1、爬坡话术,爬坡话术,生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是您花十块钱雇了一个推车人，他帮您把车推上坡，会退给您这十块钱，另外再给您一大笔钱。这样的推车人你愿不愿意雇？,目标市场分析（一）,目标市场分析（二）,接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：人生千百步，教育第一
2、步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。 这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。 促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？,销售话术参考（一）,少儿市场,早储备，有未来,接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不
3、错吧，我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、加倍保障的好产品吉祥至尊，我给你详细讲一下。 说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。 促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！,销售话术参考（二）,青年市场,强制储蓄、资金蓄水池,接触：张大哥，好久不
4、见了，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。 这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证无论什么情况下，都会保证您家人的生活品质和未来的美好生活。 促成：您看，为了您的家人，快撑开这把守护家庭的保护伞吧！,销售话术参考（三）,中年市场,双保障、重责任、长规划、好未来
5、,接触：张先生，您的事业蒸蒸日上，平时应该也很忙吧，相信您平时没有过多时间打理您的财产，都说你不理财，财不理你，我们都期待有一种不用花很多时间，但又很稳健的理财渠道，您说是吗？ 说明：我们公司正好有一款安心理财保障计划，这款产品的最大特色是您不用操心，就能解决您的理财需求，并且以保额分红，复利递增，您的利益年年涨，而且还能保障您的家庭和生活，到期一次性领取一大笔现金。 促成：您看您是保20万还是30万呢？,销售话术参考（四）,中产阶级,安心理财、中长期规划,接触：张总，您看您做生意做得这么好，我一直特别佩服您这样的成功人士。其实做生意也挺不容易的，风险无处不在，一轮金融危机，就让很多企业无法生
6、存，辛苦很多年经营的企业一夜间就什么都没了，想想就心痛。所以很多时候我们的资金也需要一个安全的避风港。 说明：这款吉祥至尊保障计划最大的特色是在资金安全的前提下，拥有稳健的利益，同时获得高额的身价，更加彰显了我们的身份。您看多好呢？ 促成：您觉得是买100万还是200万更合适呢？,销售话术参考（五）,私营业主,资产保全、彰显身价,接触：张姐，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司特别推出了一款安心理财加倍保障的计划吉祥至尊。 说明：您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很
7、高，相当于一位有责任心的保险老公照顾您。这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老。这样的“老公”好不好？ 促成：只要填上这份保单，您就可以拥有这样一个好“老公”了,销售话术参考（六）,家庭主妇,私房钱、保险老公,接触：张大伯，我们农村人一辈子是最不容易的，俗话说“面朝黄土背朝天”，辛辛苦苦了一辈子。老有所养、病有所依是我们每个人的愿望，我们公司新推出了一款安心理财保障计划，刚好可以帮助我们来实现这一愿望。 说明：这款产品最大的特点是保费交的少，保障还很高，就像养个保险儿子，当我们一旦发生重病，这个保险儿子就会守护在您身边随时照顾您，如果平平安安，到您老了，这个保险儿子还会给您一大笔养老金，真正做到养儿防老，多好啊！ 促成：您看是保10万还是20万呢？,销售话术参考（七）,农 民,老有所养、病有所依,话术通关,1、抽题试讲，话术通关-每人5-10分钟,
