1、 威海御信堂生物科技有限公司 三 年 发 展 战 略 规 划 书（规划时限：2013 年-2015 年）编订时间： 2012 年 10月 实施时间： 2013 年 1 月 目 录一、公司概况二、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）代理商力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析三、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标四、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措
2、施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在 PEST（PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓 PEST 即 Political（政治）， Economic（经济 ）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物） ” ）分析和 SWOT（所 谓 SWOT 分 析 法 ，就 是 将 与 研 究 对 象 密 切 相 关的 各 种 主 要 内 部 优 势 因 素 （Strengths）、
3、弱 点 因 素 （Weaknesses）、机 会 因 素（Opportunities）和 威 胁 因 素 （Threats），通 过 调 查 罗 列 出 来 ，并 依 照 一 定 的 次 序 按 矩 阵形 式 进 行 排 列 ，然 后 运 用 系 统 分 析 的 思 想 ，把 各 种 因 素 相 互 匹 配 起 来 加 以 分 析 ，从 中得 出 一 系 列 相 应 的 战 略 。人 力 资 源 规 划 实 质 是 在 预 测 未 来 的 组 织 任 务 和 环 境 对 组 织 要求 上 为 完 成 这 些 任 务 和 满 足 这 些 要 求 而 提 供 人 员 的 管 理 过 程 。）分析的
4、基础上，制定威海御信堂生物科技有限公司 20132016 年三年发展战略规划。一、规划总则（一）规则编制背景威海御信堂生物科技有限公司，成立于 2011年 9月，公司主要从事生物制品的研发与销售，公司有自己的科技产品研发团队，研发团队成员全部由来自于全国各地的行业专家组成，有现代化产品生产厂房与益生菌生产线，公司着眼企业未来发展，引领行业发展潮流，成功研发出具有自主知识产权的益生菌系列孕童产品，产品已成功投放市场。强大的市场潜力与企业营销实力，为规范企业发展模式，特制定企业三年发展规划。（二）规则指导思想及原则以与时俱进，扎实发展为指导思想，以引领行业潮流为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展
5、目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成 1、固化营销点（做好终端）2、规律工作线（营销推广和活动促销要规范程序）3、展开市场面（要挖掘潜在消费群）4、立体全空间（立体营销模式运作） “四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和代理商的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限20132015年三年发展规划二、公司概况公司拥有一支技术力量雄厚的产品研发团队，研发团队由长年从事微生物营养与生物技术研究的国内专家学者组成。公司产品生产加工设备先进，拥有国内先进水平的现代化生产厂房，益生菌专用生产线,并配备了完善的检测实验室。同
6、时组建了市场品牌营销策划机构，可为公司产品经销商，提供全方位市场拓展营销服务，再加上完善的产品售后服务体系，保证每一个产品加盟商都能成功。公司研发的人体营养保健系列产品，涉及人类健康行业所有保健营养产品，尤其是具有自主知识产权、自主研发的靓贝房、偶滴宝贝、倍儿欣水溶膳食纤维孕婴保健系列产品；海参泡腾片、十二经茶两大系列成人营养保健品，现已成功投放市场，并受到广大消费者的信赖，产品现已畅销全国 20几个省市自治区，已成为中国大陆同类产品里的佼佼者。承诺是金，是公司赢得消费者信任的法宝，公司郑重向社会承诺，公司所有产品不含任何色素、香料、防腐剂、食品添加剂等，100%的天然品质。公司产品充分考虑到
7、中国消费人群目前的饮食结构，产品使用的各种原料成分，严格控制在标准含量内，使消费者在享用高品质营养食品的同时，又避免了身体因为营养过剩而带来的各种危害。上乘的产品品质，使消费者能放心食用，吃出健康。消费者一次体验，将会终生难忘。威海御信堂生物科技有限公司，一直遵循，重在信誉，赢在品质的企业发展理念，御信用企业的文化，做人的良知，先进的科技，来创造一流的产品。公司将在保健品的研发生产、健康制用和健康用品的开发生产、生物制品的研发生产、保健器材与科学实验仪器的研发生产、化妆品的研发与生产、食品快消品与休闲食品的研发与生产、科技成果转让与商标转让、经济与养生论坛、养生基地建设与开发，10 个相关领域
8、真诚与社会各界有识之士展开经济合作，携手共赢，共创美好未来。企业文化：重在信誉，赢在品质。遵纪守法，诚信经营。企业宗旨：用百姓的口碑，铸就御信堂的时代丰碑。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：我国“80 后”新爸妈比其长辈接受了更多的西方生活方式，作为中国第一代独生子女的代称， “80后”带来了更科学的育儿观和更新潮的喂养理念。科学的孕产、育婴观念都让这一代的人更加注重完善营养的补充。 随着我国进入新一轮的结婚生育高峰期，我国已经迎来新的婴儿生育潮。而孕婴保健品市场也已经暗流涌动，各路资本和人马对这个待开采的金矿虎视眈眈。2、产业环境：营养保健品行业走向细分时代继食品安全法
9、之后，我国政府相关部门积极开展促进行业发展的调研， 保健食品监督管理条例 、 保健食品注册管理办法 、保健食品原料安全标准等一系列重要的法规文件陆续出台，稳定明晰的政策保障激励营养保健品行业企业追加投资，加速市场开发。新医改方案也把预防和控制疾病放在了首位， “治未病”受到政府的高度重视，并将在这方面持续加大公共财政和人力资源的投入，8500亿元中的 20%用于公共健康教育。国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。前瞻产业研究院婴童行业研究员吴朝瑜认为，营养保健品行业在不同人群上的细分越来越突出，婴童、孕妇、青中年、老年人正在形成一个个庞大和充满潜力的需求市场。“结婚
10、潮” 、 “婴儿潮”并行，孕婴童消费潜力可观3、经济环境：相关研究报告2012-2016年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告 2012-2016年中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告 自新中国成立以来，分别在 1949-1957、1962-1970、1981-1990分别出现了三次婴儿潮，目前“80 后”出生的这批人群已处于婚嫁阶段。根据民政部的统计显示，自 2003年以来我国结婚人口开始稳步回升，至 2008年首破 1000万对，2009 年达到 1145.8万对，2010年达到 1236.1万对，这种结婚持续增长态势将延续到 2015年。由结婚潮带来的我国第四次婴儿潮已经显
11、现。另外， “80后”新爸妈比其长辈接受了更多的西方生活方式，作为中国第一代独生子女的代称， “80后”带来了更科学的育儿观和更新潮的喂养理念。科学的孕产、育婴观念都让这一代的人更加注重完善营养的补充。孕婴保健品市场将是下一个蓝海4、政治环境2012年全国金融工作会议指出：为经济社会发展提供更多优质金融服务；深化金融机构改革；加强和改进金融监管，切实防范系统性金融风险；防范化解地方政府性债务风险；加强资本市场和保险市场建设，推动金融市场协调发展；完善金融宏观调控体系；扩大金融对外开放，提高资源配置能力和金融安全保障水平；加强金融基础建设，改善金融发展环境；确保资金投向实体经济。从全国金融工作会
12、议看出，2012 年经济会在国家政策的支持下全面走向振兴，这就为我们公司的发展创造了良好的政治环境。5、市场环境前瞻产业研究院的统计数据显示，2000 年-2010 年间，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。我国目前处在人均 GDP从4000美元向 8000美元的跃迁阶段，保健品的“生活必需品”消费属性已经在部分经济发达城市中显现。估算 2011-2015年营养保健品行业的 CAGR可达 20%。吴朝瑜认为，在行业整体趋势下，孕婴保健品市场显示出来强大的增长潜力。实际上，在上世纪 70年代，美国、日本、西欧的保健品行业都经过类似的高增长阶段。2003 年 2010年，巴西人口出生率保持在约
13、 20%的水平，保健品行业经历了一轮行业 CAGR达 22%的高速增长阶段，行业总量从 2003年 7亿美元增长到 2010年的 28亿美元。目前，业外资本、业内企业都已经关注到孕婴保健品市场的价值，2011 营养保健品中国展特别开辟了“孕婴童保健品专区” ，探讨婴童、妇幼保健品市场的开拓与投资价值。吴朝瑜指出：“婴童、妇幼保健品这一黄金市场的开发还有待开发，但我们相信这里将是营养保健品市场下一个蓝海。 ”（二）现有竞争对手的分析1、现有竞争对手数量：国内营销益生菌类孕婴童产品的品牌有：新生元、丹尼宝贝、合生元等品牌。以上系列品牌产品虽然营销益生菌产品，但是都是同时在营销奶粉系列、非益生菌来孕
14、婴童产品。但是国内益生菌产品品牌，由于其品牌经营时间长，销售渠道健全，在市场上具有一定的竞争力。2、现有竞争对手的经营战略：国内同类品牌产品，以多元化经营为经营战略，以品牌营销为市场切入点，在全国进行招商，同时在营销中，注重产品品牌对终端消费者的消费需求。但是由于产品多元化生产，单一产品品质得不到有效保证，益生菌类孕婴童营养产品具有自主品牌的产品少，不能形成销售规模。（三）代理商力量的分析1、企业消费群体分析：随着人口自身保健意识的不断增强，购买保健产品已经成了众多消费者家中常备食品，似乎购买保健产品也已经成了一种潮流。保健品市场已经进入成熟发展阶段，那么，人们对保健品的购买持有怎样的消费态度
15、?上海明略市场策划咨询有限公司在广州、上海两地最新调查显示：超过五成的受访者通常一个月左右购买一次保健品，媒体广告、亲友介绍是消费者了解保健品的主要途径。调查显示：27.1%的受访者表示自己会在一个半月购买一次保健品，26.4%的受访者表示一个月购买一次，合计在一个月左右购买一次保健品的提及率达 53.5%。目前市场上较多保健品单个包装的产品可供消费者服用一个月至两个月，其中又以一个月左右的量为主，因此，有超过 50%的受访者表示自己是在一个月左右购买一次保健品，而 18.5%的受访者表示两个月购买一次。一部分较为昂贵的保健品则推出产品量较少的简易包装以降低消费者的购买单价，但也因此使部分消费
16、者的购买周期有所减短。由于许多自身不太服用保健品的消费者也会购买保健品来送人，因此也有近 20%的受访者表示会在两个月以上购买一次保健品。另外，在了解保健品品牌的途径上，通过媒体广告了解保健品品牌的中选率达 47.8%，居于首位，亲友介绍的中选率为 40.3%，别人赠送的中选率位于第三，为 30.5%。由此可见，保健品的购买已经成了一种潮流，为了孩子的健康，购买婴童保健产品是一个最佳选择。2、代理商购买动机分析：顾客的购买动机可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。感情动机这是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、
17、群体、观念等)引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机和情感动机两种。情绪动机，是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情反应而激发起的购买动机。影响产生情绪动荡的外部因素很多，如广告、展销、表演、降价等。感情动机所引发的购买欲望，多注重商品的外在质量，讲究包装精美，样式新颖、色彩艳丽，对商品价格不求便宜、而求适中或偏高。理智动机这是对所购对象经过认真考虑在理智的约束和控制下而产生的购买动机。它是基于对所购商品的了解、认识、经过一定比较，选择产生的。理智动机的形成有一个比较复杂的从感情到理性的心理活动过程，一般要经过喜好激情评价选择这样几个阶段，从喜好到激情是属于感情认识阶段，从评价到选择是属于理性认识的
