1、综合篇（纪律、奖项、市场）北京用友华表软件技术公司2009年3月,首先欢迎各位学员的参与，预祝各位取得好成绩！,产品家族概述,第一部分 华表大讲堂纪律第二部分 奖项设置第三部分 认识华表第四部分 产品家族概述第五部分 伙伴经营,华表大讲堂纪律,1、参加培训的学员，必须按时按点参加培训，不得因故缺席；2、参加培训的学员，必须全程参加，未经同意不得中途退场，否则视同旷课；3、培训现场保持课堂秩序，做好相关笔记，禁止大声喧哗；4、培训现场不准抽烟，请将各类通讯工具置于无声或者关闭状态，接听或拨打电话时请到教室外，以免影响他人；,为保障培训效果，严肃培训纪律，特做以下规定，请各位学员给予配合！,5、考
2、核成绩将在培训结束15天内公布，考核通过的将由用友华表颁发全国通用的资格认证证书；6、惩罚原则：将计入学员培训数据库并反馈至学员单位；7、作息制度：上午8点开课，中午12点为午餐时间，下午1点开课，6点下课，关于培训时间及课程设置，请详阅课程表； 北京用友华表软件技术有限公司 2009-03,华表大讲堂纪律,产品家族概述,第一部分 华表大讲堂纪律第二部分 奖项设置第三部分 认识华表第四部分 产品家族概述第五部分 伙伴经营,团体奖,伙伴合作优胜奖,奖项设置,类别 团体奖-伙伴合作优胜奖评选标准 参与华表大讲堂且同华表公司正式签约； 销售业绩全国排名前5名；评选时间/名额 每半年评选一次，7、12
3、月份进行，每次评选5名；奖品 第一名：笔记本电脑 第二名：DV机 第三名：数码相机 第四名：MP4播放器 第五名：MP3播放器,奖项设置,团体奖-伙伴合作优胜奖,类别 个体奖-销售之星评选标准 参与华表大讲堂且同华表公司正式签约； 伙伴同华表结算金额超过2万，均有不同比例的现金直接奖励给销售人员，结算金额可以累计；评选时间/名额 每半年评选一次，7、12月份进行，不限名额；奖品（现金）打款2-4万，按照打款额2.5%奖打款4-8万，按照打款额3.0%奖打款8-16万，按照打款额3.5%奖,个体奖-销售之星,奖项设置,奖项设置,个体奖-实施服务之星,类别 个体奖-实施服务之星评选标准 参与华表大
4、讲堂且同华表公司正式签约； 参与实施，且有行业代表性的样板项目，并提交该行业应用案例，按照应用案例是否具有指导性和可复制性作为评选的重要标准；评选时间/名额每半年评选一次，7、12月份进行，每次评选5名；奖品每一位提交者均将获得价值100元的纪念品一份评选为优秀案例的技术将获得价值500元的礼品一份,奖品只是一种激励手段，并非最终目的； 希望所有人通过自己的努力达到事业的巅峰！,产品家族概述,第一部分 华表大讲堂纪律第二部分 奖项设置第三部分 认识华表第四部分 产品家族概述第五部分 服务支持,北京用友华表软件技术有限公司是用友软件股份有限公司的控股子公司，是“专业的报表&表单”软件供应商，致力
5、于专业的报表技术与表单技术的软件开发及市场推广。 目前，用友华表公司拥有国内领先水平的CELL组件/插件、票据通打印技术产品、UF Report报表平台、E-Cell业务设计与开发平台，凭借产品功能的卓越和技术的领先，在国内拥有广大的客户群体，同时产品已进入美国、日本等20多个国家和地区。 用友华表公司不仅担负自负盈亏，同时为用友集团提供报表技术服务，如U8/NC/通系列产品均有华表报表技术。,认识华表,用友华表全系产品是集团各产品线的补充用友华表产品工具性特点，不涉及复杂应用,UFIDA用友华表,华表产品集团定位,产品家族概述,第一部分 华表大讲堂纪律第二部分 奖项设置第三部分 认识华表第四
6、部分 产品家族概述第五部分 伙伴经营,用友票据通系列,UF Report 报表工具,为ISV提供复杂报表展现与打印开发解决方案,为出纳提供高效、便捷的工具软件,为政府/企业提供轻量级信息化解决方案,专业报表表单打印软件提供商,核心定位,为政府/企业提供企业报表中心、企业决策中心的报表与BI,用友华表产品家族,用友票据通,背景政策推动：国家法律、政策，发改委、信产部、国信办相关文件对于促进中小企业信息化加快建设的推动；支票影像系统上线：2007年，全国支票影像系统上线实现支票全国地区的通兑，对于票据规范化提出新的要求；支付密码器的进一步普及：支付结算管理办法第123条规定：支票的出票人预留银行签
7、章是银行审核支票付款的依据。也可以与出票人约定使用支付密码作为银行审核支付支票的条件。PC+软件票据打印模式逐步取代纯硬件支票打印机市场。,市场,市场群体大今天，离开用友公司的财务软件，上百万财务工作人员无法工作，用友软件的成功跟其客户群体是数以千万计的会计群体不无关系；同样，面向出纳人员应用的工具型软件票据通，没有理由不成为左右中国出纳信息化的有力武器，随着国家政策的倾向，随着近5000万企业的出纳人员需求，庞大的客户群体必能成就票据通，也必能成就大家的事业！,用友票据通,定位面向各类票据打印需求人员l 用友票据通普及版面向出纳人员l 用友票据通专业版l 用友票据通行政事业专版l 用友支票通
8、面向商务人员l 用友快递打印通,用友票据通,价值1、票据精确打印2、丰富模板设计3、批量套打4、智能查询5、网络数据共享6、兼容各种打印机,用友票据通市场价,背景 随着ERP、CRM、SCM等企业管理软件的日益普及，中国企业的信息化建设也日趋完善。可我们通过对上千家中国企业的调研发现，不少企业游离于ERP等管理软件之外的日常信息处理，仍要依赖Excel等工具来实现。之所以选择Excel，是因为这些企业一部分业务流程灵活多变、个性化强，因为需求不统一，厂商不好做标准产品去覆盖。,用友E-Cell,那么，Excel的应用是否尽如人意呢？目前Excel只限于单机使用，并且在权限管理方面比较单一，在流
9、程、数据统计方面也不能满足很多企业的管理需要，因此广大的excel使用者想找到一个工具，既能兼容excel功能，又能依据自己的需求进行设计的软件。,应运而生的是用友E-Cell类Excel操作界面，无须编程，只要懂企业业务即可设计满足需求的业务系统；流程管理、权限控制、数据共享、数据复用一个都不能少；简化开发业务，提高开发效率，缩短开发周期，成本自然降低！一次投入，既解决现有需求，更拥有了未来业务设计的平台，性价比不言而喻！,用友E-Cell,产品定位企业管理工具类软件客户定位中小企业信息化市场；政府电子政务；大企业部门级应用；集成商及软件开发商。目的填补企业信息化市场缺少工具类软件的空白；锁
10、定企业信息化建设的长尾市场；解决其他管理软件过于专注的弊端。,定位,用友E-Cell,价值以业务实现业务会用EXCEL就可以设计企业信息管理系统适应变化，随需应用兼容拓展性强一次购买即可满足所有业务B/S应用模式,用友E-Cell市场价,用友E-Cell市场价,财务总监,信息主管,企业领导,销售主管,ERP相信大家都不陌生，其强大的功能使得客户上线的呼声经久不停，然而，上线erp后，作为使用部门的客户反馈，又是怎样呢？,用友UF Report,背景,价值1、有效利用数据2、实现多维度地分析3、灵活实现跨年度分析4、按照决策思维方式去了解信息5、 直观地以图表方式呈现,用友UF Report,定
11、位 与你的业务系统无缝集成的企业报表平台及BI解决方案,用友UF Reprot市场价,产品家族概述,第一部分 华表大讲堂纪律第二部分 奖项设置第三部分 认识华表第四部分 产品家族概述第五部分 伙伴经营,牵手共赢 创享未来,提供最优质的产品与方案，帮助伙伴赚钱（产品支持）提供最好的服务与支持，加快伙伴赚钱（营销组织）提供潜在用户，扩大赚钱规模（呼叫中心）提供专业的培训，帮助伙伴提升能力（培训支持）,伙伴盈利模型,七个支持：市场、销售、实施、服务、项目、管理、培训,管理支持,全国各区域统一管理统一代理商平台构筑伙伴盈利模型,培训支持,华表大讲堂系列 集中、现场、上门 网络培训 每周二、周四,市场活动统一策划总部发行期刊，面向伙伴传播总部发行期刊，面向最终用户传播,市场支持,销售支持,设立团队挖掘商机，全部分配伙伴协助打单,实施支持,协助伙伴实施制定实施标准培养伙伴实施团队,服务支持,总部业务推进部强大支持400服务电话 400 6600 522培养伙伴服务团队,项目支持,样板客户参观重点项目高层关怀,西部办事处,服务支持,西部办事处,西部办事处-团队支持,预祝各位学习愉快！,END,用友华表大讲堂 铸就你我他,
