1、晶纯透白新品推广指导,市场部,报告内容,1 市场分析 2 产品介绍 3 线上活动 4 线下活动 5 总结,1 市场分析,1.1 面部护肤市场分析 1.2 美白市场分析,1.1 市场环境面部护肤,如下图所示：丁家宜面部护肤市场份额居NO.4，优于妮维雅，而妮维雅的面部护肤品项数高于丁家宜，但遗憾的是部分KA系统在资源的分配上，没有体现出丁家宜应有的市场地位！,1.2 市场环境美白,如下图所示：丁家宜美白市场份额稳居NO.3，是第四名妮维雅的2.5倍，是第五名卡尼尔的3倍；丁家宜美白市场份额在货架品牌中稳居第一！ 美白市场今年来很少有成功的明星新品出现，为强化丁家宜美白市场地位，我公司精心推出了晶
2、纯系列产品。,美白份额回顾 （洁面+保养+眼霜）,2 产品介绍,2 产品介绍,产品定位：以专业美白为方向； 目标人群：为25-30岁地级以上城市消费者，月收入1500-3000元的女性白领； 产品卖点：萃取绿色天然植物成分，为亚洲女性专业定制，深入持久内外平衡调理，循环亮白，肌肤透白新生； 宣传语：平衡调理，透白新生！,3 线上活动,3.1 TVC宣传片介绍 3.2 电视广告计划 3.3 分众传媒计划 3.4 网络推广计划 3.5 平面广告计划 3.6 公关活动计划,3.1 线上活动TVC宣传片介绍,VO：丁家宜晶纯透白系列 VO: 特含三效晶透白因子。,VO：层层深入肌肤， VO:内外循环，
3、平衡调理,透白新生,VO:肌肤焕发，更 晶莹、 剔透的亮白光彩,天然植物活性精华,丁家宜精纯透白系列,平衡调理,3.2 线上活动电视广告计划,3.3 线上活动分众传媒计划,3.4 线上活动网络推广计划,网址：http:/ 网络推广活动内容： 1 网络派发5000份 2 美白小贴士 3 夏季护肤小贴士 4 电视剧像傻瓜一样去爱联动 5 韩雪粉丝见面会,3.5 线上活动平面广告计划,3.6 线上活动公关活动,时间：2010年6月； 地点：上海 同乐坊； 主题：晶纯韩雪，透白人生； 内容： 像傻瓜一样去爱片花剪辑开场、新品发布，影迷见面，舞台表演等,舞台效果图,娱乐没有圈片花,4 线下活动,4.1买
4、赠及促销装方案 4.2 终端体验4.2.1 终端体验内容4.2.2 终端试用4.2.3 店中店活动 4.3 陈列架 4.4 线下支持4.4.1 NKA操作4.4.2 试用品及赠品支持4.4.3 促销员特提支持,4.1 线下活动买赠及促销装方案,4.2.1 线下活动终端体验内容,体验 晶纯透白两款洁面的清洁力体验会； 时间：7月15日-8月15日周末； 方法：消费者将手背涂上隔离然后用眉笔在手背上画出几道痕迹，将晶纯洁面现场涂抹擦拭测试洁面清洁力； 详见终端体验的洁面测试方案20100521,4.2.2 线下活动小型体验,活动方式：小型体验+买赠； 临促配备：1名； 体验方式：洁面清洁力+眼霜体
5、验+水、乳液、霜试用。,4.2.3 线下活动店中店,活动方式：大型体验+产品陈列+买赠； 临促配备：4名； 体验方式：洁面清洁力+爽肤水抗氧+水、乳液、霜试用； 陈列产品：以晶纯透白为主。,4.3 线下活动陈列架,纸质陈列架宽35cm，深21cm，高150cm,木质陈列架宽45cm，深25cm，高150cm,沃尔玛陈列架宽45cm，深13cm，高125cm,4.4.1 线下活动 NKA操作,选择总部管控能力强、双方配合顺畅的大润发、沃尔玛、乐购进行店中店促销、陈列架陈列、试用台体验等方式，计划如下： 大润发店中店20家（8月）、小型体验40家、陈列架每店1个（129家）（7月中旬-10月中旬）
6、 沃尔玛店中店20家（9月）、陈列架100家（ 7月中旬-10月中旬） 乐购陈列架40家（ 7月中旬-10月中旬） 以上道具制作费、陈列费KA部承担，试用产品、赠品市场部承担； 注：具体以KA部通知为准。,4.4.2 线下活动试用品及赠品支持,全国选取1500家有人网点配备产品型试用装，特殊结算价如下：门店清单由通路行销部于6月20日前提供，省办按照各自数量转赠，由省办督导按清单发放，7月1日前要求试用装到门店，通路行销部电话稽核门店促销员是否配备试用装。,4.4.3 线下活动促销员特提,时间段：7/26-9/25； 数据来源：POS机数据,备注： 1 市场部承担上限30万，超出部分省办承担； 2 具体由终端推广部操作。,5 总结,目前我公司美白甚至整个面部护肤品类在市场上占优势地位，为巩固这一地位，我公司推出了晶纯透白系列； 希望省办重视晶纯透白新品的上市，整合公司资源，强化线下推广，除常规买赠、促销装、端架、陈列架等促销形式外，可以进行不同规模的体验式销售形式； 希望在公司支持及省办努力下，晶纯透白系列能取得成功，并创造销售佳绩！,谢谢！,
