1、一键启动如何卖，才能带动整车销售或提升精品板块产值及利润,低频场,自动感应进入时，门锁打开，转向灯闪烁,低频场,感应钥匙离开，2-3米1、车门及后备箱自动上锁。2、四个门窗自动升起。3、转向灯闪烁，喇叭响一声提示。,1、开门后，踩下刹车，短按点火按钮，车辆启动。2、如果不踩刹车，车辆不会启动，按下启动按键，车辆进入ON档，全车电气通电。再次按下进入OFF档。3、行驶过程中未踩刹车的情况下短按按键，车辆不会熄火，作为行驶过程的安全保护；但未踩刹车长按3秒后车辆会强制熄火。,开锁键,寻车键,锁车键,汽车销售现状,汽车产业链利润逐年下滑并后移。市场竞争日趋激烈，同一区域同品牌4S店增加，资源浪费，同
2、质化严重。标准化的服务差不多。,如何提升4S店的利润？,客户满意度,模式一、打造销售特供车,模式一、打造销售特供车,简述：追根溯源，销售的目的是为满足消费者不断变化的需求而提供有价值的产品。4S店应当打造新配置、新外形的新车型，来满足消费者诸如舒适性、个性化、安全性、性价比等需求。也为我们在同行业的竞争中建立优势，而不是紧紧依靠价格战来赢得客户。差异化车型不仅提高4S店竞争力，同样可以提供单店产值和利润。,13.09万的自动舒适版新福克斯，优惠力度0.6万（例）SA提成200.加一键启动，原价基础上加0.58万，升级为13.67万SMART自动舒适新福克斯，仍然优惠0.6万（例），SA提成80
3、0元；优惠0.8万，SA提成600。达到的效果：1、SA提成收入增加，积极性提升。2、目标车辆的卖点增加，与竞争对手形成差异化。3、目标车辆的议价空间增加。,想销售好一键启动吗？先学会给客户算账！,通过比较标致408 2011款 2.0L 自动舒适版与标致408 2011款 2.0L 自动豪华版.两者之间价差14000元。让用户可直观感受的竞品配置差异主要由以下几个项目构成,GPS导航系统,无钥匙启动系统,3000元,7000元以上,蓝牙/车载电话,4000元,一、确定改装车型、价格、让利空间。以标致408 2011款自动档为例,要降低客户抵触情绪，如何切入很重要,切入点：报价时或在客户确定购
4、车意向后。切入话术：1、这个配置是目前我们销售最好，性价比最高车。我们的优惠幅度是12000，比其他家都要大。这个月已经买出去20几台了。2、不仅优惠幅度大，还送3年最高20万的盗抢险，非常实惠，所以还有不少单位团购。3、还升级了一键启动和智能感应开关门。,销售展开： 观察客户的反应及客户的特性，组织话术。,家庭主妇：1、买菜购物抱孩子，下雨天打伞，2只手腾不出来的情况下，只需走近车门轻轻一拉。2、（结合最近割喉抢劫）最近治安不好，银行取钱回来还得翻提包找钥匙，智能进入功能，只要你靠近车门，车门迅速自动解锁。,点与面是否还能展开？,老板白领：1、便利：繁忙中经常忘记升窗、锁门。智能感应和自动升
5、窗就能派上很好的用处。2、防盗：遥控是单向的很容易被干扰，智能感应是双向的防盗性更强。3、尊贵个性：一键启动是高配车的配置。,点与面是否还能展开？,精打细算年轻人：1、划算：三年盗抢险就得3000多，送的。一键启动、智能感应，低配的价格卖的是高配的配置。2、个性：停车场保安看你下车喊你：“师傅，门没锁，窗户没关！”你说：“没事，不管他。”。,模式二、配置升级,概述：针对没有打包销售的车型，或售后返厂的车辆客户，以配置升级的方式销售。切入点：1、商品车成交后确定汽车装饰精品和保险的时候。切入话术：送3000块三年20万的盗抢险，4580升级一键启动和智能进入，是现在最实惠的套餐，原装的接近1万，还没有这么多功能2、老客户返厂时。,利润分析,每月销量100台车，安装达成率30%计算。每套产品毛利1000到3000不等，每个月一键启动单项毛利润总和3万到9万不等。SA按利润30%提成算，提成9000元到27000不等。 用正确的方式利用一键启动这个的精品，不仅不会阻碍整车销售，还会提升整车卖点与单车毛利！,想销售好一键启动吗？先学会给客户算账！,差异化！排他性！售后服务！,4S单店/集团选择什么样的产品？,产品合作客户,十三、国内部分合作4S店,荣威效果图,
