DIY手工材料小店 策划书.pdf

1、DIY 手 工 材 料 小 店策 划 书一项目概述现 今 社 会 ， 随 着 科 学 技 术 的 不 断 发 展 ， 越 来 越 多 的 产 品 成 流 线 型 成 批 产 出 ，样 式 、 材 料 如 出 一 辙 ， 大 众 化 到 没 有 丝 毫 新 意 可 言 。 虽 然 这 些 高 科 技 产 品 为 我 们的 生 活 带 来 无 限 的 便 利 ， 但 个 性 的 主 题 促 使 越 来 越 多 人 追 求 一 种 独 一 无 二 ， 而 非随 波 逐 流 ， 尤 其 是 我 们 走 在 时 代 前 沿 的 大 学 生 。 而 别 出 心 裁 的 DIY物 品 正 好 顺 应了 人

2、们 此 种 要 求 与 希 望 ， 也 越 来 越 流 行 ， 越 来 越 时 尚 。 自 己 使 用 个 性 的 DIY用 品 ，不 用 害 怕 满 大 街 都 是 和 你 一 样 的 ； 制 做 个 性 的 DIY物 品 送 人 ， 也 是 颇 具 新 意 ， 意义 独 特 。 与 此 同 时 ， 在 实 践 中 体 验 动 手 的 快 乐 ， 享 受 品 质 生 活 。目 前 ， 对 于 个 性 的 DIY物 品 所 吸 引 的 群 体 大 学 生 而 言 ， 他 们 既 是 一 群 消 费能 力 固 定 的 群 体 ， 又 是 消 费 能 力 不 高 的 群 体 。 现 今 一 些 饰

3、 品 店 中 部 分 产 品 的 价 格往 往 贵 到 离 谱 ， 超 出 学 生 消 费 能 力 范 围 ， 并 且 购 买 性 价 比 不 高 。 针 对 这 一 特 性 而言 ， 个 性 的 DIY手 工 材 料 工 坊 采 取 小 店 经 营 ， 低 价 提 供 各 式 各 样 个 性 的 DIY成 品及 制 作 材 料 ， 包 括 手 绘 T恤 、 手 绘 球 鞋 、 环 保 袋 、 零 钱 袋 、 装 饰 品 、 挂 饰 、 发 饰制 作 等 方 面 ， 既 提 供 个 性 的 DIY的 制 作 物 品 ， 又 具 备 个 性 的 DIY相 应 设 施 与 课 程教 授 ， 为 顾

4、 客 提 供 发 挥 个 性 创 意 的 平 台 。就 目 前 而 言 ， 在 江 海 这 类 型 的 店 几 乎 毫 不 可 见 ， 然 而 需 求 个 性 的 DIY用 品 的人 数 确 却 是 与 日 俱 增 。 在 小 康 社 会 的 今 天 ， 不 希 望 使 用 大 众 化 物 品 的 人 、 送 礼 想送 出 新 意 的 人 随 处 可 见 ， 然 而 ， 目 前 的 市 场 并 未 能 满 足 人 们 此 类 迫 切 的 需 求 ， 即使 偶 尔 努 力 的 寻 找 ， 让 人 们 能 觅 得 这 样 一 个 DIY所 需 的 场 所 ， 也 由 于 没 有 自 成 体系 而

5、价 格 昂 贵 ， 性 价 比 极 低 ， 让 人 望 而 却 步 ， 需 求 得 不 到 满 足 。随 着 生 活 质 量 的 不 断 提 高 ， 相 信 人 们 对 个 性 的 DIY物 品 的 需 求 只 会 与 日 俱增 ， 不 断 增 强 ， 这 个 由 大 学 生 引 领 的 时 尚 潮 流 也 将 大 面 积 的 扩 散 开 来 。二市场需求1. 追 求 个 性 。 在 这 个 社 会 经 济 飞 速 发 展 的 现 代 ， 人 们 （ 尤 其 是 青 少 年 男 女 ） 更加 追 求 一 种 独 特 ， 追 求 一 种 个 性 。 小 到 钥 匙 扣 、 卡 套 ， 大 到 靠

6、 垫 、 拎 包 ， 从女 生 头 上 的 发 饰 到 宿 舍 床 上 的 “ 抱 抱 ” ， 越 来 越 多 的 人 开 始 喜 欢 自 制 的 手 工艺 品 。 DIY成 为 了 彰 显 个 性 、 引 领 时 尚 的 潮 流 。 所 以 当 今 社 会 创 意 手 工 品 也是 琳 琅 满 目 ， 数 不 胜 数 ， 但 是 真 正 能 让 顾 客 满 意 的 饰 品 并 不 多 ， 或 者 就 是 价格 昂 贵 ， 超 过 学 生 购 买 能 力 。 本 店 根 据 年 轻 女 性 要 充 分 展 现 自 己 个 性 的 需 求 ，由 消 费 者 自 选 、 自 组 、 自 制 ， 这

7、 样 就 能 在 每 个 消 费 者 亲 手 制 作 、 充 分 发 挥 她们 的 艺 术 想 像 力 的 基 础 上 ， 创 作 出 作 品 ， 达 到 展 现 个 性 的 效 果2. 满 足 手 工 制 作 兴 趣 。 手 工 定 制 饰 品 正 符 合 人 们 对 这 种 艺 术 生 活 的 追 求 。 如 今很 多 女 生 都 喜 欢 亲 手 制 作 十 字 绣 、 围 巾 等 手 工 制 品 ， 以 此 充 实 业 余 生 活 。3. 送 礼 ， 作 为 一 份 发 自 内 心 的 礼 物 。 每 当 朋 友 生 日 、 教 师 节 、 母 亲 节 到 来 时 ，学 生 们 也 经

8、常 把 自 己 亲 手 制 作 的 礼 物 作 为 心 意 送 给 朋 友 、 老 师 和 长 辈 。 一 份自 制 的 礼 物 ， 无 论 精 致 还 是 粗 劣 ， 都 体 现 了 送 礼 者 的 诚 挚 心 意 ， 也 让 收 礼 者感 受 到 对 方 的 一 份 温 情 。三竞争对手情况分析1. 校 外 的 小 商 品 市 场 。 目 前 校 外 的 小 商 品 市 场 并 不 多 。 这 些 市 场 在 品 种 上 比 较单 一 ， 一 般 只 出 售 时 下 流 行 的 几 类 产 品 ， 且 大 多 以 十 字 绣 为 主 。 而 由 于 店 铺租 金 较 贵 、 经 营 成 本

9、 较 高 ， 因 此 出 售 的 商 品 价 位 很 高 ， 超 出 了 一 般 学 生 的 经济 承 受 范 围 。2. 校 外 的 饰 品 店 铺 。 校 外 的 饰 品 店 铺 一 般 只 出 售 手 工 制 作 成 品 ， 很 多 学 生 购 买之 后 并 不 会 制 作 ， 没 有 享 受 到 DIY带 来 的 成 就 感 。 且 其 提 供 的 DIY制 作 素 材 较少 。 此 外 目 前 没 有 一 家 饰 品 店 会 提 供 编 织 的 技 巧 ， 但 款 式 陈 旧 ， 不 能 满 足 大多 数 女 生 的 手 工 制 作 需 求 。3. 网 络 店 铺 。 淘 宝 网 上

10、 出 售 各 式 各 样 的 DIY制 品 ， 且 品 种 繁 多 、 价 格 低 廉 。 但是 其 快 递 费 用 一 般 大 大 超 过 了 手 工 材 料 本 身 的 价 格 。 因 此 很 少 个 人 在 网 上 购买 DIY制 作 素 材 。 由 此 ， 我 们 坚 信 ， 以 我 校 在 校 生 为 主 要 消 费 群 体 ， 以 产 品多 样 化 、 设 计 个 性 化 、 价 格 平 民 化 、 教 学 简 单 化 为 主 要 特 点 的 小 铺 有 着 广 大的 市 场 需 求 和 发 展 潜 力 。四产品与服务1. 成 品 出 售 ： 出 售 各 类 DIY自 制 成 品

11、， 包 括蛋 糕 （ 巧 克 力 、 奶 茶 ）发 饰 （ 头 箍 、 头 绳 、 头 花 、 发 夹 、 发 带 、 草 帽 等 ）挂 饰 （ 手 机 钥 匙 挂 件 、 项 链 、 手 链 、 戒 指 、 腰 带 ， 胸 针 等 ）珍 藏 纪 念 册 、 书 签 、 环 保 袋 、 零 钱 袋 、 手 机 袋 、 卡 包 、 鼠 标 垫 、 手 绘 T恤 、手 绘 球 鞋 等 等 。这 些 成 品 都 是 我 们 自 己 设 计 并 DIY制 作 ， 既 精 美 也 具 有 特 色 ， 为 不 会 手 工但 喜 爱 手 工 制 品 的 同 学 提 供 产 品 。 同 学 们 可 以 在 不

12、 花 费 时 间 与 精 力 下 ， 以 低廉 的 价 格 获 得 独 一 无 二 的 手 工 制 品 。2. 出 售 各 种 手 工 制 品 的 材 料 : 我 们 提 供 制 作 产 品 所 需 的 材 料 ， 包 括 各 式 布 料 、手 绘 材 料 （ 颜 料 、 白 T恤 、 球 鞋 、 纯 色 包 袋 ） 、 纸 张 、 串 珠 、 十 字 绣 、 编 织 线 、剪 裁 好 的 半 成 品 等 。 据 调 查 ， 这 些 都 是 时 下 流 行 的 手 工 制 品 ， 颇 受 学 生 们 的青 睐 。3. DIY个 性 课 堂 ： 许 多 同 学 都 对 DIY非 常 有 兴 趣

13、， 但 却 没 有 手 工 制 作 的 基 础 ， 网上 的 教 程 也 看 不 明 白 。 所 以 针 对 这 一 情 况 ， 我 们 还 定 期 开 设 了 教 授 课 程 ， 手把 手 教 你 DIY。 需 交 付 材 料 费 ， 就 可 以 在 我 们 的 课 堂 中 学 习 。 每 个 课 堂 都 会 有各 式 新 颖 的 DIY方 法 的 学 习 ， 相 信 只 要 你 积 极 参 与 ， 你 也 会 成 为 别 人 羡 慕 的 DIY高 手 。 我 们 也 会 购 买 课 堂 中 制 作 优 秀 的 成 品 ， 在 店 里 出 售 。 学 会 了 自 己 制 作 ，同 学 们 可

14、 以 根 据 自 己 的 喜 好 ， 制 作 自 己 喜 爱 的 产 品 。 既 可 以 自 己 珍 藏 ， 也 可以 赠 送 他 人 ， 别 具 意 义 。4. 个 性 定 制 ： 学 生 可 根 据 自 己 的 需 要 ， 定 制 各 种 产 品 ， 包 括 产 品 图 纸 设 计 、 成品 制 作 等 。 独 具 个 性 的 发 饰 挂 件 、 新 颖 特 别 的 手 绘 产 品 、 别 具 特 色 的 装 饰 品等 等 。 在 外 面 ， 虽 然 有 琳 琅 满 目 的 商 品 ， 但 却 不 一 定 合 我 们 的 心 意 ， 所 以 顾客 可 以 依 自 己 的 喜 好 ， 定 制

15、 自 己 所 需 的 产 品 。 这 些 产 品 不 仅 可 以 添 加 自 己 喜爱 的 元 素 ， 更 代 表 了 自 己 的 个 性 。手 绘 体 验 ： 我 们 提 供 给 顾 客 体 验 手 绘 的 机 会 ， 只 需 交 少 量 的 金 额 ， 便 可 体 验手 绘 环 保 袋 、 球 鞋 、 T恤 等 ， 我 们 会 提 供 各 式 图 案 的 图 纸 以 及 颜 料 素 材 。 而 且 只需 交 付 材 料 的 费 用 ， 就 可 以 把 属 于 自 己 的 手 绘 成 品 带 回 家 。 既 享 受 手 绘 的 乐 趣 ，又 创 造 属 于 自 己 的 独 一 无 二 的 物

16、 品 。彩 陶 类 ： 出 售 陶 泥 ， 提 供 制 作 工 具 ， 鼓 励 顾 客 自 己 动 手 制 作 ， 如 配 饰 、 小 装饰 品 、 相 框 ， 制 作 盆 栽 的 花 盆 等 ， 出 售 小 盆 栽 的 种 子食 品 类 ： 提 供 蛋 糕 巧 克 力 原 料 、 制 作 模 具 、 烤 箱手 绘 类 ： 出 售 空 白 的 相 框 、 帆 布 包 、 鞋 子 、 卡 贴 、 文 化 衫 、 水 彩 颜 料 ， 提 供手 绘 工 具 和 后 期 的 加 工 处 理 。针 织 类 ： 出 售 原 材 料 ， 十 字 绣 、 绒 毛 玩 具 中 国 结 的 绳 结 等 ， 提 供

17、 技 术 支 持 及 后期 的 加 工雕 刻 类 ： 出 售 石 材 及 石 膏 ， 提 供 雕 刻 工 具家 居 类 ： 如 蜡 烛 、 剪 纸 等五优势分析1. 顾 客 强 烈 需 求 和 本 店 产 品 优 势DIY手 工 产 品 富 有 创 意 ， 符 合 现 代 大 学 生 的 审 美 眼 光 ， 代 表 的 是 一 个 区域 大 学 生 的 流 行 风 格 。 由 于 现 代 年 轻 人 崇 尚 个 性 和 品 位 ， 且 本 店 饰 品 、素 材 价 格 廉 价 ， 大 多 产 品 拥 有 独 一 无 二 的 创 意 本 小 店 的 产 品 会 成 为 他 们不 二 选 择 。

18、我 公 司 将 充 分 发 挥 低 成 本 的 资 源 优 势 ， 不 断 提 高 本 店 产 品 的丰 富 性 ， 提 高 竞 争 力 。2. 完 整 的 营 销 和 宣 传 策 略本 店 结 合 产 品 特 点 ， 在 充 分 考 虑 了 市 场 需 求 和 竞 争 因 素 的 基 础 上 ， 结 合目 前 国 内 外 的 成 功 营 销 模 式 ， 建 立 了 适 合 自 身 发 展 的 营 销 模 式 。 本 店 将首 先 与 各 个 学 院 的 销 售 代 表 联 系 ， 确 保 每 个 学 院 都 有 我 们 产 品 的 去 路 。并 由 他 们 为 我 们 宣 传 ， 提 高 本

19、 店 知 名 度 。3. 新 颖 的 经 营 模 式 DIY个 性 课 堂本 店 除 了 提 供 DIY素 材 、 让 顾 客 充 分 发 挥 想 象 亲 手 制 作 之 外 ， 还 提 供 DIY课 程 。 我 们 会 定 期 安 排 免 费 DIY课 程 的 教 授 ， 进 行 手 把 手 的 教 授 ， 帮 顾客 解 决 DIY制 作 中 的 疑 难 问 题 。 而 且 我 们 的 DIY课 堂 完 全 免 费 ， 不 收 取任 何 辅 导 费 用 ， 只 需 交 付 材 料 的 基 本 费 用 ， 就 能 享 受 到 专 业 的 DIY课 堂培 训 。4. 独 特 的 销 售 模 式本

20、 店 将 采 取 现 卖 与 顾 客 制 作 预 定 的 方 式 ， 成 品 的 形 式 新 颖 独 特 ， 其 中 DIY模 式 是 我 们 小 屋 的 特 色 项 目 ， 顾 客 可 以 来 我 们 的 DIY工 作 室 自 己 设 计 ，也 可 以 让 我 们 把 原 料 或 成 品 送 到 住 处 。 将 自 己 动 手 制 作 的 手 工 定 制 饰 品送 给 自 己 想 要 送 的 人 是 一 件 非 常 有 意 义 的 事 。在 店 面 经 营 的 同 时 ， 对 外 开 展 礼 品 的 定 制 加 工 服 务 ， 既 承 接 单 个 个 性 礼品 定 制 ， 又 批 量 定 制

21、 广 告 、 商 务 、 会 议 、 庆 典 礼 品 。 同 时 为 超 市 、 商 场 、礼 品 店 、 饰 品 店 等 商 家 提 供 供 货 及 加 工 业 务 ， 从 而 拓 宽 更 大 的 收 入 来 源 。5. 校 方 在 知 识 、 资 金 、 土 地 等 方 面 的 支 持管 理 系 的 课 程 安 排 中 有 市 场 营 销 课 程 ， 学 生 对 营 销 的 方 法 有 一 定 的 了解 ， 为 我 们 管 理 、 发 展 小 店 提 供 了 前 提 。 作 为 学 生 创 业 的 组 织 ， 学 校 给予 本 小 店 很 大 的 支 持 ， 推 出 了 很 多 优 惠 政

22、 策 ， 有 效 地 降 低 了 我 们 的 成 本 。六市场营销（ 一 ） 经 营 形 式 ：1.实 体 店 ： 在 大 学 中 开 设 实 体 店 ， 提 供 成 品 以 及 材 料 销 售 ， 课 程 指 导 学 习 ，手 绘 体 验 等 服 务 。2.淘 宝 网 店 ： 在 淘 宝 上 开 设 网 店 ， 销 售 成 品 以 及 材 料 ， 并 附 有 制 作 教 程 的 图片 和 视 频 。（ 二 ） 销 售 策 略 ：1. 开 业 促 销 ： 试 营 业 期 间 的 优 惠 政 策 ， 包 括 一 部 分 的 免 费 派 送 ， 免 费 的 体 验活 动 ， 商 品 的 折 扣 等

23、 等 。2. 会 员 卡 ： 购 物 满 一 定 金 额 ， 可 得 到 会 员 卡 一 张 ， 日 后 消 费 可 享 受 折 扣 优 惠 。并 且 通 过 短 信 给 会 员 发 放 有 关 店 铺 新 产 品 和 促 销 折 扣 等 信 息 。 会 员 若 累 计一 定 数 量 的 金 额 下 ， 可 以 享 受 我 们 DIY个 性 课 堂 的 特 别 授 课 （ 教 授 比 普 通课 堂 更 精 美 ， 更 复 杂 的 产 品 的 制 作 ） 。3. 主 题 销 售 ： 细 分 消 费 者 购 买 商 品 的 行 为 特 征 ， 分 成 4个 不 同 的 主 题 爱情 亲 情 友 情

24、 心 情（ 1） 爱 情 市 场主 要 关 注 恋 人 信 物 和 恋 人 DIY情 侣 坊 的 市 场 开 发 。 情 侣 生 意 是 DIY构 成 的 重要 部 分 。 处 于 热 恋 中 的 情 人 ， 是 时 尚 的 首 选 追 随 者 ， 对 时 尚 的 热 情 高 于 普 通 人 ，对 时 尚 的 资 金 投 入 和 时 间 投 入 ， 往 往 处 于 非 理 性 状 态 ， 只 要 是 符 合 恋 人 心 情 的 礼物 ， 价 钱 再 贵 ， 他 们 都 舍 得 出 手 ， 往 往 一 单 生 意 顶 过 其 它 好 几 单 。 而 且 可 以 开 设情 侣 DIY课 堂 ， 让

25、 情 侣 们 一 起 学 习 DIY制 作 ， 这 样 必 定 也 会 帮 小 店 招 揽 很 多 人 气 。因 此 下 力 气 抓 好 情 侣 生 意 ， 可 以 为 经 营 店 带 来 意 想 不 到 的 财 源 。（ 2） 亲 情 市 场主 要 关 注 父 母 儿 女 亲 情 的 市 场 开 发 ， 父 母 给 儿 女 的 礼 物 和 儿 女 给 父 母 的 礼物 ， 是 现 代 家 庭 体 现 亲 情 的 重 要 方 式 。 另 外 由 于 现 代 都 市 生 活 遏 制 了 人 们 的 动 手的 机 会 ， DIY也 成 了 家 长 提 高 孩 子 动 手 能 力 的 一 种 手 段

26、 ， 应 适 时 推 出 这 种 以 亲 子为 主 题 的 DIY娱 乐 活 动 ， DIY课 堂 学 习 。 既 增 加 卖 点 ， 也 提 高 经 营 店 的 声 誉 ， 真正 是 名 利 双 收 。（ 3） 友 情 市 场主 要 关 注 同 学 、 朋 友 之 间 礼 品 市 场 的 开 发 ， 同 学 情 谊 ， 朋 友 情 谊 ， 是 维 系 现代 人 际 关 系 的 重 要 纽 带 ， 这 种 感 情 更 多 地 超 越 了 物 质 樊 篱 。 同 学 、 朋 友 间 的 礼 品馈 赠 ， 贵 重 与 否 并 不 重 要 ， 重 要 的 是 要 能 更 加 准 确 的 传 达 赠

27、送 者 的 内 心 。 DIY无限 丰 富 的 品 种 世 界 ， 完 全 可 以 满 足 这 种 友 情 传 递 的 深 层 需 求 。 友 情 类 礼 品 是 DIY市 场 的 重 要 组 成 版 块 ， 特 别 是 毕 业 礼 品 ， 寒 暑 假 礼 品 ， 都 是 扩 大 收 入 的 重 要 途 径 。（ 4） 心 情 市 场主 要 关 注 现 代 时 尚 派 人 士 个 性 化 产 品 的 市 场 开 发 ， 对 一 些 人 来 说 ， DIY 纯 粹是 一 种 情 绪 、 一 种 自 我 放 松 、 自 我 陶 醉 的 方 式 。 这 类 人 玩 DIY， 纯 粹 是 因 为 心

28、情的 需 要 ， 既 不 为 朋 友 ， 也 不 为 亲 人 ， 完 全 是 因 为 自 己 喜 欢 ， 这 种 人 大 多 数 是 性 情中 人 或 时 尚 派 先 锋 人 士 ， 他 们 一 旦 喜 欢 上 DIY， 往 往 都 会 忘 情 ， 并 沉 缅 进 去 ， 继而 成 为 DIY发 烧 友 ， 成 为 DIY忠 实 的 消 费 者 。 因 此 这 一 类 人 的 市 场 同 样 也 很 重 要 ，也 需 要 用 足 够 的 营 销4. 节 假 日 销 售 ：（ 1） 节 日 市 场主 要 针 对 春 节 、 中 秋 节 、 情 人 节 、 儿 童 节 、 母 亲 节 、 教 师

29、节 等 重 大 节 日 的 市场 开 发 工 作 。 推 出 相 应 的 礼 品 赠 品 ， 开 展 相 应 的 亲 情 活 动 。（ 2） 假 日 市 场重 点 研 究 五 一 长 假 、 国 庆 长 假 、 学 生 寒 暑 假 以 及 周 末 双 休 日 等 假 日 的 市 场 开发 。 （ 3） 主 题 日 市 场主 题 日 是 各 经 营 店 根 据 自 身 情 况 ,为 了 促 进 销 售 而 设 定 的 日 子 ,可 以 命 名 一个 “ 特 别 想 你 日 、 帮 你 洗 衣 日 ” 等 等 有 特 别 意 义 的 日 子 。 一 方 面 吸 引 眼 球 ， 另 一方 面 吸 引

30、 有 此 类 想 法 的 顾 客 。5. 聚 会 销 售 ： 生 日 聚 会 朋 友 聚 会 庆 典 聚 会（ 1） 生 日 聚 会可 以 推 出 许 多 生 日 有 关 的 产 品 ， 纸 质 蜡 烛 ， 布 艺 蛋 糕 ， 生 日 贺 卡 ， 生 日 礼 花盆 花 等 等 。 也 可 以 对 生 日 蛋 糕 的 纸 盒 、 礼 品 盒 做 DIY包 装 装 饰 。 在 会 员 生 日 当 天 ，赠 送 生 日 小 礼 物 ， 并 且 赠 送 一 次 教 学 机 会 ， 无 需 交 材 料 费 。（ 2） 朋 友 聚 会朋 友 相 聚 ， 无 拘 无 束 ， 玩 一 把 时 尚 的 DIY，

31、 相 互 赠 送 一 些 能 够 代 表 彼 此 内 心的 DIY礼 品 ， 好 看 又 时 尚 。 因 此 专 门 为 朋 友 聚 会 提 供 一 些 套 餐 服 务 ， 也 是 不 错 的好 主 意 。（ 3） 庆 典 聚 会庆 典 聚 会 ， 人 多 场 面 大 ， 但 是 有 许 多 小 细 节 同 样 需 要 DIY作 品 来 装 饰 和 点 缀 ，只 要 能 够 抓 住 机 会 切 入 进 来 ， 一 次 庆 典 需 求 可 以 赶 上 好 几 个 生 日 宴 会 的 买 卖 。 充分 利 用 关 系 搞 好 各 种 庆 典 市 场 的 开 发 ， 相 信 定 能 走 出 一 条

32、阳 光 大 道 。6. 体 验 营 销 ： 通 过 各 大 中 小 学 、 高 校 联 合 举 办 “ 饰 品 DIY大 赛 ” “ 女 生 节 ”“ 彩 绘 大 赛 ” 等 活 动 ， 开 设 免 费 课 堂 讲 座 等 ， 把 目 标 消 费 者 紧 紧 与 产 品 联系 起 来 。 通 过 这 种 方 式 ， 不 仅 让 消 费 者 更 多 地 接 触 DIY， 体 验 DIY的 乐 趣 ，也 为 我 们 的 店 铺 做 了 宣 传 ， 让 消 费 者 进 一 步 了 解 我 们 的 产 品 。 若 比 赛 的 得奖 选 手 是 通 过 我 们 店 铺 的 DIY 课 堂 教 授 而 学

33、 会 DIY 制 作 的 ， 这 是 对 我 们DIY课 堂 最 好 的 宣 传 ， 并 且 也 打 响 店 铺 的 知 名 度 。7. 与 大 学 社 团 合 作 ， 提 供 奖 品 ： 大 学 大 小 的 社 团 总 有 不 同 的 竞 赛 活 动 ， 是 需要 奖 品 的 。 一 般 的 小 竞 赛 奖 品 不 会 很 贵 重 ， 而 我 们 的 DIY物 件 正 好 适 合 这些 比 赛 的 奖 品 。 我 们 可 以 跟 各 大 社 团 的 负 责 人 商 议 好 ， 建 立 长 期 的 合 作 关系 。8. 流 动 销 售 ： 为 方 便 女 生 购 买 ， 定 期 在 女 生 楼

34、 下 设 流 动 摊 点 。 也 可 “ 上 门 服务 ” ， 在 寝 室 做 推 销 。9. 赠 品 ： 对 于 一 次 性 购 买 大 批 量 产 品 的 消 费 者 或 者 累 计 购 买 量 较 大 的 会 员 ，给 予 不 同 档 次 的 赠 品 ， 以 鼓 励 消 费 。 赠 品 可 为 小 书 签 ， 手 机 链 等 等 。10.广 告 和 推 广 :(1)在 校 宣 传 栏 、 宿 舍 楼 下 张 贴 广 告 使 全 校 师 生 对 小 店 有 一 定 了 解 ；(2)广 播 宣 传 ： 在 学 校 的 广 播 台 、 电 视 台 以 及 校 园 网 上 发 布 小 店 的 信

35、 息 ， 让同 学 们 随 时 随 地 都 能 知 道 小 店 动 态（ 3） 在 店 门 口 或 校 内 派 发 传 单 ， 发 放 新 产 品 或 促 销 的 信 息 ， 吸 引 顾 客 。（ 4） 通 过 手 机 平 台 ， 发 放 给 会 员 新 产 品 或 促 销 的 信 息 。六人员机构配置（ 一 ） 人 员 需 求预 计 5 人 ， 其 中 店 长 一 名 ， 财 务 主 管 一 名 ， 其 余 几 人 为 课 程 教 授 与 技 术 制 作 人 员 。组 织 结 构 及 具 体 人 员 工 作 安 排店 长 1 名本 店 采 用 以 上 组 织 结 构 图 ， 具 体 人 员

36、分 工 如 下 ：店 长 1名 （ 杜 肖 ） ， 负 责 本 店 日 常 工 作 ；财 务 主 管 1名 （ 刘 鸭 祥 ） ， 主 要 负 责 材 料 采 购 及 本 店 账 目 管 理 ；糕 点 副 食 区 1 名 （ 闻 钰 ） ， 发 饰 和 挂 饰 区 1 名 （ 黄 辰 ） ， 其 他 区 1 人 （ 笪 吟 旭 ） ，负 责 所 在 区 的 产 品 制 作 及 推 销 ， 并 轮 流 帮 助 财 务 主 管 购 买 DIY 手 工 材 料 。七投资与风险大 学 生 创 业 存 在 很 多 风 险 ， 在 创 业 之 前 ， 就 应 在 进 行 了 全 面 的 市 场 调 查 后

37、 详细 分 析 创 业 初 期 ， 中 期 及 后 期 的 风 险 因 素 。 因 为 他 们 是 否 具 备 风 险 意 识 和 规 避 风险 的 能 力 ， 将 直 接 影 响 创 业 的 成 败 。（ 一 ） 创 业 初 期 ：1 创 业 技 能 欠 缺 风 险大 学 生 应 去 企 业 打 工 或 实 习 ， 积 累 相 关 的 管 理 和 营 销 经 验 。 当 今 社 会 ， 很 多大 学 生 创 业 者 眼 高 手 低 ， 当 创 业 计 划 转 变 为 实 际 操 作 时 ， 才 发 现 自 己 根 本 不 具 备解 决 问 题 的 能 力 ， 这 样 的 创 业 无 异 于

38、纸 上 谈 兵 。 一 方 面 ， 大 学 生 在 去 企 业 打 工 或实 习 之 时 ， 学 习 以 获 得 相 关 的 管 理 和 营 销 经 验 ； 另 一 方 面 ， 积 极 参 加 创 业 培 训 ，积 累 创 业 知 识 ， 接 受 专 业 指 导 ， 提 高 创 业 成 功 率 。2. 融 资 渠 道 单 一 风 险如 果 没 有 广 阔 的 融 资 渠 道 ， 创 业 计 划 只 能 是 一 纸 空 谈 。 除 了 银 行 贷 款 、 自 筹资 金 、 民 间 借 贷 等 传 统 方 式 外 ， 还 可 以 充 分 利 用 风 险 投 资 、 创 业 基 金 等 融 资 渠

39、道 。3. 社 会 资 源 不 足 风 险大 学 生 平 时 应 多 参 加 各 种 社 会 实 践 活 动 ， 扩 大 自 己 人 际 交 往 的 范 围 ， 为 自 己财 务 主 管 （ 1 名 ） 糕 点 副 食 区 发 饰 、 挂 饰 区 其 他 区课 程 教 授 人 员 与 技 术制 作 人 员 。 1 名课 程 教 授 与 技 术制 作 人 员 。 1 名 课 程 教 授 人 员 与 技术 制 作 人 员 。 1 名日 后 的 创 业 积 累 人 脉 资 源 。 企 业 创 建 、 市 场 开 拓 、 产 品 推 介 等 工 作 都 需 要 调 动社 会 资 源 ， 大 学 生 在

40、 这 方 面 会 感 到 非 常 吃 力 。 所 以 ， 平 时 应 多 参 加 各 种 社 会 实 践活 动 ， 不 断 拓 展 新 的 人 际 关 系 。 创 业 前 ， 可 以 先 到 相 关 行 业 领 域 工 作 一 段 时 间 ，通 过 这 个 平 台 ， 为 自 己 日 后 的 创 业 积 累 人 脉 。 同 时 ， 在 心 理 上 ， 要 克 服 以 下 几 个心 理 问 题 ： 一 、 目 标 游 离 ； 二 、 急 功 近 利 ； 三 、 孤 军 奋 战 ； 四 、 遇 难 而 退 ； 五 、用 心 不 专4. 管 理 随 意 风 险大 学 生 创 业 者 必 须 技 术

41、、 经 营 两 手 抓 ， 因 为 可 能 有 一 些 大 学 生 创 业 者 虽 然 技术 出 类 拔 萃 ， 但 理 财 、 营 销 、 沟 通 、 管 理 方 面 的 能 力 普 遍 不 足 。 要 想 创 业 成 功 ，可 从 合 伙 创 业 、 家 庭 创 业 或 从 虚 拟 店 铺 开 始 ， 锻 炼 创 业 能 力 ， 也 可 以 聘 用 职 业 经理 人 负 责 企 业 的 日 常 运 作 。（ 二 ） 创 业 中 期 ：1. 角 色 不 足 风 险创 业 中 期 ， 各 个 合 作 者 分 工 应 逐 渐 清 晰 ， 商 店 逐 步 开 始 正 常 运 作 ， 人 员 安 排

42、 及 员工 管 理 在 这 时 非 常 重 要 ， 能 否 拥 有 一 个 正 常 运 作 的 管 理 系 统 以 及 有 一 个 积 极 上进 ， 头 脑 理 智 的 管 理 者 ， 将 成 为 这 段 时 期 的 一 个 重 大 难 题 。 在 创 业 初 期 ， 便 要 多多 邀 请 创 业 成 功 人 士 讲 述 自 己 的 创 业 历 程 ， 总 结 其 经 验 ， 在 创 业 中 期 ， 团 队 中 的每 一 个 人 都 要 学 会 发 掘 人 才 ， 以 便 能 在 创 业 中 期 分 工 细 化 的 过 程 中 即 时 发 现 存 在的 用 人 或 营 销 问 题 并 及 时

43、解 决 。2. 资 金 准 备 不 足 风 险 。在 创 业 初 期 应 该 想 的 不 仅 要 想 怎 么 花 钱 和 挣 钱 ， 更 要 想 一 想 ， 钱 花 完 了 怎 么 办 ？所 以 在 创 业 中 期 ， 要 不 断 寻 求 打 开 市 场 的 可 能 途 径 ， 努 力 寻 找 各 种 方 式 的 资 金 赞助 与 资 源 辅 助 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 减 小 资 金 准 备 不 足 的 风 险 ， 并 为 创 业 后 期 的 拓宽 领 域 ， 打 造 品 牌 ， 进 军 加 盟 连 锁 做 准 备 。3. 同 类 商 品 竞 争 风 险专 业 的 商 品 市 场

44、 ， 都 会 为 租 户 代 办 个 体 工 商 执 照 ， 只 需 一 次 性 投 入 半 年 或 一年 租 金 ， 以 及 店 内 货 品 的 进 货 费 ， 所 以 投 入 在 3-5万 以 内 。 只 要 依 靠 人 气 旺 盛 的商 品 市 场 ， 风 险 也 比 较 小 ， 小 本 创 业 生 意 在 调 查 中 我 们 发 现 很 多 温 州 人 起 家 就 是从 商 品 市 场 做 起 来 的 。 大 学 生 周 边 可 能 存 在 的 人 气 较 旺 的 市 场 ， 人 流 量 是 该 商 品市 场 内 小 店 存 活 的 最 基 本 条 件 。 亦 是 同 类 商 品 竞

45、争 的 重 要 指 标 之 一 。 但 同 样 的 市场 也 有 生 意 好 和 差 的 区 别 ， 因 此 在 创 业 初 期 ， 大 学 生 需 要 对 自 己 经 营 的 产 品 比 较熟 悉 (例 如 熟 悉 该 类 商 品 的 消 费 者 喜 好 ;熟 悉 该 商 品 的 进 货 渠 道 ， 能 以 更 低 价 格 进货 等 等 )。 在 创 业 中 期 ， 要 寻 求 更 多 手 段 ， 如 借 助 广 告 等 更 多 的 宣 传 媒 介 拓 宽 市场 ， 使 自 己 的 商 品 始 终 保 持 较 高 的 竞 争 力 与 竞 争 水 平 。4. 心 理 落 差 带 来 的 风 险

46、 。主 要 原 因 是 经 营 者 没 有 认 识 到 现 实 与 想 象 中 的 创 业 成 果 的 对 比 ， 自 然 而 然 会 产 生一 定 的 心 理 落 差 ， 这 是 则 要 考 验 创 业 团 队 对 于 自 己 商 品 的 市 场 价 值 的 重 新 审 视 以及 团 队 合 作 精 神 ， 同 时 整 个 团 队 对 于 什 么 叫 创 业 ， 为 什 么 要 创 业 ？ 创 业 究 竟 是 要干 什 么 ？ 这 三 个 问 题 有 更 加 清 醒 理 智 的 回 答 。（ 三 ） 创 业 后 期 ：1. 资 金 风 险资 金 风 险 在 创 业 后 期 仍 是 创 业 者

47、 的 一 个 巨 大 问 题 。 是 否 有 足 够 的 资 金 扩 大 销售 范 围 ， 创 立 品 牌 甚 至 创 办 企 业 是 创 业 者 遇 到 的 一 个 棘 手 的 问 题 。 若 是 企 业 创 办起 来 后 ， 就 必 须 考 虑 是 否 有 足 够 的 资 金 支 持 企 业 的 日 常 运 作 。 对 于 初 创 企 业 来 说 ，如 果 连 续 几 个 月 入 不 敷 出 或 者 因 为 其 他 原 因 导 致 企 业 的 现 金 流 中 断 ， 都 会 给 企 业带 来 极 大 的 威 胁 。 相 当 多 的 企 业 会 在 创 办 初 期 因 资 金 紧 缺 而 严

48、 重 影 响 业 务 的 拓展 ， 甚 至 错 失 商 机 而 不 得 不 关 门 大 吉 。 而 对 于 从 创 业 中 期 获 得 的 额 外 资 金 的 处 置 ，也 是 在 创 业 后 期 的 一 个 不 得 不 考 虑 的 重 要 问 题 。2. 团 队 分 歧 的 风 险现 代 企 业 越 来 越 重 视 团 队 的 力 量 。 创 业 者 在 诞 生 或 成 长 过 程 中 最 主 要 的 力 量来 源 一 般 都 是 创 业 团 队 ， 一 个 优 秀 的 创 业 团 队 能 使 创 业 企 业 迅 速 地 发 展 起 来 。 但与 此 同 时 ， 风 险 也 就 蕴 含 在

49、其 中 ， 团 队 的 力 量 越 大 ， 产 生 的 风 险 也 就 越 大 。 一 旦创 业 团 队 的 核 心 成 员 在 某 些 问 题 上 产 生 分 歧 不 能 达 到 统 一 时 ， 极 有 可 能 会 对 企 业造 成 强 烈 的 冲 击 。事 实 上 ， 做 好 团 队 的 协 作 并 非 易 事 。 特 别 是 与 股 权 、 利 益 相 关 联 时 ， 很 多 初创 时 很 好 的 伙 伴 都 会 闹 得 不 欢 而 散 。3. 核 心 竞 争 力 缺 乏 的 风 险对 于 具 有 长 远 发 展 目 标 的 创 业 者 来 说 ， 他 们 的 目 标 是 不 断 地 发 展 壮 大 企 业 ，因 此 ， 企 业 是 否 具 有 自 己 的 核 心 竞 争 力 就 是 最 主 要 的 风 险 。 一 个 依 赖 别 人 的 产 品或 市 场 来 打 天 下 的 企 业 是 永 远 不 会 成 长 为 优 秀 企 业 的核 心 竞 争 力 在 创 业 之 初 可 能 不 是 最 重 要 的 问 题 ， 但 要 谋 求 长 远 的 发 展 ， 就 是 最 不可 忽 视 的 问 题 。 没 有 核 心 竞 争 力 的 企 业 终 究 会 被 淘 汰 出 局 。4 创 新 性 缺 乏 风 险在 创 业 后 期 ， 资 本 发 展