1、崔杨,青啤桂林办事处经理伊利集团广西区经理梅高（中国）项目总监德家咨询公司合伙人桂林润世公司副总经理,“赢” 的 观 念,2011年5月6日,分享个故事3个寓言故事.pps,从一个字说起,赢,亡：战争是你死我活的，胜利建立在牺牲上；有危机感才能赢。,月：时间，抓住机会才能赢；有紧迫感才能赢。,贝：古代的货币，代表钱，也代表着资源，资源是有限的，合理配置资源才能赢。,凡：我们都是平凡人，我们做的都是平凡事，将平凡的事做好，平凡的人就能赢。,口：沟通，口碑、一诺千金。,选择宽门与窄门,第一部分,“因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找到的人也少。”,圣经
2、 马太福音,层次决定价值,每个人的蛋糕由社会分配。人凭什么能得到自己那份蛋糕?蛋糕有多大?这要看我在哪个层次上实现与社会的价值交换,卖道,价值交换层次构成,卖道价值交换风险最高某种代表社会大多数人利益的价值取向。卖道者所倡导的“道”往往与社会统治者的利益相悖，大道，不靠颠覆既有秩序则很难推行。-孔子、老子、商鞅、韩非、耶酥基督、马克思、孙文 商鞅说秦王：帝道，王道，霸道，强国之道,卖道,卖谋,价值交换层次构成,卖谋顾客少，利润高通常是有决策权的个人或少数人权力群体。-苏秦：联横合纵； 张仪：远交近攻； 张良：深挖洞、广积粮、缓称王； 诸葛亮：联吴抗曹,卖道,卖谋,卖计,价值交换层次构成,卖计可
3、以卖给甲方也可卖给乙方的具体创意，计的有效性与可复制性成反比，必须与时俱进不断升级。-孙武、孙膑、萧何、庞统,卖道,卖谋,卖计,卖术,价值交换层次构成,卖术密不示人的内容与方法，具体的技术解决方案。-刘谦、姜尚、鬼谷子、大卫科波菲尔,卖道,卖谋,卖计,卖术,卖艺,价值交换层次构成,卖艺基于个人才华，以公认标准作为标准。艺高之人，拥有大量拥趸常视为完美的化身，实则大可不必。-达芬奇、贝多芬、姚明、刘翔、郎朗、赵本山,卖道,卖谋,卖计,卖术,卖艺,卖力,价值交换层次构成,卖力满足自身生存需求为前提，交换范围最广，人最多。卖力者常互为供需-十三亿中国人中近95%的成年人口都以卖力生存。,卖道,卖谋,
4、卖计,卖术,卖艺,卖力,卖身,价值交换层次构成,卖身以灵魂、信念、个性、自我、身体器官作交换，价值视交换对象而定，与对象的数量呈反比。-稍加思考就可发现一批典型人物,价值交换层次构成,卖命交换金钱或极大荣誉，代价是自由、生命。正可谓：要钱不要命！-雇佣兵、贩毒者、小煤窑矿工等。,你的价值在哪里？,交换层次,准确定位是关键拥有垄断资源、特殊背景或者血统的人，不在上述价值交换系统之内！,作为平民，只能准确设定价值交换的层次定位。准确切入并守住价值层次，逐渐向上延伸。每向下延伸一个层次，利润就减少一个数量级,鹰的开始会很难,鹰一年产卵34枚，出鸟12只。孵化期6个月。若出鸟两只，母鹰会拒绝喂食，雏鹰
5、饥饿难耐，会互相攻击，直至一只雏鹰被挤落鹰巢，跌死或者饿死，母鹰才开始哺育剩下的一只。,万里长空之上，叱诧风云，一生70120年,麻雀的开始会很容易,麻雀一年产卵30枚，出鸟20余只，孵化期14天。,受风雪困厄，为每餐忙碌，一生78年,美国著名女文学家格鲁斯特斯坦生前有许多弟子跟随左右。当斯坦临终前躺在病床上，弟子语带玄机地问她：“答案是什么？”斯坦停顿了一下，看着弟子说：“题目是什么？”,在没有明确题目之前，任何答案都是错的,观念决定行动行动带来结果,生物物种,商业物种,生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种世界上不会存在两个一模一样的物种最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种,商业竞
6、争中只能留下最优秀而最适合商业生态环境的企业和品牌世界上不会存在两个一模一样的企业最长寿和最健康的企业一定是最有利于周围生态环境的企业,梅高的战略观,生态决定生存,心态 韧性 悟性,信心比黄金还重要一温家宝。托马斯在世界是平的一书中说：“21世纪的核心竞争力是态度和想象力”。,心态 韧性 悟性,你的高度由你心态决定,从根本上决定我们生活质量的不是金钱，不是权力，甚至也不是知识和能力，而是心态。如果你拥有积极的心态，那么你就能在快乐与创新之中把它转换成工作的能量和动力；如果你的态度是消极的，你就会在沮丧和抱怨之中把它转换成工作的障碍和阻力。,心态 韧性 悟性,每个人都有自己对的理想和幸福追求的权
7、利，无论什么需求，必须有一个良好的心态,“应该差不多可以了吧。”“应该没那么倒霉吧。”“应该问题不大吧。”“应该”,掩耳盗铃,对自己诚实，必须杜绝一切侥幸心理！,心态 韧性 悟性,一位著名企业家的演说,“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”,心态 韧性 悟性,是选定了方向后的执着。是敢于超越时间刀锋的积累。是面对挑战、挫折与压力的坦然。是身处苦痛、困境时的坚毅。唯有坚持，跬步可以至千里，小流可以成江河。坚持就是胜利！,心态 韧性 悟性,我们已经走得太远，以至于忘记了为什么出发。, 纪伯伦,心态 韧性 悟性,洞察是预见，是透过现象看本质，是直击问题的
8、核心，是创意的开启，是寻求解决问题方案的秘诀，是想象力的突破，是专业能力的体现。观六路、听八方、举一反三、触类旁通、洞知先机、无中生有才能出奇制胜，是我们成功的保障。,心态 韧性 悟性,?,心态 韧性 悟性,心态 韧性 悟性,对市场动态及未来趋势的洞察，才能拥有远见，把握未来。对客户需求变化的洞察，才能及时行动，确保客户满意度。对员工需求的洞察，才能做到有预见的积极管理。,看到是因为想看到，听到是因为想听到!,心态 韧性 悟性,懂得舍去，才会真正拥有！舍去，是洞察后的再洞察，是获取真正成功的战略思考。是集中战力的原则。是决策的要领。资源有限、精力有限、时间有限，生命更有限，在这个充满无限诱惑和
9、机会陷阱的时代，如何做出选择？舍去，无疑是一种大智慧。,心态 韧性 悟性,有舍有得不舍不得大舍大得,心态 韧性 悟性,1968年的圣诞平安夜，阿波罗8号成为人类首次绕月航行的人造飞船。在飞船返回地面的过程中，一位从事地面控制的工作者的儿子问道：“是谁在推动飞行器？” 正在返途中的宇航员比尔安德回答说：“是艾萨克牛顿爵士。”,艾萨克牛顿,结语,(1643年1月4日1727年3月31日)万有引力和经典力学三大定律的发现者,让形体美不断得到新的诠释,让旧元素不断创造新的价值,让习惯认知不断成为过去式,不断颠覆传统不断挑战极限,历史的进程，总是那些富有创造的思想和惊人的发现改变的。,结语,运用思考的技
10、术,呈现思考的力量,结语,工具的使用,金字塔结构图示,知识的两种能力,归纳,演绎,把一本书读成一个词,把一个词读成一本书,把复杂的内容高度概括、简单化保证认识与阐述的清晰,一页纸结构-简单的力量,结构性关键词,建筑家一样的结构观念，诗人一样的表述语言,清晰的逻辑关系,直指人心的语言,一页纸结构-简单的力量,透析法快速接近事物本质的方法,逻辑树法始终追随现象去寻找问题,非线性思考战略思考力的形成,如图所示，思考过程常常会呈现出三种层次。绝大多数的人会停留在第一种思维方式上，即线性思考。所谓线性思考，就是套用公式，就一定会得到正确的答案的直线式思考方法。线性思考会让我们做大家都认为正确的事情，却难以在竞争中真正与对手拉开差距，导致我们的市场表现最多只是形式上或语言上的差异化。,正如，苹果掉下来引用万有引力的法则就可以计算苹果掉下来的速度及落下的位置。但是如果一片树叶掉落，万有引力就无法导出结论，因为它会受到风力和空气阻力的影响。,敬请批评！,
