1、20122015探索集团总体发展战略规划（初稿）“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏” 。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及 2012年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。第一章 公司企业经营理念提炼一、企业使命为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源，在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求
2、，让体育健康人民的生活。二、企业愿景（四个“一流”）做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。三、企业核心价值观诚信、团队、创新、感恩：信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。1、 诚信忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视公司的利益为己任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。2、 团队相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。3、 创新解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的
3、东西、在明天或后天打破、去寻求更好） ，不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值” 。4、感恩相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。四、企业精神（执行力文化）执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！五、市场拓展理念（五“高”）高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。六、服务理念以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。七、管理理念高质、高效、低耗、务实、争先。（强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理）a) 高质即高素质、好品质：品
4、质是企业的生命，公司以客户需求为导向，以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。b) 高效即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强战斗力”的高效合作团队。c) 低耗即低物耗、低消耗：公司通过制订较低的物耗目标，严格控制主、辅材料的损耗，及时处理并防止产生呆滞物料；同时在公司内部开展找浪费、杜绝一切可能的浪费的活动，以达到在同行业“制造成本领先”的
5、战略目标。d) 务实即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的准确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣，永续经营”的目的。e) 争先即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓励内部员工争先进，勇于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，创造双和企业新的发展高度。八、人才使用理念能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。（以人为本，注重员工成长，让公司成为员工成长的平台）九、企业理念=家庭+学校+军队把公司打造成“既像学校、又像军队”的企业组织，公
6、司切实关心职员工的工作和生活、培训教育各级职员工不断地提高工作技能和业务管理水平，使大家都成为优秀的工作者、合格的“人” 。第二章、公司中长期及 2012年发展战略目标规划一、公司 20122015年的发展战略目标规划1、由于公司现今正处在高速发展期，计划在未来 4年内，通过外部融资，扩大生产规模，从现今的小型企业挤身于中型企业的行列；同时，通过布局直销网销、建设全国各地的经销商网络，加以外销和体育场馆工程项目推广。集团营销中心将实现 2012年 5000万、2013 年 10000万、2014 年 15000万、2015 年 20000万元以上销售额的基本目标。2、在未来的 4年内，通过各种
7、渠道进行内外部融资，其目标任务为 2012年 5000万、2013 年 8000万、 2014年 10000万、 2015年 20000万元以上，计划在 3年内将探索体育产业园续建 10万平方米的标准厂房及配套建筑，并每年引进 3个注册资金 500万元以上的企业入驻，全力打造成为国家体育产业基地。3、在未来的 3年内将中体传媒公司加强内部全面制度化和规范化管理，扩大行业影响，全面整合本行业资源，实行股份制改制进行包装，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式发展。二、集团发展战略及 2012年度经营管理目标规划（一）集团发展战略1、总体发展战略（“六化”战略）：产品
8、研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“TANSUO”品牌在体育产业成为行业的一流品牌。计划在 5年申请“TANSUO”品牌为“江西省著名商标” ， 2015年申请成为“中国驰名商标” 。（二） 2012 年度集团经营管理方针及战略措施1、经营管理方针：高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。不断增强本企业在体育行业的竞争优势，扩大市场生存空间；创造良好经济效益、促进集团快速发展；巩固发展企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本集团真正能与
9、社会发展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。2、竞争战略措施部署：（1）通过引进自动化生产设备和现代化流水线，加强生产和技术管理，快速扩大产能，改进生产工艺。产品实行分类承包、OEM、施工打包制实现规模化生产，降低总制造成本；配套产品采取外购或外协方式。（2）实施双品牌战略，在现有“TIYANSHI”品牌外设计申请“TANSUO”品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差异化竞争战略。（3）快速建立 10个以上的年销售额在 500万元以上的直销网络，不断扩大和开发经销商数量和质量，对经销商实行 ABC
10、分级激励管理，实施统一的市场销售价，完成直销网络 2012年销售任务 3000万元，力争 4000万元；经销商网络 2012年销售任务2000万元，力争 3000万元；外销和体育场馆工程项目暂不计提。（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力量，达成发展规划目标。（三） 2012 年集团经营管理目标：1、 年销售额达 5000万元以上，其中：体育器材为 500万元，拓展器材为1500万元，体育设施为 3000万元，外贸部 500万元。2、 毛利率达 30%以上，实现销售税前利润达 1500万元；3、 承诺客户交期按时交货率99.8%;4、 总生产效率(设备
11、利用率*工时利用率) 90%5、 制程总不良率2%;6、 物料损耗率1%；7、 产品出厂合格率达 100%;8、 客户满意度调查85 分;内部员工满意度调查80 分；9、 来料交检批通率 95%;物料及时供给率 99%; 10、 人员及时招聘供给率 90%;员工流失率5%;11、 消防安全/工伤事故为 0次;12、 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%;(四) 2012 年度集团管理目标分解到各职能部门1、营销中心 2012年经营管理目标：a) 销售额毛利率30%，实现销售税前利润达 1500万元；b) 年销售额达 5000万元人民币以上，其中：体育器材为 500万元，拓展器材为
12、 1500万元，体育设施为 3000万元。c) 货款及时回收率达 100%；d) 承诺客户交期按时交货率99.8%e) 客户满意度调查85 分;f) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率95%。2、资材供应（采购、仓库）2012 年经营管理目标：a) 物料及时供给率 99%；b) 来料交检批通率 95%；c) 仓库账实相符率99.8%；d) 呆滞物料及时处理率80%；e) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%。3、产品制造（生产、施工）2012 年经营管理目标：a) 产出/投入比 99%;b) 制程总不良率2%;c) 生产和施工效率(或工时利用率) 90%；d) 物料损耗率
13、1%;e) 施工完成率2%f) 消防安全/工伤事故为 0次;g) 客户投诉率3%h) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%。4、行政人资中心 2012年管理目标：a) 人员及时招聘供给率 95%；b) 年度消防安全教育及演习次数2 次;c) 内部员工满意度调查80 分;d) 员工流失率5%;e) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%。5、产品品管质 2012年经营管理目标：a) 产品出厂合格率达 100%；b) 客户投诉及时处理率达 100%；c) 客户满意度调查85 分;d) 品质判定正确率达 100%，误检、漏检次数为 0次；e) 员工培训普及率达 100%,培
14、训考核合格率 95%。6、研发中心 2012年管理目标：a) 各个项目组研发出新产品面市并得通过2 款/月b) 生产和销售投诉及时处理率达 100%；（技术服务及支持）c) 客户满意度调查85 分;d) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%。7、计划财务中心 2012年管理目标：a) 到期货款及时回收率达 100%；b) 各种报表及时上交及正确率达 100%；c) 资金调配合理并及时供给率达 100%；d) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率95%。8、客户服务部 2012年管理目标：a) 客户投诉及维修及时处理率达 100%；b) 客户满意度调查85 分c) 年度经销商
15、及公司大型促销策划活动成功举办 2次以上；d) 承诺客户交期按时交货率99.8%；e) 员工培训普及率达 100%,培训考核合格率95%。第三章 2012年发展战略执行方案现对本公司 2012年度的战略执行方案及行动计划作如下部暑：（一）总经办统管行政和人力资源部，不断完善和发挥人力资源六大模块的功能：1. 人力资源规划：对公司和各职能部门组织架构进行重整，对各个岗位的职务职掌进行分析和明确，编制出相应的组织架构图和职务说明书，在 11年 9月 30日前完成；2. 招聘和录用：通过组织架构重整，各部门定岗、定员、定编；将公司现有人员和职务岗位设置表相比较，对照岗位说明书内容对现有人员（尤其是管
16、理干部和技术人员）的岗位匹配性作出判定，通过内部选拔和外部招聘，对不合适人员进行调整，使人岗配置相匹配；业务人员团队需扩大到 50人的队伍；争取在2011年 11月份前完成全部需招聘人员到位，以保证公司做强做大的人才需求；3. 培训和开发：按照各部门的培训需求，编制年度培训计划，对照培训计划按期进行培训和考核，不断提高职员工的素质和岗位技能；在 2012年 1月份开始执行。4. 薪酬与福利：通过岗位说明书，明订各职务的职等、职级，建立薪资架构和福利制度，明确职、权、利的关系，在 2011年 11月份完成；5. 绩效考评：建立激励机制，将公司年度管理目标分解到部门、班组和个人，对各岗位和部门的目
17、标达成情况和绩效奖金挂钩，提高全体职员工的工作责任心和积极性，在 11月份建立健全绩效考核制度，12 月份开始实施；6. 员工关系和企业文化建设： 完善各种生活设施，丰富员工的精神文化生活，举办各种团体活动，提高员工的凝聚力和对公司归属感；同时，提炼出公司有代表性的先进的核心文化理念，计划编制企业文化手册 ，在 11月份完成。（二）其它各职能部门管理改善计划如下表：（ACTION PLAN）NO 行动方案/项目计划 负责部门 计划完成时间1 各职能部门负责人制定出 2012年之管理改善规划 各部门长 10月 30日2 公司年度管理目标和各职能部门管理目标确定 管理层 10月 30日3 工作分析
18、：各部门配合编写各部门所有职位的“职位说明书” ，由人力部提供格式和编写规范要求；各职能部门 9月 20日4 1、各部门所需岗位定岗、定员、定编制；2、现有人员之人岗匹配度考核，优化/调整人员；各职能部门 1、9 月 15日2、11 月 30日5 员工培训计划实施，所有职员工每月至少受训 2H 各部门长 从 9月份开始6 制定员工薪资架构、完善公司薪酬管理制度 管理层 11月 20日7 各职能部门制度、流程重整和完善； 各部门长 从 10月开始8 编制三个手册：6S 推行手册 、 员工管理手册、 企业文化手册 ，并印制发行；人力部统办 10月 28日，9 1.建立“绩效考核制度”和各岗位考核体系；2.从 1月份开始进行员工和干部人员绩效考评；管理层各部门长11月 31日;每月考评一次10 技术中心各项目组新产品开发计划、实施方案及激励机制建立；技术中心人力部11月 31日11 营销中心各业务增涨计划及激励机制建立； 营销中心人力部11月 31日12 1. 营销中心经销商管理制度建立及完善；2.营销战略规划及业务员培训实施营销中心人力部11月 23日从 1月份开始13 1.仓库和采购制度、流程优化及完善；2.干部人员管理培训课程策划及实施资材部采购部11月 31日从 1月份开始
