1、广西 XXX 融资性担保有限公司经营发展战略和规划报告二一一年十月目 录第一章行业情况第二章经营机制第三章市场目标第四章经营与企业开发第五章风险控制与内部管理第六章企业宣传和加强品牌的建设第七章公司发展步骤第一章、行业情况2003 我国年颁布实施的中华人民共和国中小企业促进法强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、促进中小企发展的重要作用。2004 年，党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做出了重要批示。南宁市金融市场近年来实现了突飞猛进的发展，贷款余额接近 9000 亿元，达到历史新高。在新增本外币贷款中，投放在广西北部湾经济区的金额占全区信贷增量的 53.94%。有力地促进了
2、地方经济的发展。截止 2011 年 5 月 5 日，广西有 156 家融资性担保公司获准颁发融资性担保机构经营许可证，在保金额近900 个亿。南宁市委市政府为南宁市金融业的发展创造了一个良好的发展环境，经济的快速发展，政府的有力支持，为南宁市金融业的发展提供了良好的契机。但是中小企业融资难，仍然是制约中下企业发展的一个重要因素，小企业规模小，自有资本少，可供抵押资产少，抗风险能力弱及信用等级偏低等原因，在银行能够得到的贷款有限或者根本得不到贷款。许多中小企业期待政府加大资金扶持力度， 第二章、经营机制广西XXX融资性担保有限公司（以下简称“公司” ） ，地址位于南宁市XXXXXXXXXXX。公
3、司主营业务为：以自有资金对外提供担保及为中小企业提供投资咨询服务等。公司现有员工11人,本科学历5人，专科学历3人。注册资本增资到10060万元。股东6人，其中：XXX占55%股权、XXX占25%、XXX占5%股权。XXX占5%股权、XXX占5%股权、XXX占5%股权。根据目前担保市场发展情况，公司将经营机制定位于如下五个方面： （一）信用评估制度XXX 担保制定一套完整、科学的客户信用考评指标，包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标两个部分。个人信用考评指标主要应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、职称、户籍、年龄、过往信用记录等。企业信用考评指标主要应包括净资产、净利
4、润、资产负债率、销售收入增长率、利润增长率、销售利润率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额比以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。客户按信用考评结果分四个等级：信用好的，是公司需要重点联系的业务对象；信用中等的，是公司需要积极争取的业务对象；信用一般的，是公司可以接受的业务对象；信用差的，公司对这类客户一般不予提供担保。（二）风险防范机制主要包括风险评估、风险预防、风险监测和风险控制四个方面。风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查，对担保项目的风险系数进行评估。风险系数越小，担保的安全性就越高；风险系数越大，担保的安全性就越低。因此，对代表风险度的风险系数要
5、确定一个上限，当风险系数达到和超过这个上限时，就说明风险度过高，不宜担保。风险评估的关键，是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。风险预防是针对项目运作过程中可能出现的各种风险，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和减少风险。风险预防重点要把好关：一是要把好客户资料的审查关，确保资料真实、合法、有效。个人客户要重点审查婚姻证明、家庭及工作单位地址和电话；二是要把好反担保财产产权关系的调查关，确保抵押或质押反担保财产产权真实、清晰、合法；未设定抵押或质押。三是要把好担保审批关，报到银行的项目必须经过正常的担保审批程序，不允许任何部门和个人有越权、越级和操纵行为。风险监测是在担保项目运作过程中，
6、随时对项目及各种潜在的风险因素进行跟踪、监控、测评，当发现风险达到一定程度时，及时发出警报。风险控制是指风险一旦发生，就要通过风险抑制、风险分散、风险转移等办法，把风险程度和风险损失控制在最小范围内。贷款担保风险控制的重点在于建立两个系统：一是要建立担保贷款逾期催收系统，拥有多种行之有效的催收手段；二是要建立反担保财产处置变现系统，客户一旦违约，能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产，实现资金回笼。（三）利益激励机制市场经济的本质特征就是商品生产和按劳分配。只有彻底消除平均主义，实行多劳多得，才能最大限度地调动每一个员工的积极性和创造性。事实上，企业的利益是建立在每一个员工的个人利益基础之上
7、的，只有当员工意识到自己的劳动成效与其个人利益密切相关时，员工的工作能力才会得到最大限度地发挥。建立利益激励机制的重点是要抓好以下“三项制度”建设：1、工资考核制度。要把职能部门的工资考核办法与业务部门的工资考核办法分立开来。职能部门人员的工资可由 “基本工资+效益工资”构成，业务部门人员的工资可由“底薪+提成” ，构成工资级别的设置宜细、宜多，这样可为员工多提供一些晋级的机会。凡连续三个月超额完成任务或表现突出的，都可晋升一级。反之，如果连续三个月都完不成规定任务的，则应予以辞退。2、职务升迁制度。部门经理、高级业务经理、业务经理每年考核、调整一次，能上能下。考核优秀的，可连任或升迁;考核平
8、平的，易职试用，为期一年；考核不合格的，坚决撤换。3、职工持股制度。公司可拿出（20%30%）股份转为职工持股，部门经理、高级业务经理、业务经理和主要业务骨干以上人员均可分配股份。（四）发展创新机制的构建担保公司要想获得长期、持续、稳定的发展必须抓好企业文化建设和业务品牌创新。企业文化建设的目的，是要培育企业全体员工共同的追求和共同的价值观，增强企业的凝聚力、鼓动力和竞争力。担保公司企业文化建设的任务：一是要培育公司的企业精神，用这种精神去统一意志、鼓舞士气、战胜困难；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知名度和信誉度；三是要提高全体员工的综合素质，确保担保服务水平和服务效率的稳步提高。业务创
9、新是担保公司的生命，业务品种的开发和合作银行的开拓，是担保收入的源泉。公司要组织研发小组，不断开发、推出新的业务品种，增加创收渠道，降低经营成本，提高经济效益，同时，要制定奖励办法，对有重大业务创新、为公司创收作出重要贡献的人员予以重奖。 第三章、市场目标公司将严格按照融资性担保公司管理暂行办法的规定，目标定位于为广西区全区中小企业融资提供服务，围绕着许可经营项目确定目标市场。如下所示：（一） 、担保业务1、中小企业融资担保业务：包括企业流动资金贷款担保、项目贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设
10、备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、信用证、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。2、个人贷款担保业务：包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、出国留学贷款担保、个人经营性贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。3、经济合同履约担保业务：包括工程合同履约担保、工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担
11、保等。(二) 担保衍生服务业务（1）担保中介服务a、咨询服务：包括企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问等。 b、项目论证服务：包括担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估等。c、抵押资产处置服务d、代理服务：包括企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务等。第四章、经营与企业开发广西 XXX 融资性担保有限公司坚持“安全性、效益性、前瞻性”的原则，开展市场开发。1、客户资源开发与信息收集客户开发与信息收集工作，是担保及投资业务的基础。广西XXX 融资性担保有限公司客户资源发掘渠道有：（1）与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷
12、部门推荐优质客户；（2）与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐优质客户；（4）与其他在桂各地商会、行业协会取得联系，由其推荐优质客户；（4）开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心优质客户；（5）对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在优质客户。2、营销策略广西 XXX 融资性担保有限公司以广西地区中小企业会员以及本地优质客户为目标客户群，开展市场营销。（1）目前重点依托广西地区中小企业中的优质客户，开展业务合作，主要方式：由广西地区中小企业及柳州、桂林、北海、百色、玉林、来宾、贵港、凭祥等市的商会推荐符合条件的经营企业或会员，经广西 XXX 融资性担保有限公司公司认可后
13、推荐合作银行进行融资性担保。（2）以会员个人信用担保业务为先导，通过与银行的成功合作，不断构筑坚实的信任基础，并以此促进企业融资担保业务的开展。（3）积极稳妥地开展经济合同履约担保业务。（4）必要时与其它担保机构的合作，实施交叉互保和联合担保，或寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持，以及利用其它金融创新手段，分散风险、减少损失。3、产品研发只有贴近市场、服务市场企业才能永保活力。广西 XXX 融资性担保有限公司针对社会需求、自身实力和管理水平，将担保业务产品及担保衍生业务的研究与开发作为市场营销的最重要手段之一，实现市场营销安全性、效益性、前瞻性的有机统一，从而保证企业平稳、高效、可持续发展。4、品牌培育围绕企业发展愿景，要把 XXX 融资性担保有限公司办成“在业内具有一定影响力和品牌效应的担保公司” ， 就必须时刻重视品牌培育和营销，要把“诚信、热情；规范、稳健；高效、创新”的经营理念贯穿于 XXX 融资性担保有限公司业务发展的每一细节之中。公司近期品牌营销的手段有：（1）注重培植良好的社会形象和公共关系，举行联谊会、研讨会、产品发布会等。（2）制作和投放广告折页、宣传品。印制企业形象宣传册、
