1、伊利人服饰公司的发展战略的选择1 SWOT 矩阵1.1 浩伊利人服饰公司发展优势分析（1）浩伊利人服装公司的各类现代化生产设施处于行业领先地位，浩伊利人服装公司确立了“质量是企业的生命”的质量方针。在生产过程中，他们把质量责任分解到每一个环节之中，通过强化质量保证体系，确保成品质量。这样就提高了产品的出厂质量。(2）销售队伍强大。有一支优秀的销售团队，在销售总监王总的带领下，在华中地区，每年直营门店的销售额达到一点五个亿，在未来的一年销售额将突破两亿，公司将一直平均保持每年销售收入增长五千万为目标。销售收入呈持续增长的趋势。(3)生产设备与工艺先进。公司建立有完整的质量保证体系，已于2006
2、年通过 ISO9002 国际质量认证体系国际、国内CQC双重认证，针对不同产品建立了多个质量控制点，全面推行全面质量管理（TQM）制度，配备了较先进的质量检查设备。生产设备方面，公司目前采用的先进的设备，公司生产设备与工艺的技术水平将进一步提高，既保证了产品质量，又提高了工作效率。劳动密集型企业，低利润，(4)公司品牌主打中档休闲类服饰，弥补了女性服饰消费市场的空缺。而直营门店的销售方式也更贴近消费者，满足于消费者的不同需求。1.2 浩伊利人服装劣势分析（1）公司资产规模较小，产能有限。截止 2009 年 1 月 1 日，公司总资产为 40739.06 万元，净资产为 32211.15 万元，
3、与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。（2）管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。迄今为止，公司的管理结构还不合理，很多地方存在着岗位和资源的浪费。下一个力度是大力整合公司的人力资源方面，是人力资源达到最优化，最大限度的降低公司的人力陈本。因此，公司存在一定的丧失控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌推广运营的专业人才匮乏，制约公司品牌推广的运作。（3）产品结构单一，客户不合理。20052009 年，公司主导产品女士裙衫、恤等休闲服装的销售额占主营
4、业务收入的 60以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险。2004 年公司投资扩产，主导产品销女士裙衫、恤销售额将超过 70%，单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2005 年及 2009 年，公司目前主要通过湖北地区直营门店销售产品，直营门店销售收入时有变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。1.3 浩伊利人服装的机会（1）人民生活水平提高，女性市场更加广阔。现在女性的消费能力逐渐增强，她们越来越注重服装时尚风格与衣着的舒适度，而浩伊丽人服饰公司主打休闲品牌非常适合女性市场的需求。紧跟市场与时尚潮流，配合公司的生产部门与设计师每季推出不同款式的服饰来满足女性消费者对于服装的需求。
5、（2）消费观念更趋向休闲。随着女性服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数女性消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化.这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。21 世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。消费者趋向比较自然，休闲的服装消费。尤其在休闲服装方面高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性
6、化的款式也层出不穷。挖掘新的市场消费需求。女性地位在现在社会地位逐渐增高，而新时代也涌现出一批“女强人” 。这也预示着新市场的出现。在不断变化的服装市场，企业必须重视女性消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。（3）国际服装市场观念的转变。2006 年米兰时服装周，中国八家服装品牌的集体亮相，在意大利引起了巨大的轰动。国外专业服装人士认为中国服装已经走向一个新的台阶。世界对中国的服装认识在改变，从过去的简单模仿，服装款式的剽窃，甚至服装博览会拒绝中国人服装参加，到如今自主品牌在世界服装的中心召开发布会，以中国品牌自己的文化和风格，敲开了国际品牌
7、服装市场的大门。1.4 浩伊利人服装面临的威胁（1）国内市场低端替代品的竞争。尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止 2008 年，我国年销售规模在 500 万元以上的企业就已达 1.4 万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数装企业规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使浩伊丽人在国内市场面临巨大的压力。在服装行业市场上推出的新产品、新款式被“盗版”仿制是服装业的普遍现象，这导致很多企业花费较多人力、物力、财力开发出的新
8、产品上市不久就被他人仿制，这些企业的权益无法得到有效保护，同时也导致服装产品循环降价的恶性竞争局面。由于竞争压力和季节性的产品调整，产品打折是国内众多服装惯用的营销策略。浩伊丽人在国内市场所面临的竞争的残酷。（2）众多品牌的竞争。例如红人服饰以多元化发展战略为主，品牌分高、中、低三种，主要以商场超市为销售对象。其多元化的发展使红人服饰在华中地区有一定的影响力。而太和服饰则以单一集中化战略为主，生产高档品牌服饰，主要以大型商场为主要销售对象，其销售人群以高级白领为主要目标群体。其单一集中化战略的发展使得太和服饰在高级白领人群中有很强的影响力。在技术开发上，太和服饰略占优势，其高端的设计水平，独特
9、的潮流走向，使太和服饰迅速占领高端市场。在消费者结构上，红人服饰略占优势，其多元化的发展战略，高、中、低三种品牌产品，使得红人服饰在三种消费人群中都有影响。1.5 SW0T 匹配矩阵分析根据 SWOT 匹配矩阵，企业在制定战略时有四种选择，它们分别是:优势与机会匹配的 50 战略;劣势与机会匹配的 WO 战略;优势与威胁匹配的 ST战略;劣势与威胁匹配的 WT 战略。根据理论的指导，结合对浩伊丽人服装城优势、劣势、机会、威胁的分析，我们可以得出以下矩阵匹配图。优 优势-S（1）生产设备与工艺先进（2）质量管理体系(2) （3）销售队伍强大劣 劣势-W(1)（1）公司资产规模较小，产能有限(2)
10、（2）人员结构不尽合理，激励机制还有待完善(3)（3）产品结构单一，客户不合理机会-O（1）女性消费水平的提高(2)消费观念更趋向休闲(3)国际服装市场观念的转变变SO 战略(1)WO 战略威胁-T(1)国内市场低端替代品的竞争(2) 众多品牌的竞争ST 战略 WT 战略综上 SWOT 分析，在浩伊利人企业内部，公司所拥有明显的资源优势，而公司目前劣势通过聘请职业经理人，加强专业的管理，调整产品结构和拓展营销网络区域，即可有效改善产品单一和客户结构不合理的问题。公司在在华中市场的优势和所面临的机会，都是浩伊利人服装走向全国市场的基础。而且只有通过打响品牌，浩伊利人服装才能摆脱国内竞争对手的威胁
11、。公司国内市场情况一片的大好的情况下，国内市场广阔的空间，为公司发展提供了很好的机会。浩伊利人服装在经营上要走扩张型的战略，而国内市场的相对饱和，使浩伊利人必须要向全国市场发展。也只有公司经营战略调整，集中优势向全国市场迈进，也才能有效的避开公司所面临的威胁。5 扩张型张略2.5 各个部门的未来五年的发展目标财务部门:资产总额将达到。 。 。盈利能力销售部门:在未来的五年中，浩伊利人的销售区域将遍及全国，直营门店数量将达到 33 个，销售额将达到 16.5 亿。生产部门:将增加一定的生产车间数量，设计部将加大力度更新设计款式，紧跟市场潮流。同时更新一部生产设备，后期部分的生产将以第三方生产的形式来满足市场需求。人力资源部门:总人数将增加到。 。 。管理人员，生产人员。 。 。人员培训物流部门：将配送中心跟工厂建立在一起，帮助公司降低运营车本。
