1、企业发展战略规划书内蒙古小牛电子科技有限公司（以下简称 XN） 、 内蒙古小牛电子科技有限公司成立于2003 年 4 月，属于民营企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有 2 家公司，在北京设有LED 屏生产工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆 LED 产品品种最齐全的 LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的 LED 显示屏极其相关产品供应商，必需对国外和国内 LED 产业和 LED 显示屏行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。第一部分 战略分析一、中国 LED 行业环境及其变动趋势对公司的影响1.1LED 显示屏行业在中国市场中还有
2、很的大发展空间中国目前经济处于快速发展期，中国 LED 显示屏市场将呈现快速稳定增长趋势， ，短时期内该行业将经历结构调整开始进入整合期。 从产业方面来说，中国 led 显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED 显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。在整合阶段，已上市和即将上市专业 led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。据悉，预计 2012
3、 年中国 LED 显示屏市场会稳定增长 2012 估计为 262.8 亿元人民币， 2011 年中国 led 显示屏(LED 广告屏)产值达 219 亿元人民币，但是，预计在未来五年内年中国 led 显示屏行业总产值将以 10%-20%幅度稳定增长。到 2016 年中国 LED 显示屏市场规模将达到 545 亿人民币。1.2LED 显示屏全球和中国大陆前后十年的市值及预测时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测） 2005 年 亿美元 % %2006 年 亿美元 % %2007 年 亿美元 % % 2008 年 亿美元 % %2009 年 亿美元 % %2010 年 亿美元
4、 % %2011 年 亿美元 % %2012 年 亿美元 % %2013 年 亿美元 % %2014 年 亿美元 % %2015 年 亿美元 % %2016 年 亿美元 % %2017 年 亿美元 % %2018 年 亿美元 % %1.3 全球 LED 显示屏行业发展趋势全球 LED 显示屏产业正在进行较大规模的并购重组。国际上塑 LED 显示屏呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，无论 LED 显示屏 LED 外延、芯片等方面都有新的产品投入市场。向附加值更高，更具核心价值的芯片环节迈进。二、国内 LED 显示屏行业环境及其变动趋势对公司的影响2.1 国内 LED 显示
5、屏行业的环境分析政策利好“接二连三”LED 产业上涨空间打开根据集成电路产业“十二五”发展规划的目标， “十二五”期间我国集成电路销售收入将达到 3300 亿元，年均增长 18% 。3 月 5 日，国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011 年工作回顾”还是在“2012 年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。而就在此前不久，工信部发布的集成电路产业“十二五”发展规划(下简称规划)为未来 5 年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据规划 ， “十二五”期间集成电路销售收入将达到 3300 亿元，年
6、均增长 18%。一边是“集成电路产业” ，一边是“节能减排和生态环境保护” ，这两个看似风马牛不相及的领域，却实实在在的存在交集，那便是我国方兴未艾的 LED 产业。上述两则消息的见诸报端，令业界人士、资本市场无不为之振奋。以至于多份研究报告不约而同的对此作出评论“未来，国内集成电路设计、制造和封装企业，特别是 LED 产业将获得前所未有的发展空间。 ”方兴未艾的中国 LED 产业通过以上可以看出，目前国内 LED 显示屏行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家政策的长期支撑下，将有利 LED 显示屏行业的长远发展，因此对 LED 原料的需求将保持稳定增长，需求增长将促进 LED 价格的
7、稳定走高，LED 芯片产业行业发展将有利于 LED 显示屏产业长远发展。附：2011 年中国 LED 显示屏行业研究咨询报告据统计，2011 年国内年产值过亿元的 led 显示屏企业超过 40 个，并且过亿企业平均企业规模大于其他应用领域，这也是为什么在 LED 上市企业中，led 显示屏企业的比重较高的重要原因。led 显示屏行业作为 LED 应用最早成熟的领域之一，2011 年行业开始进入整合期。在未来 2-3 年的整合阶段， led 显示屏的产业集中度将快速提升，其中有技术实力和资本实力的 led 显示屏企业将在整合中获益，优秀企业规模有望快速突破 10 亿元的门槛。据悉，2012-20
8、15 年中国 led 显示屏行业总产值将以 10%-20%幅度稳定增长。在整合阶段，已上市和即将上市专业 led 显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。具有代表性例如定位于高端显示屏领域的北京利亚德，其在技术方面国内领先，其生产产品包括 LED 全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED 电视、LED 照明产品和 LED 背光标识等，毛利率也高于大部分国内显示屏企业，上市后将获得快速发展。当然随着 led 显示屏上市企业的增多，未来 led 显示屏企业上市的难度也越来越大。目前，led 显示屏广泛将应用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业
9、广告及其它应用中。由于体育场馆观看距离远、环境亮度高，只有 led 显示屏才能满足这种特殊要求，确保观众获得清晰、鲜明的彩色图像，为观众带来无限的视觉享受。在公共场所，室内外 led显示屏显示社会信息和各种动态图画，让人们随时感觉社会的脉博跳动。作为公共交通信息的最佳显示信息手段之一，led 显示屏还将在机场、火车站、高速公路、地铁、地市轻轨等一展身手。作为超大尺寸、超高亮度的全彩显示屏，LED 为在街头、商业广场、高大建筑、公园、购物中心成为商业广告的重要选择。led 显示屏以突出的优势成为平板显示的主流产品之一，并在社会经济的许多领域得到广泛应用，其中部分领域包括：证券交易、金融信息显示。
10、这一领域的 led 显示屏占到了 2008 年前国内 led 显示屏需求量的 50%以上，目前仍有较大的需求。机场航班动态信息显示。民航机场建设对住处显示的要求非常明确，led 显示屏是航班住处显示系统的首选产品。港口、车站旅客引导信息显示。以 led 显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，成为国内火车站、汽车站和港口技术发展和改造的重要内容。体育场馆信息显示。led 显示屏作为比赛信息显示和比赛实况播放的的主要手段已取代了传统的灯光及 CRT 显示屏，在现代化体育场馆成为必备的比赛设施。道路交通信息显示。智能交通系统的兴起，在城市效通
11、、高速公路等领域，led 显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的 led 显示屏。 邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。广告媒体新产品。除单一大型户内、户外 led 显示屏做为广告媒体外，集群 led 显示屏广告系统、列车 led 显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。演出和集会。大型 led 显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国 60 周年大庆、美国世界十字路口、世界各地的新千年庆典等，大型 led 显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用
12、。展览会，LED 显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的 led 大屏幕幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。led 显示屏行业得到迅速的发展，在众多的投资者中，也不乏有人“浑水摸鱼” 。不正规的 led 显示屏厂家给市场带了一定的负面影响。在这种现象下，高品质的 led 显示屏似乎更是市场短缺的，所需要的。业内表示，从客户的角度来看 led 显示屏，led 显示屏主要分为原材料，工艺，安装三块。工艺是重要的环节，包括设计和技术，如果工艺不好，led 显示屏装上半年后，就会出现很多问题。而目前 led 显示屏的关键环节是安装
13、，安装的关键是焊接度。显示屏通过几百万，几千万的灯联接在一起，要保证 100%的精密度非常困难的。据了解，目前国内具有安装 led显示屏安装资格证的企业非常少，一方面是由于资质申请非常困难，涉及到安全、安保等认证。另一方面在于国家也没有出台关于这一方面的相关标准。由于没有标准和规范来约束企业，从质量上来讲，现在有很多的深圳 led 显示屏企业，但是质量很多未达到要求。为使质量得到保证，目前部分显示屏企业将保质期延长。保质期以前是没有的，所以高品质，高清晰的屏潜力发展空间还是很大的。数据显示，2011 年 1-7 月，我国 LED 产业计划新增投资总额仍达 1256.18 亿元之巨，其中超过 4
14、0%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非 LED 企业跨入 LED 行业所进行的投资已经成为 LED 产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过 45%，金额超过全部投资金额的 65%。而 2011 年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为 15%，另有统计数据显示 2009 年至 2011 年中国主要 LED(灯珠应用行业) 毛利率持续降低，且年平均降幅超过 13%。更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国 LED 企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示， “十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005
15、年的 265.8 亿块和 702 亿元，提高到 2010 年的 652.5 亿块和 1440 亿元，占全球集成电路市场比重从 2005 年的 4.5%提高到 2010 年的 8.6%。国内市场规模从 2005 年的 3800亿元扩大到 2010 年的 7350 亿元，占全球集成电路市场份额的 43.8%。其中，2011 年，在欧美经济低迷的情况下，我国 LED 等节能产品出口仍然逆市增长了 25%。或许正是源于政策层面的春风拂来，社会各界才普遍看好中国 LED 的未来。长江证券就在研报中介绍，有国家发改委人士预测， “十二五”期间，LED 产业有望实现翻两番的目标，至 2015 年末中国的 L
16、ED 照明渗透率达 20%，而业内普遍估计则更为乐观，预计到2015 年，中国户外 LED 照明渗透率达 60%80%，室内商用 LED 照明渗透率达25%30%，室内家居 LED 照明渗透率约 5%10%，中国市场 LED 照明整体渗透率将达到甚至超过 20%。LED 照明市场的高速成长估计将从 2012 年延续到 2015 年。2.2 国内 LED 行业的现状和未来2.2.1 现状分析：数据显示，2011 年 1-7 月，我国 LED 产业计划新增投资总额仍达 1256.18 亿元之巨，其中超过 40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非 LED 企业跨
17、入 LED 行业所进行的投资已经成为 LED 产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过 45%，金额超过全部投资金额的 65%。而 2011 年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为 15%，另有统计数据显示 2009 年至 2011 年中国主要 LED(灯珠应用行业) 毛利率持续降低，且年平均降幅超过 13%。更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国 LED 企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示， “十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005 年的 265.8 亿块和 702 亿元，提高到 2010 年的 652.5 亿块和 1440
18、 亿元，占全球集成电路市场比重从 2005 年的 4.5%提高到 2010 年的 8.6%。国内市场规模从 2005 年的 3800亿元扩大到 2010 年的 7350 亿元，占全球集成电路市场份额的 43.8%。其中，2011 年，在欧美经济低迷的情况下，我国 LED 等节能产品出口仍然逆市增长了 25%。4）市场竞争恶劣。国内同类或同档 LED 的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。 综合分析现状，国内 led 显示屏企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最大的 LED 消费市场之一 中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠不齐，我们毕竟建立
19、了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产 LED 生产的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国对产业支持力度的不断加大，研发力量雄厚，只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，LED 产业的现状已引起国家科技主管部门和相关行业的高度重视。中国工信部发布的集成电路产业“十二五”发展规划(下简称规划 )为未来 5 年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据规划 ， “十二五”期间集成电路销售收入将达到 3300 亿元，年均增长 18%。国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011 年工作回顾”
20、还是在“2012 年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使LED 产业的腾飞。第五， LED 受政策推动逐步转好 但问题依然存在 LED 行业虽在转好，但近两年不能避免洗牌2.2.2 未来趋势分析：针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：A 联合将成为 LED 产业发展的必由之路。例：B LED 产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：达到国际先进水平。因此，发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。 CLED 业界人士
21、必须具备强烈的集成电路产业市场全球一体化意识。虽然我国集成电路产业基础薄弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的 LED和 LED 照明已进入国际市场，参与竞争。产品质量和销售渠道，更多的问题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，令人坐收鱼翁之利。 第二节 内蒙古小牛电子科技有限公司企业分析一、企业基本情况内蒙古小牛电子科技有限公司成立于 2003 年 4 月，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2 家公司，在北京设有 LED 显示屏生产工厂，已成为国内 LE
22、D 产品品种最齐全的 LED 显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的 LED 显示屏极其相关产品供应商。主要代理：公司业务和利润已持续八年稳定增长， ，现已成为内蒙古 LED 显示屏行业的骨干企业；已成为呼包鄂地区较有影响力的 LED 显示屏企业， ，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为呼和浩特质量管理先进企业、内蒙古自治区优秀企业和质量信得过明星企业。二、 内蒙古小牛电子科技有限公司市场地位公司目前年销售金额已超过 。其中，主营核心产品中高端 LED 显示屏占有内蒙古市场份额的 %；公司市场定位一般不做低端 LED 显示屏市场。公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为内蒙古 L
23、ED 显示屏行业的骨干企业；已成为呼包鄂地区较有影响力的 LED 显示屏企业，在内蒙古业界口碑甚佳。三、 内蒙古小牛电子科技有限公司发展战略演化历程3.1 公司始创阶段从 2003 年企业成立至 2012 年，是内蒙古小牛电子科技有限公司的始创战略阶段。以销售内蒙客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。3.2 公司调整阶段从 2012 年的结构战略调整开始，到 2014 年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“呼包鄂，辐射全国” 的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。3.3 跨越发展阶段2014 年起到 2017 年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”
24、。四、 内蒙古小牛电子科技有限公司现有资源优劣势分析4.1 优势分析1）产品优势是国内较早从事 LED 显示屏行业的代理经营企业；拥有国内一流的生产规模，是内蒙市场 LED 显示屏行业的供应商，也是中国 LED 显示屏产品在西北市场上的广告合作商。2）品牌优势经销：3）销售渠道优势从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的区市场渠道。4）人力资源优势公司现有员工 人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的 %，大专以上学历约占职工总数的 %。5）管理优势公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
25、4.2 劣势分析1）产品组合劣势所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。2）公司规模劣势由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3 机会分析1）国内 LED 产业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣2011 年中国 led 显示屏(LED 广告屏)产值达 219 亿元人民币，同比增长 18%。led 显示屏在 2011 年呈现出量增价跌的态势，2011 年中国 led 显示屏出货量同比增长 47.5%，但显示屏价格同比下降 20%。总体发展继续呈现 “生产稳定增长，效益保持较大增幅 ”的运行态势
26、。2012-2015 年中国 led 显示屏行业总产值将以 10%-20%幅度稳定增长，相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。2011 年，在欧美经济低迷的情况下，我国 LED 等节能产品出口仍然逆市增长了25%。因为中国政府提出的扩大内需、促进经济平稳较快增长的政策，为 LED 显示屏产品带来巨大的市场。由于政策利好、政府引导等因素影响，2012 年 LED 显示屏行业发展前景 良好。2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化国内市场 LED 显示屏需求结构出现调整机会。从产业方面来说，中国 led 显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于
27、显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED 显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大这将给公司提供与它们进行 LED 本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是
28、我国企业参与国际竞争的一种战略资源。4.4 威胁分析1）国内市场无序竞争国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。2）竞争公司产品革新LED 企业和经营企业大力发展新型环保型 LED，提前推出节能、环保、无毒、安全的方向的新型绿色节能的产品。如果不能提前界入则会失去先机。3）国际公司加快进入国内市场国外 LED 显示屏集团公司大量涌入国内市场，加之跨国随着 LED 芯片生产企业可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内 LED 显示屏行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。4）外销市场渠道可能存在冲突公司原来经营的产品 60%进口，对外国企业表
29、现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。5）全球经济衰退延长美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对LED 显示屏的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。第二部分 企业战略一、 内蒙古小牛电子科技有限公司的定位公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。 1.1XN 的宗旨(XN Mission )KJ 的宗旨是：KJ
30、 要成为业界一流企业 中国 500 强。1.2XN 的价值观(XN Moral Statement )XN 的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。XN 的价值观充分地体现在她的社会责任上。对 XN 来说，其存在价值在于，通过全体 XN 人的努力，XN 要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；XN 与员工共荣辱，要使每个员工为自己是 XN 一员而自豪；XN 要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。1.3 XN 的公司精神( XNSpirits ) XN 的企业精神是：求实奋进。企业精神是企业员工精
31、神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。XN 的企业精神表明， “求实” 是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。 “奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。XN 的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为 XN 的奋进是在创新基础上进行的，创新是 XN 的生命线；XN 要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形
32、成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。1.4 XN 的口号(XN Slogan )XN 的口号是：XN 就是价值和荣誉！ 企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。XN 口号表明，XN 产品要成为顾客最有价值的产品，接受 XN 的服务是一种荣誉。XN 品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有 XN 商标的产品是一种荣誉。所有员工要为 XN 的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为 XN 一员是一种荣誉。XN 的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。 “XN 就是价值和荣誉！” 的英文表达为：XN mea
33、n: XN, Long Safety ,and Long Satisfaction! 二、XN 的战略目标 2.1 目标体系在五年内 XN 要达成的企业目标包括：1中国西北 LED 显示屏行业地位目标在国内 LED 显示屏行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为呼包鄂以及整个西北地区的 LED 显示屏行业最成功的企业之一。2017 年，XN 企业集团实现销售收入 5 千万元，区外销售收入 1000 万元。2中国 LED 显示屏行业地位目标XN 品牌要成为主要中国著名品牌代理商。XN 要打入中国 LED 显示屏市场。二、 XN 的企业战略3.1XN 的总体战略XN 公司在未来五年内的总体发展战
34、略是：“一坚持、二转化、三实现”“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。XN 战略第一层“ 坚持新优特 ”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段） ；XN 战略第二层“ 相关多元化，组织生态化 ”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线） ；XN 战略第三层“ 实现优、强、大 ”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向） 。3.2XN 的总体战略的解释3.1.1 坚持新优特XN 的“持新优特 ”就是著名战略管理学家麦可 波特提出的四个基本战略之一集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争
35、优势来（窄覆盖、高品质） 。实施“坚持新优特” 是 XN 实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为 XN 的新世纪企业战略的核心性的内容。3.1.2 相关多元化XN 的“相关多元化 ”战略包括两层涵义：一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；二是 XN 多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。 （如广告业）对相关度不大的多元化发展市场机会，XN 坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。3.1.3 组织生态
36、化XN 的“组织生态化 ”战略是指 XN 要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在 XN 能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。3.1.4 实现优强大“实现优强大” 不仅是 XN 的企业战略目标，而且更是 XN 的企业战略的重要内容。
37、“实现优强大”强调在 XN 的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“ 做强”，才有可能“做优”；而“ 做大”是“做优做强”的必然结果。在未来的一段时期内 XN 必须壮大规模实力，但 XN 绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。这就要求 XN 必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不
38、可动用核心性领域的关键战略资源。第三部分 企业职能战略本部分讨论实施 XN 企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。一、 XN 业务组合战略原则1.1XN 业务组合战略原则1.1.1 突出窄业务域中宽、深产品线的 XN 业务组合的结构原则窄业务域是指，XN 在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在 XN 所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。1.1.2 三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化) XN 业务组合的方向原则XN 在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽
39、美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。 （售后服务很关健）1.1.3 标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。二、 XN 营销战略原则2.1XN 营销理念：诚信营销原则诚信营销是 XN 营销战略之灵魂，是 XN 营销活动的基本准则。 “诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与 XN 打交道的人，XN 人都是诚
40、心相待。 “信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。2.2XN 营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则全员营销原则，在认识上，要求全体 XN 员工对“营销管理是龙头，需要全体 XN 员工共同承担职责，是与 XN 的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的 “的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使 XN 成为营销导型的企业，确保 XN 营销目标的实现。2.3XN 营销基准：超越营销（Benchm
41、ark marketing）原则超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。XN 的超越营销要求：XN 在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到） ，成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。2.4XN 营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则立体营销即指 XN 渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合 XN 目前的规模、市场专业性
42、强的特点。2.5XN 营销特色：灵捷营销原则灵捷营销是指，XN 营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用 IT 技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。三、 XN 财务战略原则 3.1 投资方向第一优先方向：LED 照明领域这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在 LED 市场上的竞争优势。第二优先方向：LED 广告传媒
43、业领域广告行业在呼包鄂、西北乃至全国都将面临新的发展机遇，LED 广告传媒业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。第三优先方向：房地产领域利用政策及人脉资源投资蒙西北房地产领域，应该属于一个短平快的项目。其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。3.2 财务管理3.2.1 聪明财务： XN 处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。
44、要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。3.2.2 稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。3.2.3 战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。四、XN 人力资源战略原则4.1XN 人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源XN 强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。 XN 要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行 XN 发展战略，实现 XN 发展目标的员工队伍。4.2XN 人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合XN 尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划） ，引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。4.3XN 人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理
