中国湖南省创新创业大赛商业计划书.pdf

1、湖南省三力士农机制造有限公司创新创业大赛商业计划书主 要 技 术 、 产 品 及 服 务我 公 司 由 一 支 擅 长 机 械 研 发 及 制 造 方 面 等 人 才 的 精 英 队 伍 组 成 ， 目 前 所 研 发 的项 目 是 “ 微 波 节 能 粮 食 烘 干 机 ” 。 该 项 目 拟 开 发 的 连 续 式 节 能 低 温 粮 食 烘 干 机 ， 配备 先 进 的 粮 食 水 分 的 在 线 检 测 系 统 ； PLC 智 能 自 动 化 控 制 系 统 ， 废 气 余 热 利 用 系 统等 一 系 列 的 高 新 技 术 的 应 用 ， 有 利 于 节 能 和 提 高 粮 食 的

2、 干 燥 品 质 。 使 整 个 干 燥 工 艺实 现 电 器 自 动 保 护 、 自 动 超 温 报 警 、 故 障 报 警 及 记 忆 、 热 风 风 量 的 自 动 调 节 、 粮 食入 机 出 流 量 的 自 动 控 制 等 。 真 正 现 智 能 自 动 化 控 制 。项 目 的 主 要 创 新 点 ：（ 1） 干 燥 速 度 快 。 利 用 微 波 场 与 物 料 的 整 体 发 生 作 用 ， 在 物 料 内 迅 速 地 产 生 热 效应 ， 加 热 速 度 很 快 。（ 2） 干 燥 均 匀 。 被 干 燥 物 料 系 连 续 、 匀 速 地 进 行 直 线 运 动 ， 使 物

3、 料 更 能 均 匀 地 接受 微 波 能 量 。（ 3） 连 续 干 燥 。 该 机 采 用 连 续 式 运 行 智 能 自 动 化 系 统 控 制 ， 从 而 可 以 进 行 大 产 量的 连 续 干 燥 作 业 。（ 4） 低 温 干 燥 。 一 方 面 ， 在 微 波 场 中 ， 微 波 只 与 物 料 中 的 溶 剂 而 不 与 基 质 相 耦 合 ，因 此 湿 分 就 被 加 热 、 汽 化 、 排 出 ， 而 湿 分 的 载 体 （ 基 质 ） 则 主 要 是 通 过 热 传 导 给 热 ，所 以 物 料 的 温 度 不 高 。（ 5） 灭 菌 功 能 。 由 于 微 波 的 “

4、 生 物 效 应 ” 能 在 较 低 温 度 下 杀 灭 细 菌 ， 在 干 燥 的 同时 ， 达 到 灭 菌 功 能 。（ 6） 破 损 率 低 。 在 整 个 干 燥 过 程 中 ， 物 料 不 破 损 。（ 7） 科 技 含 量 高 。 该 机 运 用 了 多 项 先 进 电 子 技 术 ， 如 物 料 温 度 的 红 外 遥 测 和 控 制 、PLC 控 制 等 ， 提 高 了 整 机 的 技 术 含 量 。（ 8） 安 全 可 靠 。 设 备 置 有 特 殊 结 构 的 微 波 扼 流 装 置 和 真 空 密 封 机 构 ， 其 微 波 漏 能严 格 控 制 在 国 家 标 准 以

5、下 。（ 9） 节 能 。 由 于 微 波 加 热 的 可 选 择 性 和 上 述 各 大 特 点 ， 不 仅 节 约 了 干 燥 所 需 的 加热 能 源 ， 同 时 节 省 了 大 量 的 动 力 能 量 ； 物 料 杂 屑 自 动 回 收 焚 烧 加 热 ， 使 干 燥 的 总 能耗 大 大 降 低 。发 展 自 动 智 能 控 制 及 微 机 应 用 的 粮 食 烘 干 机 势 在 必 行 。 近 十 年 年 ， 我 国 对 粮 食烘 干 机 的 结 构 进 行 了 大 量 理 论 与 实 践 的 研 究 ， 在 干 燥 工 艺 上 基 本 达 到 了 国 际 水 平 。但 我 国 在

6、 自 动 控 制 、 微 机 应 用 等 方 面 与 国 外 的 距 还 较 大 。 因 此 ， 我 国 相 关 产 业 政 策也 正 在 大 力 引 导 粮 食 烘 干 机 向 智 能 化 方 向 发 展 。 我 公 司 面 向 广 大 的 农 业 机 械 化 市场 ， 针 对 现 代 农 业 生 产 及 农 副 产 品 加 工 业 的 差 异 化 需 求 ， 创 造 灵 活 实 用 的 精 巧 产 品服 务 于 “ 三 农 ” 。 公 司 以 往 的 研 究 成 果 都 得 以 成 功 转 化 ， 并 得 到 广 泛 市 场 需 求 和认 可 ， 初 步 形 成 了 良 好 的 社 会 影

7、 响 力 。公 司 的 开 发 方 向 为 具 有 一 定 社 会 基 础 、 有 广 泛 市 场 需 求 。 重 点 开 发 市 场 行 业 短板 、 具 有 差 异 化 的 路 线 。 已 经 完 成 开 发 的 产 品 ： 离 心 油 渣 分 离 机 、 收 谷 装 袋 机 、 烘干 场 粮 食 转 运 输 送 机 、 散 粮 装 车 机 等 市 场 或 缺 的 粮 食 场 上 作 业 机 械 。产 品 市 场 分 析 1. 主 要 销 售 对 象 ： 农 业 个 体 ， 家 庭 农 场 ， 农 业 合 作 社 。2. 产 品 人 群 特 征 ： 本 产 品 适 用 于 以 下 人 群

8、：A. 希 望 能 得 到 大 型 农 业 机 械 和 主 流 农 业 机 械 覆 盖 不 足 的 机 械 产 品 。B. 市 场 上 没 有 满 足 他 们 的 特 殊 需 要 的 产 品 ， 本 公 司 可 以 为 他 们 量 身 制 作 一 些产 品 ， 可 以 使 他 们 满 足 特 性 化 需 求 。3. 市 场 因 素 分 析 ：A. 价 格 优 势 ： 本 公 司 由 于 制 造 规 模 小 ， 但 嫁 接 南 县 职 业 技 术 学 校 资 源 丰 富 设备 设 施 齐 全 ， 灵 活 性 高 ， 专 注 于 中 小 规 模 生 产 ， 价 格 方 面 会 相 对 较 低 。B

9、. 市 场 优 势 ： 本 公 司 受 众 广 ， 服 务 项 目 多 ， 灵 活 性 高 ， 而 传 统 小 规 模 农 机 公司 专 业 性 差 ， 服 务 项 目 少 ， 创 新 性 低 ， 消 费 群 众 的 大 部 分 同 类 问 题 都 可 在 本 公 司 得到 解 决 ， 更 加 方 便 。C. 现 代 农 业 机 械 市 场 处 于 新 发 展 阶 段 ， 成 长 性 高 ， 市 场 前 景 好 ， 行 业 管 制 少 ，容 易 进 入 市 场 。 但 要 得 到 市 场 青 睐 需 要 多 方 面 尖 端 人 才 和 适 应 新 时 代 的 服 务 ， 并 且要 求 其 人

10、才 素 质 较 高 。市 场 竞 争 分 析1. 传 统 小 规 模 企 业 无 开 发 能 力 ， 大 规 模 企 业 无 法 小 而 全 开 发 市 场 ， 在 非 主 流 产品 市 场 上 ， 本 公 司 诸 如 收 谷 装 袋 机 ， 在 市 场 尚 处 于 垄 断 地 位 。2. 竞 争 对 手 及 其 产 品 分 析 ：农 业 机 械 大 型 企 业 ， 由 于 其 设 计 的 专 业 性 ， 专 业 人 才 及 集 中 性 ， 是 处 理 大 型 设计 的 主 力 军 ， 但 是 其 产 品 规 模 略 大 ， 成 本 较 高 ， 不 具 备 多 样 性 ， 使 其 无 法 全

11、面 覆 盖市 场 。3. 竞 争 环 境 分 析 ：A. 经 济 环 境 分 析 ：对 于 一 些 个 人 或 者 一 些 刚 起 步 的 小 型 企 业 ， 他 们 可 能 无 法 负 担 的 起 专 业 团 队 的费 用 ， 所 以 价 格 优 势 将 会 大 大 提 高 本 公 司 提 供 的 服 务 的 竞 争 力 。B. 政 治 环 境 分 析 ：随 着 我 国 社 会 主 义 市 场 经 济 制 度 的 不 断 完 善 ， 知 识 产 权 保 护 的 市 场 环 境 也 在 不断 得 到 改 善 。 各 种 对 企 业 营 销 影 响 较 大 的 法 律 法 规 的 出 台 和 修

12、 正 ， 将 会 对 我 们 以 及我 们 的 服 务 对 象 提 供 更 多 的 保 证 ， 同 时 也 会 为 我 们 扩 大 营 业 规 模 提 供 更 大 的 保 证 。C. 社 会 人 文 环 境 分 析 ：中 国 的 农 业 机 械 行 业 相 对 于 其 他 领 域 发 展 较 慢 ， 在 其 他 机 械 制 造 行 业 特 别 是 沿海 地 区 机 械 制 造 基 本 达 到 了 国 际 水 平 。 通 过 几 十 年 的 对 外 开 放 ， 我 国 机 械 设 计 和 制造 方 面 培 育 了 大 批 优 秀 的 技 术 人 才 。随 着 农 业 的 高 度 发 展 ， 传

13、统 的 价 值 观 念 正 在 不 断 发 生 改 变 ， 消 费 对 象 更 加 注 重这 些 产 品 使 用 舒 适 性 ， 方 便 程 度 和 性 价 比 ， 而 这 些 又 是 本 公 司 的 强 项 。D. 行 业 环 境 分 析 ：本 公 司 成 立 之 初 坚 持 自 主 创 新 ， 立 身 农 村 开 发 农 机 成 为 本 公 司 超 越 大 型 专 业 团队 的 一 大 优 势 。 而 传 统 的 小 规 模 农 业 机 械 生 产 企 业 多 年 以 来 一 直 跟 风 仿 制 ， 粗 制 滥造 基 本 散 失 了 创 新 转 型 机 遇 。E. 技 术 环 境 分 析

14、：我 们 有 着 一 批 非 常 善 于 开 拓 创 新 的 技 术 鬼 才 ， 而 我 们 因 为 经 常 接 触 农 业 ， 对 于此 类 技 术 会 更 加 娴 熟 。 同 时 我 们 技 术 的 多 样 性 是 任 何 专 业 设 计 团 体 无 法 比 拟 的 ， 这样 保 证 了 我 们 可 以 解 决 大 多 数 问 题 ， 在 看 似 复 杂 的 技 术 面 前 ， 本 公 司 往 往 能 化 繁 为简 ， 让 消 费 者 耳 目 一 新 。F. 竞 争 者 分 析 ：综 上 所 述 ， 我 们 在 小 规 模 农 业 机 械 领 域 有 很 强 的 竞 争 力 ， 在 许 多

15、 方 面 都 有 着 其他 竞 争 者 无 法 比 拟 之 处 ， 因 此 我 们 必 须 正 确 估 计 农 业 发 展 的 趋 势 和 国 家 对 三 农 的 政策 形 势 。商 业 模 式 采 用 互 联 网 推 广 和 专 业 经 销 商 代 理 合 作 的 线 上 线 下 营 销 战 略 模 式 ：1. 互 联 网 宣 传 、 推 广 、 新 区 域 前 期 网 购2. 业 务 员 跟 进 、 市 场 评 估3. 经 销 商 代 理 合 作 实 施 线 下 服 务4. 完 成 客 户 需 求 并 获 取 客 户 反 馈业 务 拓 展 计 划1. 业 务 拓 展 计 划A.第 一 阶

16、段 ， 以 互 联 网 宣 传 、 推 广 市 场 为 主 ， 扩 大 本 公 司 的 知 名 度 及 推 进 速 度告 知 。B.第 二 阶 段 ， 充 分 应 用 阿 里 巴 巴 、 微 信 、 农 机 通 等 网 上 商 城 平 台 ， 实 行 网 购 。C.第 三 阶 段 ， 网 购 成 功 后 ， 本 公 司 业 务 员 及 时 跟 进 ， 以 点 带 面 ， 加 强 服 务 于 推广 ， 我 们 可 以 乘 机 打 出 我 们 的 品 牌 ， 再 与 当 地 专 业 并 有 一 定 实 力 的 经 销 商 谈 合 作 。D.第 四 阶 段 ， 通 过 用 户 需 求 推 动 经 销

17、 商 市 场 需 求 ， 可 以 达 到 公 司 现 款 现 货 的 销售 目 的 。2.业 务 拓 展 方 法 ：A.公 司 要 发 展 ， 业 务 是 基 础 。 业 务 是 一 个 公 司 生 存 和 发 展 的 根 本 ， 有 无 业 务 将影 响 公 司 的 正 常 经 营 运 作 ， 业 务 的 开 展 很 大 程 度 上 取 决 于 客 户 的 开 发 上 。 多 样 化 设计 公 司 有 其 特 殊 性 ， 客 户 开 发 有 其 特 殊 大 的 一 面 ， 有 以 下 策 略 ：（ 1） 了 解 各 行 各 业 的 设 计 需 求 规 律 ， 充 分 运 用 互 联 网 +销

18、 售 ；（ 2） 在 市 场 树 立 品 牌 权 威 ， 坚 持 精 品 战 略 ， 因 为 这 往 往 是 吸 引 大 量 客 户 的 主要 手 段 ；（ 3） 利 用 现 有 资 源 ， 结 合 自 身 的 长 处 和 优 势 ， 与 业 届 搞 好 关 系 ， 自 夸 不 如 人赞 ； （ 4） 与 公 司 业 务 有 关 联 的 社 会 团 体 合 作 ， 各 方 关 系 朋 友 推 荐 ， 扩 大 知 名 度 ，参 与 行 业 大 赛 ；（ 5） 与 政 府 机 构 合 作 以 及 各 传 媒 合 作 ；（ 6） 业 务 部 门 人 员 素 质 的 提 升 和 激 励 ， 把 每 位

19、 业 务 员 培 养 成 为 市 场 专 家 和 沟通 大 师 ， 善 于 在 市 场 竞 争 中 开 发 客 户 ， 让 每 个 业 务 员 知 道 谁 是 公 司 的 客 户 ， 客 户 在哪 里 ， 如 何 找 到 他 们 ， 找 到 后 如 何 说 服 他 们 ；（ 7） 在 互 联 网 宣 传 上 ， 借 政 府 农 业 部 门 加 强 宣 传 ；（ 8） 有 了 业 务 来 源 后 ， 要 做 好 客 户 的 档 案 管 理 ， 做 好 客 户 服 务 工 作 ；3. 销 售 团 队 ：团 队 名 称 ： 爱 拼 才 会 赢分 工 安 排 ： 销 售 总 监 财 务 经 理 市 场

20、 拓 展 经 理 市 场 服 务 经 理 。1销 售 总 监 职 责（ 1） 负 责 市 场 销 售 整 体 布 局 ， 并 组 织 实 施 。（ 2） 与 重 要 客 户 一 对 一 服 务 ， 即 时 跟 踪 各 区 域 商 务 问 题 。（ 3） 定 期 走 访 、 了 解 服 务 的 质 量 情 况 ， 协 调 解 决 服 务 质 量 问 题 。（ 4） 组 织 、 协 调 宣 传 企 业 服 务 ， 提 升 企 业 形 象 。2.市 场 拓 展 经 理 职 责（ 1） 负 责 市 场 前 期 推 广 、 宣 传 、 网 购 。（ 2） 负 责 布 局 经 销 点 ， 并 达 成 业

21、务 。（ 3） 负 责 收 集 业 内 企 业 动 态 ， 并 作 出 市 场 分 析（ 4） 协 助 各 部 门 做 好 营 销 策 划 工 作3.市 场 服 务 经 理 职 责（ 1） 负 责 达 成 业 务 的 实 施 跟 踪 ， 重 点 做 好 产 品 售 后 服 务 。经 营 风 险 与 对 策1.市 场 风 险 ：农 业 机 械 虽 然 市 场 广 阔 ， 但 由 于 传 统 的 小 规 模 企 业 仿 制 滥 造 非 常 严 重 ， 市 场 信誉 度 也 整 体 低 迷 ， 赊 销 烂 帐 非 常 普 遍 ， 导 致 小 规 模 技 术 型 企 业 要 想 不 受 整 体 环 境

22、 制约 一 时 很 难 。 但 是 ， 在 近 几 年 受 国 外 品 牌 农 机 的 冲 击 下 ， 及 国 内 优 秀 企 业 的 奋 起 直追 ， 其 他 一 些 中 小 企 业 也 在 积 极 谋 求 发 展 ， 如 果 我 们 不 能 在 产 品 、 技 术 、 质 量 、 服务 等 方 面 持 续 创 新 ， 将 会 在 竞 争 中 失 去 已 有 优 势 ， 盈 利 能 力 也 将 受 到 影 响 。对 策 ：（ 1） 进 一 步 优 化 产 业 结 构 ， 逐 步 细 化 市 场 需 求 ， 淘 汰 需 求 低 的 部 分 服 务 系 列 ， 大力 发 展 市 场 广 泛 ，

23、利 润 高 的 产 品 ， 通 过 扩 大 优 势 主 导 地 位 的 规 模 、 不 断 完 善 产 品 功能 与 质 量 ， 进 一 步 扩 大 市 场 占 有 率 。（ 2） 利 用 已 有 技 术 优 势 ， 采 用 自 主 开 发 与 联 合 开 发 相 结 合 的 方 式 ， 进 一 步 发 展 高新 技 术 产 品 。（ 3） 加 强 营 销 创 新 ， 完 善 营 销 网 络 ， 实 施 品 牌 塑 造 工 程 ， 不 断 提 高 品 牌 的 市 场 知名 度 与 美 誉 度 。（ 4） 遵 循 优 势 互 补 、 资 源 共 享 的 原 则 ， 有 选 择 地 进 行 一 些

24、 联 盟 合 作 。2.技 术 风 险 ：本 公 司 对 于 一 些 专 利 技 术 ， 已 经 掌 握 的 非 常 成 熟 ， 但 大 多 属 于 实 用 新 型 专 利 或专 有 技 术 ， 易 于 被 仿 制 ， 而 国 内 知 识 产 权 保 护 环 境 长 期 不 理 性 。 而 拟 开 发 的 技 术 ，其 技 术 的 广 泛 应 用 仍 需 要 一 个 随 着 实 践 不 断 成 熟 的 过 程 。 因 此 ， 如 果 我 们 不 能 在 技术 上 不 断 探 索 与 进 步 ， 已 有 的 技 术 优 势 也 有 可 能 丧 失 。对 策 ：（ 1） 完 善 以 市 场 为 导

25、 向 的 技 术 创 新 路 线 ， 加 强 技 术 中 心 与 营 销 部 门 的 互 动 ， 不 断提 高 创 新 技 术 的 商 业 化 转 化 能 ， 及 时 总 结 技 术 应 用 的 成 功 经 验 。（ 2） 坚 持 “ 以 宏 大 事 业 感 召 人 ， 优 厚 待 遇 吸 引 人 ， 优 秀 文 化 凝 聚 人 ， 创 造 条 件 成就 人 ” 的 用 人 文 化 ， 时 努 力 创 造 留 住 和 吸 引 优 秀 人 才 的 良 好 环 境 ， 为 年 轻 技 术 人 才提 供 更 宽 广 的 事 业 舞 台 。（ 3） 计 划 采 用 股 权 等 长 期 激 励 形 式

26、， 保 持 和 培 养 一 支 国 内 一 流 的 研 发 与 技 术 人 才队 伍 ， 并 通 过 签 署 技 术 保 密 协 议 、 建 立 知 识 管 理 系 统 等 方 式 ， 持 续 提 高 技 术 创 新 能力 的 同 时 有 效 地 减 少 人 才 流 失 所 导 致 的 技 术 风 险 。3 经 营 管 理 风 险 ：产 品 开 发 与 创 新 带 来 了 一 定 的 风 险 ， 我 们 的 产 品 与 国 内 小 规 模 企 业 同 类 产 品 相比 ， 具 有 其 精 致 性 、 性 价 比 较 高 的 优 势 ， 但 是 ， 对 于 小 规 模 企 业 而 言 ， 当 产

27、 品 走 向全 国 后 ， 要 完 善 周 全 的 售 后 服 务 ， 任 务 非 常 艰 巨 ， 给 公 司 的 服 务 组 织 、 营 销 管 理 、售 后 服 务 等 方 面 增 加 了 难 度 ， 未 来 将 面 临 改 变 现 存 经 营 格 局 与 管 理 模 式 ， 实 现 经 营思 路 迅 速 转 变 的 挑 战 。对 策 ：公 司 的 管 理 层 也 已 经 充 分 认 识 到 产 品 的 全 国 区 域 性 将 带 来 的 挑 战 ， 在 市 场 方 面将 结 合 经 销 商 ， 制 定 一 系 列 的 服 务 与 激 励 措 施 。 此 外 ， 我 们 还 将 地 一 步

28、 强 化 内 部 ERP系 统 管 理 ， 以 更 合 理 的 资 源 配 置 来 保 障 业 务 多 元 化 的 顺 利 进 行 。企 业 管 理 模 式 公 司 对 管 理 层 及 关 键 人 员 是 否 将 采 取 激 励 机 制 ？ （ 是 / 否 ）公 司 是 否 考 虑 员 工 持 股 问 题 ？ （ 是 / 否 ）本 公 司 由 2 名 原 始 股 东 发 起 ， 经 过 五 年 的 艰 苦 创 业 ， 已 经 在 公 司 内 部 增 加 到 9名 股 东 ， 设 立 了 股 东 会 、 监 事 长 ， 股 东 会 下 设 董 事 会 ， 董 事 会 由 负 责 技 术 的 总

29、经 理 、负 责 市 场 的 副 总 、 负 责 常 务 的 副 总 三 人 组 成 。 公 司 董 事 会 已 决 定 学 习 华 为 模 式 ， 让认 可 公 司 文 化 的 优 秀 员 工 都 有 持 股 机 会 。 遵 照 劳 动 法 与 每 位 员 工 签 订 劳 动 合 同 ， 和福 利 待 遇 。 公 司 注 重 技 术 开 发 与 知 识 产 权 的 保 护 ， 已 经 获 得 授 权 的 专 利 16 项 ， 其中 ： 发 明 专 利 2 项 ， 外 观 专 利 3 项 ， 实 用 新 型 专 利 11 项 。 另 外 ， 现 正 申 报 中 的 专利 有 5 项 。 公 司

30、 设 立 了 专 利 技 术 奖 励 机 制 ， 在 技 术 研 发 中 心 的 主 导 下 让 所 有 人 积 极发 挥 自 己 的 聪 明 才 智 ， 设 立 了 专 人 申 报 、 管 理 、 维 护 知 识 产 权 。 为 了 适 应 现 代 化 企业 管 理 ， 编 制 并 实 施 了 一 些 列 的 、 实 际 可 行 的 规 章 制 度 ， 为 企 业 的 健 康 可 持 续 性 发展 奠 定 了 基 础 。企 业 管 理 团 队公 司 核 心 团 队 成 员 （ 可 增 加 ）姓 名 性 别 年 龄 任 职 最 高 学 历周 国 兵 男 39 总 经 理 大 学主 要 工 作

31、经 历 /主 要 成 就 /教 育 背 景周 国 兵 ， 湖 南 南 县 人 ， 本 科 学 历 ， 公 司 法 人 代 表 。 曾 在 北 京 环 球 同 创 科 技 有 限公 司 、 湖 北 公 乐 粮 油 机 械 制 造 有 限 公 司 工 作 ， 先 后 担 任 助 理 工 程 师 、 研 发 工 程 师 、技 术 部 长 等 职 务 。 在 工 作 期 间 ， 积 累 了 丰 富 实 践 经 验 ， 善 于 领 导 和 管 理 团 队 ， 能 充分 挖 掘 和 整 合 企 业 人 力 、 物 力 和 财 力 ， 大 力 发 展 企 业 生 产 ， 提 倡 树 立 认 知 度 较 高

32、的企 业 文 化 ， 走 创 新 道 路 。 经 过 多 年 对 榨 油 机 械 及 农 村 榨 油 工 艺 的 研 究 ， 先 后 主 导 开发 了 “ 离 心 油 渣 分 离 机 ” “ 双 层 节 能 炒 制 机 ” “ 收 谷 装 袋 机 ” “ 智 能 榨 油 机 ” 等 拥 有自 主 知 识 产 权 的 产 品 ， 获 得 过 益 阳 市 科 技 发 明 一 等 奖 ， 优 秀 岗 位 能 手 等 称 号 。姓 名 性 别 年 龄 任 职 最 高 学 历孙 凤 波 男 45 总 设 计 师 大 学主 要 工 作 经 历 /主 要 成 就 /教 育 背 景项 目 总 设 计 师 ：

33、孙 凤 波 ， 1994 年 四 川 理 工 大 学 毕 业 后 分 配 到 中 国 航 天 部 湖 南 航 天局 华 星 机 电 仪 器 总 厂 ， 从 事 军 事 产 品 工 艺 设 计 及 工 、 机 电 一 体 化 工 作 。 几 年 后 停 薪留 职 下 海 ， 先 后 在 广 州 、 深 圳 几 家 外 资 企 业 从 事 产 品 研 发 及 管 理 工 作 。 后 继 续 深 造于 重 庆 大 学 机 械 设 计 与 自 动 化 专 业 取 得 学 士 学 位 ， 主 修 课 程 有 ： 高 等 数 学 、 线 性 代数 、 概 率 论 与 数 理 统 计 、 物 理 学 、 化

34、 学 、 画 法 几 何 、 机 械 制 图 学 、 机 械 电 气 一 体 化 、机 械 零 件 、 工 差 、 机 械 设 计 、 热 工 学 、 传 热 学 、 金 属 工 艺 学 、 材 料 力 学 、 理 论 力 学 、结 构 力 学 、 弹 性 力 学 、 流 体 力 学 、 气 动 原 理 与 装 置 、 液 压 传 动 、 电 工 学 、 电 子 学 、制 冷 与 空 气 调 节 、 润 滑 材 料 、 动 力 学 、 计 算 机 与 算 法 语 言 等 。 2003 年 进 入 三 一 重工 ， 从 事 产 品 研 发 设 计 工 作 。 2012 年 受 周 国 兵 邀 请

35、 加 入 湖 南 省 三 力 士 农 机 制 造 有限 公 司 ， 担 任 总 设 计 师 职 位 ， 负 责 产 品 开 发 和 技 术 等 工 作 。历 史 财 务 数 据（ 万 元 人 民 币 ）(不 含 团 队 组 ) 项 目 2013 年 2014 年 2015 年主 营 业 务 收 入 823.12 1154.85 1572.58主 营 业 务 成 本 572.65 784.24 975.63主 营 业 务 利 润 245.34 361.04 574.37研 发 费 用 投 入 45.21 78.25 143.85市 场 费 用 48.21 71.69 102.38人 员 费 用

36、88.58 99.38 187.41营 业 外 收 入 11.00 35.50 61.11总 资 产 1147.08 1453.55 1587.45净 资 产 695.66 947.98 1111.52财 务 预 测（ 万 元 人 民 币 ） 项 目 2012 年 2013 年 2014 年主 营 业 务 收 入 2800.00 5000.00 8000.00主 营 业 务 成 本 1900.00 3300.00 5100.00主 营 业 务 利 润 870.00 1640.00 2750.00融 资 需 求 当 前 是 否 有 融 资 需 求 （ 是 / 否 ） 股 权 融 资 / 债 权

37、融 资融 资 金 额 （ 元 人 民 币 ） 融 资 时 间2， 000， 000.00 2016 年 9 月资 金 使 用 于 新 产 品 研 发 和 固 定 资 产 投 入 。融 资 经 历 是 否 有 融 资 经 历 （ 是 / 否 ）债 权 融 资投 资 人 /机 构 融 资 金 额 （ 元 人 民 币 ） 融 资 时 间中 国 邮 政 储 蓄 银 行 南 县 支 行 1， 050,000,.00 2013.7.17科 技 金 融 服 务 需 求 科 技 金 融 服 务 需 求 科 技 咨 询 融 资 担 保 应 收 账 款 融 资 技 术 /产 权 转 让 金 融 租 赁 股 改 和 上 市 咨 询 科 技 保 险 小 额 贷 款 信 用 贷 款 股 权 质 押 贷 款 知 识 产 权 质 押 贷 款 中 小 企 业 集 合 债 券 发 行 并 购 重 组 资 产 管 理 中 介 咨 询 （ 法 律 /财 务 /融 资 /管 理 ） _ 其 他 服 务 需 求 _（ 可 复 选 项 ） 无