1、广西运德集团战略策划案广西大学行健文理学院管理科学 2006 级指导老师：韦增欣策划成员：陈联福 李骏汪秦勤 李丹二八年四月二十五日摘要：为了明确公司未来的发展方向，为了极大地提高管理水平，为了充分地提升企业的综合竞争力以在市场竞争中占据主动，我小组特为广西运德集团制定此战略策划书。本策划通过对运输行业的研究，运用五力分析及 SWOT 分析等多种分析工具对其可行性进行详细的论述，为企业确定各个阶段的战略目标，并通过市场调查对企业所涉及的各种业务进行详细了解，为企业制定了具体实施方案。最终实现成为广西乃至周边省区公路运输和汽车服务领域领先的、全国一流的、在东盟地区具有国际影响力的，拥有很高品牌价
2、值的跨省区客运集团的目标。关键词：广西运德集团 战略策划 企业目标 环境分析实施方案 评价目录第一部分：前言 .- 3 -第二部分:行业研究 .- 4 -一、行业研究的主要任务 .- 4 -二、行业研究的目的 .- 4 -三、行业地位分析概述 .- 4 -四、行业业务分析概述 .- 5 -五、行业业务吸引力和竞争力评价 .- 5 -第三部分:战略目标 .- 8 -一、总体目标 .- 8 -二、阶段目标 .- 8 -三、总体目标综述 .- 8 -四、战略目标 .- 9 -五、成长目标 .- 9 -六、管理目标 .- 10 -第四部分:环境分析 .- 11 -一、外部环境分析 .- 11 -1.机
3、会分析 .- 11 -2.威胁分析 .- 13 -二、内部环境分析 .- 19 -1.优势分析 .- 19 -2.劣势分析 .- 21 -第五部分:战略实施 .- 23 -一、客运业务近期战略措施 .- 23 -1 条投资原则 .- 23 -2 大竞争策略 .- 24 -3 类业务组合： .- 24 -二、客运业务远期战略措施 .- 26 -1 种发展模式 .- 26 -2 个发展平台和途径 .- 27 -3 个发展阶段 .- 29 -5 种相应策略 .- 30 -第六部分: 战略评 价 .- 33 -附件: .- 36 -第一部分：前言中国-东盟自由贸易区的逐步构建，以及泛北部湾经济开发区的
4、建立,将会使双边贸易和投资呈现飞跃性的发展，而广西是中国唯一既与东盟陆地接壤，又有海上通道的省区，不久前更是取得了“中国东盟博览会“的永久承办权 ，可以说有着其他地区所不可比拟的优势。依托前沿的区位优势，广西正在谋求成为自贸区的国际物流服务中心，这对国内交通运输业无疑是一个巨大的机遇，对广西运德汽车运输集团更是如此。在中国通往东南亚国际大通道的综合立体交通运输体系中，以南宁为中心向外辐射的运德集团辖内的经营网点都处于这一新兴国际黄金通道上。 为了明确公司未来的发展方向，为了极大地提高管理水平，为了充分地提升企业的综合竞争力以在市场竞争中占据主动，小组为集团提供发展战略。第二部分:行业研究一、行
5、业研究的主要任务:研究行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位,分析影响该行业的各种因素以及判断对行业影响的力度,预测行业的未来发展趋势并判断行业经营和投资价值。二、行业研究的目的:为经营和投资者提供决策依据,使投资商有足够相信并做出决策,对发展业务进行投资,让企业依据制定的战略规划付诸行动。三、行业地位分析概述:当今国际交通运输方式具有的多元性,国家政策对运输行业的开放性,再加之人民群众对运输行业的需求性,使得运输业成为国家今后发展的一个重要产业。而做为广西最大的运输集团广西运德集团具有着得天独厚的资源优势,无论从广西的公路建设,还是政府给予的优惠政策都使得运德集团有着巨大的发展前景和机
6、遇。四、行业业务分析概述:1.行业分析的内容包括行业现状分析、行业竞争环境分析，行业政策和发展趋势分析等。2.行业分析所涉及的范围包括：客运行业分析、货运物流行业分析、汽修服务行业分析、其他业务分析。(1)客运业务为运德的核心业务。客运行业研究的目的是为了确定运德今后的客运业务发展方向。(2)货运物流为运德现有业务。货运物流行业研究的目的是为了确定货运物流在运德发展战略中的定位和可能选择的发展方向。(3)汽修服务业务为运德现有业务。研究这个行业的目的是为了确定该行业在运德发展战略中的定位以及未来的业务发展方向。(4)其他业务是通过对运德目前其他各类业务的市场吸引力和内部竞争能力的判断，以明确其
7、他各类业务在运德发展战略中的定位。五、行业业务吸引力和竞争力评价:1、在运德目前的业务中，客运、检测、维修、维修职教、驾培的行业吸引力较高, 竞争力较强；2、在运德目前的业务中，货运物流、旅游、广告、宾馆的行业吸引力一般, 竞争力一般； 3、在运德目前的业务中，医疗、印刷、装潢等行业吸引力较低, 竞争力较低； 4、在可能进入的新业务中，房地产行业的吸引力很高,但与公司的发展匹配度尚低。 针对集团所涉及的业务之多,如果都致力发展,那么将导致不能“集中一点”使得竞争力不能充分发挥。于是小组给予如下意见:1.未来 15 年内，广西公路客运还有较大的发展空间，年均周转量增长速度虽然逐步降低，但仍维持在
8、较高水平。运德集团在客运业务方面的竞争能力强，应继续巩固和加强客运业务，以进一步确立优势和市场领先地位。2.中国东盟自由贸易区将使得南宁以至广西的物流业在未来能够获得更好的发展机会，但广西的物流业仍处于发展的起步阶段。运德集团在货运物流业务方面的战略重点首先是内部能力的培养，同时必须密切关注市场，伺机发展。3.随着汽车行业的高速发展，汽车维修和架培行业正处于快速发展期， 。南宁市的汽车消费时代很快就会到来，为汽车服务与销售的发展提供了良好的机遇。运德集团应加强汽车服务业务的发展力度。4.旅游是南宁市未来发展的行业之一，旅游行业的一大特点是“行业火，企业难” 。运德集团旅游行业的发展需要在经营模
9、式和“运游结合”模式上进行创新，如果能够获得政策上的支持，应加强旅游业务的发展。5.广告、宾馆行业的吸引力一般，运德的内部竞争能力较低， 在战略上可考虑外包或承包给员工自主经营等方式。6.印刷、装潢、医疗等行业的吸引力较低，而运德的内部竞争能力也较低，在战略上可考虑剥离给员工自主经营、外包、出售或剥离。7.南宁市的房地产行业空间极大，并将有持续的高速发展。作为拥有一定从事该行业关键资源（土地）的运德集团，应密切关注该行业，有前提有选择地进入。如果 3 年期限内没有得到相应的政策照顾选择放弃。第三部分:战略目标一、总体目标：经过 5 年时间,成为广西乃至周边省区公路运输和汽车服务领域领先的、全国
10、一流的、在东盟地区具有国际影响力的，拥有很高品牌价值的跨省区客运集团！二、阶段目标：近期直面竞争，巩固发展；远期创造机会，整合同业。三、总体目标综述:运德的发展战略包括三个层面：第一层面，核心业务：客运业务。客运业务仍是运德今后相当长时间（5-10 年）内的核心主业。第二层面，物流业务：物流业务作为运德重点发展的业务，抓住中国-东盟和泛北部湾自由贸易区的机遇培养内部能力大规模投入，寄希望于广西和南宁的物流能够真正形成大的气候，从而将物流发展为运德的又一个战略主业。第三层面，侯选与观察业务：旅游。 旅游业务：旅游业务作为运德客运战略主业的辅助业务。旅游产业是南宁市拟重点发展的产业，运德是否大力发
11、展旅游，取决于有关政策，并在经营模式上进行创新。四、战略目标:运德战略目标由效益目标、成长目标和管理目标组成。效益目标是根据运德业务规划进行预测后得出。成长目标主要是对运德业务的拓展和市场份额提出的发展要求。管理目标是根据运德现状分析提出的运德在未来三年内应该加强的关键点。五、成长目标:2008 年-2010 年在客运和汽车服务方面形成核心竞争力；物流在东盟贸易占主要地位;提升企业管理水平，客运市场份额在南宁市领先，同时还要积极拓展旅游、货运、维修其他业务，实现多元化经营。2010 年-2012 年扩大客运市场份额在南宁的领先地位;通过培养和引进投资购并人才，提升企业产业运作能力;完成运德集团汽车服务资源的整合。着眼发展其控股公司和子公司越南山德公司和北海运德,实现客运在东盟地区和泛
