医药市场营销学营销与推销,湖南中医药高等专科学校 药学系 主讲：张平,营销总监,VS,推销总监,思考,知识教学目标掌握营销的观念、出发点；熟悉营销的工作内容；理解营销和推销的性质、工作方式。,教学目标,能力教学目标能够用营销和推销的区别和联系解释现实生活中的问题；深刻理解营销内涵。,1.营销与推销的联系,推销,看得见的,看不见的,营销的目的就是要使推销成为多余,营销,2.营销和推销的区别,战略,毛泽东 朱德,战术,营销,推销,性质,营销观念,首先决定应生产什么产品,2.营销和推销的区别,推销观念,把制造出来的产品卖掉,2.营销和推销的区别,出发点,营销以顾客需求为中心 推销以产品为中心,2.营销和推销的区别,推销,营销,将产品销售出去,吸引顾客主动购买,2.营销和推销的区别,工作方式,工作内容,2.营销和推销的区别,工作,推销工作,销售,工作内容,2.营销和推销的区别,工作,营销工作,销售,产品开发,市场调研,销售促进,顾客服务,营销总监,VS,推销总监,思考,总结,营销战略首先决定生产什么产品以顾客需求为中心吸引顾客主动购买涉及多项工作,营销包含推销,推销战术把制造出来的产品卖掉以产品为中心将产品销售出去工作内容仅为销售,性质,观念,出发点,工作方式,工作内容,谢谢大家！,湖南中医药高等专科学校 药学系 张平,
