1、2018创业基础期末作业商业计划书简表姓名 学号项目名称 大学生游戏交易平台评分项 分值 问题 回答（空格大小可自行调整）产品或服务所在行业存在的问题1.账号安全：账号纠纷和内部虚拟财富的使用。2.账号收益率和安全：出租者的收益得不到保证，时效性差，收益低中间环节多。背景 15 分产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）中国的虚拟物品交易是随着中国网络游戏的兴起而发展起来的，2000 年开始，我国的网络游戏市场开始迅猛发展，游戏用户数量连 年飙升 2010 年，中国 PC 网络游戏用户数达到 7598.3 万，比 2009 年增长了 15.3。预计 2015 年中国网络
2、游戏用户数将达到 1.24 亿， 2010 年到 2015 年的年复合增长率为 10.2%。数据显示，在此期间网 络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。 早期的与游戏相关的交易主要是游戏点卡的交易， 但是随着 2004 年国内游戏模式的改变，虚拟交易市场慢慢丰富起来，涉及游戏中的 装备、物品及游戏人物等。而且游戏币与现实货币的交易也变得多种 多样。据中国信息产业部的相关数据，2010 年，中国网络游戏市场 实际销售收入为 323.7 亿元人民币，比 2009 年增长了 26.3%。预计 2015 年中国网络游戏市场实际销售收入将达到 578 亿元人民币， 2010 年到 2015 年的年
3、复合增长率为 12.3%。 由此可见，游戏交易平台面临着良好的市场发展前景好。产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）从 2015 年起，省财政每年从省本级预算就业专项资金中安排一定数量的大学生创业扶持资金。扶持资金主要用于对大学生自主创业提供无偿项目资金支持，促进大学生创业发展。大学生自主创办企业或从事个体经营的，根据项目吸纳就业能力、潜在经济社会效益、市场前景等因素，分别给予 2 万元至 15 万元资金扶持。用户对此产品或服务的需求有哪些？1.游戏点卡传统游戏交易市场中，点卡是主要交易类目。2.游戏虚拟物品、货币交易游戏虚拟物品交易和游戏币交易是游戏交易平台形成的本源。3.账号交易账
4、号交易最早服务于 MMORPG 游戏，MMORPG 游戏账号养成性质更强，账号价值就相对较高。4.游戏代练交易平台提供的游戏代练，内容较初级、固定，例如游戏等级、成就、任务、跑环等等，这些代练项目大多属于可通过批量重复操作完成的游戏内容。此产品或服务目前的市场接受程度国内某游戏虚拟交易平台注册用户已超过 2000 万，每天服务 287 万用户，上千万的玩家每天都会通过它购买网游道具、账号、点卡或者数字服务。产品或服务 20 分产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明寄售交易模式：一般流程是，卖家用户将贩卖的游戏币、装备或整个账号交付给交易平台，由于平台的客服 2
5、4 小时在线，所以卖家并不需要一直在线等待买家，这样就简化了交易流程、提高了交易速度和安全性。而在“担保交易”中，物品依然由卖家自己保管，专业客服的职责是为买家验证贩卖物品的真实性和在买家下单后通知卖家上线发货，这种方式适合拥有较多上网时间的卖家。经过几年的培育、改进，“网游物品寄售、担保服务”已经被国内的网友玩家所接受。其便利性、安全性也深入玩家心中，不同需求的玩家可以选择最适合自己的交易方式进行交易。产品描述（请用一句话完整描述产品或服务的客户、功能、特点、技术指标、商业模式等）为全球的游戏服务提供商提供一个简单、高效的游戏相关产品交易 C2C 平台及国外顾客的平价 B2C 购物平台，致力
6、于成为兼具安全快捷的系统操作和完善体贴的客户服务的网络游戏专 业服务提供商，以全面满足广大用户网游及数字产品交易为诉求，建 立一个提供的交易服务涉及网游道具、网游账号、网游点卡、其它数 字点卡、 网游、 代练等众多领域的游戏电子商务交易平台。 项目的市场竞争情况（已有的市场规模，本项目的独创性、领先性，提供相应数据指标）本项目所面对的目标顾客、市场定位大学生作为青年是大部分游戏账号的主人，也是租用游戏账号的主体。取得了青年主体就取得了市场。大学生游戏交易平台。市场分析及定位 20 分本项目市场的发展（未来五年的市场规模）发展战略 10 分商业模式（主要涉及顾客、利润产生、价值来源三个问题）主要
7、顾客是大学生为代表的广大青年群众，网站盈利模式 向用户提供安全优质的服务，网络有限公司游戏交易平台根据用户的交易金额，收取一定的服务费用。其所收的费用将用于 向用户提供最安全的虚拟交易环境，保证 247365 的专业客户服 务，让用户享受到更愉快的交易体验。用户付费以后会享受到安全、 高效、专业、贴心的服务。主要合作伙伴与竞争对手（列举具体的竞争对手、替代品、潜在竞争对手）合作伙伴各大高校学生组织，进行学生信息的提供。竞争对手：现有以 为代表的各大交易平台。面临的技术、市场、财务等关键问题1、网络游戏市场开始迅猛发展 面临着最大竞争对手淘宝的威胁，用户数量连年飙升，交易数量和范围太大资金不够，
8、所服务面积小。产品策略专精型网站：专注游戏，里面包含几乎所有的已开服上市的游戏；进行小儿精的服务。价格策略 对不同交易进行不同收取方式，对于不同的时间和数量进行阶梯式价格收取。分销策略（一）账号交易 账号交易即为玩家提供账号交易平台，从中收取高额手续费。账 号交易服务费由卖家承担。（二）游戏代练 游戏代练即为玩家提供游戏代练服务，从中获取高额利润。（三）装备交易 装备交易即与商家合作，为玩家提供网络游戏虚拟物品，从中收 取手续费以及与商家分成。营销策略 10 分促销策略对于经常租号并且游戏不同的用户可以提供包月服务，对于量大的用户可以降低交易费用，免除寄售费用。资金需求量、资金来源、股本结构与
9、规模启动资金初期需要 50 万元左右。资金来自于政府政策和风投以及私募基金。股份持有在技术人员、技术运营、技术投资者；技术投资者为控股一方。财务分析 10 分盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等） 短期盈利不明显，长期盈利能力较强， 回收期较长，内部收益率较高。风险投资占比与退出策略风险投资大，各种新游戏更新换代速度快，时刻关注游戏发展导向，做好调整或退出的准备。管理团队各成员有关的教育和工作背景（强调团队竞争优势）经济管理方面的专业人员，校园沟通方面的专业人员，市场营销方面专业人员。网络平台搭建维护的专业人员。成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补公司项目的宣传；销售平台的运营，售后服务反馈网络。创业顾问，主要投资人和持股情况。55%股份投资人；20%员工股份，25%技术层面人员；实现相对控股，合伙人意见一致可一票否决。管理团队 10 分公司的组织构架行政总监（财核部（会计，出纳），行政部（招聘专员，仓储后勤）市场总监（企划部（策划，宣传），营销部（市场，售后，技术，运营）风险分析 5 分 项目所面临的主要风险 及应对之策属于价格敏感型行业，容易失去顾客。积极开拓多种服务建立用户交流平台，增加用户粘性。
