1、五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员 2 名(50 平方米)。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;5、店铺规模：一星标准店 50-100 平方米，三星形象店 100-200 平方米，五星旗舰店200 平方米以上;6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以 x9.8 元的形式，如 9.819.829.8b.促销品(一个
2、月后滞销品)改 9.8 为 5,如 51525c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如 9.8 为 5,19.8 为 9.8,29.8 为 19.8。7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为 50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为 40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为 35%;d.热销竟争性强商品(上述 a、b 类商品除外)为 30-25%。8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达 29.8 可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达 29.8 元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花
3、店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在 10-30 平方米)，营业面积50 平方米，房租 6000 多元/月，按交三压一支付计 24000 多元，货架及装修等 10000 多元
4、，货款加上流动资金为 10 万元。预计 15 万元。计划前期开设 5 家一星标准店，总投资约 75万元。2、融资方式公司以 36 个股东融资在 80 万元，每股 5000 元，计 160 股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为 60000 元，营业收入利润率为 35%，营业利润为 21000 元。营业成本计 12000 元，其中房租 6000 元，各税费 1000 元，人员工资费用 4000 元(4 人)，包装费、礼品袋等费用 1000 元。月纯利润为 9000 元，即年纯利润为 108000 元。投资回收期为 1.5 年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店 1000 多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
