1、太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】课程内容规划课程名称 太阳能热水器基础知识讲师简介 赵昶培训对象 入司新员工学习目标 1、熟知太阳能热水器的概及机工作原理2、掌握太阳能产品的构造及各部件材质重点难点1、真空管的工艺及和行业内产品的区别2、水箱的构造及各部件的材料、材质3、与产品各部件相关的卖点大纲 时间1、课程介绍、导语 5分2、太阳能基础知识 20分3、真空管工艺及卖点 40分4、水箱、支架工艺及卖点 45分5、课程总结回顾 10分课程内容概览合计 120分备忘栏：演示道具讲义 教具 活动讲师手册 太阳能热水器一台或各部件 投影、白板、翻页笔讲授演示互动太阳能基础知识讲师手册
2、【内部资料 注意保密】讲师手册主题时间 过程/活动/重点 教具 学员活动备注简介第一部分2 分3 分1 分5 分讲师自我介绍姓名介绍，从业经验及培训方面的经验介绍自我介绍时注意事项等。课程导入对于新加入太阳能行业的新人来说，除了要了解这个行业过去、现状以及未来的发展前景之外，还需要了解太阳能产品的原理、构造等方面的知识。学习、了解、掌握太阳能热水器的基本构造原理及组成太阳能热水器的各部件的名称及卖点，这是对新加入人员的最基本的要求。太阳能基础知识这门课程主要分为三部分：1、太阳能的基础知识2、真空管的工艺及卖点3、水箱、支架工艺及卖点太阳能基础知识部分重点了解：太阳能的概念太阳能是指太阳内部进
3、行氢聚变原子核反应所释放出的巨大能量。太阳能的优点：(1)普遍：太阳光普照大地，无论陆地或海洋，无论高山或岛屿，都处处皆有，可直接开发和利用，且勿须开采和运输。虽然由于纬度的不同、气候条件的差异造成了太阳能辐射的不均匀，但相对于其他能源来说，太阳能对于地球上绝大多数地区具有存在的普遍性，可就地取用。这就为常规能源缺乏的国家和地区解决能源问题提供了美好前景。(2)无害：太阳能像风能、潮汐能等洁净能源一样，其开发利用时几乎不产生任何污染，它是最清洁的能源之一，加之其储量的无限性，在环境污染越来越严重的今天，是人类理想的替代能源。(3)巨大：每年到达地球表面上的太阳辐射能约相当于130万亿 t标煤，
4、太阳每秒钟放射的能量大约是1.61023kW，其中到达地球的能量高达81013kW，相当于6109t 标准煤。按此计算，一年内到达地球表面的太阳能总量折合标准煤共约1.8921013千亿 t，是目前世界主要能源探明储量的一万倍。其总量属现今世界上可以开发的最大能源.(4)长久：根据目前太阳产生的核能速率估算，氢的贮量足够维PPT1PPT2PPT3PPT4PPT5太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】3 分持上百亿年，而地球的寿命也约为几十亿年， 相对于人类历史来说，太阳可源源不断供给地球的时间可以说是无限的。相对于常规能源的有限性，太阳能具有储量的“无限性”，取之不尽，用之不竭。这就决
5、定了开发利用太阳能将是人类解决常规能源匮乏、枯竭的最有效途径。太阳能的缺点:(1)分散性：到达地球表面的太阳辐射的总量尽管很大，但是能流密度很低。平均说来，北回归线附近，夏季在天气较为晴朗的情况下，正午时太阳辐射的辐照度最大，在垂直于太阳光方向1m2 面积上接收到的太阳能平均有1000W 左右；若按全年日夜平均，则只有200W 左右。而在冬季大致只有一半，阴天一般只有15左右，这样的能流密度是很低的。因此，在利用太阳能时，想要得到一定的转换功率，往往需要面积相当大的一套收集和转换设备，造价较高。(2)不稳定性：由于受到昼夜、季节、地理纬度和海拔高度等自然条件的限制以及晴、阴、云、雨等随机因素的
6、影响，所以，到达某一地面的太阳辐照度既是间断的又是极不稳定的，这给太阳能的大规模应用增加了难度。为了使太阳能成为连续、稳定的能源，从而最终成为能够与常规能源相竞争的替代能源，就必须很好地解决蓄能问题，即把晴朗白天的太阳辐射能尽量贮存起来以供夜间或阴雨天使用，但目前蓄能也是太阳能利用中较为薄弱的环节之一。 (3)效率低和成本高：目前太阳能利用的发展水平，有些方面在理论上是可行的，技术上也是成熟的。但有的太阳能利用装置，因为效率偏低，成本较高，总的来说，经济性还不能与常规能源相竞争。在今后相当一段时期内，太阳能利用的进一步发展，主要受到经济性的制约.利用太阳能必须要解决好的四个问题：太阳能的采集：
7、单就太阳能热水器而言，主要是解决真空管的技术问题，行业内的很多厂家都在真空管集热技术方面不断的研究，不断的前行，如行业内四季沐歌推出的航天管、三高管、紫金管等等。案例：HM 的太阳能热水器在背阴地方，真空管外管发热太阳能的转化：就太阳能热水器而言，也主要是集中在真空管方面，能量转换问题也是行业内研究的又一重大课题，同样的真空管，看谁家的在能量转换上更胜一筹，谁就占更大的优势。太阳能的储存：对于太阳能行业而言，这一方面的核心，主要集中在热水器的储热部件，也就是水箱，行业内除四季沐歌打出绝热舱外，还有其它品牌的保热墙等等。太阳能的运输：对于太阳能热水器来说，太阳能的运输主要PPT6预期回答：真空管
8、预期回答：真空管水箱、真空管管路配件太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】第二部分5 分1 分3 分2 分5 分2 分3 分是指太阳能的管路部分。这也是很多销售人员及经销商嘴容易忽略的部分。 （详细会在后面阐述）上述三部分是目前行业都整体面临的问题，也是不断寻求突破的领域，当然，这也是区分一台太阳能热水器好坏的一个最基本的标准。熟知每台太阳能热水器各部件的标准名称让学员指出每个部件的名称通过图示来阐述太阳能热水器的工作原理太阳能热水器的工作原理：1、太阳光线照射到真空管上，被内管外壁上的选择性吸收涂层吸收，光能转化为热能。2、真空管受阳光照射面温度高，真空管背阳面温度低，管内的水便产生
9、温差反应，利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环，水箱内的水被逐步加热，并通过保温水箱将热能储存起来太阳能热水器的四大核心部分：真空管 太阳能热水器的核心吸热部件，同时也是储热部件水箱 太阳能热水器的胜方介质的容器，也是太阳能的核心保热部件支架 太阳能热水器的支撑部件辅功能 包含管道、配件、仪表等等的。举例：一台太阳能热水器支架的使用寿命是20年，水箱的使用寿命是15年，真空管的使用寿命是7年，算出整台太阳能热水器的使用寿命。得出结论：1+1+1+11太阳能的集热部件：真空管部分真空管的全称为：全玻璃真空太阳集热管真空管是太阳能热水器产生热水的能量之源，也是太阳能热水器的核心技术所在，是太
10、阳能热水器的关键部件，就像人的心脏一样。所以，真空管被称作是太阳能热水器的“心脏” 。真空管在太阳能热水器中所起的作用，就像发动机在汽车中的作用一样重要。真空管的结构主要分为三个部分，最内层：红外反射层主要作用是降低热能的散失，主要材料有铜、不锈钢和铝，中间一层，吸收层，主要作用是吸收太阳光谱，将光能转化为热能。主要材料一般选用铝氮铝或者是不锈钢。最外层，减反层，其主要作用PPT7PPT8PPT9PPT10PPT11PPT12真空管PPT13PPT14学员活动：指认每个部件，并正确无误的说出名称根据图示，说出太阳能热水器的工作原理学员活动：观摩真空管，大致说出初步对真空管的认知。太阳能基础知识
11、讲师手册 【内部资料 注意保密】5 分3 分5 分2 分是减少光的折射率，最大限度的将光能吸收进来。我们来看一下四季沐歌普通光（高效管）与航天管的对比分析:(如图所示)四季沐歌利用航天科技制造的“航天管”由于采用航天镀膜技术，在三靶镀膜的技术上再次升级，创新推出新一代紫色“航天管” ，融入微量稀有金属元素，紫色膜层能吸收更多能量的短波光线，吸收光谱范围更宽，实现阳光的宽频吸收，提高真空管膜层吸收率，降低发射比，为太阳能热水器装配新的强大热动力，提供更充足的热水保险。实际上，真空管在颜色上存在一定的误差，是不可避免的，这并不影响真空管的吸热效率。接下来我们我们具体看一下真空管的结构及名称（如图所
12、示）外管：真空管的支撑元件，与内管组成真空夹层。内管：盛放介质的容器，外壁有太阳选择性吸收涂层，将太阳的光能转化为热能，与外管形成真空夹层。选择性吸收涂层：内管外壁的紫色、深蓝色或黑色部分，是具有高效的太阳吸收率和低发射率的表面，它是真空管进行光热转换的介质。太阳光线经过外管照射到膜层，膜层通过吸收太阳光线中的可见光和红外线来集聚能量，并将光能转化成热能，使管内的水温不断升高。吸气剂：是指与弹簧卡子相连的不锈钢钢环上所附着的钡铝镍成分，真空管底部约50mm 的银白色部分是消气镜面，也叫吸气膜。它是吸气剂在800以上高温状态下蒸散得到的，消气镜面的作用是为了吸收夹层内残余的空气，以进一步提高真空
13、度。不锈钢弹簧卡子：支撑内管自由端，使内管保持真空夹层的均匀度和内外管之间的同心度，又可固定吸气剂。真空夹层：内管与外管通过熔封后，形成空间，利用真空机组将夹层中的气体抽出形成一个低于大气压的空间（P510-4Pa） 。其作用在于减少热损失，抗冻保温作用，从而大大提高真空管的集热效率。内外管材料材质都是采用的高硼硅 3.3，高硼硅的主要特性有良好的化学稳定性，抗酸碱水，不易腐蚀。膨胀系数低，并具有良好的热稳定性，能经受260温差的冷热冲击（举例：如冬天把玻璃杯内装满水放在室外，容易爆裂等） ，透光率0.89具有良好的机械性能，抗冲击强度大。能经受直径为25毫米冰雹的冲击。其它试验：扔钥匙串到真
14、空管上，人脚在上面行走等。PPT15PPT16真空管PPT17弹簧 卡子PPT18视频PPT19学员活动：体验产品学员活动：观看落球试验太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】第三部分1 分5 分7 分2 分15分简单介绍弹簧卡子的材质和吸气剂的主要成分，以及形成的条件：卡子主要材料:不锈钢，主要作用:支撑内管自由端；固定吸气剂。吸气剂的主要材料：不锈钢药舟、铁柄及药粉组成， 药粉成分有 Ba、Al、Ni。类型：蒸散型吸气剂真空夹层的主要作用：保温、隔热，真空度越高，说明它的保温性能也就越高。吸气膜：是由吸气剂在800 以上温度下蒸散得到的钡膜。真空管的工艺流程简单介绍下图（具体流程车间
15、实习）检验部分稍微阐述一下如何区分真空管的优劣？真空管的好坏直接影响太阳能热水器的使用寿命，区分真空管的好坏主要看四个方面，1、看它的外表是否光滑，是否有划痕或者是斑驳，2、主要看他管口的膜层，膜层距管口约2cm 左右的真空管，为高温真空管，耐高温、抗衰减性特别强；普通管，这段距离一般在4cm 左右；管口没有膜层是因为内管和外管的管口在融封的时候膜层被烧掉了，烧掉的越少，证明它的使用寿命以及集热性能也就越好，越短，说明它的使用寿命也越短，真空管表面看起来来似乎不会坏掉，但是膜层老化后就不会吸热了，吸热后也不会保温。3、看膜层的颜色，是否通体一个颜色。4、看内管的颜色和消气镜面是否完整光亮。最后
16、简单阐释航天镀膜工艺的特点及优点PPT20真空管PPT21PPT22真空管PPT23真空管PPT24PPT25PPT26内胆材料亲自体验太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】3 分5 分储水箱、支架部分：整体上来讲，每台水箱它的主要结构分为三个部分：内胆、保温层、外壳水 箱 内 胆 是 储 存 热 水 的 重 要 部 分 ， 其 用 材 料 强 度 和 耐 腐 蚀性 至 关 重 要 。 市 场 上 有 不 锈 钢 、 搪 瓷 等 材 质 。 四季沐歌产品水箱内胆采用的是 SUS304-2B 食品级不锈钢内胆，内胆的厚度为0.5毫米。内胆的外层是跟航天事业合作，添加了 ACRI 航天级的
17、绝热材料（举例：保暖内衣，宇航服等等） ，添加这种材料后水箱的整体保温性能比普通水箱提高30%。可能有人会提到，有的品牌的内胆厚度是0.6-0.8的，是不是就比我们的好？其实不是这样的，水箱内胆的厚度0.5就是它的临界点，厚度低于0.5属于选材不合格，水箱内胆容易变形或容易被吸瘪。厚度大于0.5就完全属于浪费材料。没有必要。保 温 层 保 温 材 料 的 好 坏 直 接 关 系 着 热 效 率 和 晚 间 清 晨 的 使用 ， 在 寒 冷 的 东 北 尤 其 重 要 。 四 季 沐 歌 产 品 的 保 温 层 是 添加了世界500强企业美国霍尼韦尔的绿色无氟发泡剂，不产生对身体有害的物质，同时
18、在生产的过程中也不产生对环境污染的气体，不破坏臭氧层。 （行业内其它品牌采用的都是氟利昂添加剂来提升水箱保温性能，长期使用容易渗透到水箱内跟谁结合后产生氢氟酸，危害人体的健康。 ）水箱的外壳采用的是彩钢板，厚度在0.4毫米。真空管的孔距58管为78mm，47管为70mm。讲到这里，不得不提到一个问题，太阳能水箱内的热水到底能不能饮用呢？除 非 是 专 门 设 计 的 可 饮 用 、 承 压 太 阳 能 热 水 器 （ 如 四 季沐 歌 的 金 瑜 珈 系 列 产 品 ） ， 否 则 坚 决 不 要 饮 用 里 面 的 水 。 因 为普 通 太 阳 能 里 的 水 经 过 反 复 加 热 容 易
19、 产 生 硝 酸 盐 亚 硝 酸 盐 等 有害 物 质 ， 而 且 里 面 的 水 不 可 能 完 全 用 光 ， 容 易 滋 生 致 病 菌 团 ，即 使 用 来 洗 菜 其 实 我 们 都 是 不 推 荐 的 （ 行 业 内 的 人 都 很 清 楚 ）。 如 果 想 饮 用 太 阳 能 的 水 ， 推 荐 二 次 换 热 系 统 的 太 阳 能 热 水 器（ 国 外 几 乎 全 部 是 这 种 ） 。 但 这 种 造 价 就 稍 微 高 一 些 ， 国 内 太阳 能 的 领 头 羊 们 就 避 开 这 个 问 题 不 谈 了 ， 有 的 不 良 厂 家 公 然 宣称 不 锈 钢 内 胆 的
20、 水 可 以 饮 用 ， 这 是 不 道 德 的 。接下来我们来看一下四季沐歌产品的水箱分类：目前我公司产品水箱主要分为北方型、南方型和普通型三种，在这里各位都要特别注意，因为在你们下市场招到新商后都需要打款订货，我们要培训经销商顶适合他区域的货，弄不懂根本没法下单，也可发泡材料PPT27太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】5 分5 分2 分5 分5 分能导致产品定回来后没法销售。先要求学员观察北方型：北方型机器的最大特点就是它的排气管是下置式的，因为在北方冬天天气比较寒冷，如果采用侧排气，在冬天很容易冻堵管头，管头一旦被冻堵，那么内胆就很容易被吸瘪。采用下排气，热气不断从上往下冲，
21、排气管头不容易冻堵。北方型另外一个特点，就是它的保温层比其它保温层后3cm 左右，全面满足北方人对热水温度要求高的需求。南房型：南房型机型的特点是，因为南方人用水需求量大，对水的温度要求低，为全面满足南方人的需求，这款机型它有两个进出水口，可以一边上水，一边洗澡。水箱内胆比北方型的大，水容量更大。普通型：普通型的是采用的侧置式排气口，它只有一个进出水管头。这款产品最大的特点就是可根据市场的需求来选择定做水箱大小（内胆：如345-375，外壳大小不变）电加热部分：公司所有产品的电加热都是在出厂前都已经安装完毕，除了标配电加热的产品之外，经销商如果想增加电加热，那么在下订单的时候直接选择有电加热的
22、产品，为了不影响产品的整体使用性能，同时防止因为安装不合格的电加热产品引发火灾，公司不会预留电加热孔，顾客如不需要电加热，可以不打开电加热盖就可以了，想使用的时候直接连接电源就可以使用了。支架部分：支架是支撑集热器和水箱的架子，目前市场上的太阳能支架主要选材主要彩钢板支架、铝合金支架。四季沐歌是采用热镀锌钢板和折弯成型后喷塑支架。支架都是采用全自动静电喷涂工艺，经过十三道防腐工艺处理，具有耐磨、抗氧化、不生锈、不掉色等优点。目前公司的全自动静电喷涂设备，南线为美国洛信，北线为英国依陆达。喷塑的优点:生产过程对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强，耐腐（不易划伤） ，抗
23、磨，不褪色。支架的作用：支撑、美观烤漆的缺点：容易掉色，附着力若，容易变形（汽车都是采用烤漆的）在此我们不得不着重介绍一下四季沐歌金瑜珈系列产品的水箱构造。如图所示，使用金瑜珈系列产品我们所使用的热水并非PPT28PPT29PPT30喷粉PPT31PPT32PPT33PPT34PPT35PPT36太阳能基础知识讲师手册 【内部资料 注意保密】课程总结部分7 分3 分是水箱内的水，水箱内的热水只是一种导热的介质。用户在日常使用的热水都是接自来水管头后水直接从水箱内的铜盘管内经过，活水活用，出水有压力（跟自来水压力一样大） 。金瑜珈水箱内铜盘管的直径为12毫米，30支管的水箱内铜盘管的长度为34米，36支管的水箱内的铜盘管为36米。30支管的春夏季节可以交换900公斤热水，秋冬季节可以交换300公斤热水。出水温度为50度的热水。备选内容，不作为重点阐释课程总结最后用杂牌的生产视频，跟品牌生产线做一对比。综合回顾前面讲述内容，对各部件的材质，以及关键数据强化记忆，主要目的是为更好的了解产品，进而延伸除产品本身之外的卖点。彩钢板外壳（0.4mm） ，sus304-2B 进口食品级不锈钢内胆（0.5mm） ，镀锌板支架（1.0-1.5mm） ，高强度高硼硅真空管（壁厚1.6mm）杂牌视频PPT37PPT38附 PPT：
