1、第1 讲 正确认识成功 【本讲重点】 成功的含义 成功的标准 成功的含义 成功是 一个 人人 皆知 的词 语， 而对 于它 的理解 ， 不 同的人 往往 会得 出不 同的 答案 ， 甚 至 有相当 一部分 人认为 “成 功是一 件说不 太清楚 的事 情” 。得 出这样 的结 论对于 我们来 说是无 益的 。 因 为这 就像一 个人 找不到 靶子 就开 枪射 击一 样， 他的 命中 的概率 一定 很低 ， 打 中是 偶 然的， 打不 中却 成了 必然 。 1成功要有预期目标 目标是 一个 人前 进的 方向 ， 就如 同开 车时 司机 要知 道行驶 的目 的地 一样 。 有 了目标 才能 知道走
2、哪条 路、 准备 哪些 东西以 及如 何取 舍。 所以 ， 无论 成功 是什 么， 首先 要有一 个预 期的 目标。 【案例】 哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占 27，有模糊目标的人约占 60%，有明确的短期 目标而没有长期目标的人约占 10%，真正有长期目标的人只有3%。而 25年后，其中没有目标的人会生活在 社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，不能再上升 了，拥有长期目标的人则会生活在社会的上层。同样是拥有目标，产生的结果却不同，原因在于：人们所 使用的达成预期目标的方法和方式不太一样，用错了方法就要走弯路。所以可以说，成功绝对有
3、捷径。这 里所说的捷径不是指省略过程，而是按照最有效的成功策略行事。 2成功是目标的达成 一个人 光有 预期 目标 ， 还 不能算 是成 功 。 衡量 他是 否成功 的一 个前 提条 件就 是： 所有 的 目标都 必须 是可 以量 化的 。 用 形容 词表 示的目 标都 是有问 题的 ， 是模糊 的目 标。 因为 我们 的 目标决 定我 们的 未来 ， 而 不是我 们的 未来 决定 我们 的目标 ， 因此 ， 当 一个 人 在决定 他现 在的 行为的 时候 ， 目 标起 着决 定 作用， 也就 是说 一个 没有 目 标的人 ， 也 就无 法去 制定 相 应的计 划。 只有当 一个 人通 过努
4、力达 到了预 期目 标 ， 也就 是量 化目标 的实 现 ， 才能 称之 为成功 ， 否 则就是 “不 成功 ” 。 【自检】 请您指出下面制定的目标问题出在哪里？ 1更上一层楼 _ _ 2我要好好地学点东西 _ _ 3我们要买一套房子 _ _ 见参考 答案 1-1 第2 讲 企业如何理解成功 【本讲重点】 企业成功与个人成功的关系 企业成功与个人成功的关系 1个人成功是企业成功的基础 一个人 如果 不追 求成 功， 他对企 业的 贡献 就变 得比 较少 ； 如 果他 追求成 功 ， 他的贡 献自 然变得 很大 ， 给公司 带来 的利益 相应 也变 得很 大。 而任何 一名 员工 来到 企业
5、工作 ， 从 他个 人 来讲， 努力 的初 衷是 追求 自己目 标的 实现 ， 而 不是 企业目 标的 实现 。 因 此， 只有员 工自 己的 目标有 可能 实现 时， 他才 会积极 地努 力工 作， 这时 ，企业 的目 标也 才有 实现 的可能 。 换句话 说就 是， 由于 员工 是企业 经营 的基 础， 员工 个人的 成功 也是 企业 成功 的基础 。 2企业要协调好员工的发展和企业发展的关系 企业要 发展 ， 员 工也 要发 展 ， 两者 都要 发展， 发展 的关 系如果 协调 不好 会出 现两 种情况 ： 如果 员工 发展 的速 度快 于企业 ，他 就会 跳槽 ； 如果 企业 发展 的
6、速 度快 于员工 ，员 工就 会被 淘汰 。 所以， 在这 个过 程中 ， 问 题的关 键不 在于 是否 成功 ， 而在 于如 何协 调二 者的 关系， 使之 一起成 功。 在协 调的 过程 中， 还 要注 意协 调已 经获 得成功 的员 工的 期望 值和 考虑竞 争对 手的 期望值 。 3企业应该为员工做好职业发展规划 一位理 性的 企业 家， 应该 清醒地 认识 到： 员工 来到 公司， 主观 上是 为自 己做 贡献， 对企 业的贡 献则 是一 种客 观的 结果。 一个 企业 家最 核心 的任务 是如 何帮 助你 的员 工取得 成功 。 所 以，具 体方法 就是帮 助员 工制定 成功的 “
7、职业 生涯 规划” ， 通过它 将员 工的目 标与企 业的目 标结合 起来 ，使 它们 能够 共同实 现， 形成 员工 个人 和企业 的双 赢。 【自检】 请写下你的目标，并用数字加以量化。 1.今年的目标 _ _ 2.下一个十年的目标 _ _ 见参考 答案 1-2 【本讲小结】 本讲讲述的重点是成功的内涵。对个人而言，成功就是达到预期的目标。目标的制定要根据个人、他 人和社会三个标准，其中以社会标准为大。同时，还要研究未来标准，从而制定出可以量化的目标。对于 企业而言，一位理性的管理者应该认识到，员工工作的初衷是为了追求个人的成功，而不是为了追求企业 的成功。这也就意味着员工个人的成功是企业
8、成功的基础。因此，管理者有必要通过帮助员工制定“职业 生涯发展规划”来调动他们工作的积极性，协调好二者发展的速度，从而获得共同的成功。 【心得体会】 _ _ _ 第3 讲 思路决定出路（一） 【本讲重点】 成功是因为态度 成功是因为态度 决定成 功与 否有 三类 要素 ： 第 一类 是态 度类要 素 ， 第二类 是能 力类 要素 ， 第 三类是 客观 要素。 调查 发现 成功 与否 有 80 左右 直接 来源 于一 个人的 态度 ；有 13来源 于一个 人的 能 力，剩 下有 7来源 于其 他客观 因素 。 1态度直接决定了80%的成功可能性 态度是 决定 成功 与否 的第 一要素 。 因为
9、， 态 度在 决 定成功 与否 这个 问题 上， 直接起 到了 80%的作用 ，再 加上 它间 接发挥的 作用 ，可 以说 它起 到了 100% 的作 用。 图 2-1 影响成功的 因素 2能力由态度决定 能力是 决定 成功 与否 的第 二类要 素。 一个 人的 能力 来源于 他的 日常 练习 ， 而 练习的 时间 和效果 又取 决于 一个 人的 态度， 也就 是说 ，就 连能 力所决 定 的13% 的份 额也 取决于 态度 。 所以，能 力差 者应从 态度 上寻找原 因,也 就是说 ，如 果一个人 今天 的能力 不行 ，不要 怪 今天， 那是 因为 昨天 他的 态度不 好。 同理 ， 他 今
10、天 的态度 决定 明天 的能 力。 因此， 如果 一个人今天 态度 不好 ，可 能意 味着明 天他 的能 力的 缺失 。 【自检】 请您按照要求回答问题。 有相当一部分人把不成功归结于自己的运气不好，你如何看待这一现象？ _ _ _ 见参考 答案 2-1 3客观环境的作用取决于我们的态度 环境对 一个 人的 影响 很大 。 人常 说： “ 时势 造英 雄” ， 但是 ， 生 活在 和英 雄同 一时代 、 同 一环境 下的 人有 无数 个， 而英雄 却只 有一 个或 几个 ， 其他 的人 仍很 平常 。 这 就说明 ： 平 常者 和英雄 的相 同点 在于 身处在 同一 环境 、 同 一时 势之下
11、 ； 而 不同 点又 在于二者对 待环 境的态 度和把握 环境 的能 力不同 。 一个人 能否 改变 环境 ， 首 先取决 于他 是否 愿意 改变 态度； 其次 取决 于他 有没 有所需 的能 力， 而 能力 又取 决于 态度 ， 所以 ， 改 变环 境取 决于 一个人 的态 度。 同理 ， 是 否适应 环境 也由 我们的 态度 决定 。 即 使就 环境 这 个所 谓的 客观 因素， 它能 否改 变取 决于 人们对 待客 观因 素的态 度和 把握 客观 因素 的能力 ， 其归 根到底 还是 取决于 一个 人的 态度 。 因 此， 平时 人们 常 说的时 势造 英雄 是夸 大了 客观环 境的 作
12、用 。 第4 讲 思路决定出路（二） 【本讲重点】 我是一切的根源 我是一切的根源 事物的 发展 受很 多因 素的 影响， 而其 中作 为做 事主 体的我 们， 是一 切事 物发 展的根 源 。 也就是 说， 我们 的态 度、 思维方 式决 定着 事情 发展 的结果 。 “我是 一切 的根 源” 的意 思是： 一个 人也 许无 法掌 控方向 ，但 是他 至少 可以 调整风 帆 ； 无法左 右事 情， 至少 可以 调整心 情； 无法 左右 今天 的结果 ，至 少可 以提 前准 备明天 1情绪ABC 理论 这一理 论的 创始 人是 艾利 斯， 它 的基 本假 设是： 一个 人的情 绪主 要根 源于
13、 他的 信念以 及 他对生 活情 境的 评价 与解 释。 如图 2-2 中，A（Antecedent）指 事情 的前 因，C（Consequence ）指 事情 的后 果 ，有前 因必有 后果 ，但 是有 同样 的前因A，产生 了不 一样 的后果 C1 和 C2。这是 因为从前 因到 结果 之间，一 定会 透过一 座桥 梁 B（Belief ） ，这 座桥梁 就是信念 和我 们对情 境的 评价与解 释。 又因为 ， 同一情 境之 下 （A ） ， 不同的 人的 理念 以及 评价与解 释不 同 （B1 和 B2） ， 所以 会得 到 不同结 果（C1 和C2） 。因 此，事 情发 生的 一切 根
14、源 缘于我 们的 信念 、评 价与 解释。 图 2-2 情绪 ABC 理论的 内容 【案例】 有一个年轻人，自我感觉很有才华，但在生活上遇到很多波折，于是便觉得活着没有意思。有一天他 决定跳海，但他刚跳下去就被一个老渔民用渔网捞了起来。 他很生气，冲着老渔民嚷道： “你什么意思，把我捞起来干什么？” 老渔民说道： “年轻人，为什么跳海呀，你这么年轻多可惜呀！ ” 于是年轻人就对老人诉说了他怀才不遇的苦衷。 老渔民听完，说道： “哎呀，你今天遇到我，运气来了。我正好是治怀才不遇的专家，我帮你治治吧。 ” 年轻人很诧异，急忙问老渔民医治之法。 老渔民说： “我有秘诀，如果你想知道，就必须答应我一个
15、条件。 ” 老渔民说着，顺手从沙滩上拣起一粒沙子，往旁边一扔，说： “年轻人，帮我去把我刚才扔掉的那粒沙 子拣过来，然后我就告诉你。 ” 年轻人听了很生气，说道： “你想耍我呀？这么多沙子，我怎么知道哪粒是你扔掉的呀？” 老人听了，笑着说： “别生气，我这还有个条件，如果你满足了我这个条件，我也告诉你。我这里有一 颗珍珠，我把它扔到沙滩上，你去给我找回来。 ” 很显然，年轻人轻而易举地把珍珠拣了过来，交给了老渔民，并很虔诚地说： “老人家，我把珍珠拣过 来了，可以告诉我秘诀了吧？” 老渔民一脸安详，说道： “年轻人，秘诀我已经讲完了。 ” 这个故事告诉我们：有些人之所以有怀才不遇的感觉，是因为
16、自己是无数沙子中的一粒，跟旁边的沙 子没有太大的区别；但如果因为自己是一颗珍珠，那么伯乐就会很容易地发现我们。所以说这个世界上不 是没有伯乐，而是因为自己不是一匹真正的在万马丛中能够让别人一眼就能辨认出来的千里马。 2报以积极态度 我是一 切的 根源 ， 今天的 意识可 以决 定明 天的 物质 。 世界上 的态 度只有 两种 ， 一种是 积 极的， 另外一 种叫做 消极 的。对 于同样 一个 A ，积 极的态 度（B1 ）带来 积极 的结果 （C1）， 消极的 态度 （B2 ）带 来消 极的结 果（C2）。 【案例】 日本有一个水泥大王叫浅野一郎，这个人年轻的时候穷困潦倒。有一天他到东京去谋生
17、。当时在东京 谋生很艰难，浅野一郎在东京遇到了很多困难，处于饥寒交迫之中。有一天他饥渴难忍，想找一点东西吃， 但是找了很久没找着。没有办法，他就退而求其次，想弄点水喝，结果找了半天，一滴水也没有找到。又 过了很久，终于找着了，在街角的一个位置他看到了水，不过那个水是要花钱的。面对这种场景，一般人 的第一想法是开始抱怨，东京这个鬼地方不适合人生存，连水都要花钱买，接下来可能会得出这样一个结 论：东京这个地方不适合做生意，因为这地方物价太高了。这时候的浅野一郎却表现了他不同寻常的思维方式。当他看到这个现象以后眼前一亮，东京这个地方居然连水都能卖钱。 “水居然都要钱”和“水居然都 能卖钱“，两句话看
18、似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。如果认为 水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋，前者的结果是离开东京或者继续 过艰难的生活，后者则成为水泥大王挖到的第一桶金。 3思维方式决定着结果 一个人 的思 维方 式决 定着 他的行 为模 式 ， 他的 行为 模式又 决定 着最 终结 果， 所以 ， 可 以 这么说 ：思 维方 式决 定着 结果。 图 2-3 改变的轨迹 【案例】 有两个秀才去赶考，在赶考的路上碰到一支出殡的队伍。其中一个秀才心想：哇，完蛋了，怎么赶考 的时候碰上棺材这个倒霉的东西？于是他的心情受了影响。走进考场后，他一直都在想那
19、个倒霉的棺材， 结果，文思枯竭，名落孙山。另外一个秀才看到棺材后心里也咯噔一下，在想棺材是什么意思，突然眼前 一亮：棺材（财）不就是有官又有财吗，是个好兆头。于是他很兴奋，并告诉自己：今天一定能考中。走 进考场，果然文思如泉涌，后来一举中榜。其实，他们看到的东西是一样的，但结果却不同，差别就在于 他俩对棺材的看法不一样。 山不过来，我过去 这一说法来源于回教的 古兰 经中一位大师的故事 。这 位大师经过几十年的 修炼 终于悟 透： 在这个 世界 上根 本没 有移山 之术 ， 惟一可 以将 山 “移 过来 ” 的方法 是 “山不 过来 我就 过去” 。 也就是 说： 一个人 要想达 成目标 ，就
20、要 改变 自己， 去适应 达成目 标的 环境。 总之， 一切的 一切 ，首 先要 从改 变自己 开始 。 【案例】 从前，一位大师告诉人们，他正在练一种大法：可以让大山移过来。几十年后的一天，他开始表演移 山。他对着大山念念有词： “山过来，山过来” ，喊了半天山也没动，到了黄昏，当他用嘶哑的嗓子喊过 最后一遍以后，人们异口同声地说： “大师，山肯定没过来。 ”于是，他边喊边走，不一会儿，就来到了山 脚下。这时，大师就近距离地面对着大山站住，并说： “各位，这回山到底有没有过来？” ，大家一听觉得 很诧异，这时大师讲了一句很著名的话： “山不过来我就过去这就是我几十年练就的移山大法。 ”大山的
21、 位置是不会改变的，但是人却有脚，山不过来，我们就走过去。我们时常会遇到困境，困境是不会自动消 失的，但是我们可以通过自己的努力克服困境。 只有改 变自 己， 才有 可能 改变别 人； 只有 改变 自己， 才有可 能改 变顾 客； 只有 改变自 己， 才有可 能改 变产 品； 只有 改变自 己， 才有 可能 改变 公司； 也只 有改 变自 己， 才有可 能改 变世 界。 【本讲小结】 本讲讲述的重点是：首先，一位优秀的管理者之所以能够成功，其根本原因取决于他对待事物的态度。 其次，他自己是一切的根源，也就是说他今天对待事物的态度，在某种程度上就决定了他明天处理问题的 能力，也决定了他是否能够改
22、变周围的环境，使之朝向健康的方向发展。最后，不同的管理者面对同一个 问题，由于他们的信念以及对生活情境的评价与解释的不同，往往采取不同的行动，最终得到不同的结果。 因此，一位优秀的管理者面对出现的问题，首先应该摆正自己的态度，然后调整自己的思维方式正确应对。 如果事情无法改变，就从改变自己开始。 【心得体会】 _ _ _ 第5 讲 思路决定出路（三） 【本讲重点】 太棒了 太棒了 这是一 种强 行采 用的 积极 的思维 方式 。 因为一 般人 遇到困 境 ， 往 往是满 腹牢 骚， 结果 自 己变得 越来 越低 沉， 如果 一直这 样下 去， 最终 结果 只能是 把事 情搞 得更 糟。 当一个
23、人 身处 困境时 ，建 议强行让 自己 狂喊： “ 太棒 了，这样 的事 情竟会 发生 在我的 身 上， 又给 了我 一次成 长的 机会 。 凡 事的 发生必 有其 因果 ， 既 然发 生在我 身上 就必有 助于 我。 ” 同时， 要大 力拍 掌。 这句话 中体 现的 基本 原理 是： 1心理学原理 心理学 中有 一个 原理 就是 ： 心理 状态 的改 变， 会带 来生理 状态 的改 变； 反之 ， 生理 状态 的改变 ， 也 会带 来心 理状 态的改 变。 所以 ， 当 一个 人强行 装成 快乐 的样 子， 他就会 真的 变得 快乐起 来； 一个 人装 成痛 苦 的样子 ， 他 就会 真的
24、变得 痛 苦起来 。 控 制不 了情 绪的 人 很难成 功， 即使成 功了 也很 快就 会失 败，所 以要 学会 控制 情绪 。在这 句经 典话 语中 ： “太 棒了 ”就 是为 了强行 改变 心境 。 在 喊的 同时， 会使 人变 得更 加理 性， 变 得更 加冷静 ； “这样 的事 情竟然 会发 生在我的 身上 ，又给 了我 一次成长 的机 会， ” 当喊完这 句 话后， 他的 注意 力自 然会 放在成 长的 “机 会” 上， 而不会 认为 是倒 霉的 事件 。 2中医理论 中医理 论中 有一 个原 理， 就是按 摩穴 位。 当人 大力 拍手掌 的时 候， 穴位 就会 受到刺 激 ， 并传
25、递 到神 经系 统， 这种 生理反 应就 会使 人慢 慢平 静下来 ，也 就容 易得 到有 益的灵 感。 【案例】 这个故事是美国的“牛仔大王” 家史中的一段传奇： “牛仔大王”年轻的时候，想到西部去淘金。他 去向一位成功人士请教，那人告诉他，当你身处困境时，强迫自己狂喊： “太棒了，这样的事情竟会发生在 我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我” 。同时， 要大力拍手。 在遭遇了一次次困难之后，他就卖水谋生。身材矮小的他，屡次被人抢占每次地盘并遭到毒打。每次， 他只好又开始狂喊，边喊边想：西部黄金也不缺了，现在卖水的也不缺了，还缺什么呢?西部的人们
26、强体力 劳动，衣服很容易磨破；同时看到，漫山遍野是废弃的帐篷，于是他就把废弃的帐篷收集起来洗干净，缝成了世界上第一条牛仔裤。 第6 讲 思路决定出路（四） 【本讲重点】 1.我的创业历程 2.成功者最重要的资产 3.要为失败作准备 我的创业历程 我用我 自己 的案 例跟 大家 分享一 下， 大家 有兴 趣吗， 有。 就 是我 是怎 么做 的， 很 简单的 ， 大家有 没有 兴趣 吗？ 有。OK ，好。 我 是一 个非 常典 型的 实践者 ， 我 自己 的理 论典 型的实 践者 ， 我 希望 我在 分享我 的一 些人 生的经 历过 程当 中， 能够 给大家 带来 一些 启发 ，做 一些启 发，
27、我大 学， 我 在89 年就毕 业， 毕业以 后一 次很 偶然 的机 会， 我留 校了 ， 我 留校 当 了大概 一年 左右 的老 师， 然后一 次很 偶然 的机会 就调 到了 这个 珠海 ，珠海 当时 经济 特区 。 那 个是 个新 的开 发区 ，那个 开发 区的 客观 的条 件是非 常差 的， 是一 个完 全性的 开发 区 ， 没有路 ，这 个自 来水 经常 喝咸水 ，海 水倒 灌， 干什 么。 没 有房 子， 全部 都是 树皮房 ， 一 栋砖 瓦房 都没 有， 所 以说 在这 个过 程上 ， 全部 是荒 海滩 开始， 物质 条件 非常 非常 艰苦， 艰苦 到什 么程 度呢 ， 就是 这个
28、 我去 的时 候， 作为政 府的 这个 公务人 员， 我 去的 时候， 我第一 个月 就没 有房 子住 ， 就睡 办公桌 ， 睡了 一个 月， 漏水 的， 经 常漏水 ，一 下雨 的话 ，那 个什么 ，那 个因 为它 是斜 的，踏 歌办 公室 一半 在岸 上一半 在水 里 ， 各位我 见过 这最 大的 台风 ，各位 我以 前我 认为 我见 过最大 的台 风， 这次 海啸 来，我 才知 道， 那不是 最大 的， 我见 过最 大的台 风， 是一 艘很 大的 一条船 ， 大 概好 几十 米以 上的大 船， 很大 的一艘 船， 一个 海浪 下来 ，唰一 下到 了马 路中 间， 各位就 在马 路中 间！
29、 我 跟那 个船 照了 一张 相， 但 是那 张照 片实 在是 找不着 了。 各位 这个 时候 我就知 道这 个很 厉害， 所以 说我 们在 那么 大台风 的时 候， 我们 还不 能够躲 到房 间里 去， 我们 必须， 因为 我们 是政府 的这 个干 部， 我们 必须出 来绑 房子 ， 因 为房 子不绑 肯定 会吹 掉， 用很 粗的铁 丝， 然后， 抬水泥 墩， 在马 路抬 水泥 墩， 把 房子 绑起 来， 不但 要帮自 己绑 ， 而 且得 帮别 人绑， 所以 说在 那个时 候非 常非 常危 险！ 是非常 危险 的 ， 各位 在那 种困难 的环 境下 我们 大家 做， 但是 客观 环 境不要
30、紧， 没关 系， 重要 的是什 么， 那边 的经 济形 式一片 大好 ， 一 夜之 间百 万富翁 ， 千 万富 翁多如 牛毛 。 我 一开 始在 经济 协作 办公室 ， 那么 在那去 做的 时候 ， 是 天天 是招商 引资 的， 专门 做招 商 引资的 。 我 非常 受刺 激， 因为一 夜之 间百 万富 翁， 千万富 翁那 些人 ， 十 有八 九都是 通过 我的 手拿到 批文 ， 那 么实 际上 在那个 时候 ， 我 就想 我什 么时候 给自 己下 个批 文， 就好了 ， 果 然时 机就来 了。 只要注 意焦 点到 了， 时机很 快就 来了 ，92 年的时候， 当时 机会 就来 了， 区政府
31、号召 全 民招商 引资 ， 跟他一 起干 ， 拿一 点股 份都 可以 ， 当时我就 这个 ， 其实有 这个 想法之 后是 受到 一个刺 激， 一个 直接 的刺 激，我 有一 个， 那个 时候 有一个 朋友 ，他 只带 了6000 块钱去 ，他 只带 了 6000 块 钱去， 不到 五年他 的资 产变 成12 个 亿 ， 我就 知道 ， 太 多了， 几乎 是一个 很典 型的案 例。 我 说好 ， 行 ， 我 自己 也要试 试看 ， 好 这个 机会 来了， 我就 马上 跟我 国主 任讲， 我说 主任 我也想 到下 去试 试看 看， 他说好 啊 ， 他 说你这 么年 轻当然 应该 下去 练练 ， 所
32、 以我就 这样 下 海 了， 各 位我 从政 府工 作人 员到下 海的 时间 不到 三分 钟， 就 决定 ， 我 就开 始马 上写报 告， 然后 写报告 他就 马上 批， 马上 批以后 就马 上到 区政 府去 ， 然后 一申 请， 划一 块地 给我， 那块 地不 是送给 我的 ，是 拿这 块地 怎么样 ，去 招商 的， 那么 好，那 么那 块地 很有 特征 啊，5994 平方 米，最 有特 色的 是什 么， 就是它 一半 在山 上， 另外 一半居 然在 海里 。 各 位招 商成 功， 然后 但是经 济形 式非 常好 ， 所 以说很 快不 到半 年招 商成 功， 然后 在那 个 地上， 在那 个
33、地 上盖 一栋23 层的国 际珠 海大 厦大 楼，叫珠 海国 际电 子大 厦， 一栋大 楼， 还 有两栋 一室 二层 的住 宅楼 ， 还有四 栋六 层的 住宅 楼 ， 那 栋大楼 是我 们中 央的 一个 领导题 词的 ，那个时 候我 就来 北京 ， 找 中央领 导题 词， 因为 那个 时候很 时兴 这个 ， 好 的， 各位， 总共 投资 是9000 多 万人 民币 ，很 快 ，很快 就起 来了 ，我 是最 小的一 个股 东， 一共 有四 个，两 个投 资 方， 一个是 香港 一方 ， 还有一个 是湖 南省 一方 ， 还有一方 是区 政府 ， 区地方 ， 我其 实代 表区 政府， 代表 完成 这
34、个 项目 而已， 占了 一个 很小 很小 的比例 ，但 是各 位房 地产 的比例 小不 怕 ， 重要的 是那 个比 例的 那个 基数怎 么样 ， 变 的比 较大 ， 那一 层就 变得 比较 大， 我当时 算， 我其 实我整 天都 在算 ， 因 为我 对结果 很感 兴趣 的， 按照 当时的 价格 如果 算下 来， 我当时 按照 那 个 比例， 我至 少可 以大 概可 能我们 分到 一到 两前 万左 右，当 时我 心里 就高 兴， 我说哇 怎么 样 ， 再过一 两年 ， 本 人也 是差 不多怎 么样 ， 变 成千 万级 的富翁 了， 当时 我正 在高 兴的时 候， 但是 有一件 事情 是万 万没
35、想到 ， 时间飞 快的 来到 了 93 年， 大家知 道 93 年出 现什 么情况 ， 年纪跟 我差不 多大 的人 都知 道， 那么时 候出 现的 不是 金融 风暴， 是宏 观什 么， 宏观 调控。 首当其 冲就 是治 理泡 沫经 济， 首 当其 冲就 是什 么， 搞房地 产， 房地 产搞 的好 ， 这个 时候 我们一 下子 就反 应就 非常 快，94 年上半 年就 感觉 了，境内 资金 不允 许打 ，不 允许打 到广 东 去做房 地产 ， 然后 境外 资金， 就开 始观 望，94 年中 旬的时 候， 资金就 开始 断掉， 然后 94 年 下旬的 时候 ，房 子2000 多万全部 用完 ，然
36、后这 个时 候 房子 盖到 第二 层， 就彻 底停下 来， 到 了95 年的 时候 ，银 行没 有 耐心了 ，因 为当 时钱 款都 是银行 来的 。 银行就 把它 收回 去了 ，95 年底 ，各 位这 一收 回 去，对 于我 而言 就相 当于 什么， 就相 当 于破产 ， 因 为本 来就 没什 么产， 就这 么一 下就 完蛋 了， 一 下就 全部 完蛋 ， 这 一收回 去， 这是 我一生 品尝 到的 第一 次什 么叫破 产， 各位我 不知 道多 少人有 破产 的经 历， 如果你 有经历 的话 ， 接下来 我讲 的这 些东 西你 很快就 会找 到共 鸣， 因为 我是搞 房地 产的 ， 所 以说
37、每天打 交道 的都 是这个 什么 ，建 筑队 ，施 工队， 民工 ，反 正这 些， 都是这 些， 一开 始他 们找 你要钱 的时 候 ， 因为我 们是 欠他 们的 钱， 那个时 候是 代资 的， 很多 是代资 的。 欠 他们 钱， 一开 始找 我 们要钱 的时 候还 是蛮 客气 的， 因 为大 家曾 经是 合作 伙 伴， 是 朋友， 发现我 们快 没钱 的时 候， 要债的 手段 五花 八门 ， 动 用一切 手段 ， 各 位， 我又 花了好 几年 的时 间， 在那 里面 就享受 了 ， 什么叫 惶惶 不可 终日 的日 子， 我在 那个 时候我 第一 个是我 很怕 别人 打电话 给我 ， 电 话铃
38、 一响 ， 第一 反应 绝对 不是 接电 话， 立 即条 件反 射似 的心 惊肉跳 ， 好 如果 有人敲 门， 你的 第一 反应 绝对不 是去 开门 ， 第 一反 应就是 什么 ， 就 是害 怕， 心惊肉 跳， 因为 你不知 道接 下来 会发 生什 么事情 ，因 为每 天带 着恐 惧的心 去生 活， 真的 是一件，非 常这 个， 当然现 在过 去就 好一 点， 但在当 时真 是觉 得每 天都 是末日 的感 觉。 那 么实 际上 在这 个过 程上， 就在 这个 时候 ， 惶 惶不可 终日 的时 候， 有一 件事情 发生 ， 我 认为这 件事 情几 乎改 变了 我的一 生， 当时我有 一个 朋友
39、， 他也是 搞房地 产的 ， 那边全 民搞 房 地产， 不过 他比 我厉 害， 他的房 子盖 到封 顶， 他盖 到封顶 其实 就意 味着 他欠 的债怎 么样 ， 也 比我多 。 他欠了 ，他 最后 还差3000 多万 块钱 怎么 也还 不清楚了 ，就 差 3000 多万 ，各位 3000 万 是什么 概念 呢？ 现在 我问 过银行 ， 现 在借 款的 利息 大概都 在5 ，4 ， 有一 点好一 点的 话， 大概都 是这 个样 子， 各位3 有些 更好 的一 点的 话， 可是各 位在 当时 的我 们的 借款， 贷款 绝 大部分 的利 息都 在30 左右，借 到 20 你会 觉得 自己会偷 笑的
40、，觉 得自 己赚 大钱了 ，30 是什么 概念 ，大 家一 下子 一算就 算出 来了 。 今年欠 了 3000 万， 年底变多 少了 ，就 变 4000 万了，再 过一 年变 5000 万，再过一 年变 6000 万， 再 过一 年变8000 万， 再 过一 年变 一个 亿， 各位当 你发 现你 赚钱 的路 一条都 没有 的 时候 ， 连赚吃 饭的钱 的机 会都没 有的 时候 ， 可是债 务却以 每年 千万 的速 度的 成长 ， 请问这 个 时候人 们的 感觉 是什 么， 人们在 这个 时候， 是非， 什么， 对 对， 很容易 绝望 ， 各位人 非常 容 易绝望 ， 你 想一 下， 一年 多1
41、000 多万， 一个月 就 100 多了 万债 务， 也就 意味 着 睡一觉 醒来 ， 三五万 块钱 怎么 样就 不见 了， 你连 赚三 五块钱 都赚 不到 。 三 五万 就不见 了 ， 人在这 个情 况下 是非常 非常 容易 绝望 的。 各 位我 那个 朋友 他就 绝望了 ， 他做 了一件 小事 ， 大 家应 该也 猜的到 ， 从 他盖好 的那 个楼 顶上跳 下来 ， 就 离开 了人 世， 就 一死 。 各 位我 去看 他， 因 为我 觉得 这是 我一 生当中 的最 悲惨 的际遇 之一 了， 这种 事情 你看过 一次 ， 就 是终 生难 忘， 一 辈子 就不 会再 忘记 了， 特 奇怪 ，
42、我 认为这 是我 注定 一生 当中 要改变 的一 天， 但是 我觉 得我当 时一 滴眼 泪都 掉不 下来， 因为 我后 来的解 释就 是， 不是 说我 这个人 心肠 很硬 ， 而 是说 什么， 而是 人熬 到差 不多 的时候 ， 眼 泪已 经不能 代表 情感 了。 你流 不下眼 泪了 。 我 不知 道有 多少 人这 种感觉 ， 没 有眼 泪， 就是 难过， 很复 杂的 一种 心情 ， 但是 我发 现他的太太 和他 的孩 子撕 心裂 肺般的 痛哭 ， 那 种哭 声足 以震撼 现场 中的 任何 一个 人， 在 他的 太太 和孩子 哭的 那一 刹那 之间 ， 我发 现我 自己 有一 个非 常奇怪 的
43、想 法， 这个 想法 在当时 来讲 好象 有点不 太应 该， 但是 我认 为我把 那次 当做 人生 的一 次感悟 ，当 时我 就想 ，跳 楼好象 蛮简 单 ， 几秒钟 解决 问题 ， 是不是 ， 几秒 钟就 解决 问题 ， 问题一 切 都没 了。 但是 各位 我们的 问题 是解 决了， 我们 的痛 苦是 没有 了，可 是发 现痛 苦会 不会 真的消 失， 并没 有消 失。 各位这 个痛 苦第 一转 嫁到在 座的 身上 ， 第二个 ， 更重要 的是 转到谁 的身 上去了 ， 痛苦 是 转到我 们的 亲人 身上 去了 ， 你的 家人 ， 所 以说 这个 时候， 第一 个痛 苦的 人是 谁， 会 有
44、人 痛苦 一生的 ， 我 们几 秒钟 解决 问题， 可是 会有 人痛 苦一 生的， 第一 个痛 苦一 生的 是谁， 太太 ， 对 不对， 你曾 经发 誓要 给她 一 生当中 幸福 生活 的， 可是 现 在你不 辞而 别了 ， 这 个时 候 太太痛 苦， 她很痛 苦呀 。 但是现 实比 我们 想象 的还 要残酷 ， 就是 一般来 讲 ， 太太会 不会 真的 痛苦 一生 呢， 一般都 不会， 各位 ， 我 说的 是比 较残酷 了， 大家 不要 怪我 ， 我认 为太 太能 够痛 苦三 年已经 很对 得起 我们了 ， 是 不是 ， 三 年之 后发现 一个 好的 她就 改嫁 了， 然 后她 就不 怎么
45、痛苦 ， 各位 但是 真有 人痛苦 一生， 谁， 孩 子， 从此以 后没 有父 亲， 一 生 的阴影， 不管 你将 来有 多 么自信， 多么 成 功， 这 种阴 影永 生都 会陪 伴你， 如果 以后 太太 改嫁 ， 嫁了 一个 更好 的继 父还 算好， 如果 嫁了 一个不 好的 ， 十 有八 九这 个孩子 将来 就流 落街 头了 ， 大家 同意 吗， 所以 说一 生都会 痛苦 ， 当 然了， 还有 人痛 苦一 生是 谁， 父 母， 叫白 发人 什么 ， 送黑 发人 ， 只 有这 种经 历的人 你才 会知 道那种 痛是 一种 什么 痛， 所以说 这个 研究 表明 ， 这个学理 学的 研究 表明
46、， 一个人自 杀平 均下 来，大 概会 有六 个左 右的 亲人痛 苦一 生， 所以 以后 我们遇 到事 情要 不要 自杀 。 要 还是 不要 ，要 ，大 家还是 不要 ，各 位好 ，如 果一定 要自 杀， 我认 为也 是可以 理解 的 ， 但是自 杀之 前， 我给 你作 出建议 ， 以 专家 的身 份向 你作出 建议 ， 就 是自 杀之 前， 建 议不 要急， 先拿出 一张 白纸 来， 可 不 可以， 再拿出 一支 笔来， 干什么， 不不 ， 千万 不能 写遗书， 遗书 写 完你就 死定 了， 各位 我建 议你把 它写 在列 清单 ， 列 什么清 单， 列你 死了 以后 ， 你猜 猜有 多少 人会痛 苦， 开 始写， 开始 写， 各 位名单 写的 越
