1、道儒法思想及曾国藩管理方略时间:08.04.10,道德经与管理境界,世间的事情是如此的奇妙：请看两座房子的故事,第一座房子,建筑富丽堂皇，里面的人们衣冠楚楚。在这里，有人给发工资、奖金，还有各种名目的福利！还有这里一直在努力实行科学的管理。毋庸置疑，这座房子决定着人们生存的基本条件，许多人在这里成就了自己的事业，展示了自己的人生价值。可是，我们听不到有人感激它！这里的人们,都感觉自己做的多、得的少，许多人怨气冲天,都在抱怨工作,抱怨上司没有工作时求人，有了工作怨人；能力低时合人，能力高时烦人。等到有人求时，脾气就更大了。在俗人中，似乎随着人能力增加，德行就会下降。,第二座房子,没有现代公司的金
2、碧辉煌，古朴中透着一种威严和庄重。人们怀着一种自觉的、虔诚的情感走进去，带着一副虔诚的表情，礼貌地行走，庄重地说话。这里，非但不会给人们钱财，相反，在没有任何强制的情况下，许多人会自觉拿出钱来。从这所房子里走出来，人们似乎都受到了一次心灵的洗礼，每个人都真诚地认为，做好人好事是给自己积德。这又是什么地方呢？从中我们可以得到些什么样的启示呢？,社会现象之一,如今，人们收入提高了，生活条件改善了，可痛苦总量似乎没有减少，人们的幸福度似乎也没有明显的增加，物质生活的改善对人的意义到底是什么呢？人们到底需要什么呢？,社会现象之二,许多组织中的管理者，为许多人缺乏足够的责任心、进取心而苦恼，可是，许多管
3、理者自己也是在痛苦中工作的。工作为什么不能给人带来快乐？在痛苦中能够做好工作吗？,社会现象之三,工作痛苦，下岗更痛苦！钱少痛苦，钱多了也买不到幸福。幸福在哪里？人们怎样活着才会幸福呢？,社会现象之四,企业领导人痛苦，自身命运难以自决，部下又是那样难以摆布：永远叫喊不公平，永远认为干的多拿的少，永远是拿多少也觉得少，企业管理还有法搞吗？领导人是天生的冤大头吗？,社会现象之五,企业和组织中的人们都在自己算自己的帐，都自以为算得精明，可收获到的却是痛苦；辛苦算计，常常得不偿失。人的幸福在哪里呢？,社会现象之六,如今社会，有钱的人多，幸福的人少。要求别人的多，检讨自己的少！自己正确的时候多，别人错误的
4、时候多，这都是什么逻辑？,两座房子的比较,1、一个不断地在加强管理，一个似乎没有管理。可没有管理的却达到了管理的目的，而一直在管理的 ，却始终做不出满意的效果。2、一个是给人钱财，另一个是人们拿钱财出来，但结果却是相反的：给人钱财的，人们不满意，人们自愿拿出钱财的，却感到很高尚。3、不断加强管理的公司，人们自觉性、主动性和责任心一直令管理层不满意。4、不做管理的寺庙，人们却自觉、主动和有责任心。,这让人联想起了：,西方人有句名言：人是神的儿子！意思是说：人们心灵中先天就有一种神圣性的基因，渴望着在世俗中展示自己的神圣性。而现代的公司管理，却一直认为的神圣性与科学管理是不相容的，因此，只会用物质
5、刺激和制度管理，人们的神圣性一直被压抑着。,人一魔一神,人生活在现实与虚幻的世界里，偶尔是魔，偶尔是神！而神与魔的区别只是一种态度和做法。 魔贪利无度，神造福于人！ 魔只顾自乐，神与人同乐！ 魔利已害人，神吃亏助人！ 魔虚荣傲慢，神谦和自尊！ 魔动辄暴怒，神温和抚慰！ 魔张牙舞爪，神谦谦君子！ 魔自高自大，神造就英雄！ 魔欺弱凌幼，神扶困济贫！ 魔地狱称雄，神天堂行走！人，只是一种中间状态，既可为魔，也可为神。常常是一念之差,把人分成两类。神或魔,这就是每个人面临的选择！,地狱与天堂,有一个人，他在人间做了坏事，被打进了地狱。他到了地狱发现，地狱里没有想象中的那么阴森恐怖，还有很多美食供人们自
6、由取用。可是，令他困惑不解的是：为什么地狱里的人们都面黄肌瘦？个个饿得皮包骨，面目狰狞！ 原来，地狱里有一个规矩：吃饭时，每个人必须使用一把柄长过臂的勺子，并且必须使用手握住勺柄的顶端，自己给自己喂食。结果，谁也吃不到勺子里的食物。 后来，此人在地狱里悔过有功，进了天堂。可令他失望的是：天堂里没有想象中的那么好，吃饭的工具也与地狱里使用的一样。可是，天堂里的人们面色红润，欢歌笑语。此人很是不解！ 等到吃饭时，他一下子明白了：每个人手握柄勺，却把勺子里的食物送到了别人的嘴边，每个人都在吃别人勺子里的食物！ 此公顿时觉悟。发誓回归人间，重新做人！,木桶底洞效应,一只木桶，由许多块长短不一的木板拼成
7、。人们常说，这木桶盛水的容量不是由最长的木板决定的，而是由最短的木板决定的。这就是著名的“短板效应”。 人也如此，优点促进了成功，而弱点又决定了最后的失败！倘若木桶底上有一个洞，那么，不管桶中有多少水，迟早也会漏光的！ 如果一个人的精神有问题， 如果一个人的品质出了偏差， 就如同木桶底上的洞。 那么，他的一切成功和财富， 就如同桶中的水， 最终都将失去，不管他曾经多么成功！,一幅对联,道生一，一生二，二生三，三生万物人法地，地法天，天法道，道法自然,五种境界,【心德】 圣人常无心，以百姓之心为心。善者，吾善之；不善者，吾亦善之， 德善。信者，吾信者，吾亦信之，德信。圣人在天下，歙歙焉为天下浑其
8、心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。 “古人善为道者，非以明民，将以愚之。” 【水德】 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。【明德】 是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。【成德】 夫唯不争，故天下莫能与之争。圣人终不为大，故能成其大。非以其无私欤，故能成其私。【玄德】 道生之、德蓄之，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。,道德经的发现与贡献,1、重新认识世间的力量世间有些什么样的力量？人有力量，工具和技术也有力量，物质有力量，精神也有力量。老子告诉我们，在我们的主观之外，肉眼可及的力量之外，还有一种力量道。道体无形、力量无边、自在自然、无为无不为。用人所及
9、之力为小力，用道的力量则可达无限。用个人愿望和智力替代道的力量是愚蠢的，将个人之意顺应道的方向是智者的选择。,用道之例,指责员工和部下，不如欣赏和激发。指控部下，不如解放部下。自己做主角，不如做导演和观众，让位给自己的部下去演主角。训斥孩子，不如发现孩子的兴趣并鼓励和引导。与人激烈辩论，不如先考虑别人的道理和合理性。总喜欢讲自己的理则无理。只讲理不讲情则无理，“同情则达理”。,2、祸福相依，祸福转化人间祸福相依，阴阳相伴。祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。祸莫大于不知足；咎莫大于欲得。福乃酬赏，祸乃自取。欲得则祸，知足乃福。善祸则福，乐福则祸。领导者，因祸引出福，忧福而避祸。,3、处弱贵柔新力量
10、准则天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。俗人信强，圣人信柔。遵道则无需强行。强必背道，背道则乱。强则伤人，伤人伤己。,4、领导解放方程领导以自己之意为事，一易导致独断而伤人心；二易违背科学规律而误事；三易一人当道，众人不行，致使无人负责；四易领导个人陷入其中。圣人说：弃意无为顺道而道自为。领导用意：锁定道始、锁定静虚、锁定本真、锁定他为目标、锁定动力启动。领导的选择：是做英雄的母亲或父亲，还是自己做英雄？,5、最神秘的竞争法则俗人强争，强争争俗，争则俗，俗则败。道德经中的竞争智慧：不争而达不可争之境界不争俗不与俗争,得静心思高远,俗不可争,
11、故不争;而使争的成本最低,最后达不可争之优势。,6、领导境界太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，悔之。信不足焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓“我自然”。,7、中和之道有实力，不傲人。有权利，更敬人。有身份，坐在后。有观点，不上前。留给众人空间，留给众人评判，你管喝彩助力。一切你是总导演，但不做演员。知道让什么在成长，这就是道的管理。,日本商业精神的化身,他荣登美国时代周刊封面，跻身世界级企业管理天才的行列，被誉为日本经营之神。他提出了七个指导性精神：品质，公正，团队合作，努力工作，谦逊，社会意识，感恩心情。松下领导艺术：从日常领悟出发，坚持不懈与员工沟通，由此强化公司凝聚力，
12、并使其在每个工作环节中得以落实。经营理念：首先创造优秀员工，然后是制造电器的公司。他的思想领导促进了日本现代商业精神的形成。融合了东西方双重智慧的治理方式：有时是个深谙赚钱之术的资本家，有时是个身着和服、在深夜中忘却现实的冥想者。,李嘉诚认为他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”,他曾不止一次对亲友面授技宜：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”事实上，李嘉城的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手）为他的事业王国奠定了坚实基础。“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守
13、信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，刻薄成家，理无久享”,人为财，死！财为人，活！,1998 年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！“最根本的道理就是财聚人散，财散人聚”。牛根生在蒙牛赴港上市后就将价值10亿元的股份捐款出来，成立了“老牛基金”。“人不能把金钱带入坟墓。而金钱可以把人带入坟墓
14、”。产品等于人品，小胜凭智、大胜靠德，你赢、我赢、大家赢，这样你财有可能赢天下！,儒法思想与现代管理,1、差别儒家的特点 文化（制度） 以德服人 意识形态（强调宣传）法家的特点 法（制度） 以（实）力服人；效率 实操（强调执行）,2、共同点,忠诚（两种忠诚：前者从一而忠，后者忠于责任）廉洁；大公无私君臣关系与用人（职业化及其挑战）权威秩序与管理体系传统管理的特点；阳儒阴法、外儒内法,人性与人力资源,1、儒家的人性论 孔子：性相近，习相远 孟子：人之初，性本善 荀子：人之性恶（法家） 孟子：天时地利人和；天时不如地利，地利不如人和2、法家的人性论 性恶 蝎子的故事 底线 夫圣人之治国,不恃人之为
15、吾善也,而用其不得为非也。,法家用人的要求,君主掌握大权（晋商的借鉴） 德才兼备：无德害君主，无才乱政事 用人者不存个人偏好 不以众人的毁誉为根据 公平 从基层提拔，打破贵族制,世界500强经理人大会上,杰克.韦尔奇谈人,问：请用一句话说出通用电气成功的原因。用人的成功问：用一句话说明高层管理者的职责。 把世界各地优秀人才招揽到自己身边。 问：用一句话概括自己最主要的工作。 把50%以上的时间花在选人用人上。问：用一句话说出自己的兴趣。发现、使用、爱护和培养人才问：你为公司所做最有价值的一件事。选出接班人问：请概括自己的领导艺术让合适的人做合适的工作。,优秀企业三高,高标准高绩效高工资,曾国藩
16、用人,三达德（孔子的智仁勇）之首曰智；智，即明也。古来豪杰，动称英雄，英即明也。明有二端；人见其近，吾见其远，曰高明；人见其粗，吾见其细，曰精明。大抵人才约有两种:高明者好顾体面，耻居人后；奖之以忠，则勉而为忠，许之以廉，则勉而为廉。卑琐者，本无远志，但计锱铢，驭之于严则生惮，防之稍宽则日肆。,曾国藩管理方略,曾国藩其人其事,1811年出生于湖南1837年朝考列一等第二名,10年提升七级1847年升为内阁学士兼礼部侍郎(副部级)“湖南37岁至二品者,本朝尚无一人”1851年太平天国起义,1852年奉旨帮同办理本省团练,1854年,率湘军出征,开始带兵生涯1857年被罢兵权,1858年咸丰帝被迫
17、命其复出带兵兄昔年自负本领甚大,又每见人家不是,自从丁已大悔大悟之后,乃知自己全无本领,凡事都见得人家有几分是处与四十岁前迥不相同.,曾国藩其人其事,1860年,太平军破江南大营,授两江总督(江西,江苏,安徽)1861年,湘军取得安庆会战胜利,同治即位后,开始节制四省军事(增加浙江省)1864年,湘军攻克天京,封一等侯爵1868年,调直隶总督,次年回任两江1871年,病逝于两江总督任上,朝廷为之辍朝三日,谥”文正”毛泽东:”愚于近人,独服曾文正”,曾国藩其人其事,一生三变: 做京官时以程、朱为依归(儒家);办理军务时一变而为申、韩(法家);咸丰八年再出而以黄、老处世(道家)欧阳兆熊他的为人行事
18、,无不体现出中国文化的影响:他的以天下为已任,明显体现儒生进取精神(仁义道德)他的”花未全开月未圆”晚场善退”明显体现道家影响(柔/退/让-不争之争)他的治乱世用重典,学的是所谓的”申商之术”(法家-利为核心出发点,力,刻薄寡恩)他的俭以奉身、勤以治事、夙夜匪懈，明显体现禹墨思想,做人六字,对内：重、和、浑对外：辣、明、慎,做人六字之一：重,重：厚重、稳重、形重于缓孙子：君子不重，则不威稳当从容，可当大事曾国藩“行步极厚重，言语迟缓”“你语言太快，举止太轻，最近能坚持用迟、重二字来补救吗？” “不轻进人，即异日不轻退人之本；不轻亲人，即异日不轻疏人之本”国藩为人威重，美髯须，目三角有棱，每对客
19、，注视移时不语，见者悚然，退则记其优劣，无或爽者。功名看器字，事业看精神；穷通看指甲，寿夭看脚踵；如要看条理，只在言语中冰鉴,做人六字之二：和,吾往年为官，与官场中落落不合，几至到处荆楱，此次改弦易辙，稍觉相安第一贵在忍辱而烦，次则贵得人和，淮军与各省之军宜和，淮军与淮军尤宜和协。若遇棘手之事，须从“耐烦”二字痛下工夫；吾服官多年，亦常在“耐劳忍气”四字下功夫制怒林则徐牢骚太多的，未来的前途肯定不会顺了。因为无缘无故地抱怨老天，老天必然不会允许；无缘无故地抱怨别人，别人也一定不会心服柳传志留给杨元庆六字：尊重、坦白、妥协,做人六字之三：浑,好锋芒毕露而不能浑含，这不是智者的行为，连上天都会厌恶
20、自家的优点，要掩藏几分，这是涵育以养深；别人的缺点，要掩藏几分，这是浑厚以养大举止轻浮，聪明太露，多谋多改，恐日久亦难惬人意以才自居，以能为矜，则为小人所忌，亦为君子所薄致丁日昌：阁下志迈识正，不难力追古人，但愿于众醉独醒之际，仍以“浑”字出之；于效验迟缓之时，更以“耐”字贞之致吴竹庄：扬善于公庭，而规过于私室，庶几人服其明，而感其宽察见渊中鱼者不祥，愿阁下为璞玉之浑含，不为水晶之光明，则有以自全而亦不失已,做人六字之四：辣,辣：毒辣、心狠手辣、决断时要狠李少荃所拟奏章，深得一字辣决（杀苏州降王八人，殊为眼明手辣）天地之道，刚与柔并用而不可偏废，太刚了就会折断，太柔了就成不了事儿诸葛亮挥泪斩马
21、谡恩威并用治乱世用重典：匪类解到，重则立决，轻则毙之杖下，又轻则鞭之千百。敞处所为，止处三科曾国藩复欧阳小岑,做人六字之五：明,担当大事，全在“明”(见识)、“强”(坚持)二字致曾国荃凡办大事，以识为主，以才为辅致曾国荃办事以“明”字为第一要义，明有两种，一种叫高明，一种叫精明，同一个地方，只有登上高山的人才能看得遥远，只有登上城墙的人才觉得空旷，这就是高明；同一件东西，凭空估计不如同秤称的准确，用眼打量不如用尺量的准确，这就是精明,做人六字之六：慎,自古以来凶德致败者大约有二端：一是傲慢，一是多言。我看历代那些著名的大官，大多数是因为这两个原因而败家丧身的天下古今之庸人，皆以一“惰”字致败；
22、天下古今之才人，皆以一“傲”字致败常存敬畏之心，才是惜福之道古诗 “花未全开月未圆”之句，君子以为知道,做事六决,对内：专、暇、裕对外：勤、固、实,做事六决之一：专,专：专一、专精、专心曾国藩掘井理论：用功譬若掘井，与其多掘井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎！凡事皆贵专。心有所专宗，而博观他途以扩其识，亦无不可。无所专宗，而见异思迁，此眩披夺，则大不可。凡人为一事，以专而精，以纷而散。掘井理论的反面：鼯鼠五技而穷能飞不能上屋顶，能爬不能上树梢，能游泳不能过山谷，能挖洞不能藏身，能奔跑不能追过人,做事六决之二：暇,暇：闲暇、静达（多留点时间给自己，以达明）试观古今来能胜大任者，中
23、虽身极劳，心极忙，此心必常有休暇之致。故万汇杂役，应之绰有余裕。盖暇则静，静则明自生；休则通，通则灵机常活。明与灵，吾心所恃以酬应万事者也。曾国藩赠郭嵩焘联： 好人半自苦中来，莫图便宜； 世事多因忙里错，且更从容。曾国藩同治元年致李鸿章：筠仙(郭嵩焘)性情笃挚，不患不任事，患其过于任事，急于求效.处难处之事愈宜宽，处难处之人愈宜厚，处至急之事愈宜缓应事接物，常觉得心中有从容闲暇时，才见涵养留一分自在，方可容得大事,做事六决之三：裕,裕：胸怀要宽阔、坦荡（多留点空间给别人）局量太小，不足任天下之大事宦海之风波，仕途之通塞，非意计所能预期，亦非人谋所可自主，运气之说，贤者所不屑道，而鄙人则笃信不移
24、。故常劝人委心任运，静以俟之。周易“屯”“否”等卦，但教人居之以裕，守之以贞。将此心放得宽，养得灵，有活泼泼之胸襟，有坦荡荡之意境建非常之功勋，而疑谤交集，虽贤哲处此，亦不免于抑郁牢骚。然盖世之事业既已成就，寸心究可自怡而自慰，悠悠疑忌之来，只堪付一笑。家书，同治四年六月战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀,做事六决之四：勤,“勤”字为人生第一要义曾国藩孵鸡理论： 练勇之道，必须营官昼夜从事，乃可渐几于熟，如鸡伏卵，如炉炼丹，未宜须臾离。五到：身到、心到、眼到、手到、口到三勤：口勤、脚勤、心勤军旅之事，非以身先之劳之，事必无补。胡林翼百处弊端，皆由懒生。懒则弛缓，弛缓则治人不严，
25、而趋功不敏，一处弛，则百处懒矣。 （所有的弊端，都是由于管理者的懒引起的，懒就会松驰拖沓，松弛拖沓就会管理不严，效率低下，一处松下来，就会各个部门、各个环节都想着偷懒）精力虽至八分，却要用到十分，权势虽有十分，只可使出五分天下事未有不由艰苦中来，而可大可久者,做事六决之五：固,固：稳固、牢固曾国藩盖房子理论营数虽多而可依靠者一二而已,人数虽多而可依靠者一两人而已。如同盖房子一样，柱好梁好而后椽子瓦片有所凭依。遇小敌则凭枝叶繁茂、椽瓦精美就可以解决，但遇大敌就得全靠根干原来培植得稳、柱梁立得坚固，绝对不能只靠人数众多、气势盛大来解决。大海放舟理论：做大事者如大海放舟，必须经过三五次风浪后，才能平
26、稳行驶。没有经过三五次风浪，盲目扩张，贪大求全，一则恐怕难以驾奴，船摇失控；二则过大如肿，水分必多，真意反少。备注：不求成功之速成，但求事之稳适,做事六诀之六：实,近年军中阅历有年，益知天下事当于大处招眼，小处下手。故国藩治军，屏弃一起高深神气之说，转就粗浅纤细处致力。治军总须脚踏实地，克勤小物，乃可日起而有功。凯章（张运兰）办事，皆从浅处、实处着力，于勇情体贴入微。阁下于之共事，望亦从浅处、实处下手。 致宋梦兰,处理好与上级的关系 曾国藩事上方略,功归于上，己能安享太平天国是自古少见的强敌，但最后终于荡平，我们深信其中的缘故，主要是由于我文宗皇帝盛德宏谟，早裕战乱之本宫禁之中虽然极其简朴，但
27、不惜用巨款招募战士；名器虽然极其慎重，可是不惜破格奖赏有功之人；朝廷的计谋虽然极其精密，可是不惜委曲自己而听从将帅的谋略。皇太后、皇上励精图治，而终成兴大业，我们有幸掌握军权，遭逢到这种机会，既为我文宗皇帝不能目睹我军成功的日子而感到不安，因而只有始终谨慎勤勉，扫荡余下的匪寇，复苏百姓的困境，分担圣上的忧虑。,曾国藩聚人方略,用共同信仰凝聚人用合理的制度规范人用高尚的人格感化人用宽广的胸怀容纳人,、用共同的信仰凝聚人 呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出力以相救。贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之死党。 士兵：重家规、卫道精神、做人道理 军队+学校+家庭,、用
28、合理的制度规范人统领如根，由根而生枝、声叶，皆一气所贯通。是以口粮虽出自公款，而勇丁感营官挑选之恩，皆受其私惠。平日既有恩谊相济，临阵自能患难相顾。 招募制：统帅统领营官哨长什长士兵 重新招募制,、用高尚的人格感化人与人共事，论功则推以让人，任劳则引以为己责；感德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而幕而效之，所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。 李鸿章 推诚布公，不假权术，故人乐为之用。其过人之识力，在能坚持定见，不为浮议所动 李瀚章 君子要想做成大事，就必须从自身做起曾国藩,、用宽广的胸怀容纳人如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六七分矛盾。
29、这样的团队，必然就要解体了。所以要相互和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始。曾国藩夫人必有驾乎天下才之量，然后能用天下才，任天下事。替如夫人洗足；赐同进士出身。季子言高，仕不在朝，隐不在山，与我意见常相左；（左季高）藩侯当国，进不能战，退不能守，问他经济又何曾！（曾国藩）,曾国藩用人方略,情感、利益、约束：用人者应该把握好的三大手段品德、品性、品位：用人者应该把握好的三个环节创业初期宜合，局面盛时宜分,1、情感、利益、约束:用人者应该把握好的三大手段,注重与人才的情感交流仁者，所谓欲立立人，欲达达人也。待弁兵如待子弟之心，常望其发达，望其成立，则人知恩矣吾辈带兵，如父兄带子弟一般。无
30、银钱，无保举，尚是小事。切不可使之因扰民而坏品行，因嫖赌、洋烟而坏身体。个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。湘军之中，有父子家人之情。,1、情感、利益、约束:用人者应该把握好的三大手段,离不开利益的引导:凡是勇于做事的人，都是因为心中有大的欲望。 营 官：每月为白银三百两 分统、统领：三千人以上每月三百九十两,五千人以上每月五百二十两,万人以上每月六百五十两凡利之所在，当与人共分之；名之所在，当与人共享之。 凡是遇到涉及利益的问题，要注意分配；凡是遇到涉及名声的问题，要注意分享。这样才能成大事。,用人之道要宽严结合近年奴将失之宽厚，又与诸将相距过远，危险之际，弊端百出。然后知古
31、人所云“危克厥爱，虽少必济”，反是乃败道耳。 近年来我对待将领过于宽厚，又与诸将相距遥远，因而一遇到危险，就暴露出很多问题。经理了古人所说的话：做事“威胜于爱，人数虽少，也能成功。”违背了这一条，就肯定要失败的。驭军驭吏，皆莫先于严 无路是带兵还是驭下，最重要的原则都是一定要严。千金在前，猛虎在后。只有这样，才能使人们循循于规矩之中。 事例：对陈国瑞的处理在名利问题上要宽，在是与非问题上要严。,2、品德.品性.品位:用人者应该把握好的三个环节,品德：于纯朴中简择人才大抵观人之道，以朴实廉介为质。以其质而更傅以他长，斯为可贵。无其则长处亦不足恃。 大概说来，考察人才的优劣，应当以看他是否具备朴实
32、、廉正、耿介的品质为主。有这样的品质，又有其他的特长，才是最可贵的。如果没有这样的品质，即使有其他特长，也是靠不住的。,品性：将人才放在正确的位置上 即使有好的药物，如果不对病症，还不如一般的药物有效；虽然有贤才，如果工作不适合他的特长，就不如普通人。识人之明，自愧不如元辅。左宗棠 反面事例：对李元度的使用 其血性足以干事，而知人则不甚明；其才识足以谋事，而带兵则非所长。李鸿章才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事。,品位：观人之道，视其志趣大抵观人之道，视其志趣。卑这安流俗庸陋之规，而日趋污下；高者幕往哲盛隆之轨，而日即高明。贤否智愚，所由区矣 大致说来，考察人才
33、之道，应该看他的志向与趣味。志向、趣味低下的人，安于现状，囿于世俗的陋规，因而越来低贱污劣；志向和趣味高尚的人，向往先贤的辉煌功业，因此也就一天比一天高尚明达，人才的优劣智愚，由志向趣味就可以区别开来。曾国藩考察人才的诀窍：从小事入手 事例：曾国藩对鲍超的考察胡林翼：三种人不可用 软熟者不可用，诌谀者不可用，胸无实际大言欺人者不可用。,3、创业初期宜合，局面盛世时宜分,从人之常情来说，有才能的人都想独当一面，本事更大的人甚至想自立山头。如果手下有有才能的人，也应该让他们独当一面，使他们减少久居人下的怨气。大树长得高大，如果没有枝，就没有叶没有荫。一定要有大枝繁叶才茂，这是一定的道理。办大事者，
34、以多选替手为第一要义。 例:李鸿章(湘淮一气,曾李一家),曾国藩的修养方略,男儿当自立，须有倔强之气情绪化的反应是一种不成熟的表现从砥砺自己的品性开始,1、男儿当自立，须有倔强之气,势力之天下，强凌弱之天下，这哪里是从今天开始的？自古以来就是这样。从古帝王将相开始，没有一个人是从自立字强做出来的。“倔强”二字，却不可少，功业文章，皆须有此二字贯注其中，否则柔糜不能成一事。我们兄弟性格受母亲影响很大，好处就在于倔强。李申夫曾经说我与人怄气从来不说出，而是特别能忍耐，一步步寻求自强之道，因而引用俗话说：“好汉脱牙，和血吞”这正是我咬牙立志的诀窍。我曾经被京城中的权贵多唾骂，历过岳州之败，靖港之败，
35、湖口之败，被打掉牙的时候多了，没有一次不是连血一块吞下去的。天下事并不是一开始就设定要如何如何的。但一进入局面，就迫使你要干出一番成就出来，也只有这样，才可洗去昔日的耻辱，这也是一种倔强。,凡是做事，有志气是不行的，没有倔强的性格也是不性的。艰难困苦，正是上天要将你磨练成英雄的好机会。天下事只在于人如何去做，到山穷水尽的时候自然会有路走。成败听之于天，毁誉听之于人“挺经”。“文韧公”“强”字原是美德，我以前寄信也说。“明”“强”二字，断不可少。只是“强”字须从“明”字做出，然后才会有始有终。如果全不明白，一味蛮横，等到别人折之以道理，证之以后效，才低头认输，这就是前强而后北，这就是京城所说的瞎
36、闹。,2、情绪化的反应是一种不成熟的表现,心境要安静，思虑要深远。心境安静则精神爽朗充沛，思虑深远则谋划事情周详。爽朗充沛，志向就不会被扰乱。谋划周详，事业就不会受到阻隔。 鬼谷子我一天一天老了,也还经常有控制不了自己情绪的时候。但我总是提醒自己要抑制住自己的怒气。自古以来，有多少英雄豪杰，就是没有过去这一关啊，也不只你我兄弟这样，关键是要控制自己的情绪，不要让他随便发作。 事例：曾国藩处理与沈葆桢的争饷问题。臣又闻同僚交际之道，不外二端：曰分，曰情。巡抚应归总督节制，见诸会典，载诸蔌书数百年之成宪，臣不得而辞，沈葆桢亦不得违分也，军事危急之际，同寅患难相恤，有无相济，情也。,3、从砥砺自己的
37、品性开始,老师的功劳绝不限于擒渠归穴，镇压了太天国起义上。一般人都知道老师用人、治军、筹饷、整饰吏治等各方面很有成就，其实这些都是皮相之论。我跟随老师多年，认为老师有两项功夫为常人所不能及。这也是老师能够成功的地方。一是不管有什么事情发生，都是凝然不动心；二是饮食起居，都有一定的规矩，数十年不边，这两件事是我们毕业生所不可仰企的。老师之所以成功，就在于精神力量的坚卓。 赵烈文凡是、自古以来能成大事的，一定是自制之力很强的人。西方人不必说，古人不必说，请让我们看看最近的人物。曾国藩自少年时候就有吸烟及晚起的毛病，后来决心戒烟，开始的时候烟瘾十分顽强，无法克服；而曾国藩视之如大敌，一定要拔其根株而
38、后已。他此后能镇压太平天国，正与他能够克服了十几年的积习是同一精神。从普通人的眼光来看，岂不以为区区小节，无关大要吗？而不知道制之有节，行之有恒，实在是人生品格的第一大事。善于观察人的，每每于这些地方体现出观察人的眼力。 梁启超,曾国藩成功的关键因素,曾国藩并没有超群绝伦的才华。在当时的著名人物中，他可以说是最笨的一个。他的一生，也一直在逆境之中，然而他立德、立功、立言，达到了古人所说的三不朽的境界，他的成就震古烁今，没有一个人能跟他相比，这是什么原因呢？他的一生得力的地方，在于立志自拔于流俗，而困而知，而勉而行，历尽百千险阻而不屈服；他不求近效，铢积寸累，受之以虚，将之以诚，勇猛精进，艰苦卓绝，如此而已！如此而已！ 梁启超,
