1、ECOH生态家有机婴幼儿产品招商说明书,行业篇 企业篇 产品篇 ECOH生态家 团队篇 有机婴幼儿产品运营商招募说明书 投资篇 大网络,2,行业前景,中国的有机环保家庭产品市场，刚刚兴起，正处于欧美的90时代初期，而欧美的生态、环保、有机产品市场每年都以翻倍的速度增长，已呈现千亿美金的巨大市场。在中国成为全球第四个经济体后，下一个环保生态大潮正以不可阻挡之势汹涌而来。有机棉类、有机食品、环保类家用产品在中国有着200亿美金的市场空间。,3,行业前景,国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市， 2000多个县级城市，生活用品的年消费能力高达 60007000亿元；一个10万人口
2、的小县城，家庭生活用品的年消费能力不低于2000万元。 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的生活用品的专项问卷调查显示，中国公众家庭生活用品方面的消费将会涌现新的环保潮流： 1、在生活用品方面，将更注重在健康、环保、时尚方面的投资； 2、注重环保、节能、健康的新生活理念，可持续的健康生活方式将成为人们生活的主流。 生态家是中国有机类生活产品的开拓者和领导者，正在积极引领环保与自然平衡的新生活方式。,4,未来10到20年内，不同档次的婴儿用品都会目标消费群,自2006年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在二千万左右，20世纪80年代初出生的独生
3、子女是现在人口生育的主力军，“婴儿潮”的出现催熟了婴幼儿市场的快速发展。,中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有二十多年的牛市，市场容量逐步增至25003000亿元的庞然规模。产业增长率达30%，相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在50%200%,未市场空间大，部分婴幼儿产品增幅将达50%以上,孩子是一个家庭的“核心”，随着国内城镇家庭小孩数量的明显下降，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，从出生开始，父母就会为其制定一系列的“宝贝计划”，吃、穿、住、用、行，此前节省下来的存款此时将“倾囊而出
4、”。,家长舍得对孩子投入，在各级市场都有巨大需求,婴幼儿市场需求,婴幼儿市场现状,国内有机婴儿市场处于空白状态，市场极度饥渴；国外有机婴幼儿产品早已经是市场主流。,婴幼儿为什么需要有机,免疫力差,敏感,角质层薄,婴儿肌肤厚度只有成人的三分之一，大约需要三年才能成熟，因此对外界的刺激非常敏感，容易过敏。,婴儿皮肤的角质层尚未发育成熟，真皮层较薄，纤维组织稀少，皮肤因此缺乏弹性，易被外物渗透，并容易因摩擦受损。,婴儿机体免疫功能力低下，防御能力差，表皮又缺乏溶菌素，外界有害物质可直接刺激皮肤致病。,极易受到环境的伤害，尤其是在06个月之间,婴幼儿肌肤特点,购买婴幼儿产品时消费者考虑的主要因素,质量
5、、安全性,婴儿期的孩子还很娇嫩，家长们在选择婴儿用品时，通常都把安全和质量放在第一位，特别是经历过2008年的三聚氰胺奶粉事件之后。,品牌,价格,一般产品往往消费者注重会把价格作为首要考虑的因素，而婴儿类产品，价格往往排在质量与品牌之后，排在第三位,在层次不穷的安全事故之后，质量和安全因素形成消费考虑的主流势力。由于独生子女政策，家长们对唯一的孩子普遍“望子成龙”，而对孩子的期望值越高，就越是愿意对高质的婴幼儿产品进行投入，对价格的关注度也相对降低。家长为自己的孩子舍得高额投入，一些家长即使在经济上并不富裕，也不希望自己的孩子落后于其他的孩子。从这个角度上说，只要产品质量好、安全，哪怕价格高，
6、也是不愁会没有市场。,与成人产品相区别，品牌往往作为产品质量和安全的背书而成为消费者购买考虑婴幼儿产品的一个重要因素之一。,生态家有机婴童系列的产品特征,天然性：采用有机棉、竹纤维材质，100%天然植物纤维，安全、自然、健康。 安全性：婴儿服装与儿童的皮肤长期直接接触，因此从面料否安全环保显得格外重要，我公司产品从生产到包装出货，各环节都严格要求。面料达到OekoTex Standard 100要求，每批产品都有有机认证，确保孩子的健康。 舒适性：采用70%的竹纤维加30%的竹纤维比例，创造了超舒适的柔软性，给孩子的肌肤最温柔的呵护。 款式：产品设计注重结合婴儿的体形和生理特征， 颜色：千锤百
7、炼的经典颜色，不仅孩子穿上特别可爱，也非常适合送礼。,生态家婴幼儿服装系列同普通婴儿服相比较，在五大方面极具优势。,风投的青睐,深圳达晨公司于2000年4月19日注册成立，目前，管理八期基金，受托管理资金近亿。自成立以来，达晨创投以其雄厚的资金实力、优良业绩和专业精神已发展成为中国VC界名列前茅的主流机构。,10,2009年12月10日，达晨被清科评为“2009中国创业投资机构20强”（综合排名第二） 2009年10月28日，达晨投资的8个项目进入2009CVAwards年度最具潜力企业100强 2009年5月21日，达晨被投资与合作杂志评选为2009“年度最佳本土创业投资机构” 2009年3
8、月21日，达晨被chinaventure评选为“2008年度中国最佳创业投资机构TOP10”,风投的青睐,11,风投的青睐,12,达晨新投资航新科技及上海生态家两企业 发布时间： 2010-6-28 10:29:00 来源： ChinaVenture 作者： Cathy ChinaVenture北京时间6月28日上午消息，达晨创投近日来手笔不断，先后与广州航新科技集团、上海生态家天然日用品有限公司签署合作协议，两次投资的具体金额没有公布。 据悉，航新科技此次与达晨的合作是该公司首次引入风投，而上海生态家在08年开始寻求融资并于09年11月完成首轮融资，投资方和获投金额皆不详。 根据ChinaV
9、enture 投中集团旗下数据产品CVSource 统计显示，达晨最新一期基金于09年6月募集完成，金额达5亿人民币。在投资航新科技、上海生态家之前，今年达晨已完成13个项目的投资。 航新科技是一家从事航空部附件维修的航空工程服务企业，面向中国及亚太地区所有航空公司及飞机用户提供航空电子维修、航空机械部附件维修、机载电子设备加改装、国外送修代理及航材业务等航空综合服务。 上海生态家是中国有机与天然生活品连锁经营公司，开创了中国有机与天然生活品的新兴市场，在全国60多个城市拥有近200多家直营店和加盟店。 达晨创投成立于2000年，同时拥有美元基金和人民币基金，管理资金达40亿元，投资领域涉及软
10、件、制造业、硬件、数字电视等行业。著名投资案例包括同洲电子，和而泰、爱尔眼科等。2010年6月深圳达晨创投完成对上海生态家的股权投资,媒体、杂志评价和报道,13,中国经营报生态家：轻资产切入“乐活”生意 第一财经日报生态家紧握原料终端 “轻资产”打造有机商机 南方都市报特别报道上海生态家达晨新投资航新科技及上海生态家两企业 LOHAS 健康时尚张蔷：永远轻装前行的人生 Sky Life ECOH 乐活也可以很时尚 Sky LifeLOHAS 当乐活成为一种时尚 Shape 你健康家居品牌榜第一位推荐企业ECOH生态家 OK Lady 大洋网站 生态家：有机 家生活南方都市报用竹子做衣服 生态家
11、ECOH登陆广州,2010-10-12 2010-07-13 2010-07-12 2010-06-28 2010-05-10 2009-10-14 2009-10-14 2009-09 2009-09 2009-04-03 2009-04-03,媒体、杂志评价和报道,14,周末画报零负担环保生活 尚品|人生 住原生态的家 经理人 生态家：绿翼轻身法则 和讯网众多顶级VC现场评定2008中国创新之星大奖，生态家荣获创业之 星第一名 业邦网“DEMO God CHINA 2008 中国创新之星”获奖项目名单 中国电子商务生态家，高复制的“绿色生意” 第一财经周刊生态家：乐活轻公司 时尚先生原生态
12、家居成就绿色生活 销售与市场 ECOH生态家：环保生活“制造商” ,2009-04-03 2009-02-01 2008-12-03 2008-10-07 2008-09-27 2008-09-22 2008-05-02 2008-05-01 2008-04-30,行业篇 企业篇 产品篇 团队篇 投资篇 大网络,15,企业简介,16,总部位于上海闵行的ECOH生态家公司自2006年成立以来，始终秉承：“创新为尚 恪守诚信 重视服务 永续经营”的企业经营理念；秉承生态家企业所独创的“FREND”理念，即全部产品都遵循“原料天然、生态保护、资源再生、包装降解、用途灵活”的基本环保理念；以倡导“环保
13、与自然平衡的生活方式”为己任；以“关爱环境、关爱健康、关爱社会、关爱生活”为企业发展宗旨。优秀的企业文化、科学规范的运营体系以及创新和先进的商业模式不仅使ECOH生态家开创了中国有机与天然生活品的新兴市场，成为行业的第一品牌，更获得“ 2008年中国创新之星第一名”。 ECOH生态家在上海、北京的核心商圈拥有大型的有机与天然生活品旗舰店，在全国各主要城市拥有近200多家连锁店，其所开创的连锁店经营和数据库直复式营销相结合的新商业模式，正在引领着中国有机市场的发展。ECOH生态家公司经营的是充满社会责任、道德理念和环境关爱的绿色有机产品，是基于道德、信仰、未来、健康、下一代等多重角度来运营企业、
14、推动品牌建设、满足市场需求，并着力改善和减少有毒化学物质对我们自身及家庭的危害。生态家是一个与众不同的创新公司，正在引领一个巨大的新兴市场。,企业简介,17,生态环保的办公环境,生态，这是关系人类生存的一个永恒的话题。在生态环境日趋恶化的今天，“生态家”这个有众多环保主义者与商业实践团队创建的品牌，终极意义在于引导人类对生态问题的进一步的思考，并身体力行的把“绿色忧虑”转换为“绿色建设”的行动。家，这是人类社会群居一个最小的基本单元。保护生态不是口号，而是从意识形态转变开始，从生活行为开始，从家开始ECOH生态家公司最核心的的价值：独创FREND理念，所有产品都遵循“原料天然、生态保护、资源再
15、生、包装降解、用途灵活”的环保理念。,企业文化,18,ECOH生态家 ECOH生态家，全球最佳绿色商店之一 我们倡导环保与自然平衡的生活方式 我们的目标是使购物成为乐趣、让家更生态、健康、环保 我们的产品对家庭成员亲和、友善、安全，使你彻底告别“毒”的世界 ECOH生态家有机与天然生活门店是一个集成的绿色店铺 只经营在公平交易的基础上尽量减少对环境产品影响的道德产品,企业文化,19,生态家实体店面形象,20,生态家实体店面形象,21,广东 广百店 深圳天虹商场店武汉 王府井商城店 大洋百货店黑龙江 哈尔滨远大店 中央商城店 新玛特店,上海 陆家嘴正大广场店 来福士广场店 五角场东方商厦店 徐家
16、汇港汇广场店 巴黎春天店无锡 中山路八佰伴点 苏州观前街金鹰店,门店分布60多个城市200多家实体店,22,浙江 杭州大厦店 杭州解百新元华店 宁波新世界店 金华银泰店北京 翠微大厦店 当代商城店 时代大厦店 （版面有限，其他店面请致电查询）,2010年上海世博会唯一有机天然生活用品参展品牌 2010年6月，国内著名风险投资机构达晨创投完成对生态家的股权投资 2009年被LOHOS评为“最佳乐活门店” 2008年被创业邦评为中国创新之星第一名,企业荣誉,23,行业篇 企业篇 产品篇 团队篇 投资篇 大网络,24,天然素材 远离化学 生态家产品所选用的原料均取自于天然，严格按照国际OCIA/NO
17、P国际有机的要求进行管理，不含有任何的化学农药和其他化学物质。在加工过程中，采用各种生态的、物力的加工工艺，以确保产品的环保性和天然性，从而更好的提高人们的生活品质。 生态包装 环保降解 生态家的产品包装以环境保护为首要目标，坚持安全无毒、少耗材、可降解、可回收、可重复使用的原则。在包装设计与风格上，力求简约，尽量节省包装生产制作过程中的相关原料和能源；在包装材料方面，我们均选用无毒害、可降解或能再生利用的材料。为了更好的减少对环境的负担，部分产品不采用包装。,FREND理念,25,重复利用 节能降耗 生态家秉持节能环保的理念，其产品可以重复利用，这样能节省原材料，有限的能源能得到最大化的利用
18、，可以降低资源消耗；能减少相关产品的生产数量，从而减少生产过程中的能源消耗以及机器设备废物、废气等有害物质的排放；重复利用可以在一定程度上降低废弃产品对环境的污染；在生活中，重复利用也为消费者降低了购买成本 。崇尚自然 品质选择 生态家尊崇植物的天然性，产品取材于大自然，采用纯手工工艺或融和现代工艺精制而成，既传承了中国民间传统文明又采撷了流行风尚元素，因此具备了一般产品所没有的安全与舒适感，是追求高品质生活人士的理想选择。返璞归真 安全舒适 生态家的产品具有返璞归真的风格，让生活在钢筋混凝土里的人们回到家就可以坐拥自然，如沐春风般舒适，对人体进行自然呵护颐养，让健康生活流光溢彩。,FREND
19、理念,26,服饰系列 普通的母亲通常认为100的棉质衣物是最适合宝贝的，然而如果接触过竹布与有机棉混纺材料，将使母亲和孩子的生活完全改变，宝宝不会讲话，但是宝宝的肌肤最敏感，需要妈妈悉心的照顾。ECOH生态家有机棉竹布混纺婴幼系列将织物完美的透气性、卓越的吸湿性、绝佳的亲肤性以及天然抗菌性完美融合，对于宝宝的过敏性肤质有明显的改善，确实能呵护他们娇嫩的肌肤，带给宝宝无以伦比的舒适感，宝宝安全舒适，妈妈更放心。,ECOH有机婴幼儿产品,27,产品设计注重结合东方婴儿的体形和生理特征，婴服的上身设计注重胸部和肩胛位的宽松、保暖，保护宝宝的肚子；裤裆部位设计较宽松，为婴幼儿预留了垫尿布的空间；,EC
20、OH有机婴幼儿产品,内衣和裤子可任意搭配：内衣其主要就是一衣到底的设计，可以克服拥抱宝宝时衣服上下分开，小肚肚或是背部容易受凉的缺点。袖子是反体式设计，避免宝宝抓伤小脸和保暖。也是欧美国家为宝宝准备的最基本内衣款式。专为宝宝设计的婴儿裤，特別考量了美观和宝宝包尿布的空间，让宝宝穿得漂亮又活动自如。,ECOH有机婴幼儿产品,宝宝皮肤娇嫩，柔软的有机棉竹面料较不容易伤害皮肤，而且非常舒适，加上连体設計，让宝宝运动量自如，当宝宝爬行时，不会因为露出肚子而著涼喔！ 脚底防滑工艺，让宝宝穿上后可以防止学步时站立不稳而滑倒。,ECOH有机婴幼儿产品,宽松设计能够包裹住宝宝的腿部，同时保暖透气又活动方便，既
21、可以单穿也可以配裤子，可随天气变化而随时搭配穿着。,ECOH有机婴幼儿产品,床品系列 这一款专为孩子开发的有机床单、枕、毯，倾注着我们深深的感情与细致的呵护；孩子的皮肤细腻，不容伤害与委屈，接触皮肤的版面不染色、无任何化学污染，让孩子在享有柔软舒适的同时，更享有安全和健康；环保印染的卡通、英文和数字，让孩子的睡床在拥有柔软与纯净的同时，也拥有着靓丽和益智的乐趣；我们的有机儿童益智床品，是父母给予孩子的最好呵护与童年记忆！,ECOH有机婴幼儿产品,32,玩具系列 儿童特别容易接触到环境毒素，因为他们喜欢抱着玩具睡觉，把一切东西都往嘴里塞。因此儿童所接触到的物品应该是由无毒、自然环保、有机材料制成
22、的。有机棉玩具使用的有机棉原料经过严格的认证机制，从有机棉的栽培到最后产品的制成，全部的工序都被严格的管理，小宝宝也可以感到放心的玩耍。,33,ECOH有机婴幼儿产品,http:/ 企业篇 产品篇 团队篇 投资篇 大网络,38,行业篇 企业篇 产品篇 团队篇 投资篇 大网络,39,组织结构,40,公司创始人张蔷 原三株集团总裁 在1996年2004年，协助吴炳新创造了中国保健品市场的奇迹，三株口服液单品年销售额达到80亿。 在三株危机事件爆发后，成功化解“常德事件”，使三株避免更大损失。在企业运行全面收缩的1998年至2004年，多次化解企业巨大危机，使三株成功软着陆并实施战略转型。 现担任E
23、COH生态家董事长，主抓产品开发、财务与整体运营。特点：熟悉企业运营管理的每一个环节，具有驾驭大企业的丰富经验，长于企业不同发展时期战略目标的确定与推动实施。对团队建设，供应商整合与管理，产品开发与市场推广 ，专卖店运营、管理体系与激励机制的建立均有建树。,团队实力,41,公司创始人 林翰 原上海联纵智达营销咨询机构高级 合伙人、副总裁 国内知名营销专家。 2001年至2006年间，任职上海联纵智达高级合伙人期间，在5年时间里帮助该企业成长为中国最大的营销咨询机构。是上海磁悬浮、青岛啤酒、方太集团、贝发集团、新光饰品集团、吉列个人护理等国内外多家知名企业的营销顾问，协助这些企业卓有成效地实施了
24、市场开拓和品牌规划、渠道建设。 2004年，曾兼任武汉大鹏药业总经理。仅用一年时间就使该企业市场占有率达到70 ，转年被上市公司武汉建民药业并购。 2006年创立ECOH 生态家,现任首席执行官/总裁。 特点：长于战略与系统思维，专于市场营销与品牌推广、渠道建立，长于推广，具有丰富的企业运营经验，富于挑战、学习与创造力。,团队实力,42,43,ECOH生态家有机婴幼儿产品线实行区域独家代理制，完全独立于实体门店的独立运作模式。 区域独家代理权的取得以缴纳约定数量货物储备金的方式取得区域独家代理权。 因婴幼儿产品属于特殊产品，可根据销售情况分批进货，每批次不得低于5000元，当余额不足货物储备金
25、20%时，必须予以补足。如连续2个月该账户余额低于货物储备金20%时，视为乙方自动放弃经营权，甲方在乙方返还独家经营证书的前提下全部返还乙方账面余额并解除合同。,有机婴幼儿系列产品运营模式,44,领先的产品理念，打造具有领先优势的纯天然生活品集群产品。 ECOH生态家有机婴幼儿产品均取自天然材料，全部符合国家环保标准，安全、无毒、环保、无污染、无刺激、无化学物质残留、可降解。 专注012个月婴幼儿有机产品线，目标市场集聚 ECOH生态家做为中国新健康生活方式的引领者、新兴行业的催生者、教育者，通过强大的研发能力、设计能力、品牌运营能力、渠道建设和推广能力在，创新、提升、整和、构建了拥有10,0
26、00个SKU数量的高质量有机、天然生活品集群的同时用爱心和真诚为012个月的婴幼儿提供高品质的有机天然产品，让宝宝一出生就在父母的呵护下享有有机健康生活。,投资优势先进的理念优质的产品引领市场,45,根据代理商市场实际拓展进度和需求发货 因婴幼儿产品属于特殊产品，不能予以退货，为确保投资者无库存压力，真正零风险经营实行根据销售需求时时进货原则 实时、实效的物流配送体系 强大的物流能力将成为渠道扁平化能够实现的关键。ECOH生态家将在全国建立8个物流配送中心，实现全国256个城市100个百强县的分销物流。可以在12-48小时内完成城际间的配送，并在北京、上海、广州具备“点对点”的零售配送能力。,
27、46,投资优势货物按需求及时配给,投资优势真正的零风险高收益,简单的市场操作模式,目标客户集中，抓住一点实施营销,市场启动前的系统培训签约后，区域经理负责对代理商进行详细的市场操作指导培训，确保经营者在宣传、管理、服务与销售各方面无障碍。 针对性极强的精美终端物料提供 公司限量免费提供终端用产品宣传手册和DM单，用于目标人群的一对一宣传；提供产品宣传用DV影视资料；提供各种管理用表格及人员培训管理资料；提供与经营有关的各种资质手续与产品检验报告和证书；根据经营者个性需求提供免费物料设计。 市场运行中的时时辅导 公司在每个区域设有区域销售经理，专门负责指导代理商的市场运作与执行，并协助代理商进行货物预定及调配。公司定期以会议形式召集代理商进行培训与经验交流。,49,市场支持,大网络,50,虚位以待 共同开启财富之门,大网络,51,52,谢谢！,
