1、涂料企业市场转型案例-金融危机给涂料企业敲响了警钟，不少涂料人发出了企业何去何从的疑问。事实上，在任何阶段，这一问题都在或浅或深地困扰着企业，并不断地有企业用实际行动回答这一问题。如老人牌集团全面收购海虹老人牌、上海欧龙漆加入澳瑞凯集团、北京红狮并入北京富思特制漆他们选择的是合并，各取所需，取长补短。另有一些涂企选择的是转型，如双虎涂料已经退出上市公司的主业，长江涂料多了一个与之争宠的农药兄弟，灯塔油漆涉足其他非涂料业务领域，杭州油漆重点转入重防腐领域，等等。危机过后，中国涂料业的整合速度不断加快，步入资源重整或转型轨道的企业日渐增多这也是行业成熟必经的路程。 （来源：中国涂料报 ）一、湖南湘
2、江涂料集团（一）公司简介湖南湘江涂料集团有限公司是以研究制造涂料、树脂为主业、金属包装制作、设备制作安装等多种经营为一体的大型综合性企业集团。公司前身为湖南造漆厂，创立于 1950 年，是国内最早建立的涂料企业之一。集团最大的控股子公司湖南（湘江）关西汽车涂料有限公司是1995 年 2 月和日本关西涂料株式会社合资成立的，是国内最齐全的汽车原厂漆（OEM）供应商，为中国一汽集团、东风集团、长安集团、奇瑞汽车、吉利汽车、庆铃汽车、江铃汽车、广州/武汉本田、中国/广州丰田、东南汽车、上海通用、上海大众、北汽福田、长丰汽车等国内近三十家知名汽车制造商提供服务，拥有汽车底漆、中涂、面漆涂装线近 60
3、条。2005 年初以全资收购的形式将郑州双塔涂料有限公司纳入旗下，使集团公司成为目前中国涂料业最具规模和实力的企业之一。 公司 2010 年涂料年生产能力 15 万吨，年销售额过 22 亿元，涂料产品涵盖国家标准的 18 大类，品种花色多达1000 余个，广泛用于汽车、机械制造、建筑装饰、军工、特种涂装领域。 （二）企业历程：1、 始建于 1950 年 4 月，同年 12 月 20 日建成，名称为“利众企业公司化工厂”，成为湖南省成立时间最早、规模最大的涂料企业；2、 1951 年改称为湘江化工厂；3、 1952 年改为建湘油漆油墨厂；4、 1953 年兼并明亮化工厂；5、 1954 年更名为
4、建湘油漆厂；6、 1959 年兼并长沙印刷厂油墨车间；7、 1968 年 4 月启用新名湖南造漆厂；8、 1982 年兼并长沙氮肥厂；9、 1993 年兼并长沙酱厂；10、1995 年与日本西涂料株式会社合资成立湖南（湘江）关西汽车涂料有限公司；11、1997 年由湖南造漆厂改制为国有独资公司，并更名为湖南湘江集团有限公司；12、2000 年由国有独资公司改制为产权多元化有限责任公司；13、2005 年收购郑州双塔涂料有限公司（三）企业转型有业内人士指出，知变、思变、求变、善变是涂料行业发展的需要，而湘江涂料正契合了这一发展需要。这也是其能在充满竞争的涂料行业不断发展和壮大的主要原因之一。19
5、50 年，在一批知识分子的倡议下，湖南第一家油漆生产厂立众企业化工厂成立了，这是湖南湘江涂料集团有限公司的起源。1982 年，湘江涂料成为“全国 21 家重点油漆厂之一”。1996 年，由全民所有制企业改制为国有独资公司，并更名为湖南湘江涂料集团公司。2000 年改制为股份制企业。 2007 年湘江涂料集团有限公司的“湘江 ”涂料商标被评为“2007 年中国驰名商标 ”。而今的湘江涂料集团经济效益连续 10 多年稳步增长，年利税过亿元，连续多年进入“中国 500 家最佳经济效益企业”行列，年生产能力近 10 亿吨，年销售额 11 亿元。从某种意义上说，湘江涂料的两个置换改革，不是政府行为，不是
6、主管部门的要求，而是自身生存和发展所需。湘江涂料 1996年由全民所有制企业改制为国有独资公司，但是，这种换汤不换药的改制做法，并没有给企业带来根本性的变化，职工身份未变，职工“铁饭碗” 的观念未变，国有企业长期以来存在的冗员多、包袱重的历史顽症，企业依赖国家、职工依赖企业的思想观念并没有根本上加以解决。企业徒有一个改制的名份，发展依旧放不开手脚。这样湘江涂料管理层开始有了第二次改制的想法和要求。涂料行业是个竞争激烈的行业，湘江涂料的管理层在感觉到来自行业竞争压力的同时，开始思考一系列的问题：是不是涂料行业必须要国有控股？国外知名品牌进入中国市场，这些公司是拥有几十亿、几百亿美元的大型企业集团
7、，湘江涂料仅依靠几亿元人民币的资产，如何跟这些跨国公司展开竞争？带着这些问题和困惑，湘江涂料的管理层开始了第二次改制的探索。1999 年上半年湘江涂料管理层开始向湖南省国有资产管理局和长沙市国土局进行了咨询，但得到的都是否定的答复。1999 年 9月，湘江涂料在得知了浙江的一些涂料企业在进行股份制改造的时候也进行了类似的探索，便立即派出了考察团前往浙江取经。在咨询和学习了浙江这些涂料企业股份制改造的政策和经历以后，湘江涂料按照自己的想法制定了一个系统的改制方案。这个方案和从浙江带回来的资料被送到了当时主管长沙市国有企业改革的企业改革与发展领导小组办公室。办公室的领导对这一想法给与了充分的理解和
8、支持，并向当时的长沙市委书记张云川书记做了汇报，张书记对湘江涂料这一大胆的想法表示出极大的赞赏。张书记当时表示，过去国有企业改革最不敢动的就是产权改革这一块，专家学者们议来议去，就是产权改革这块不敢突破，都担心做国有资产流失的罪魁祸首。于是，张书记马上召开专家会议和常委会，专门研究深化国有企业改革问题，之后，又部署有关部门起草和制定 29 号文件。虽然在改制的实施过程中，湘江涂料也遇到了很多困难。但是湘江涂料的这种渴望改革，渴求做大做强的决心使得改制过程相对平稳。当大多数国有企业还在为企业生存而挣扎拼搏时，湘江涂料以企业改制而焕发了新的生机，增加了新的动力。2000 年 1 月份到10 月份，
9、湘江涂料实现工业产值 23723.62 万元，同比增长 21.84%；实现利税同比增长 17.88%。（四）企业经验做中国最好“做中国最好” 是湘江涂料长期以来追求，是企业发展的战略目标。湘江涂料人更乐意把这理解为湘江涂料生存下去的必然途径。湘江涂料“ 做中国最好” 不只是在技术和产品的创新，还有企业的改制。无论是 1996 年由全民所有制工厂改为国有独资公司，还是 2000 年改制为股份制企业，湘江涂料都走在湖南改制浪潮的前沿，并以改制为契机，健全、完善了企业的基础建设，提高了企业的管理水平，强化了市场预测，提升了产品质量，以此促进了企业的发展。因为改制较早，湘江涂料企业内部是极具竞争意识的
10、，无论是员工还是企业管理层，都具有强烈的“做中国最好” 、 “把企业做好” 的欲望。董事长曾兆敏曾说过一句话， “一个企业是生存还是生活，跟人的本质一样：有些人活着，仅仅出于生存的状态；有些人却是生活，有品质地、有滋有味地生活，随着时代的进步和社会的发展而进步” 。湘江涂料正是怀着这种强烈的要“有滋有味的生活”的欲望，在竞争激烈的涂料行业不断前行。湘江涂料在粉末涂料、汽车漆以及耐磨聚脲弹性涂料领域已经远远地走在了同行的前面，名符其实地做到了中国最好。但是湘江涂料还在不断地壮大自己。1995 年，与日本关西株式会社、日本朝阳株式会社合作，在长沙合资设立了湖南关西汽车涂料有限公司。2004 年，与
11、香港金鹏发展有限公司合作，在南京江宁开发区合资成立了南京美鹏科技有限公司。2005 年元月，以近亿元的收购成本，全额并购郑州双塔涂料公司，这是当时国内涂料行业最大的企业并购。这些举措使得湘江涂料成为了当前中国涂料行业最具规模和实力的企业。用人唯贤、自由竞争在湘江涂料办公大楼一楼大厅里挂着这样一段话：用人唯贤，崇尚自由和个人奋斗，崇尚冒险和创业，鼓励对事业的追求，强调生活富有来自于勤奋工作，强调个人能力、毅力、智慧和决心，强调对企业的使命感和对社会的责任感。湘江涂料员工的素质、执行力和奋发向上的精神，是涂料行业学习的榜样。湘江涂料的员工风貌的形成得益于 2000 年的全面改制。在改制过程中，员工
12、原来的国有企业职工身份发生了变化，员工通过竞聘上岗，重新组合，进行了“ 人员优化” 、 “机制优化”，在转换企业经营机制的同时，通过奖励制度激发了员工的工作热情。而这些奖励制度里，工资制度是关键之一。湘江涂料对高层干部，实施“收入直接跟所管单位的主要经济指标完成情况挂钩”；对中层干部，实施 “收入与所负责部门的主要工作指标完成情况挂钩”；对科研人员和营销人员，实施“ 底薪加提成或全额提成制”；对普通员工，则强调“ 个人收入直接与个人有效劳动量挂钩，个人具备什么样的价值就从事什么样的岗位、拿岗位的待遇”。这些制度让员工明白，付出与回报成正比，企业的效益与个人的收入密切相关，也保证了企业的思路和要
13、求能通过中层干部和员工执行到位。在保障了企业思路和要求能被完全执行的基础上，还需要企业内部的竞争，这才能更好的激发员工的创新能力，使企业充满活力。目前，湘江涂料下属的 13 个子公司、5 个分公司皆有自己的经营权、运营权、分配权、赋予每个公司负责人自我发展、展示自我的平台，然后根据公司创造的效益决定负责人和员工的收入。这一平台充分激发了分公司负责人和员工的积极性，想提高收入，就必须把自己的企业做好。湘江涂料还为员工个人的发展提供了很多的条件。公司的项目组是以公开招标的形式选拔，所有的员工都可以参加。湘江涂料除了对员工进行日常的培训和各类考察外，还经常送员工去学校进行为期一年的英语学习，技术人员
14、的内部考试也包括英语科目的考试。实实在在做企业在湘江涂料总经理秦峰看来， “做企业只能实实在在，来不了半点虚的” 。在目前原材料价格不断上涨，利润空间日趋狭小的形势下这点显得更为重要。湘江涂料的成本意识非常强，就连废油漆罐的数量都要考核，要集中起来进行统一处理：配料要全部回收，以废品的形式卖出去；废纸要两用。并将这一意识制度化，关灯关水责任到人。在湘江涂料，有专门的增收节支部门，管节能降耗，对生产和行政等实施检查、监督、考核、其考核效果与每个部门的职工收入挂钩。在这些制度的规范下，湘江涂料极大的提高了效益。以郑州双塔涂料有限公司为例，在湘江涂料接手之前，郑州双塔每吨油漆得耗电量是386 度，接
15、手后第一年每吨油漆得耗电量减少至 286 度，第二年再减至每吨耗电量 186 度。而蒸汽的使用在 2005 年是 60 多万元一年，2006 年则降为 6 万多元一年，整整降了十倍。附：湖南湘江涂料集团有限公司董事长曾兆敏在 2010 年 6 月 23 日的北京钓鱼台国宾馆举办的“创新和谐责任影响力” 涂料高峰论坛之工业涂料专场，就国有工业涂料企业的转型升级等问题的讲话：“过去是一个完全意义上的国有企业，我们企业 2000 年改制，改制成产权多元化的企业，还有 6%国有股， 03 年我们把 6%国有股回购过来。但是这种改制还不是彻底的改制，这种改制可以说是不能彻底，也不是到位的，现在看对企业发
16、展还是有一定负面作用，希望企业还是继续不断往前走，另外我们这种工业企业不要老沿袭老过去体制模式走，不在渠道方面想方法也不能得到好发展。我们企业本身产品开发，技术开发转型升级，这么多年以来公司采取是自己通过自己研发部门，研发以及引进吸收办法使产品结构得到很大提升。我们跟日本合作的涂料是公司发展的拳头产品，得益于中国汽车工业的发展，同步发展了，还有我们这种企业转型升级我们在营销模式上进行转型升级，新的企业对我们营销渠道不太了解，我们过去以乳胶化公司作为我们代理商，那个时候涂料行业经常有经销商供销会，每年都有，协会组织，90 年代初期我们探讨自己营销模式转型升级，现在完全过渡到企业自己自销，支撑企业
17、发展，使企业符合现在我们这个产业完成在市场放开的营销模式。另外一个转型我们销售方式转型，我们卖涂料，我们公司在 90年代末期，我们提出卖涂膜，把涂料看成一个半成品，我们经常将三分涂料七分施工，到现在在市场有了比较好的效果。比如说汽车涂料，包括世界通用的，走一体化服务模式，给汽车厂不是卖你一吨油漆多少钱。如果说涂装要求所有涂装产值，前面处理工钱由油漆企业承担，这种模式比较好的符合客户要求，更好加深我们生产企业用户企业之间的供销关系，结成战略联盟，这个对企业发展是非常有意义的。再就是管理升级我们老国有企业，过去管理比较粗放，我觉得我们化工部涂料协会在 90 年代初期开始抓的时候，对我们整个涂料企业
18、升级有很大帮助，那个时候建立体系到现在为止还是企业发展的管理手段，帮助企业很好走到今天，所以说我们这样国有企业不创新自己体制，自己的管理，不创新自己的技术研发水平，市场开放模式是走不到今天的，所以这也是我们走到今天的感受。 ”二、天津灯塔涂料（一）公司简介天津灯塔涂料有限公司是天津经济技术开发区天津泰达投资控股有限公司的全资子公司，始创于 1916 年，是我国著名的涂料制造企业之一。公司资产总额 9.7 亿元人民币、占地 36.7 万平方米；公司年生产能力 7 万吨，具有较强的综合经营优势，专门从事各类涂料的生产与加工。公司的注册商标“灯塔牌”涂料，是中国涂料行业首家驰名商标。营销网络拥有遍布东北、华北、西南、 西北、东南等地区，拥有几百家合约经销商；中国第一汽车集团、中国第二汽车集团、天津汽车集团、中国航空航天集团和国内军工企业等均是公司的长期业务合作伙伴。产品除国内销售以外，还出口东亚、东南亚、香港、澳门、中亚、中东、东欧、北美洲等十几个国家和地区。 （二）企业历程1、1916 年在天津始创2、1947 年确定品牌“灯塔牌”3、1958 年成立天津市油漆颜料总厂4、1964 年改名为化工部天津油漆厂5、1970 年改名天津油漆厂6、1992 年天津油漆厂实行股份制改造，天津油漆厂正式更名为天津灯塔涂料股份有限公司
