简析企业发展战略.doc

1、企业发展战略“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。目录战略 战略与战术 企业战略 企业战略论 企业发展战略本质 企业谋略 企业发展战略意义 企业发展战略内容 战略战略与战术企业战略企业战略论企业发展战略本质企业谋略企业发展战略意义战 略“战 略 ”这 个 概 念 最 初 只 存 在 于 军 事 领 域 。 战 争 讲 究 谋 略 。 谋 略 有 大 有小 ， 大 谋 略 叫 “战 略 ”， 小 谋 略 叫 “战 术 ”。 战 略 与

2、战 术战 略 与 战 术 的 区 别 是 ： 战 略 针 对 全 局 问 题 ， 战 术 针 对 局 部 问 题 ； 战 略 针对 长 期 问 题 ， 战 术 针 对 短 期 问 题 ； 战 略 针 对 基 本 问 题 ， 战 术 针 对 具 体 问 题 。 企 业 战 略企 业 战 略 虽 然 有 多 种 ， 但 基 本 属 性 是 相 同 的 ， 都 是 对 企 业 的 谋 略 ， 都 是对 企 业 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 。 例 如 ： 企 业 竞 争 战 略 是 对 企 业竞 争 的 谋 略 ， 是 对 企 业 竞 争 整 体 性 、 长 期 性

3、 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 ； 企 业 营 销战 略 是 对 企 业 营 销 的 谋 略 ， 是 对 企 业 营 销 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计谋 ； 企 业 技 术 开 发 战 略 是 对 企 业 技 术 开 发 的 谋 略 ， 是 对 企 业 技 术 开 发 整 体 性 、长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 ； 企 业 人 才 战 略 是 对 企 业 人 才 开 发 的 谋 略 ， 是 对企 业 人 才 开 发 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问 题 的 计 谋 。 以 此 类 推 ， 都 是 一 样 的 。各 种 企 业

4、战 略 有 同 也 有 异 ， 相 同 的 是 基 本 属 性 ， 不 同 的 是 谋 划 问 题 的 层 次 与角 度 。 总 之 ， 无 论 哪 个 方 面 的 计 谋 ， 只 要 涉 及 的 是 企 业 整 体 性 、 长 期 性 、 基本 性 问 题 ， 就 属 于 企 业 战 略 的 范 畴 。 需 要 指 出 的 是 ， 最 初 人 们 所 讲 的 “企 业 战 略 ”， 主 要 指 的 是 竞 争 战 略 。1971 年 美 国 的 迈 克 尔 波 特 发 表 竞 争 战 略 之 后 ， 更 强 化 了 人 们 的 这 种认 识 。 在 迈 克 尔 波 特 的 著 作 中 ， 是

5、 把 企 业 战 略 当 作 竞 争 战 略 的 同 义 语 来 使用 的 。 他 说 的 企 业 战 略 都 是 竞 争 战 略 。 军 队 从 事 战 争 ， 企 业 从 事 竞 争 。 竞 争与 战 争 虽 然 本 质 不 同 ， 但 也 有 一 个 “争 ”字 。 企 业 竞 争 也 是 很 残 酷 的 ， 失败 了 就 要 死 亡 。 既 然 要 参 与 竞 争 ， 那 么 当 然 就 要 讲 究 竞 争 战 略 ， 不 能 只 是 一味 地 拼 人 力 、 拼 财 力 、 拼 物 力 。 竞 争 战 略 虽 然 非 常 重 要 ， 但 毕 竟 不 能 代 替 企业 战 略 。 企

6、业 为 了 生 存 与 发 展 不 能 只 谋 划 竞 争 ， 而 应 该 同 时 谋 划 许 多 方 面 。千 万 不 要 在 竞 争 战 略 与 企 业 战 略 之 间 划 等 号 ， 竞 争 战 略 只 是 企 业 战 略 的 一 部分 。 如 果 读 了 迈 克 尔 波 特 的 竞 争 战 略 ， 就 认 为 企 业 只 存 在 竞 争 战 略 ，那 就 是 只 见 树 木 、 不 见 森 林 ， 与 瞎 子 摸 象 差 不 多 了 。 现 在 ， 把 竞 争 战 略 等 同于 企 业 战 略 的 大 有 人 在 。 他 们 的 这 种 认 识 是 片 面 认 识 ， 而 这 种 片

7、面 认 识 是 妨碍 企 业 战 略 管 理 的 。 企 业 发 展 战 略 本 质 在 探 讨 战 略 本 质 与 企 业 战 略 本 质 的 基 础 上 ， 就 容 易 理 解 企 业 发 展 战 略 本质 了 。 究 竟 什 么 是 企 业 发 展 战 略 呢 ？ 我 认 为 ： 企 业 发 展 战 略 是 企 业 战 略 的 种类 之 一 ， 是 对 企 业 发 展 的 谋 略 ， 是 对 企 业 发 展 中 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 问题 的 计 谋 。 根 据 上 述 定 义 ， 企 业 发 展 战 略 有 五 个 特 征 。 在 这 五 个 特 征 中 ， 一

8、个 是 企业 发 展 战 略 的 本 质 特 征 ， 四 个 是 企 业 发 展 战 略 的 一 般 特 征 。 企 业 发 展 战 略 的一 般 特 征 是 任 何 企 业 战 略 都 具 备 的 特 征 。 企 业 发 展 战 略 的 本 质 特 征 是 发 展 性 ， 是 着 眼 于 企 业 发 展 。 虽 然 有 些 企 业战 略 也 是 为 企 业 发 展 服 务 的 ， 如 企 业 竞 争 战 略 与 营 销 战 略 ， 但 是 它 们 着 眼 点与 发 展 战 略 是 不 同 的 ， 竞 争 战 略 着 眼 于 竞 争 ， 营 销 战 略 着 眼 于 营 销 。 顺 便 指 出

9、： 不 少 企 业 战 略 教 材 都 把 竞 争 性 说 成 是 企 业 战 略 的 一 个 特 征 。我 认 为 这 是 不 对 的 。 竞 争 性 只 是 企 业 竞 争 战 略 的 特 征 ， 并 且 是 它 的 本 质 特 征 。不 能 由 此 认 为 企 业 任 何 战 略 都 具 有 竞 争 性 这 个 特 征 。 不 同 的 企 业 战 略 具 有 不同 的 本 质 特 征 。 企 业 人 才 战 略 着 重 解 决 的 是 人 才 问 题 ， 企 业 文 化 战 略 着 重 解决 的 是 文 化 问 题 ， 企 业 信 息 化 战 略 着 重 解 决 的 是 信 息 化 问

10、题 。 这 些 企 业 战 略虽 然 都 为 企 业 竞 争 服 务 ， 但 绝 对 不 会 像 竞 争 战 略 一 样 重 点 谋 划 竞 争 问 题 ， 绝对 不 会 搞 什 么 五 种 竞 争 力 分 析 ， 也 绝 对 不 会 运 用 三 大 竞 争 战 略 。 把 竞 争 性 看作 所 有 企 业 战 略 的 一 个 特 征 ， 与 人 们 长 期 在 竞 争 战 略 与 企 业 战 略 之 间 划 等 号有 密 切 关 系 。 上 面 已 经 说 过 ， 在 竞 争 战 略 与 企 业 战 略 之 间 是 不 能 划 等 号 的 ，因 为 竞 争 战 略 只 是 企 业 战 略 的

11、 一 种 战 略 。 企 业 除 了 竞 争 战 略 还 有 其 它 战 略 ，其 中 包 括 发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 不 仅 具 有 发 展 性 这 个 本 质 特 征 ， 而 且 还 具 有 企 业 战 略 的 一般 特 征 。 企 业 战 略 的 一 般 特 征 有 四 个 ： 第 一 个 是 整 体 性 。 整 体 性 是 相 对 于 局部 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战 略 谋 划 的 都 是 整 体 性 问 题 ， 而 不 是 局 部 性 问 题 。 第二 个 是 长 期 性 。 长 期 性 是 相 对 于 短 期 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战

12、 略 谋 划 的 都 是 长期 性 问 题 ， 而 不 是 短 期 性 问 题 。 第 三 个 是 基 本 性 。 基 本 性 是 相 对 于 具 体 性 而言 的 。 任 何 企 业 战 略 谋 划 的 都 是 基 本 性 问 题 ， 而 不 是 具 体 性 问 题 。 第 四 个 是计 谋 性 。 计 谋 性 是 相 对 于 常 规 性 而 言 的 。 任 何 企 业 战 略 都 是 关 于 企 业 问 题 的计 谋 而 不 是 常 规 思 路 。 企 业 战 略 必 须 同 时 具 备 上 述 四 个 特 征 ， 缺 少 其 中 一 个特 征 就 不 是 典 型 的 企 业 战 略 了

13、。 企 业 发 展 战 略 必 须 同 时 具 备 上 述 五 个 特 征 ，缺 少 其 中 一 个 特 征 也 就 不 是 典 型 的 企 业 发 展 战 略 了 。 由 于 企 业 发 展 战 略 是 企 业 各 种 战 略 的 总 战 略 ， 所 以 ， 企 业 发 展 战 略 的 整体 性 更 加 突 出 。 也 就 是 说 ， 企 业 发 展 战 略 比 其 它 企 业 战 略 针 对 的 问 题 更 加 全面 。 从 某 种 意 义 上 说 ， 企 业 发 展 战 略 是 其 它 企 业 战 略 的 上 位 概 念 ， 是 统 帅 其它 企 业 战 略 的 总 战 略 。 用 企

14、业 发 展 战 略 指 导 其 它 企 业 战 略 ， 用 其 它 企 业 战 略落 实 企 业 发 展 战 略 ， 这 是 先 进 企 业 的 成 功 之 道 。 加 强 企 业 发 展 战 略 研 究 ， 在 任 何 企 业 都 是 主 要 领 导 人 的 责 任 。 如 果 说 企业 的 各 个 副 职 可 以 在 一 定 程 度 上 主 持 其 它 企 业 战 略 的 研 究 工 作 ， 比 如 技 术 总监 可 以 在 一 定 程 度 上 主 持 技 术 开 发 战 略 的 研 究 工 作 ， 营 销 总 监 可 以 一 定 程 度上 主 持 营 销 战 略 的 研 究 工 作 ，

15、那 么 只 有 主 要 领 导 才 能 主 持 企 业 发 展 战 略 的 研究 工 作 。 企 业 战 略 论 1965 年 ， 美 国 的 一 位 专 家 发 表 了 企 业 战 略 论 。 从 此 以 后 ， “战 略 ”这个 概 念 就 进 入 了 企 业 领 域 。 军 队 从 事 战 争 ， 企 业 从 事 竞 争 ， 两 者 虽 然 本 质 不同 ， 但 都 存 在 一 个 “争 ”字 。 企 业 既 然 要 参 与 竞 争 ， 就 要 在 竞 争 中 讲 究 谋 略 。企 业 谋 略 也 有 大 小 之 分 ， 大 谋 略 是 战 略 ， 小 谋 略 是 战 术 。 在 企 业

16、 领 域 很 少 有人 使 用 “战 术 ”这 个 概 念 ， 虽 然 很 少 使 用 ， 但 它 是 客 观 存 在 的 。 企 业 谋 略 不能 有 大 无 小 。 企 业 的 小 谋 略 只 能 被 称 为 “战 术 ”。 企 业 发 展 战 略 本 质“企 业 战 略 ”是 企 业 中 各 种 战 略 的 总 称 ， 其 中 包 括 发 展 战 略 、 竞 争 战 略 、营 销 战 略 、 技 术 开 发 战 略 等 。 这 些 战 略 的 基 本 属 性 是 相 同 的 ， 都 是 对 企 业 整体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 的 谋 略 ， 不 同 的 只 是 谋 划 角

17、度 。 企 业 发 展 战 略 是 关 于 企 业 发 展 的 谋 略 。 企 业 发 展 是 成 长 、 壮 大 的 过 程 ，其 中 既 包 括 量 的 增 加 ， 也 包 括 质 的 变 化 。 企 业 谋 略企 业 发 展 也 需 要 谋 略 ， 对 企 业 发 展 整 体 性 、 长 期 性 、 基 本 性 的 谋 略 就 是企 业 发 展 战 略 。 企 业 发 展 战 略 有 四 个 特 征 ： 一 是 整 体 性 ， 二 是 长 期 性 ， 三 是基 本 性 ， 四 是 谋 略 性 。 整 体 性 是 相 对 于 局 部 性 而 言 的 ， 长 期 性 是 相 对 于 短 期性

18、 而 言 的 ， 基 本 性 是 相 对 于 具 体 性 而 言 的 ， 谋 略 性 是 相 对 于 常 规 性 而 言 的 。企 业 发 展 战 略 必 须 同 时 具 有 这 四 个 特 征 ， 缺 少 一 个 特 征 就 不 是 企 业 发 展 战 略 。企 业 发 展 战 略 不 是 企 业 发 展 中 长 期 计 划 。 企 业 发 展 战 略 是 企 业 发 展 中 长 期 计划 的 灵 魂 与 纲 领 。 企 业 发 展 战 略 指 导 企 业 发 展 中 长 期 计 划 ， 企 业 发 展 中 长 期计 划 落 实 企 业 发 展 战 略 ； 前 者 是 纲 ， 纲 举 目 张

19、 。 企 业 发 展 战 略 意 义企 业 发 展 战 略 意 义 是 由 企 业 发 展 战 略 本 质 特 征 决 定 的 。 因 为 企 业 发 展 战略 有 四 个 本 质 特 征 ， 所 以 它 的 意 义 表 现 在 四 个 方 面 。 第 一 谋 划 企 业 整 体 发 展 很 重 要 。 企 业 是 一 个 由 若 干 相 互 联 系 、 相 互 作 用 的 局 部 构 成 的 整 体 。局 部 有 局 部 性 的 问 题 ， 整 体 有 整 体 性 的 问 题 ， 整 体 性 问 题 不 是 局 部 性 问 题 之和 ， 与 局 部 性 问 题 具 有 本 质 的 区 别 。

20、 企 业 发 展 面 临 很 多 整 体 性 问 题 ， 如 对 环境 重 大 变 化 的 反 应 问 题 ， 对 资 源 的 开 发 、 利 用 与 整 合 问 题 ， 对 生 产 要 素 和 经营 活 动 的 平 衡 问 题 ， 对 各 种 基 本 关 系 的 理 顺 问 题 。 谋 划 好 整 体 性 问 题 是 企 业发 展 的 重 要 条 件 ， 要 时 刻 把 握 企 业 的 整 体 发 展 。 轮 船 撞 上 冰 川 ， 全 部 客 仓 都进 水 ， 所 有 乘 客 都 遭 难 。 不 要 认 为 经 理 们 都 能 把 握 企 业 整 体 发 展 ， 只 见 树 木 ，不 见

21、森 林 的 经 理 到 处 可 见 。 第 二 谋 划 企 业 长 期 发 展 很 重 要 。 企 业 存 在 寿 命 ， 寿 命 有 长 有 短 。 投 资 、 经 营 者 应 该 树 立“长 寿 企 业 ”意 识 。 为 了 使 企 业 “长 寿 ”， 不 但 要 重 视 短 期 发 展 问 题 ， 也 要重 视 长 期 发 展 问 题 。 企 业 长 期 发 展 问 题 不 是 短 期 发 展 问 题 之 和 ， 与 短 期 发 展问 题 具 有 本 质 的 区 别 。 希 望 “长 寿 ”的 企 业 面 临 的 长 期 性 问 题 很 多 ， 如 发 展目 标 问 题 、 发 展 步

22、骤 问 题 、 产 品 与 技 术 创 新 问 题 、 品 牌 与 信 誉 问 题 、 人 才 开发 问 题 、 文 化 建 设 问 题 。 打 希 望 长 寿 的 企 业 就 要 关 心 未 来 。 对 未 来 问 题 不 但要 提 前 想 到 ， 而 且 要 提 前 动 手 解 决 ， 因 为 解 决 任 何 问 题 都 需 要 一 个 过 程 。 为了 吃 桃 子 ， 三 年 前 就 要 种 桃 树 ； 为 了 防 老 ， 年 轻 时 就 要 生 孩 子 。 要 正 确 处 理短 期 利 益 与 长 期 利 益 的 关 系 。 到 了 夏 季 ， 农 民 不 但 要 忙 于 夏 收 ，

23、也 要 忙 于 夏耕 和 夏 种 。 预 测 未 来 是 困 难 的 ， 但 不 是 不 可 能 的 。 谁 也 想 象 不 到 未 来 的 偶 然事 件 ， 但 总 可 以 把 握 各 类 事 物 的 发 展 趋 势 。 人 无 远 虑 ， 必 有 近 忧 。 领 导 人 不关 心 企 业 未 来 ， 只 知 道 “火 烧 眉 毛 顾 眼 前 ”， 就 等 于 拿 企 业 的 寿 命 开 玩 笑 。应 当 指 出 ， 不 关 心 企 业 未 来 的 领 导 人 甚 多 ， 正 是 由 于 这 个 原 因 ， 少 则 几 年 、多 则 十 几 年 就 倒 闭 的 企 业 为 数 众 多 。 第

24、 三 对 企 业 发 展 进 行 整 体 性 、 长 期 性 谋 划 时 把 握 基 本 性 问 题 很 重 要 。 树 叶 长 在 树 枝 上 ， 树 枝 长 在 树 叉 上 ， 树 叉 长 在 树 干 上 ，树 干 长 在 树 根 上 。 在 一 个 企 业 ， 树 叶 性 的 问 题 有 成 千 上 万 ， 树 叉 性 的 问 题 有成 百 上 千 ， 树 根 性 的 问 题 可 就 不 多 了 。 这 类 问 题 虽 然 不 多 ， 但 非 常 重 要 。 要是 树 根 烂 了 ， 任 凭 你 怎 么 摆 弄 ， 树 叶 也 不 会 再 绿 。 领 导 人 要 集 中 精 力 谋 划

25、企业 发 展 的 基 本 性 问 题 。 假 如 企 业 发 展 的 基 本 问 题 解 决 不 好 ， 那 么 即 使 再 发 动员 工 努 力 奋 斗 也 不 会 收 到 成 效 ， 甚 至 越 努 力 奋 斗 赔 钱 越 多 。 领 导 人 要 增 强 基本 问 题 意 识 。 不 要 只 注 意 把 决 定 的 事 情 办 好 ， 也 要 注 意 决 定 本 身 是 否 有 毛 病 ；不 要 只 忙 于 摆 脱 困 境 ， 也 要 忙 于 铲 除 困 难 产 生 的 根 源 。 第 四 在 研 究 企 业 发 展 时 谋 略 很 重 要 。 企 业 发 展 战 略 不 是 常 规 思

26、路 ， 而 是 新 奇 办 法 。 企 业 发 展 战 略应 该 使 企 业 少 投 入 、 多 产 出 ， 少 挫 折 、 快 发 展 。 谋 略 是 智 慧 结 晶 ， 而 不 是 经验 搬 家 和 理 论 堆 砌 。 智 慧 之 中 包 含 知 识 ， 但 知 识 本 身 并 不 是 智 慧 。 智 慧 与 知识 具 有 本 质 的 区 别 。 许 多 军 事 家 都 有 “空 城 计 ”知 识 ， 但 没 有 诸 葛 亮 那 样的 智 慧 ， 先 知 为 智 。 智 慧 是 对 知 识 的 灵 活 运 用 ， 也 是 对 信 息 的 机 敏 反 应 。 谋划 企 业 发 展 靠 智 慧 ， 谋 划 企 业 整 体 性 、 长 期 性 发 展 靠 大 智 慧 。 谋 划 企 业 发 展固 然 要 借 鉴 先 进 理 论 和 先 进 经 验 ， 但 如 何 借 鉴 还 要 靠 智 慧 。