1、服装销售技巧大揭秘目 录第 一 篇 服 装 有 人 这 样 卖第 一 节 库 存 尾 货 进 入 中 高 档 商 场第 二 节 创 业 不 到 3 年 的 李 先 生 年 收 入 近百 万 元第 三 节 1 元 一 件 的 洋 垃 圾 服 装第 四 节 水 客 走 私 服 装 也 能 弄 出 惊 天 大 案第 五 节 揭 起 品 牌 服 装 的 盖 头 来第 六 节 服 装 托 诈 骗 一 年 也 能 骗 上 几 百 万第 七 节 普 通 服 装 商 户 被 笑 话 十 做 九 亏第 八 节 大 卖 场 风 云 变 迁第 九 节 透 过 内 幕 黑 幕 看 门 道第 二 篇 炒 货第 一 节
2、借 品 牌 之 名 行 炒 货 之 实第 二 节 动 用 数 千 万 元 资 金 大 炒 尾 货第 三 节 加 盟 连 锁 骗 了 成 千 上 万 的 创 业 者第 四 节 有 批 发 市 场 的 地 方 就 有 炒 货第 五 节 以 为 贵 一 点 的 就 是 好 货第 六 节 如 何 识 别 炒 货第 七 节 炒 货 与 服 装 的 旺 季 淡 季第 八 节 遭 遇 “炒 货 门 ”连 生 意 都 做 不 下去第 九 节 亏 的 为 什 么 会 亏 呢第 三 篇 偷 版 仿 版第 一 节 你 抢 过 货 吗第 二 节 做 一 个 爆 版 能 赚 几 十 万 元第 三 节 仿 版 有 可 能
3、 赚 得 盆 满 钵 满第 四 节 批 发 商 没 几 个 不 是 生 意 精第 四 篇 仿 牌第 一 节 相 信 品 牌 的 力 量第 二 节 做 仿 牌 的 档 口 要 交 保 护 费第 三 节 仿 牌 上 市 比 原 版 还 要 快第 五 篇 外 贸 与 库 存 尾 货第 一 节 她 对 个 贸 尾 货 市 场 前 景 看 好第 二 节 什 么 是 外 贸 与 库 存 尾 货第 三 节 如 何 识 别 真 假 外 贸 服 装第 四 节 2 万 件 尾 货 中 的 尾 货 能 赚 上 七 八万第 五 节 齐 色 齐 码 与 补 货第 六 篇 价 格第 一 节 两 头 赚 的 钱 能 够 买
4、 宝 马 加 奔 驰第 二 节 出 厂 价 拿 货 创 业 也 输 得 很 惨第 三 节 炒 作 高 科 技 多 收 了 几 个 亿第 四 节 价 格 创 造 价 值第 五 节 商 家 与 消 费 者 之 间 的 战 争【内容推荐】“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：揭秘服装赚钱的门道。网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会（深圳）吸引了全国各地近百蜜粉棒场无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。有一个
5、特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。买衣服，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：这样买衣服最省钱。文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的
6、门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”“这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500 元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。”这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词：“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。更有
7、消费者说：“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。”当当网的读者评语：我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。作者的文章，全国上百网站转载。某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。大连读者雅宝露说：“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。【读者评论】中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神
8、，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。揭秘服装赚钱的门道是服装行业从业者必读之书。有衣说衣服装博客 张高作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助！是难得一见的佳作！东莞雅绮服饰 刘剑波尽管我拥有 4 年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装
9、经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。真诚的拜读者，南京服装从业人员 陈兴进入服装行业 3 年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。美国 GMA 上海贸易公司 翁晓峰对于初涉服装界的我们来说，揭秘服装赚钱的门道实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必
10、学得到的，在这里却可以轻松得到。全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作；横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较；再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章；有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。应届大学毕业生 刘露露第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一
11、个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了揭秘服装赚钱的门道这本书后我感到受益颇多。广州唐明照服装公司厂长、设计师 林伟荣 我是做原创服装的，看了揭秘服装赚钱的门道，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。月亮猫原创女装坊 白维“做服装，门槛低，竞争
12、大，水很深！”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道！成都依百特品牌服饰折扣店 邓华经营服装的门槛有多高？服装经营中你有多少不知道的诀窍？你知道你的消费者需要什么样的服装？你对服装加工的成本知道多少？为什么你的服装不赚钱？你对你的竞争对手了解多少？你对服装行业又了解多少？为什么顾客不喜欢你的衣服？为什么服装尾货那么便宜？为什么有那么多的服装折扣店？他们是从哪里进的货？你对中国服装批发市场知道多少？南派的、东派的、北派的，等等！如果你对以上
13、情况了解很少，请抓紧阅读揭秘服装赚钱的门道，作者将为你一一解开疑团！中国诚信商家网 营树宝服装这行业“门槛低水深”，而揭秘服装赚钱的门道这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。宝源服饰外贸 郑建生 这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，
14、并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。 作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。揭秘服装赚钱的门道是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。72LOFT 总经理 郭春武这是我从事服装行业来看到最值得一看的书，了解到许多花钱也买不到的东西，让我受益匪浅，在未来的服装经营这条路上少走许多弯路，感谢揭秘服装赚钱的门道作者无私的分享。厦门自由前线服饰 杨长青感谢作者把自己所亲身经历和了解的服装行业具体操作过程跟大家分享，揭秘服装赚钱的门道具体分析了服装行业的好几种操作模式，补足了我们产品研发部门
15、对商场以外的一些销售模式的了解。其实针对服装行业而言，作者说的种种情况都还是有的，但切忌全部都对号入座。这本书确实能给我们很多指引和了解。好书，这是一本值得再三品读的好书！服装品牌产品研发人员 邓丽华作者从一个从业者的视角全面阐述了服装市场从出厂到终端销售的各个环节，揭秘了在现代中国国情下服装行业的利与弊、丑与恶，给人以深思。作者还结合自己多年的经验探讨了未来服装业的发展：随着社会的发展，势必带来的是各个行业的整合与改革，特别是在金融危机背景下只有改革创新才会在未来的市场上立于不败之地。作者以质朴的语言为服装从业人员以及欲从事服装业的朋友提供了宝贵经验。广州十三行 朱文亢我做服装也有些年头了，
16、但都只是在本地的批发市场拿货，这些批发市场都不知道是几道手了。如果能拿到第一手的价格，相信对我的生意会更有帮助。当一个朋友介绍我看这本书时，我真是如获至宝。这本书写得相当详尽，像我这样没有去过广东等地批发城的人，也能从书中找到指引的方向，不用担心去了会走弯路。上海繁花之静美服饰 白昆莹所谓内行看门道，作者以全面的视角、生动的例子、活泼的语言向大家展现了一个鲜为人知的服装世界；以第一视角，亲身经历，详细阐述了关于从事服装行业的各类风险与陷阱，以及销售的经验和建议。从事服装业的人越来越多，赚钱的却寥寥可数，此书很多细节可谓是一语惊醒梦中人。服装门槛低，水深，切不可盲目踏入。安庆市新百百货 段书勤作
17、者通过多年来的经验详细地解读了目前中国服装批发市场运作的潜规则，对初入服装行业或是未成熟的商户来说是一本值得阅读的好书！山东胶州苏州路向阳市场管理所 张良作者对服装市场的了解充分透彻,客观地解释了服装批发和服装零售的经营理念,揭秘服装赚钱的门道不仅适用于刚进服装行业的新手,对于经营服装生意多年的从业者也有很大的借鉴和学习价值。大连深蓝 Fashion 服装店 桑鹏第一篇 服装有人这样卖2008 年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些 /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐
18、融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇第一节 库存尾货进入中高档商场3 元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价 298 元/件，价格翻了 99 倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有 3 种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。大路货是指低端
19、一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗
20、加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，有衣服的中文名或字母或 LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等
21、，有的还有形象代言人。一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司采购到这部分大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。库存尾货绝大部分有唛和吊牌，品牌公司为了赚钱，找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，辛苦一点也无所谓了。不管市道好不好，品牌永远都存在着生存的竞争。一二线品牌除了惯用的偷梁换柱、以假充真、以次充好的手段之外，还会把主意打到库存货上，这一点并不出人意外。受国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上 10 年。中国当前排名前 5 位的服装企业、公司及其经销商加起来的库
22、存量，均在数亿元的水平。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。一件普普通通的女装纯棉 T 恤，加工厂不到 8 元可以做出来，到大路货市场，通常会以1012 元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12 元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版，即十分热销，供不应求的款式，换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。这些 10 元左右的女装纯棉 T 恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的 298 元、368 元的品牌服装了。我在这里首先揭中高档商场里面一
23、二线服装品牌的老底，那些对号入座的品牌可别出来咬人！其实龌龊的品牌公司做的何止是这么一点龌龊事，还有偷版仿版、坑蒙拐骗等大把不光彩的事儿还没说到。清者自清，那些踏踏实实做品牌的公司当然不会在意我“胡说八道”，说不准还会为我揭露行业潜规则而拍手称快。不过，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在国内屈指可数。我跟某品牌公司的资深业务经理通电话，聊了一个多小时，妄图从他嘴里抠点内幕黑幕，他口风把得可严了，说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”女装纯棉 T 恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元
24、。到武汉采购服装，有一位做了十几年羽绒服的工厂业主告诉我，真假羽绒服一般有 3 种填充物羽绒棉、蚕丝棉和羽绒，其中用前两种棉做出来的是假羽绒服，也叫棉衣。用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量或含绒量的标准，做出来的才是羽绒服。武汉的假羽绒服比较有名。早些年，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道。现在，一是有关部门打击力度加大，二是消费者消费鉴赏能力提高，这种做法基本没有市场了。工厂业主还告诉我真假羽绒服的鉴别方法，就是“摸”，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。有一位朋友转了某论坛一个帖子给我看，说是如何识别真假外贸服装的，里面讲
25、到了识别真假羽绒服的方法。但帖子的说法，跟上面工厂业主说的相反，帖子说摸到柔软的、没有碎粒感的就是真的羽绒服。其实，帖子的说法是错误的。大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面料作为优质面料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消
26、费者推销。有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话：“都是真的，还赚什么钱！”导购员说出这样的话，不能不怪品牌公司，到底是怎么培训导购人员的？我以前在某品牌办公家具企业上班，知道有一个业务员，名声在外，他的经典故事就是“吹牛皮”。客户问他：“你们公司的沙发，是不是都保证是真皮？”他说：“百分百保证全是真皮。不但是真皮，还是意大利真皮。不但是意大利真皮，还是意大利野牛的真皮。”客户听得如痴如醉，情绪完全被业务员所感染，签约自然是那个爽啊！很多导购员“吹牛皮”的功夫修炼得炉火纯青，我也领教过，觉得完全可以跟这位家具业务员 PK 一
27、场。我做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理：“是不是假的？”经理知道瞒不了我，就笑了笑说：“是充棉的。”当时这件衣服吊牌价是 488 元。488 元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于 800 元的就不是什么好货。想想也是，真的羽绒服从加工厂出来，150 元左右的成本，把吊牌价打到 800 元，按 3.5 折给专柜商，就是 280 元，品牌公司赚 100 多元的差价是正常的。做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50 元左右，吊牌价打到 488 元，品牌公司也能保证赚 100 多元的差价。话说回到库存尾货。一件女装
28、纯棉 T 恤，加工厂出来到品牌公司手上是 12 元，但是清货的时候，有可能只值 3 元；一件时装，加工厂出来 130 元，清货价有可能只值 30 元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常可观的：一件女 T 恤，差价是 9 元，1 万件就是 9 万元；一件时装，差价 100 元，1 万件就是 100 万元。千万别以为一二线品牌不会为这点蝇头小利而做有损公司形象的事，它们东搞一点西搞一点的门道多了，只要消费者不知道就行。包装库存尾货成品牌这种操作，对那些专门聘请买手，采购大路货回来贴牌的品牌公司来说，更是暴利。还真有不少这样的公司，注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手，到
29、服装批发市场里转悠，看到有好版，就采购回来贴牌。这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。做城市市场的公司，加盟店 200 家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过 200 家专柜及专卖店。算一下，200 家单店年平均营业额 15 万元，就是 3 000 万元，按单品每件 200 元计，就是 15 万件，如果有 1/3 是库存尾货，差价 30 元/件，那么可以这样说，这家公司单就这一项，每年就净赚 150 万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计 15 万元，非常保守。一二线品牌服装，有些专柜一个月的
30、营业额都远不止这个数目。那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，辅以大路货采购贴牌。一位网友告诉我，他老板在乡下才 4 家分店，但利润非常可观，3 年就完成了原始积累，开始自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。第二节 创业不到 3 年的李先生年收入近百万元没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4 万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。李先生说：“大学毕业才 4 年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。”李先生的服装不是品牌，做的是乡镇
31、市场，走直销及代理加盟的路线。他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的水平。李先生在江苏某市各个小区，委托一个店铺回收居民的旧衣服，给店铺的佣金是回收货款的一成。比如说，收了 100 元的旧衣服，就给店铺 10 元佣金。具体如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有 7 成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中 T 恤最便宜，就一块钱。别小看这一块钱一件的规定，其实这正是
32、李先生生意做起来的关键。小区的居民，还是愿意拿旧衣服来换一点买菜钱的。要是嫌价钱太低的话，那对不起，自个儿搁着吧。回收来的衣服，用洗衣机洗过，晾干后熨得平平整整的，然后挂上吊牌，包装好，发往安徽。安徽那边，李先生整了 4 个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过 9 000 元。每间店请一位大姐帮看，月工资 500 元，年终另发奖金。那衣服，整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的 T 恤，处理过后的成本控制在 1.3 元之内，全部定价 5元卖出。算起来，第一年，李先生回收衣服的费用、店面租金，还有其他运作的一些费用，全部本钱不超过 4 万元。他这一年就做了 9 万元的营业额，毛利有 4 万元左右。第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了 30 家。谁要加盟，交 2 000 元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那 T 恤，给加盟店的价格是 2 元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是 1.5 元，而他的实际成本，刚才说过，不超过 1.3 元。李先生的旧衣服加盟店铺达到一定规模之后，就开始运作库存尾货包装成品牌的生意。
