1、长春际华三五零四职业装有限公司中长期发展规划目 录前 言一、企业外部环境分析（一）宏观环境状况（二）市场环境分析（三）行业环境分析（四）竞争环境分析（五）企业的机会与威胁二、企业内部环境分析（一）公司内部条件（二）公司的优势及劣势三、企业中长期发展战略规划（一）战略选择分析（二）中长期发展规划（三）规划实现的资金需求四、企业战略规划实现的保障措施前 言长春际华三五零四职业装有限公司，原名长春三五零四工厂。始建于 1951年，位于吉林省长春市经济技术开发区东南湖大路 2351 号，是东北地区唯一以生产军用服装和行业服装为主的综合性企业，隶属于中国际华轻工集团。1986年以来先后被总后勤部、吉林省
2、、长春市评为先进企业，国家二级企业，是ISO9001 质量认证达标单位。1989 年以来，有 14 种产品荣获国优、军优、部优，其中八七校官夏常服获得国家银质奖。工厂生产的军用产品连续 14 年在全军质量评比中均列前三名。04 士兵冬服在全军质量统检中获第一名。先后被国家工商总局、吉林省工商局、长春市工商局评为“守合同、重信用”企业，吉林省诚信企业示范单位，长春经济技术开发区 50 强企业。长春际华三五零四职业装有限公司拥有各类高、中级工程技术人员 67 人，工厂有先进的缝纫设备 1522台，其中从美国、日本引进的特种先进机器 1112 台。长春三五零四工厂 1992年、2000 年分别引进两
3、套美国格柏公司 CAD 自动排版辅助设计系统，并于 2003年引进了美国格柏公司 CAM 电脑自动裁床系统，目前工厂的设备已达到世界先进水平。多年来，三五零四厂一直承担省、市有关领导的服装、沈阳军区所有特体服装和总政歌舞团演出服的制作，有着丰富的行业服装制作经验和一大批优秀的人才。能够在最短的时间内以最快的速度、最优质的产品、最满意的服务达到客户的需求。为了公司能够在未来获得持续发展，特制定本战略规划。本规划将对公司发展内外部环境进行科学分析，详尽剖析了长春际华三五零四职业装有限公司面临的机会威胁，以及自身的优劣势。在此基础上，通过运用两种现代企业管理方法SWOT 分析法与 BCG 分析法，对
4、公司战略选择进行分析，由此确定公司战略定位以及指导企业未来发展的发展规划。这一战略规划的出台，必将为公司的发展指明方向和途径，确保公司在未来向着健康有序的方向前进，极大地增强了员工对企业未来发展的信心，增强企业的凝聚力，实现公司的跨越式发展。一、企业外部环境分析（一）宏观环境状况 经济环境中国有 13 亿人口，既是一个职业装生产大国，也是职业装的消费大国。资料表明，到 2010 年，我国城市化水平将由 2000 年的 30%提高至 50%左右，城市人口将由 2000 年的 4.46 亿增加到 6.28 亿，产业结构的变化和产业人员的增加,将构成对职业装的巨大需求。同时随着中国国民收入的不断增长
5、，在 2004 年人均GDP 超过 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代。特别是几千万人口将跨入中产阶级，因此对反映其自身社会地位和品位的职业装需求将越来越迫切，因而也将成就一批能够抓住这一市场需求的职业装生产企业的辉煌。中国职业装的市场尽管很大，但在整个职业装的研发和制造上，跟国际上先进的国家还存在着一些差距。我们已经有了职业装的意识，而且在很多领域都已经使用职业装。然而我们的设计要跟得上转变，尤其要考虑到劳动环境，人体工学的要求，以及综合的环境，还有较长的路要走。因此，从经济发展的整体上看，中国职业装企业面临着机遇与挑战并存的局面。 社会环境当今社会是一个职业化的社会，随着社会的分
6、工越来越细，职业的种类也就越来越多，而每一种职业都有其自身的特征与特点，因而对从事该职业的成员的服饰提出了一定要求，要求人们在服装穿着方面应该与自己的职业相协调，还应该与时代潮流更好地融合。消费者对于职业装时尚化的要求越来越高，要求服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。这种形势为我国职业装发展注入了无限的生存活力，为品牌发展提供了广阔空间。但同时也带来了前所未有的挑战。尽管中国在制服产业上具有着多项优势：充足的原料资源，纤维产量占世界总产量的 30%。纤维如苎麻、蚕丝，羊绒产量更是占到了世界产量的 80%之多；中国纺织业具有强大的生产能力，产量均居世界前列；但是职业装市
7、场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与发展国际名牌战略任重道远。因此，无论是国际国内的经济社会形势，还是行业自身的生存发展，加强职业装的自主品牌建设和自主创新都是刻不容缓的艰巨任务。 文化环境职业装生产不同于一般的服装生产，它是一种集服饰文化与企业形象塑造，款式造型设计与人文环境研究为一体的文化性、综合性工程。今天的职业装时代特征是既从纵的服饰传统中吸收精华加以改造，又从横的众多外来服饰中汲取养料适应现在，表现出一种兼容并蓄的开阔态势，呈现出异彩份呈，百花齐放的繁荣景象。不同地域客户的需求也有差异。在强调地域，传统文化的同时，现代职业装还要求具有都市时尚化的元素。职业装是依托城
8、市发展的，都市化是城市发展的必然趋势，特别是国内城乡一体人的步伐越来越快，各行各业的分工越来越细，人们更多地是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势。因此如何使个性化、风格化、时尚的职业休闲服装吸引新一代的职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。 科技环境由于涉及的行业不同，需求不同，功能不同，文化内涵不同，因而职业装对运用科技提高其特定功能的要求更甚于其他种类的服装，这就给职业装设计和生产以至经营方式，都带来了新的课题。科技对职业服装的产业提升在现阶段表现得越来越突出，由于每一个行业自身的特点，对职业服装的要求不尽相同。服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使得
9、职业装的功能将是划时代的。职业装研发人员认为，职业装的科技含量必须体现三个方面特征：一是要充分体现穿着者的行业特征，让人能一眼看出穿着者所处的行业；二是时尚化的设计以及对流行趋势的把握，穿着舒适，美观高雅的基础上吸收时尚的元素，力求职业装做到时尚化；三是服装应该能充分满足穿着者的职业装的各个防护功能的需求。职业装的科学性随着知识经济随着知识经济时代的到来，会愈益显示出无穷的科学魅力。 随着科技进步，绿色环保日益为企业所重视。近年来许多企业都把环保面料及其职业装作为重头戏加大了研究和开发的力度，以期带动行业的发展；北京总后军需研究所科技开发部所研发的产品，无不围绕着军需职业装环保的特殊要求而进行
10、。总之，随着中国经济的快速发展，站在总体的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装都将是未来一个时期内中国服装工业新的经济增长点。（二）市场环境分析 职业装市场概况 职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。职业装是融标志性、功能性、时尚性、实用性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神和服饰文化的从业人员标识性的服装。它作为服装的一个分支，近 10 年来，已得到长足发展，形成一个蓬勃兴旺的产业，越来越受到业内外的广泛关注。全国一年职业工装的需求就有近 300 亿元。全国19 个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在 200 亿元以上。中国制服年需求量在千亿元人民币左右，去掉零散的
11、制服消费，仅各大银行、证券等金融机构及各大司法、行政执法系统的年制服消费额，就可达 400 亿500 亿元人民币。职业装市场参与企业众多，产业链基本形成。目前我国职业装行业有一定规模的女装企业3700 多家，男女装兼做的有 25000 多家。虽然真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多，且能力、水平、素质也参差不齐，但相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来，并促成了区域间产业链的搭建。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目标转向职业装。一些服装大省和服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。 市场竞争激烈，缺乏规范的运作。由于职业装
12、属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。 职业装市场知名品牌特别是全国名牌尚未形成，职业装产业品牌培育与发展国际名牌战略任重道远。职业装的核心内容是塑造形象，劳动保护涉及丰富的人文学科和高新技术学科的相互交叉，我国在这方面的研究相当薄弱，必将影响职业装产业的发展后劲。 职业装市场生产量大，而利润却较低。全球每年千亿美元的制服采购中，来自中国的制服产品占到了 6 成，但中国从这些制服产品上获取的利润却不到 1 成。这种尴尬的局面正在演变成中国制服产业
13、的毁灭性灾难。 职业装市场结构 组织市场。组织市场也称组织机构市场，是一种以集团行为实现购买的方式，它反映集团决策者的意志，多属理智型专家购买，其购买决策较少受广告宣传及其它推销方式的左右。这类市场一般比较集中，批量大，对产品要求严格。 根据职业装的作用不同，组织市场又分为制服类市场和工装类市场。对于制服类市场，根据生产企业市场机会的多少及需要提供服务层次的不同，将其分为受限市场和非受限市场。受限市场包括军队制服和国家公职人员制服(如公安、税务、商检、邮电等国家机关公职人员制服)。这类市场不要求企业提供设计服务，一般都设有专门生产企业或相对稳定的服装加工企业，对大部分企业来讲没有市场机会。非受
14、限市场可分为服务性行业制服(如酒店、宾馆业、旅游业、商业制服等) 和非服务性行业制服 (如学校、机关、社团、企业制服等) 。 这类市场是服装生产企业可根据集团决策者的意志，提供设计服务的一类服装市场，属于服装企业要重点开发的市场，是大多数服装企业所竞争的目标。对于工装类市场，根据其功能的不同，将其细分为工作装市场和防护装市场。 工作装市场(如医院、科研院所、工业企业员工装等)，这类服装首要的作用是保护员工安全，适合员工顺利工作。其次是使职工面貌整洁、卫生。 防护装市场(如特种职业劳保工装、潜水服等)，这类服装大多为劳动密集型企业第一线职工穿着。 要求其具有抗高温、抗高湿度、抗辐射和腐蚀性等功能
15、，是许多服装科研所及院校重点开发和研究的功能性服装。在CIS 体系中，形象标识系统一向要求企业员工着装有统一的款式、标准色和企业标志。因此组织市场类的职业装的另一个作用就在于树立良好的企业形象，即在众多的企业竞争中能迅速直观显示其独特性，通过一定的色彩、造型反映企业的某种意念、精神内涵、企业风格，区别相同性质的竞争企业，确立自己企业的经营定位，反映企业文化。 消费者市场。消费者市场是以个人行为实现购买的方式。与组织市场相比，消费者市场广阔，购买人数多且分散，购买频率高，市场的流动性大，较容易受广告宣传等各种促销方式的影响。虽然这类服装的购买是由消费者个体来实现的，有一定的个性因素，但由于它在着
16、装语言上具有这类消费群体的普遍代表性，而受到白领上班族的青睐。各行业的白领阶层，收入颇丰，对于服装品味的要求较高。其职业装贴近流行，用料考究，设计更加强调的是简洁、大方、高雅，能够较好地体现穿着者的身份、文化、素养和社会地位。它的意义在于将一个有较深文化内涵的高级专业人员，用恰当的包装展示给社会。由于该市场非常广阔，发展起来也很迅猛，因此目前已经成为职业装市场中的一个大家族。（三）行业环境分析 行业总体状况中国职业装行业的发展，经历了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。同时，行业内品牌重多，企业规模参差不齐，各企业在规模上都不具有绝对优势地位。80 年代末 90 年代初，中国经济的发展
17、，先进管理理念的引进，特别是宾馆、酒店这些改革开放的窗口行业，率先施行与国际接轨的制服着装，之后，以我国较为发达的城市为起点，特别是以深圳、广州、上海、北京等为代表的沿海城市，以及江苏、浙江一带的服装企业，从设计制作宾馆酒店制服开始，逐步涉足职业装领域站在世界的角度看中国，从发展的眼光看市场，职业装将是未来一个时期中国服装工业新的经济增长点。第一届中国职业装博览会在中国第一次全面系统地推出了职业装的概念；工作服的概念从此被历史更新，它鼓舞和带动了成千上万的企业走上了职业装生产的道路，最终使职业装从服装行业 40 多个大类中分离出来，成为了一个浩浩荡荡的产业。截至 2000 年第二届中国职业装博
18、览会举行时止，中国职业装企业就猛增到 1 万多家。至 2005 年第三届中国职业装博览会举行十的粗略统计，中国职业装企业的数量又有了新的增长，达到 25000 多家。尤其需要指出的是，近年来，职业装生产企业，如雨后春笋破土而生，说明中国职业装企业的发展，达到了从茫然到自主，从自主到自为的新境界，新阶段。职业装产业经过十来年建设，涌现了一批如宁波培罗成集团、武汉世城职业服饰公司、镇江飞达制衣有限公司等行业的领军企业，他们的专业制作能力得到加强，设计水平有了很大提高， “工作着是美丽的”、 “职业装时尚化、休闲化、环保化、功能化”已经成为行业的普遍理念，我国99 式公安警服设计制作和中国国际航空总
19、公司职业装再设计成功形象就是典型例证。 行业结构 生产区域结构特点 区域分布特点明显。中国有 31 个行政区，服装产业分布在沿海和东部地区。主要是广东、浙江、山东、上海、江苏等地，职业装生产也是以上述地区较为发达。 职业装的生产正从单个战略向集聚地转变。中国 44 个产业集聚地，分布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。中国职业装的产能有一多半在产业基地里。 生产经营正在开始向土地、电力、供应链成本较低的地区转移。在过去的十几年里，经济比较发达的城市和地区，在职业装生产中同时也培养了大批的管理人员。 行业结构特点 城市型转型。近年来，随着职业装市场的升温，人们都把服装生产的目标转向职业装。一些
20、服装大省、服装强市都把职业装作为新的经济亮点，在政策上加大了支持力度。 大的服装集团转型。2000 年以后，全国知名的服装大牌无一不在职业装领域有新举措。衫衫、雅戈尔、海澜、庄吉、乔顿、耶莉亚等等，都在原名牌旗下，成立了职业装公司，依据他们的品牌优势，设备优势，参与了职业装市场的新一轮竞争。 军队企业转型。军装是特定的职业装。这个军工企业所垄断的领域，随着政策的改变，也逐步采取公开招标的形式“择优录用”。同时，一向以生产军工服装的被服厂在改革开放的形势下，逐步放开走向社会，他们除承担部分专用服装的制作外，利用他们自有的军工科研优势，开发多功能职业装新产品，成为中国职业装行业不可小视的重要力量。
21、 行业分割现象有所改变。垄断行业的服装加工厂，如民航、铁路等逐渐与市场接轨，不再具有垄断的生产权，社会力量也可以参与他们的竟投标。但行业分割现象依旧严重，其他缺乏该系统背景的企业短期内想进入这些市场难度很大。 一般服装企业业务扩展，增加量体裁衣，团体定制，扩大了职业装行业的业务范畴。 行业内部结构特点 专业实力派根基加固。所谓专业实力派是指多年来一直以职业装生产为主业，在职业装领域的摸爬滚打中，积累了雄厚的客户资源、生产资源，有较宽的销售渠道和品牌信誉，具有一定规模的职业装生产企业。像由中国职业装博览会评出的十大领衔品牌、50 强知名企业等。 时尚休闲派加盟。近年来，传统正装受到挑战，为此，原
22、来以生产休闲服装的企业，将传统正装加入时尚休闲元素，转向开发高档商务装。 学院派异军突起。90 年代从服装院校毕业的大学生，经过十来年的设计、打板、销售等方面的锻炼，逐渐成熟。已是而立之年的他们，由于受 90 年代中国职业装风起云涌的环境熏陶，特别是职业装与一般服装在设计、制作、生产等方面所具有的挑战性，更能吸引和激发他们创业的激情，一大批这样的青年开始创立属于自己的职业装公司。他们在理论上更注重设计元素的运用，与现代企业形象设计不谋而合，因此形成了以形象设计为特色的新时期职业装公司的新生力量。 职业装企业法人年轻化。进入 20 世纪，一批改革开放后成长起来的年轻人加入了职业装行业，的一代年轻
23、人掌门，他们充满创业激情，年龄一般都在 2540 岁之间，有思想、有干劲，有魄力，使中国职业装产业充满活力。（四）竞争环境分析随着中国经济的快速发展，特别是 2008 奥运会的临近，中国职业装市场竞争日趋激烈。由于职业装属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争激烈。加之缺乏规范的运作机制，新的地方保护排他存在，导致竞争无序，市场运作更加复杂和艰难。世界的时装、职业装、纺织品与面料供应商大量涌进中国大陆，中国职业装市场的竞争将呈现国内市场国际化势态。国外职业装品牌发展到今天，大部分已经是比较成熟的，哪怕是一个在国外市场上名不见经传的中档职
24、业装品牌也会因为它身处的那种环境而比中国大部分职业装品牌的经营发展略高一筹。本公司在军品行业中近似处于垄断地位，在军品相关行业处于主导地位，但在民用行业面对着巨大的竞争压力，其主要竞争对手基本情况如下： 宜禾股份有限公司，集制造、研发、贸易、投资为一体，拥有服装、鞋帽、投资、贸易、职业装研究所等多个经营实体。多年来，在保持和提高功能性的同时，给宜禾服装揉入更多时尚和人性化的元素。 江苏阳光集团，是全球生产规模最大的精毛纺企业和高档服装生产基地。目前，公司已拥有了国际一流的成衣生产线 35 条，成为国内生产工艺最先进、生产规模最大的职业装生产企业之一。 红领集团，是一家拥有红领制衣有限公司、红领服饰股份有限公司、屹之龙物流科技发展有限公司、西装工厂、衬衣工厂、外贸工厂组成的集团公司，12 亿多资产、5000 名员工，西服、衬衣、休闲裤个主导产业、面向国内国际两个市场的大型服装企业集团。 宁波太平鸟职业服饰有限公司，是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一。作为集团服装版块的四大支柱项目之一，近年已取得非凡的成绩。 红豆集团无锡远东服饰公司团购部，专业开发、设计、生产各类工矿企
