队 114.3 部门/岗位职责 115.0.投资与财务分析报告 125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 125.2 原材料采购计划 125.3 营业（成本）费用预测 135.4 资金需求 单位：万元 135.5 盈
5、亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元 14注：固定成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致 ； 14全球模拟公司联合体中国中心6 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有60 风险分析与对策 1470 企业的愿景 148.0 附录 158.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元 158.2 附表 2：第一年度的现金流量表 168.3 创业/商业计划书评估表 010 执行摘要1.1 公司概况公司名称 杭州宝妈母婴用品有限 模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址浙江财经大学东方学院 6#302主要经营范
6、围主要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及日常用品，还有孕妇产前产后的日用品。市场定位采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足没有被满足的需求，为 0-10 岁的孩子以及孕妇产前产后提供全方位的一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本全球模拟公司联合体中国中心7 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.2 注册资金150 万1.3 产品/服务特征摘要产品或服务 产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈产品包括知名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等1.4 商业模式（盈利模式）全球模拟公司联合体中国中心8 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球
7、模拟公司联合体中国中心所有收入来源主要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等主要形式是网络销售以及门店销售 1.5 市场机会庞大的消费市场支撑，据国家统计局的统计公报，在 2016 年以前，人口增长保持在 1600万到 2000 万每年，中国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场机会较大1.6 投资与财务 单位：万元总投资额 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见 8.1 附表 1； 备注此表中“总投资额”项的金额以公式的
8、形式引用到表 5.4 中“自有资金-金额”项全球模拟公司联合体中国中心9 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.0 市场分析2.1 市场定位与目标 客户目标客户 立足于杭城，品牌定位：打造中高档的母婴用品销售终端，市场定位消费人群为：中高端收入人群;同时也为相应的其他零售商合作。2.2 市场预测（市场占有率）1、近年来浙江沿海地区的出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势2、由于孕妇不能长时间徒步，所以购买时间少，一站式购物可以满足消费者的需求2.3 竞争分析1、其他知名门店的竞争，其他公司市场占有率高2、相对于一些成熟品牌，我们的销售渠道以及销售方
9、式过于生疏3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新颖，促销活动多2.4 项目 SWOT 分析优 势（Strengths）1、直接与厂商交涉，减少中间成本。2、不需要自创母婴用品品牌3、企业内部管理成本低4、完善的内部销售网络劣 势（Weaknesses）1、门店管理成本大2、产品采购成本高3、与国外生产厂商的关系决定商品采购全球模拟公司联合体中国中心10 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有机 遇(Opportunities)1、横向整合，产品品牌整合度较高。2、市场前景较大3、现有国内市场类似
10、企业较少市场进入容易4、消费者对国内产品信心不足威 胁（Threats ）1、与海外代购等渠道有竞争2、采购成本决定公司利润3、市场需求变动影响公司采购30 营销策略3.1 产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务 单位 单位成本 销售单价* 同类产品市场零售单价 月均销售数量 月均销售 收入雅培菁智纯净系列 罐 80 500 550 0惠氏婴儿奶粉 罐 80 400 430 100 40000多美滋 罐 80 200 230 11 2200美赞臣婴儿奶粉 罐 90 300 350 0妈咪宝贝纸尿裤 包 50 150 200 0帮宝适超薄干爽纸尿裤 包 50 300 320 0雀氏纸尿裤 包
11、 40 140 155 0NUK 耐高温玻璃奶瓶（230ml） 只 15 120 133 0布朗博士标准婴儿奶瓶(8 安士/240ml)只 15 120 122 0ok baby 新款湖蓝色（不透明）殴达巴新澡盆只 66 350 370 0全球模拟公司联合体中国中心11 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有合计 566 2580 42200*月销售增长率：_%注 1：此表销售收入预测可设定月增长率注 2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2 地点( 渠道/选址) 单位：元经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因杭
12、州西湖区 110 17930 人流量，消费水平高 销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打 选择）选择该销售方式的原因直接了当，见效快不会存在赊账 主要批发/零售商情况注 1：本表中“费用或成本 ”的金额与“附表”中 1-12 月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。3.3 促销/宣传推广 单位：元/月宣传推广费用占比 % 推广费用 23000推广方式 主要内容广告宣传 店内海报宣传，销售产品传单 会展推广 利用周边销售会展，推广公司的相关产品 公关活动 对新产品进行新品展，企业年会 网络推广 建立相应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购买 全球模拟公
13、司联合体中国中心12 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有优惠活动 定期会有相应的会员积分换购，套装满就送活动，依据具体的节日而定 人员推销 每月定期安排相应的人员去周边的地区进行产品的推销 数据库营销 企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信 ,电话 注 1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注 2：此表中“推广费用” 金额应与“附表”中 1-12 月“销售费用促销/宣传推广”之和一致。4.0 人员与组织结构4.1 组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的公司名
14、称：杭州宝妈母婴用品有限模拟公司4.2 管理团队全球模拟公司联合体中国中心13 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长王敏锦 22 总经理 本科 有创业激情与思想，关注与热爱母婴行业4.3 部门/岗位职责部门/岗位 负责人 职责 总经理 王敏锦总经理助理 潘娜市场部 余楠采购部 许赛赛行政部 袁菁财务部 周莹莹5.0.投资与财务分析报告全球模拟公司联合体中国中心14 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公
15、家具 单位：元项 目 原值 月折旧率（） 月折旧金额 备 注生产工具和设备 1.67% 办公家具 56000 1.67% 935.2 电子设备420002.78%1167.6 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具 6000 2.08% 124.8 汽车店铺厂房 50000 0.42% 833 租房，此项空白合 计 3060.6 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1-12月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据 2009-06-23 颁布的 企业所得税法实施条例备注此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出固定资产”项5.2
16、 原材料采购计划 单位：元原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） 成本奶粉 400082.50330000纸尿裤 1500 46.67 70000浴盆 200 66 13200奶瓶 400 15 6000合计 419200备注 此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1-12 月“主营业全球模拟公司联合体中国中心15 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有务成本原材料采购/进货”项5.3 营业（成本）费用预测月销售收入原材料采购/进货：销售提成（比例） %营业税金（5）：可变成本/费用（月）可变成本/费用共计：场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬
17、：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用（月）固定成本/费用共计： 5.4 资金需求 单位：万元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 500000 33.33 %私人拆借 亲属、朋友 500000 33.33 %银行贷款 中国 _ 银行 500000 33.33 %政府小额贷款 政府部门 %总计 1500000 100%全球模拟公司联合体中国中心16 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有备注注 1：此表中“注册资金金额 ”项的金额以公式的形式引用到表 1.6“总投资额“中； 注 2：如自有资金大于注册资金，此栏可以
18、填写所需的自有资金；5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本毛利率 注：固定成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：毛利销售净收入100%；毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；60 风险分析与对策风险类别 风险内容 应对措施财务风险指应收账款、坏账 财务人员谨慎操作，成本等资金控制市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化关注市场动态，准确预测未来趋势管理风险 含人事、人员流动等 压缩成本，减免不必要开支政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动时刻关注政策、紧随政策70
19、企业的愿景全球模拟公司联合体中国中心17 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有宝妈之愿景成为东部最大、最强的母婴公司。发展多元化母婴服务，提供整体专业的客户服务宝妈员工之誓言本公司员工必须本着职业道德遵守服务原则，永远以客户为中心，认同公司之价值观时刻为公司愿景而奋斗不息。全球模拟公司联合体中国中心18 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有8.0 附录8.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计平均售价 销售数量产品一月销售额平
20、均售价 销售数量产品二月销售额平均售价 销售数量产品三月销售额平均售价 销售数量产品四月销售额一、主营业务收入全球模拟公司联合体中国中心19 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有减：主营业务成本原材料采购/进货：销售费用 销售提成促销/宣传推广流转税及附加 收入的 5减：营业费用 场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家具折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注 平均售价：表 3.1 销售单价；销售数量：见表 3.1 月销售数量；场地租金：见表 3.2；其他销售费用：见表 3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购 /进货：见表 5.2； 全球
21、模拟公司联合体中国中心20 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.6 中“预期净利润第一年”项8.2 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计月初现金 销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入现金流入其它现金收入现金流入小计采购/进货销售提成销售费用现金流出营业税金全球模拟公司联合体中国中心21 / 22 该 创业/ 商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有场地租金人员工资设备、用品及耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量 月底现金余额 备注 8.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字_日期_
