1、转型之星 联想老大来了，不仅意味着老大自己必须开始扭动庞大的身躯，融入热闹非凡的网络舞蹈，而且标志着在风起云涌的网络经济大潮中，PC 厂商等“传统 IT 流派”终于觉醒并迎头赶上。后 PC 时代的 PC英雄，要做网络时代的网络强人。资本市场强力支持，IT 产业渠道优势明显，用户基础庞大。联想选择网络经济在中国进入起飞阶段的黄金时机切入互联网领域，必将对整个互联网产业现存的秩序产生强烈冲击。中国互联网进入巨人时代。 即将到来的 4 月，随着 FM365 网站的发布，IT 龙头老大联想集团的互联网战略将正式浮出水面。网络快车已经出发，晚起的联想能否赶趟，业界众说不一。但是单就近期接二连三的“大动作
2、”来看，联想不仅要搭上这趟车，而且还想坐头等舱。瞧：去年 6 月配股换回的 9 亿多港币还没有花光，3 月 13 日之前又将从香港股市融资 28 亿港币，主攻互联网。3 月 3 日，与刚刚收购完香港电讯的李泽楷联手，盈科数码动力公司将与联想共同拓展宽带互联网业务。30 多亿元的投入，买一张网络经济快车车票，股市似乎已经给联想投了赞成票，3 月 4 日，联想股票一度涨至近 60 元，是两天前的一倍，是一年前的 20 多倍。看来，做一家网络公司而不是一家电脑公司，不仅是联想的理想，更是股市的期望。然而，事在人为，人在事中,传闻不断，即将展开的集团架构改革可能是成败关键之所在。如今这位老大面临着所有
3、老大们可能面临的问题。联想的转型也许并不象人们想象中的那样乐观。但是不管怎么说，联想终于进军互联网了。融资 28 亿，迈出第二步去年众所瞩目的天禧电脑的发布标志着联想的互联网战略迈出了第一步，而今年从股市大批量融资以及 4 月份即将发布的人称势压新浪的大型综合门户网站 FM365，意味着联想的互联网战略迈出了第二步。2 月 29 日，联想集团有限公司宣布一项股份配售计划。联想控股公司将向机构投资者出让 3500 万股现有股份，联想集团上市公司将向投资者发行 5000 万股新股。每股作价均为港币 3375 元。发行 5000 万新股可筹集到约 16 51 亿港元资金。其中 45将用于投资及收购网
4、上内容供应商，或购买内容版权等；另外 20将用于发展先进的互联网接入设备、接入技术及服务等；另外约 20用于研究开发及推广电子商务解决方案；其余 15将用于进一步改善公司目前的营运资金状况。联想控股公司出让的 3500 万股份，可集资港币 1156 亿元。该笔款项将用作中长期高科技项目研究开发，以及用于高科技风险投资，也将以互联网为主要方向。（注：有传媒报道说本次集资总额为 16 亿港元，计算方法不对，该数字有误）。柳传志在接受香港新闻媒体采访时表示：“互联网市场发展一日千里，联想集团必须把握机会，在这个行业在中国发展的最初阶段，便能利用联想现有的优势迅速将业务扩展至互联网领域。这次配售股份将
5、可使集团拥有充裕资金，努力发展互联网这个涌现无尽商机的市场。”去年 6 月 23 日，联想集团有限公司在香港成功配股 13 亿股，每股配售价 72 港元，共收得配股资金 9 36 亿港元，折合人民币 10 亿元。据悉，这笔资金除了用于改善营运资金状况，增大研发力度，主要投向也在于实施去年起开始亮相的互联网战略。而这笔资金迄今尚未投放完毕。联想股票价格去年年初最低的时候只有 2 元多，短短一年多时间，上涨 20 多倍。股评人士分析认为，除了业绩增长可观，主要原因在于去年系列互联网功能电脑发布以来逐渐浮出水面的“联想互联网战略”。估计后面还将有较大的上涨空间，因为迄今为止，联想的 FM365 等互
6、联网领域的主体业务还没有发布。1 月底，联想公布其 1999 财年三季度（自然年四季度）业绩，再次超出投资者预期。但这并不足以支撑联想股价。事实上去年 6月配股的时候，联想的市盈率已经达到 50 倍，同期 IBM、Acer 的市盈率不过 20 倍上下。而此次宣布配股当天，联想股价收于 36 港元，其市盈率已经达到令人瞠目的 250 倍以上。3 月 3 日，当盈动与联想合作的消息传出后，联想股价一飞冲天，摸高至 70 港元，并一跃跻身香港十大市值公司之列。资本市场的期待对联想的转型既提供了支持，也自始至终形成了很大的压力。不过现在，联想正在尝试将资本市场的压力与公司转型的动力结合起来。互联网的出
7、现已经改变了一个公司的评价体系，更多时候反映公司在市场当中地位的不是营业额、利润，而是市盈率、市场前景等等。而联想的目标是，既要做一个有实际业务、有利润的公司，又要做一个网络形象的公司。与盈动结盟，进军宽带网3 月 3 日上午，联想集团与香港盈科拓展集团旗下的盈科数码动力有限公司在香港联合举行新闻发布会，联想集团总裁柳传志和盈动总裁李泽楷宣布组成策略性联盟。据悉，双方合作的主要目标是加快宽带互联网服务在中国市场的发展步伐，以及促进盈动的宽带互联网服务 NO W（Network of the World）的推广。合作内容包括三大主要部分：共同发展宽带互联网服务、制造，销售联想NOW 电脑以及通过
8、 NOW 分享多媒体内容。这项合作协议将使两个著名亚洲品牌实现优势互补，共同开拓和发展中国庞大的潜在客户市场。根据此项协议，联想将设计和制造新一代内置调制解调器的个人电脑，使用户能够高速连接互联网。另外在电脑上设置专门按键，使用户可直接连接 NOW 网络。电脑将以双方联合品牌命名，称为“联想NOW“个人电脑。盈动的 NO W 将与“联想NOW“电脑作捆绑式连接，并将被设定为“联想NOW“电脑的第一入门网站。联想入门网站 wwwf m365com 也将为 NOW 提供连接。此外，联想和盈动还将合作发展专门针对中国用户而设的互联网内容和宽频互联网服务。联想的研发人员将针对中国市场需要，并在盈动的参
9、与下，发展具备有关功能的机顶盒。这些个人电脑及机顶盒均会通过联想涵盖逾 2000 家经销商的庞大网络销售。盈动将成立市场发展基金，以推广宽带服务、接入设备和盈动的 NOW。李嘉诚之子、盈科拓展集团主席兼行政总裁李泽楷表示：“这项协议使两家科技领先的公司紧密合作，凭藉双方的优势，为中国提供最优质的电脑、机顶盒和宽频服务。”股价两天骤升 41%3 月 3 日，合约签署当天，联想股价飙升，收报 452 元，涨幅达 28%。由于联想的股价急升，一个交易日的市值就暴增了 177亿多元，增加值超过信和、恒隆、希慎及会德丰等恒指成分股的市值。总市值超过 800 亿元，晋身于香港股市市值最大的 10 家上市公
10、司之列。当日中资企业指数大升 114 点，报 1415 点收市，主要也是由于联想股价大升所带动。3 月 4 日，联想股价继续攀升，带动红筹指数升 6%，报150265 点，国企指数亦上升 276%至 33 042 点。联想股票低开后升势凌厉，下午开市后更一度上过 595 元的历史高位，最后以 498 元收市。但仍有约 1 0%升幅，而两日共升 41%。此间分析人士认为：“将现有业务拓展至宽带互联网领域是联想集团发展互联网业务的重要策略之一，宽带网络服务、产品及内容在中国有庞大的需求及发展潜力。”关于双方的合作前景，分析家认为：“联想在此过程中一方面拓展了互联网接入设备的市场份额，另一方面也发展
11、了自身的网络技术。联想的 FM365 目前还是发展基于窄带的内容，可能一时半刻与这个项目的相关性不高。但是随后联想可能将有所动作。宽带的引入将会大幅度提升联想将要提供的服务、内容的质量。目前的窄带在图像、声音传输方面都有一定问题，诸如教学、娱乐等都还无法实现。比如看足球，只是在网上看看照片、文字怎么行？必须有图像、声音。宽带将能够解决这方面的问题。”转型：合作的另一目的联想与盈动结盟的消息在业界反应强烈。分析人士普遍认为：宽带是互联网下一个阶段的发展重点，基于宽带的接入产品、内容与商务的发展将意味着真正的互联网经济的到来。与目前窄带网络更多只是提供信息浏览、邮件服务的情况相比，宽带不仅速度快、
12、功能强、价格低，而且由于更多借助有线电视网，用户基础庞大，所以一旦实施，网民队伍将会有爆炸式的增长，真正将互联网引入“应用时代”。从结盟双方的实力看，盈科数码动力有限公司（简称盈动）的操盘者即是日前“二李争购香港电讯”并最终取胜的主角之一-李嘉诚之子李泽楷。李泽楷是天生的操盘好手。盈动的母公司是盈科拓展集团，为李泽楷 1993 年出售卫星电视予默多克后，利用所得的95 亿美元而成立的，李泽楷并将它在新加坡上市。盈科去年 5 月中旬又买入由黄鸿年持有、以制造电子消费产品业务为主的得信佳集团，借壳上市，不到 1 年时间就成功收购上市已达 8 年之久的香港电讯，以市值计算约 6000 亿港元，在香港
13、股市由第六位升至第三位，超越和黄和长实。李泽楷不仅擅长资本运营，而且善于组合各种商业资源。去年 8、9 月间连连出招，先后引入执美国半导体业牛耳的英特尔及互联网投资企业 CMGI 为策略性股东，并同时公布与英特尔合作创立 Pacific Convergence Corp，发展宽频互联网业务，以及独自设立风险投资基金 C yber Works Venture，入股从事资讯科技及互联网的起步公司，终于成为除日本 Softbank Corp 以外，在亚洲区规模最大的综合互联网企业。香港高科技发展项目数码港计划也在其囊中。盈动目前的策略是在建立网站时，与大型有线电视台结盟，为对方提供宽带互联网服务，而
14、电视台则为网站供应节目。盈动的目标是利用有线及卫星网络传输技术，在中国、印度及日本三个国家，发展成为主要的宽带互联网商。据悉，盈动前后已经收购了世界各地的几十家做内容的公司，集中力量做全球范围内的内容采集、制作与发布。透过该集团的卫星宽频平台，NOW 将在亚洲区提供综合的互动数字化影像及互联网上网服务，为加强 NOW 在内容供应上的竞争力，PCC 去年底宣布与全球最大体育节目制作包装及发行商 Trans World Intel结盟，后者将为 NOW 提供达一万小时的节目内容。在中国由于做内容还有一定限制，所以盈动将采取与各地有线电视台、ISP 合作的形式，为这些客户提供内容、技术服务，通过他们
15、实现面向用户的宽带服务。联想与盈动的合作是典型的资源互补、渠道共享。双方都想以此为契机，成为“宽带时代”的赢家。对于联想来讲，合作的另一意义在于“转型”。就像柳传志早些时候曾经说过的：“希望通过1999 年一年的准备，我们不光是一个网络产品的公司，而且是以一个网络服务公司的形象出现。”时机：恰到好处？联想面向互联网的转型，一直是业界分析家和批评人士那里的老话题。如今这位龙头老大终于开始有所动作了。选择在互联网热潮已经持续了 5 年时间的今天进入，联想的步子算不算慢？不久前，记者曾经就此问题采访过联想集团高级副总裁、联想电脑公司总裁杨元庆。杨元庆分析认为：按照以往的经验，一个市场的用户群的成长通
16、常表现为这样一个规律，市场渗透率在 5%以下，一般会很艰苦，市场工作更多是在做教育、开拓。过了 40%、50%，就进入稳定、收获期。而在 10%40%或 50%之间，往往会有爆炸性增长。而现在，中国互联网经济的成长正好处于 10到来之际，已经开始形成这种效应，能够提供信息服务的服务源越来越多，基础环境不断改善，风险投资热潮滚滚。现在进入时机恰到好处，一开始就跑在最前面的最后可能成了垫脚石，不一定能赢。互联网将信息服务推到了信息产业的前台。“用户关心的是资讯更丰富，生活更方便，而不是主频是多少，内存是多少，”杨元庆说，“联想过去是一个技术和产品供应商，现在要转变为一个信息服务与信息技术并重的供应
17、商。”当然，杨不会把这一战略转移解释为对产业主动权的争夺，他说：“联想的最大特长在于了解用户需求。如果把最终用户跟我们隔开，我们怎么发挥特长？”事实上，联想此前已经在信息服务领域圈下了一块地，那就是天禧电脑捆绑的 FM365 网站，但是这个网站除了在天禧电脑的发布会上出了些风头，此后再也未能吸引更多的注意力。天禧电脑至今已经卖出了万台，联想公布的 FM36 5 的日页面流量也不过二三十万。在批评者眼里，FM365 简直象征了传统 IT 厂商向互联网转型的笨拙。他们说，联想做信息服务，想的还是卖电脑。杨元庆承认，一开始对于是否把 FM365 作为一项独立业务来发展，此前“一直没有想好，也没有准备好。”现在情况不同了。联想电脑成立了一个“秘密部队”，叫信息服务事业部，这个事业部被大家谓为“最有发展前景”的部门。去年半年时间，秘密部队为wwwFM365com 做出了一个基本架构。联想电脑公司信息服务事业部过去一直不过是个十几人的队伍，春节后的短短一个多月时间里，一下子膨胀到 100 多人。FM365 招兵买马的消息在众多传统媒体和网站同时蔓延开来。它的胃口如此之好，以至于有些有意者还没有最后下定决心，就被告知先体检再拿主意。FM365 的大本营，位于北京西北郊上地信息产业基地的先锋大
