1、青岛泰能集团战 略 研 究 报 告【 机密 】青岛紫文企业策划有限公司二二年十一月【限阅】 本报告仅供青岛泰能集团和青岛紫文企业策划有限公司使用。报告持有者和阅读者不得将此文本或其中信息传与其他人士。保密期限至二零零三年十二月。本报告知识产权归双方共同拥有，使用权归青岛泰能集团所有，青岛紫文企业策划有限公司可在学术范围内使用。项目负责：杨 柳 先生项目成员：孟像海 先生、张 俊 先生、张 静 小姐项目秘书：王西媛 小姐项目督导：杨德才 先生批 送：杨德才 先生呈 送：杜秀君 董事长青岛紫文企业策划有限公司二零零二年十一月二十九日【青岛泰能集团战略研究报告制定说明】一、本战略报告人受泰能集团决策
2、层的正式委托，针对原两公司合并后集团经营范围扩大的现状，进行集团战略分析，以便泰能集团在此基础上调整核心业务的发展思路。二、本战略报告文本中的相关结论主要基于如下因素：1、报告人对于燃气供应、电、热、及焦炭生产的行业未来趋势和青岛市相关行业发展现状的理解。2、报告人对于泰能集团经营方针和运作现状的理解。3、在战略研究过程中，参考了国内外知名燃气企业及燃气组织的相关资料，如新奥集团、百江燃气、美国燃气协会等。4、泰能集团决策层的主要意图和相关设想。三、本报告制定过程概述1、2002 年 9 月 30 日，泰能集团与青岛紫文企业策划有限公司就集团战略研究工作达成一致意向并签署了委托协议书 ；2、1
3、0 月 1 日11 月 10 日，紫文公司对泰能集团进行了深入的数据整理和分析工作；3、11 月 11 日11 月 17 日，在前期深入分析的基础上，紫文公司对泰能集团的战略发展形成了初步的认识。4、11 月 18 日，紫文公司将前期工作向泰能集团作了汇报，并听取了集团领导的意见和建议。5、11 月 19 日11 月 29 日，紫文公司在对泰能集团的战略发展认识和集团领导意见基础上形成本报告。四、由于时间和文本形式限制，报告人未进行详细的财务测算、远景指标细化以及具体项目论证；同样，在具体的实施过程中，仍然需要泰能集团认真贯彻，并根据政策和市场变化进行及时调整。青岛紫文企业策划有限公司二二年十
4、一月二十九日【泰能集团战略纲要】1、战略定位泰能集团定位为以管网运营为主体，以能源供应和社区服务为两翼的市政公用企业。2、战略思想坚持倡导变革创新，努力增强核心能力，实施品牌发展战略，扩大竞争优势，实现永续发展。3、商业模式 以城市管网资源运营为核心，以燃气管网的客户资源和服务品牌为依托，以管道燃气的供应及管网的铺设、维护为增值服务主体，不断延伸和拓展燃气产业价值链的增值环节，整合集团内部资源，综合开发利用，实现集团永续发展。4、战略目标树立行业标杆，实现业务结构和公司体制优化，提升技术、管理、服务水平，使“泰能”成为拥有国内重要影响力的市政公用企业名牌。第一部分 泰能集团概述一、企业简介1、
5、企业背景青岛燃气集团有限责任公司（泰能集团）成立于 2002 年 4 月，由原青岛燃气集团有限责任公司和青岛市煤气公司合并组建而成。集团现有职工 2567 人，固定资产 15.6 亿。2、主要经济数据集团目前日供人工煤气能力 100 万立方米，年产冶金焦炭 42 万吨，年产煤焦油 2.3 万吨。现拥有管道燃气用户 32 万户，瓶装液化石油气用户 29 万户，工业、公共福利和营业性用户 1.3 万户，输气管网总长1300 公里，建成调压站 300 处。投资扩建中的水清沟热电厂将建设 2台 130T 循环硫化床锅炉，届时年供热 84.4 万吨，发电 10800 万千瓦时。2001 年实现销售收入
6、36549.4 万元,利润 1356.4 万元。3、法人治理结构集团设有董事会、监事会，董事长与总经理分设，这种法人治理结构有效地实现了国有独资企业的权力制衡、协调发展。4、主营业务状况就泰能集团承担的公用事业职责来说，主营业务依次为：管道燃气、液化石油气、电热、焦炭；从销售额上看，焦炭业务最大，管道燃气和液化石油气次之，其他业务销售额较小。二、企业现行战略描述1、原燃气集团发展战略以效益为中心， “焦气电热”并举，建立“四个中心” （企业内部结算中心、物流中心、人力资源中心、科技信息中心） ，完善“两个体系”（目标成本管理考核体系、以现金流量为核心的预算管理考核体系） 。焦扩大出口量，开发生
7、产高附加值产品；气盘活城市管网资产，走合资合作道路；电热电热联产，积极扩大热源、开拓用户，为企业多创效益。2、原煤气公司发展战略坚持以市场为导向，以改革为动力，优化组织机构，转换经营机制，建立现代企业制度，提升企业生存和发展能力；以品牌化经营为手段，努力营造竞争优势，实现市场、管理和服务的升级，以提高企业的经济效益。（1）建立规范的现代企业制度，切实加强企业科学管理，努力提高企业的经济效益。（2）强化管理，创新经营，实现企业经营的快速发展。（3）培育企业文化，弘扬企业精神，为企业的快速发展营造强大的精神动力。3、 “两气”合并后的战略（1）加快焦、气、电、热发展建立健全焦炭营销网络，力求利润最
8、大化。坚持“以外带内，内外并举”的营销策略，积极争取焦炭出口配额；加快燃气用户发展，多种经营，提高市场占有率；加快电热联产建设，充分发挥投资效益。（2）以品牌战略促进服务创新服务理念：青岛燃气，真诚为您；青岛煤气，您会满意。4、集团现行战略中存在的问题（1）战略上，仅将集团定位为城市燃气供应型企业，没有突出城市燃气管网资源的重要性，没有将管网运营作为企业的核心业务。（2）集团现行战略没有将服务作为集团品牌发展的核心,没有形成真正的品牌战略意识。第二部分 泰能集团战略分析一、宏观环境分析（一）政治法律环境1、中国的改革开放虽已走过二十年的历程，但市政公用行业改革仍是市场化进程中薄弱的一环。从全国
9、范围内看，中国的改革已进入“攻坚阶段” ，企业在实现产品、劳动力、技术、资金的市场化之后，还会有更多要素完全市场化，政府管制也将放松。2、能源建设对我国经济的发展起着重要作用，党中央和国务院对我国的能源发展始终给予了高度的重视。能源发展规划是国家确定的八个重点专项规划之一。调整城市能源结构，发展清洁能源，不断扩大城市利用天然气规模，提高燃气质量是“十五”乃至今后更长一段时间内城市燃气事业发展的重点。国家将通过有效地增加天然气消费，来开拓天然气市场，以优质清洁能源取代成本高、污染大的能源，控制煤炭消费总量。今后在资源许可的情况下，城市燃气将从目前的以人工煤气、液化石油气为主，逐步向天然气为主发展
10、，天然气的需求将大幅度提高。（二）经济环境1、中国加入 WTO 后，燃气行业将受到巨大的冲击。燃气行业企业将要面临的是城市燃气行业的全面开放，政府将减弱甚至取消对该行业的保护。国内燃气企业将面临国外大型跨国集团对国内燃气行业的全面竞争。长期处于计划经济体制下、行业垄断和社会公益负担等因素使燃气行业企业形成的弊端将显现出来。2、加入 WTO 以后，随着金融服务业市场的开放，国外资本必将大量流入，天然气企业将面临相对宽松的融资环境。这将增强融资的安全性，降低融资成本，缓解因资金不足而导致的企业发展后劲不足的矛盾，同时有助于各燃气企业审时度势、科学合理地引进和利用外资。3、加入世贸组织后，一些跨国公司将前来投资，天然气企业与国外公司合作的机会大大增加。（三）社会文化环境1、国际上，管道天然气已得到充分发展。英国在 70 年代末已全部废除煤制气；1976 年，美国天然气气化率达 86%；1990 年，莫斯科城市燃料构成中，天然气占 95%。2、国内，全面使用管道天然气已成为城市燃气发展趋势。到 2005年底，上海天然气年销售量将达到 30 亿立方米，占一次能源的比例达到 5%，使用天然气的公交车将达到 3400 辆。北京先后建成了陕甘宁天然气进京工程、华北油田至北京第二条输气管线、天然气加气站等基本建设项目，使天然气年供应能力增加到 16 亿立方米。2002 年底，北京
