1、无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台无忧商务网（）百万管理资料下载平台RWB 科技工贸发展有限公司营销战略框架研究报告中国南京 HHBS 战略管理研究所YD 营销管理咨询中心二四年三月目 录1.产业环境分析伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。（2-17）1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔1.2 国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合1.3 国内汽
2、车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重1.4 结论机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在2. 公司内部分析在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力（18-20）2.1 产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足2.2 人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般2.3 结论优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱3. 访谈与调查 （21-27）4. 战略理念框架设计以人的行使安全为根本，为客户提供更有价值的交通安全与交通工具养护产品与服务（28-30）4.1 战略理念的理解4.2 公司目标
3、陈述4.3 公司任务陈述5. 营销渠道框架设计双重三级渠道，独家分销（31-43）5.0 STP 与渠道设计程序5.1 渠道设计目标：开拓市场5.2 影响因素5.3 渠道结构5.4 利差设计：基本利差加销售返利5.5 中间商选择5.6 渠道成员责任与权利5.7 渠道成员激励措施5.8 渠道冲突管理措施6. 织结构框架设计（44-45）6.1 组织运作流程6.2 组织结构图6.3 部门职能说明1. 产业环境分析伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快
4、速大力拓展营销渠道，实现公司的高速发展与价值增长。1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔总体来说，近年来我国汽车市场表现出较强的增长势头，旺盛的需求引发了整个汽车产业的持续繁荣。其特征主要表现在如下几个方面：快速增长的私人购买将推动市场的快速发展，持续的生产能力过剩将进一步造成价格和行业利润的降低，随着 WTO 的进入逐步与国际接轨的政府管制将加快市场化进程，不断深入的国际大汽车集团的介入正在改变竞争格局，全球汽车行业的发展将主导中国汽车行业未来整合的走势。对于人为本科技工贸发展有限公司（以下简称人为本公司）来说，这意味着广阔的市场前景与发展机遇，也意味着较为激烈的市场竞争环境与来自多方面不确定性的威胁。1.1.1 汽车整车市场的分类在我们分析产业环境时，首先要面对的是对整个汽车整车市场的分类。依照产品的种类，可将汽车整车市场分为四大类，即轿车市场、客车市场、卡车市场以及摩托车市场。 （见图 1.11）图 1.11 整车市场分类图 轿 车客 车卡 车中 国 汽 车 市 场大 客 (长 度 10米 )中 客 (10米 长 度 7米 )轻 客 (长 度 14 吨 )中 卡 (6 吨 2.6升 )中 高 档 (排 量 2.3升 )中 档 (1.6升 35辆 的 地 区每 千 人 拥 有 量 15-25辆 的 地 区
