1、养成增员的好习惯,褚宏亮,我为什么要增员？,一、从个人角度来看,增员 增援增元 增缘增远增圆,增员-增援,支援自己能有更宽的机会和更好的生活水平，从组织发展的渠道支援自己，成就自我,佣金 展业津贴 展业年奖 增员育才奖 增员终身津贴,业务员系列,佣金 展业津贴 展业年奖 增员育才奖 增员终身津贴,管理津贴 育成津贴 主管月奖 组经理特别津贴 全辖管理津贴 辅导津贴 目标责任津贴 增部津贴,增员-增元,增员-增缘,“佛渡有缘人”,无限广阔的前程规划,业务主任,组经理,分处经理,业务员,部经理,处经理,增员-增远,增员-增圆,圆满我们的梦 圆满我们的人生,二、从公司角度来看,1、公司政策（基本法）
2、 2、业务推动,三、从市场角度来看,业务精英：生命越长，体力越弱，你不可 能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点；主管：生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长。,如何理性的增员？,正确的增员观念,增员是持续不断的过程 增员要养成习惯 增优秀的员,两个人：,刘玄德三国演义 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮唐三杖西游记 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马,分析（1）,有没有三顾茅芦？,分析（2）,有没有桃园结义？,分析（3）,有没有三杖之全功？,何为三杖,一杖：苦口婆心 二杖：金箍棒 三杖：紧箍咒,分析（4）,有没有认知团队是一个生产系统？,结构（组织
3、）系统,刘玄德三国演义 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮唐三杖西游记 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马,生态循环系统,铁打的营盘，流水的兵团队不能患“血癌”,分析（5）,有没有共同明确的目标？光复中原须团队发展 西天取经须能者相助,结论：,用三故茅芦之行 动桃园结义之情 使三杖全功之能 以生产系统之观 树明确目标之的,增员要点,一个原则 两个标准 三个问题 四种方法 五件工具 六句鼓励,一个原则,持续不断原则,两个标准,人品 能力（相马与赛马）,三个基础问题,你对你的现在满意吗？ 你希望的生活是什么样的？ 如果有机会改变你愿意吗？,四种主要方法,1、朋友圈里找一找，共同奋斗
4、有依靠； 2、客户朋友帮介绍，人人都要给指标； 3、人才市场要准备，成功才能招凤凰； 4、做个猎头多留心，同业一定想跳槽。,五件工具,1、增员手册 2、公司报纸、刊物 3、我在公司工作和生活的照片 4、工资条 5、性向表,六句鼓励,1、你一定可以做好，我相信你有这个能力（加强自信） 2、相信我，加入我们的公司（团队）你一定能有很好的发展（正确的选择） 3、寿险营销是最有机会的事业（赚钱机会） 4、你想过什么样的生活（展望未来） 5、参加培训，听听老师怎么说再做决定（要求现在） 6、我的经历就是证明。（比较）,五陪五跟踪,一陪面试，二陪开训，三陪结训，四陪办理入司手续，五陪第一天上班给他介绍情况。 面试后要跟踪，四天培训每天要跟踪。,一看三介绍,看职场文化 介绍经理 介绍主管 介绍团队,陪访做指导,二加一,家访最重要,开好第一单,帮助新人开好第一单是非常重要的。,鼓励不能少,定心丸,铁心散,再造剂,你能成为最好的主管！,谁生来会做父母？ 劳者多能！,当你改变了态度，你就改变了行为； 当你改变了行为，你就改变命运； 当你改变了命运，你就改变了一生！,快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理,寿险让平凡人不再平凡寿险令成功者更加成功,拒绝平凡 选择寿险,一流公司创造一流人才,我们的增员口号是：,
