1、伟康公司创亿元企业伟康公司创亿元企业发展战略规划书发展战略规划书编制单位：焦作市伟康实业有限公司编制单位：焦作市伟康实业有限公司编制时间：编制时间： 2007年年 6月月目目 录录第一部分 伟康公司创亿元企业战略分析 .4一、行业环境分析 .4二、伟康公司企业分析 .8第二部分 伟康企业定位与发展战略目标 .17一、伟康企业发展定位 .17二、伟康公司创亿元企业战略目标 .17三、伟康公司创亿元企业重要策略 .19第三部分 伟康公司创亿元企业具体措施 .20一、产品开发战略 .20二、项目战略 .26三、营销战略 .28四、人力资源战略 .31五、企业 E 化战略 .33第四部分 伟康公司创亿
2、元企业政府支持 .35一、新厂土地证及房产证对融资的重要性 .35二、土地支持及项目引资 .36伟康公司创亿元企业发展战略规划书伟康公司创亿元企业发展战略规划书WTO 后中国经济快速发展，为了缩小东中西部经济差距，世纪之交中央果断作出了实施西部大开发战略、加快中西部发展的重大决策，做出了“一部分地区有条件先发展起来，先发展起来的地区带动后发展的地区，最终达到共同富裕”的战略构想，河南作为中部发展的重要省份，正面临着自建国来第三次发展的历史新机遇。焦作以其全国能源基地、重化工基地、铝工业基地、四大怀药原产地的独特优势，已成为我国中西部地区经济发展最具活力的城市之一，而做为焦作南大门的温县以四大怀
3、药之乡、太极拳之乡，担负起推进四大怀药农业产业化、市场化的重任，为促进当地县域经济发展走在前列。伟康公司自 2000 年成立以来，一直专注于对四大怀药的种植、研发、生产、加工和销售，以“公司+基地+农户”的发展模式，以其“没有创新就没有发展、没有思路就没有出路”的创新理念和远见卓识，已成为河南省的怀药加工的龙头企业，引领怀药加工行业的快速发展。伟康公司为了加快发展，带动地方经济，推进农业产业化进程和农业结构调整，又给自己提出了既宏伟又现实的目标在 35 年内成为 “创亿元企业” 。本发展战略规划书从目前行业环境分析、伟康企业分析、创亿元企业战略具体措施和政府支持四大部分，来重点阐释伟康公司能否
4、“创亿元企业”？凭借什么“创亿元企业”？以及政府支持在伟康成为创亿元企业进程中的重要作用。第一部分第一部分 伟康公司创亿元企业战略分析伟康公司创亿元企业战略分析一、行业环境分析（一） 农业产业化行业环境及趋势对怀药的影响1、 怀药在国内及国际的发展空间良好怀药历年来行销全国，清道光年间始销国外。1962 年，国家从1892 种中药材中优选出 44 种作为“国药之宝” ，四大怀药俱列其中。怀药以其无可辩驳的滋补作用和药用价值而走俏国际、国内市场。产品主要销往广东等国内各省和香港、澳门、台湾、日本、马来西亚、泰国等东南亚国家，有些还销往英国、美国、加拿大等西方国家。商品供不应求，怀药在国内和国际的
5、前景十分广阔。2、 怀药在温县农业产业化中的地位突显焦作是四大怀药的故乡，温县则是四大怀药的主产地，据史载，这里种植怀药已有近三千年的历史。怀药产业化发展具有较好的生态资源和加工技术基础，2007 年温县怀药种植面积达 4.6 万亩。近年来，在各级政府的高度重视和大力支持下，温县“四大怀药”产业已经日益壮大，外销量也大幅增长，逐渐成为温县经济发展的重要力量之一，怀药在温县农业产业化中的优势地位已充分显现出来。“天赐怀川无价宝，地滋神药济众生”。今天，温县正在让怀药走向世界，让世界认识怀药，使怀药产业真正成为富县富民、利国利民的工程。3、 合作、共赢、集约化发展是怀药产业化发展的主流做大、做好、
6、做强一个产业，单靠政府或某一个企业是远远不够的，早在 2005 年，河南省人民政府就颁发了关于大力发展农民专业合作组织的意见 ，在联结农民、企业、市场上提供合作、共赢，以市场为导向，以利益为纽带，以引导农民与农民、企业与农民自愿合作。同时政府提供一定的优惠政策，有利于推进农业产业化、标准化和国际化进程，有利于提高农产品市场竞争力，增加农民收入。同时，加强农业科技合作，以科技带动农业的产业化进程。伟康公司采用“订单农业”和“订金农业”两种模式与当地农民签定了合作合同，向农民提供科技种植，真正实现农户与公司的合作共赢，实现怀药产业的集约化发展。4、 以文化带动怀药产业化、以科技带动产品结构调整四大
7、怀药经历了三千年的历史沉淀，形成了辉煌的怀药文化。它与陈家沟太极拳一样，不仅给温县人民带来了巨大的物质财富，而且还给温县人民带来了浓厚的精神财富，三千年来怀药誉满天下，是品质的保证，也是最老的“老字号” ，品牌效应不容忽视。因此我们要充分利用文化传承来推动怀药的产业化发展，追寻先辈们的足迹并不断地发扬光大。同时利用先进的科技将怀药的潜能充分发掘出来，经过高端技术的深加工，进行怀药产品结构调整，开发出更为丰富的怀药精品报效社会、报效人民，以达到“让世界了解怀药，让怀药走向世界”的远大目标。（二） 怀药行业环境及其趋势对伟康公司的影响1、 怀药产业化尤其怀药高端产品深加工增长势头迅猛，为伟康公司提
8、供了一定的发展空间随着怀药产业化的进程和现代科学技术的不断进步，加上人们生活水平的不断提高，人们的保健意识越来越强，膳食结构也发生了改变， “食天然保健品、向自然要健康”已成为 21 世纪人类消费新时尚。怀药作为人类生活的必需品和纯天然营养源，因其独特的疗效和食用价值，众多厂家对高端产品的深加工增长势头迅猛，已经开发出了营养粉、怀山汤圆、怀山粉丝、怀山八宝粥、饮品、地黄酒、茶类、饼干、酱类、果脯等即食类保健食品和保健枕等保健日用品。伟康公司在高端产品的深加工方向一直走在前沿，太极功夫茶 、怀菊花茶系列保健饮品、怀菊八珍茶、怀府四宝、焦作四宝、怀光山片、怀光山粉、伟康铁棍山药营养粉等怀药深加工产
9、品博得消费者的一致好评。然而随着人们口味和消费层次的不断提高，不断研发新的怀药深加工产品已成为伟康公司的下一步产品开发方向，同时，国内外对怀药产品的需求也给伟康公司更大、更宽的发展空间。 2、 伟康公司具备自己的特色事业域伟康公司利用目前良好的发展势头，力足于引领怀药加工行业，不断巩固和扩大自己的事业域，已将业务拓展到省外各重要城市，目前设有北京办事处，郑州办事处和广州办事处，以打开从香港走向国际的通道，开拓更为宽广的业务空间。3、 伟康公司视商标和品牌为第一生产力、是企业发展的核心竞争力伟康公司一直非常重视对商标、品牌和知识产权等无形资产的保护，将商标和品牌做为公司的第一生产力来进行发展。到
10、目前为止，已注册了 137 个商标，2002 年， “伟康” “铁棍”和“太极功夫”被焦作市工商局商标协会评为知名商标。2005 年 9 月，公司产品铁棍山药被评为“河南省名牌” ，2006 年 12 月份，公司的“伟康商标”荣获河南省“著名商标” 。以品牌赢得消费者的认同，以品质来维护伟康的核心自有品牌。通过商标、品牌和知识产权保护来提高公司的综合竞争力。（三） 怀药产业化进程中的不利因素1、 国际及国内总需求增长，但存在供应缺口和过剩并存随着加入 WTO 和人们生活水平的改善，国内外对怀药的保健价值日益了解，国际及国内对怀药的需求量增长较快。但由于怀药原产地从种植到生产、从加工到宣传都存在
11、一定的问题，造成外界供应存在缺口，而我们的产品存在局部过剩的现象，从规模和科技含量上大家各自为政，形成不了合力，从而形成只追求眼前利益而失去更为广阔的发展空间，在这种形式下，政府的宏观调控、经济指导和资金援助显得非常重要。2、 怀药市场竞争激烈，存在无序经营和伪劣经营怀药目前竞争存在恶意竞争的状况，以次充好、不惜成本低价切入，品牌经营的意识差，不注重怀药对原产地品牌的保护，同时由于受资金和条件的限制，产品深加工企业的规模及加工条件也令人堪忧，达不到走出省和走出国门的高质量要求。在此情况下，需要发挥政府规范市场的重要作用，以加强优秀怀药加工企业在快速发展过程中抗风险能力，抵制市场的恶意竞争，加强
12、行业规范和行业标准化，充分发挥行业标准规范市场的作用，摒弃传统的、固有的加工和经营思路，从科技、工艺流程上进行创新，完成怀药行业从传统向现代化转变的过程，伟康公司有信心以怀药行业标准化制定单位的优势，全力协助温县各级政府完成这一转变。3、 怀药原生态产品的增长空间有限，深加工产品亟亟待开发目前怀药产品大多数仍是原生态产品，主要用于日常药用价值，同时出口时也以原生态为主，但出口的怀药材不是我们原产地直接出口，而大都是经过中间商出口，效率及效益都十分低下，这些问题严重影响了怀药的发展，因此，对怀药的高端深加工，增加产品的科技含量，已成为亟待解决的问题。4、 怀药的品牌宣传力度不够，产品的附加值低怀
13、药品牌的宣传不论在河南当地，还是在走量比较大的广州，宣传力度和宣传策略都不够好，尤其是广州市场，只有原产地的概念而没有产品的生产规格和标准，加之大多数散户对怀药的鉴别能力差，对“怀” “淮”和怀药的特征、特性、药用、滋补价值了解不够，同时河北、山西、广西虽然药材药用滋补作用价值低，但色泽鲜、产量高、价格低，冒充河南产品字样后，十分畅销，对怀药的冲击大。因此，我们温县做为怀药的重要生产基地，需要加大对怀药的宣传力度，这一方面需要企业的努力，也需要温县各级政府大力扶持。二、伟康公司企业分析二、伟康公司企业分析（一） 基本情况焦作市伟康实业有限公司，座落于焦作市温县工业园，是一家集绿色资源的生物工程
14、研究、开发和应用为一体的股份制企业。公司成立于 2000 年 7 月，注册资金 500 万元，占地面积 40000 平方米，建筑面积 20000 平方米。公司立足于当地独特的资源优势，建立了1200 亩怀药 GAP 试验基地，实行种植、科研、生产、销售一条龙，公司经过 6 年的不懈努力，已发展成为该行业的龙头企业，产品主要销往北京、西安、广州等 20 个省区（或地市） 。（二） 市场地位及荣誉伟康系列产品投放市场以来，备受消费者青睐，被市消费者协会授予“消费者喜爱商品”荣誉称号，并被省旅游局指定为“四大怀药”系列滋补产品唯一定点生产企业， “中国焦作（国际）太极拳年会”也将其指定为专用旅游产品
15、。2003 年 4 月，公司被确定为中药现代化科技产业工程重点企业，公司所建立的怀药基地也被确定为第一批“怀药 GAP 种植试验基地” ；2005 年 2 月，被焦作市委政府授予“农业产业化龙头企业” ；2005 年 3 月，公司通过美国食品药品监督管理局 FDA 注册认证；2005 年 5 月，公司通过 ISO9001:2000 质量管理体系认证；2005 年 9 月， “伟康铁棍”山药被评为河南省名牌农产品；2005 年 11 月份，加入欧盟 OriGln 组织，使伟康公司得到了进入世界各国的通行证；2006 年 8 月 4 日，国家标准化管理委员会正式公布实施“四大怀药”四项国家标准，实
16、现了河南省系统起草国家标准的一大突破，填补了河南省农产品没有国家标准的空白，而伟康公司是怀药国标起草单位中唯一一家企业成员。2006 年 12 月份，公司的“伟康商标”荣获河南省“著名商标” 。（三） 伟康品牌及商标保护意识伟康公司自成立起就担负着保护我们祖先留给我们的“家之瑰宝”的重任，品牌和商标的保护意识非常强。至目前为止，已注册了“伟康铁棍” 、 “太极功夫” 、 “怀光山” “怀山”等 130 多个商标，因为商标作为伟康的无形资产，是伟康公司信誉的载体，也是对市场的一种保护、对广大消费者的一种保护。它反映着我们商品的质量，能引导广大消费者获得满意的商品、安全的商品，反过来商品的质量也会不断提升伟康的品牌信誉。伟康公司发展的目标定得远、
