1、2009年3月,集团公司提出新跨越战略：形成创新型增长模式,省公司提出6S创新管理模型，并下发了创新考核办法,佛山公司提出打造一体化创新管理机制，要求创新资源要转化为商业价值,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,提案背景,创新工作现状,建立新机制的必要性,以价值为核心的一体化创新管理机制,良好的创新氛围，创新提案数量位居全
2、省前列，创新项目数量众多但提案质量不高，高质量创新项目不多，获奖创新成果较少，获奖等级偏低各部门各自为政，创新活动低水平重复，创新缺乏统一规划和整体推进,公司发展战略需要提升管理竞争力需要提升创新工作水平需要应对复杂的行业环境和经济环境需要,佛山公司创新现状呼唤建立以价值为核心的一体化创新管理机制，将创新资源转化为商业价值！,团队照片,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果
3、项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,项目团队构成,教练,赖文戈、李伯星、梁赞、刘素红,项目经理,孙钦儒、黄艺、李永洪、肖献骏,梁锦清,庞若丹,梁剑明,庞惠柔,这是一个全线条、一体化、矩阵式的大团队。项目得到了公司领导和团队教练的大力支持，除了提供了很强大的精神支持外，还有很强大的创新奖励支持。,如何促进公司创新资源向商业价值的有效转化,创新资源,商业价值,人才资源知识资源专利资源信息资源资金资源,增创利润降低成本提高效率,一体化创新管理（创新孵化器）,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规
4、模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,项目关注点,以价值为核心的一体化创新管理体系项目是指：建立跨部门管理组织，形成一体化创新管理体系，以“新火燎原”创新大赛和“金种子”为实施载体，促进公司创新资源向商业价值转化。,定义,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA
5、宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,项目定义,项目重要性,减少公司创新资源的浪费，提高商业价值,建立一体化、全过程的创新管理体系,提高创新转化率（提案实施数、项目数、成果数、专利数）,提案,方案,项目,成果（知识产权）,推广,创新项目管理“杉树成长模型”,部门工作,部门工作成果,引入成果,省公司委托,部门立项,创新大赛主题创新“金种子”计划,根据项目成长过程，形成从“提案-方案-项目-成果和知识产权-推广”的全流程成长模型。在各个成长环节都提供了各部门可以切入的通道。这也是创新大赛管理主流程的设计依据。,问题的现状,产生不良影响,希望改变什么,项目定义
6、,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,偏差分析-CID,创新质量方面：提案数量大、质量低；创新项目和成果的数量和质量仍有待提高；专利能力有待提高；创新管理方面：各部门各自开展创新活动，创新信息、资源没有共享创意泡沫：创新流于形式，无法落地，有价值的提案没有资源无法实施,提案实施率低（07年提案实施完成数140个）延缓了公司整体的创新
7、进度、浪费创新资源创新价值无法体现，创新无法转化为生产力，打击员工创新积极性,实现一体化的创新管理，凝造良好的创新氛围；科技项目立项数力争全省前三，达到省公司考核满分提高创新成果获奖数量和获奖层次创新成果外部推广实现突破商标和专利实现新突破,如何促进公司创新资源向商业价值的有效转化,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,针对
8、关键导因的突破策略,制订主流程制订实施、培育、推广子流程优化其他子流程整理系统需求，省公司流程试点,缺乏创新管理全流程及支撑系统,完成完成完成完成,缺乏创新全过程评价,缺乏一体化创新管理组织,欠缺创新技能,进一步完善创新激励制度,缺乏创新合作资源,建立以商业价值为导向的评估体系,建立虚拟的一体化创新管理组织（领导、执行、各部门、内外部评审专家）,多纬度激励制度 （精神、物质奖励和劳动竞赛等）,专利挖掘支撑单位,完成,完成领导、执行及各部门的管理组织,完成内部激励申请；优化评价制度；,完成08年专利发掘,创新思维与技能的培训”金种子行动学习计划”创新管理人员及专家跨行业创新经验交流,完成7期；完
9、成；完成。,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,项目成果汇总,1、管理价值建立一体化创新管理机制,2、创新价值各项创新指标完成优异,3、经济价值预期经济效益明显,四大项目成果,4、社会价值获得奖项、社会影响,一体化组织一体化管理制度商业价值导向的评估体系“新火燎原”创新大赛平台“金种子”创意孵化、人才培养平台创新管理支撑系
10、统,创新提案创新项目创新获奖专利申请创新人才培养创新氛围,节约成本创造效益提高效率（主要统计创新项目通过“金种子”取得的商业价值）,金种子项目获奖预期创新项目在行业、集团、省获奖。（主要统计创新项目取得的奖项）,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,项目成果概述管理价值,佛山分公司创新管理委员会,创新管理执行小组,部门创新管
11、理员1,部门创新管理员3,。,部门创新管理员2,建立了一体化创新管理组织，尤其是跨部门“创新管理执行小组”的建立和运作，有效解决了之前公司各部门主管的创新活动各自为政的情况，整合了创新管理资源，形成创新管理的强大合力。,1、建立一体化创新管理组织（机构）,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,创新水平提升,创 新 发 展 规 划,“新火燎原” 创 新 大 赛 “金种子行动学习”计划,管理制度,管理流程,管理规范,四大管理保障,三个管理环节,一个总体规划,两个实施平台,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主
12、要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,2、建立一体化创新管理体系,创新管理体系,创新挖掘,创新实施,创新扩散,资源保障,合作保障,文化保障,组织保障,创新人才创新资金,对外合作机制,创新文化建设,创新组织管理机制,项目成果概述管理价值,以上的创新规划和管理体系，都是通过两个实施平台进行落地，包括：“新火燎原”创新大赛和“金种子-行动学习”计划，也就是我们07、08年举办的创新大赛和“金种子” 计划的一系列的创新活动。佛山公司参加“金种子-行动学习计划”项目组都是我们“一体化创新管理”项目
13、的参与者和实施者，其项目成果将是一体化创新管理项目成果的一个重要组成部分。,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,3、建立完善创新管理制度流程,创新管理制度、流程与规范,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,管理环节,管理配套,项目成果概述管理价值,根据创新挖掘、创新实施、创新扩散三个管理环节，按照管理流程、管理规范、管理制度三个纬度，建立和完善了公司创新管理体
14、系；新建和优化了11个管理流程，11个管理规范，13个管理制度；如此完备的一体化创新管理体系，在广东移动内部可以说是“前无古人”了！,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,4、建立多纬度激励制度,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,创新激励措施设计的原则：分类分层原则、公平性原则、长短结合原则、可达性原则、正向激励原则；根据著名的耶基斯- 多德森定律，制定了“
15、全过程激励投入分配模型”，并充分应用在创新积分管理体系中；通过整合分散激励方式，形成统一的多纬度的佛山公司创新奖励办法，多层面激励创新活动的各个环节，促进各方面的创新活动成效。,项目成果概述管理价值,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,BIP提案,5、建立商业价值导向的创新评价体系,包括创新性、创新难度及专利等指标,包括实施、项目进度
16、、成本控制、质量管理等指标,包括效益、市场前景、推广、创新方向等指标,包括项目升级情况、项目规范性等指标,项目成果概述管理价值,从无到有，建立商业价值导向的创新评价体系。该评价体系由直接效益评价、过程效率评价、竞争效益评价等四大方面多项指标组成。运用这个评价体系，已经对08年75个创新项目方案；113个创新项目成果；22个项目专利进行了评审和评价。,举办了一系列的创新宣传和竞赛活动，对公司建立一体化创新实施平台，提升创新氛围作出很大的贡献。,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模
17、陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,6、建立了“新火燎原”创新大赛和“金种子”计划两个创新管理品牌,项目成果概述管理价值,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,7、建立创新项目管理支撑
18、系统,建立市公司层面的创新项目管理支撑系统。支撑科技项目及“金种子”项目日常管理工作，创新成果评审；以新工具有效提高多项目进度管理效率，促进相互学习、知识管理。,项目成果概述管理价值,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,创新提案数逐年递增；提案实施率呈现倍数增长！,佛山公司2006年累计申报有效创新提案2817份
19、，实现了“人均一个创新提案”年度工作目标，共实施完成95个创新提案。2007年，佛山公司全年累计提交有效提案7484份，数量接近上年度的3倍，位居全省前列，共实施完成140个创新提案。2008年，佛山公司全年累计提交有效提案7632份，共实施完成1086个创新提案，提前完成2008年创新目标。,1、创新提案实施率增长明显,项目成果概述创新价值,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PP
20、A宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,2、科技创新项目数质并重,项目成果概述创新价值,0,0,5,0,0,4,0,1,2,3,4,5,6,7,2006年,2007年,2008年,推广,引入,2,3,7,0,1,2,3,4,5,6,7,8,2006年,2007年,2008年,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献
21、与评价能力提升推广与跟进,3、创新成果质量得到提升,省公司层面获奖创新成果,项目成果质量得到较大提升，共有7项创新成果在省公司年度创新成果评比中获奖；佛山公司5个创新项目成果进入集团公司推广名单；省际引入4个科技创新成果。,实施前,实施后,实施前,实施后,省际创新成果推广/引入,项目成果概述创新价值,“抗单站失效光传输设备”专利价值：,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项
22、目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,4、商标、专利新突破,加强宣传、专利培训、发动申报，08年商标、专利各申报15、22项，创历史新高；08年内获得正式授权专利1项，实现“零”突破！,1、效益分析ONSAP设备每套设备与安装费用只需约7600元，性价比高；便于传输接入层组网，提高网络成环率，提高接入层网络的安全性，降低接入点业务退服时间，提高了维护工作的效率，降低维护成本；据统计，一套ONSAP设备可降低基站或IP点退服时间约288小时/年，减少客户投诉，减少公司话务和收入损失。,0,5,10,15,20,25,2006年度,2007年度,2008年度,商标申报数,专利
23、申报数,专利获批数,2、推广价值佛山公司已安装25套ONSAP设备，主要用于长支链业务的保护和IP等不稳定占地传输组网的优化；抗单站失效设备运行稳定，适用范围广，可作为IP等站点传输成环接入的标准配置。随着IP点、室内覆盖站点的增多，抗单站失效设备的应用将更加广泛，计划向中移动内部各省市公司推广使用。,项目成果概述创新价值,实施前,实施后,10,16,22,51,0,10,20,30,40,50,60,覆盖项目数,覆盖人数,50,300,42,0,50,100,150,200,250,300,350,覆盖人数,项目经理,通过“金种子”计划培养42位具有创新转化和管理执行力的项目经理；培训及辅导
24、约700名员工，培养创意思维、增强专利管理意识。31个“金种子”团队管理执行力经第三方测评，提升了4.6倍。,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目实施,5、创新人才培养,“金种子”计划,专利培训,创意思维,2007,2008,8,2007,2008,10,400,9,360,0,50,100,150,200,250,3
25、00,350,400,450,期数,覆盖人数,2007,2008,项目成果概述创新价值,提案效益,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目实施,能力提升,BIP提案,项目规划,项目结束,项目成果概述经济价值,08年24%的提案产生了直接的经济效益，经初步统计， 48个提案产生直接经济效益1124.75万元。76%的提案不产生直接的经济效益，但提案实施后，有效提升了公司的服务
26、质量、提高了客户满意度；另一方面提高了工作效率、管理效率和员工素质。,创新项目效益,通过08年“金种子-行动学习计划”培育31个创新项目成果；71%项目产生直接经济效益或节约成本；经初步统计， 这些项目在08年实现增加收入9005万元，节约成本706万元；09年成果进一步应用，预计增加收入13466万元，节约成本5248万元；管理效率指标、服务能力指标提升。,社会价值：,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与
27、评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目实施,能力提升,BIP提案,项目规划,项目结束,佛山公司在内部倡导创新文化的同时，还构建开放式的创新平台，为广大客户和公司合作伙伴提供“创新绿色通道”，为企业以更低成本、更快速度推出创新产品或业务提供有力的支持，实现“创新共赢”。成功孵化“合作100”等一批优秀的创新成果。合作10008年初启动，现已为公司成功引入了70多家优秀合作伙伴，32个优秀合作方案，创造价值达200多万。合作100项目已被省公司委托作为全省开展合作扶持的试点项目,并于09年全省推广开展。,2008年9月，省公司荣获第二届哈佛商业评论管理行动奖金奖。其中佛山公司的“金种子“案例作为申
28、报管理行动奖的重要案例。（关于对广州公司、佛山公司“行动学习”项目成果予以表扬的通知粤移人资通2008320号 ）,项目成果概述社会价值,团队成员项目贡献,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,能力提升,BIP提案,项目成员各施其职，对项目成果都作出了重要贡献！,教练评价及展望,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,BIP提案,推广与跟进,提案
29、背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,进一步深化一体化创新管理体系，实现创新成果向“高质量、成专利、重推广”的价值转变，激励机制向创新项目的商业价值、专利价值、推广价值倾斜，向创新人员的自身价值体现倾斜。,展望,问卷调查结果,需求方评价及反馈,项目定义,项目实施,能力提升,BIP提案,项目规划,项目结束,项目结束,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定
30、义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,参与调查人数共1055人； 创新氛围好、组织满意度高、创新作用明显。,全集团员工满意度调查（佛山公司）,需求方评价及反馈,项目定义,项目实施,能力提升,BIP提案,项目规划,项目结束,项目结束,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能
31、力提升推广与跟进,从2008年集团公司对佛山公司全员满意度调查结果来看：公司鼓励创新性思考相比2006年调查提高最快；与中国市场差异达+27，与省公司差异达+3；可见公司创新氛围有了明显的提升，公司创新水平已经高出中国市场平均水平、全省平均水平，这将是公司面对未来变革非常重要的软实力！,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目规划,项目实施,能力提升,BIP提案,项目结束,
32、团队能力提升,经验与思考,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,BIP提案,推广与跟进,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,如何进一步深化一体化创新管理体系，实现创新成果向“高质量、成专利、重推广”的价值转变； 如何实现激励机制向创新项目的商业价值、专利价值、推广价值倾斜，向创新人员的自身价值体现倾斜 。,思 考,“一体化”：运作跨部门合作团队，负责全程协调组织，并利用信息化的手段
33、实现多项目管理；“创新”：找到了一条适合佛山移动的从创意-创新-创造之路，促进公司自主创新向生产力转化；“学习”：打造“金种子”学习品牌，将行动学习镶嵌到创新大赛中，将人才培养和创意孵化有效结合。,经 验,定位：保持企业持续创新力。,深化与跟进,提案背景关注点CIDFishbonePareto突破策略团队及Logo项目定义规模陈述主要步骤SWOT主要挑战必要信息目标-SMART项目规划OEDPBSWBSGANTT项目实施PPA宣传项目会议阶段成果最终成果项目结束贡献与评价能力提升推广与跟进,项目定义,项目规划,项目实施,项目结束,BIP提案,推广与跟进,2006,2008,2007,“成长”阶
34、段,“播种”阶段,2009,“收获”阶段,“提升推广”阶段,不要认为一次创新成功了，就能够永远成功，如果企业不能持续创新，也许离失败就不远了。当我们不断创新的时候，持续的成功也就成为可能。,目标：,持续开展创新活动，通过创新解决公司在新时期所面对的新挑战。,计划:,第三届“新火燎原” 创新大赛、”金种子“计划优化提升一体化创新管理，形成可推广模式,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2C
35、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,
