1、商用空调市场,商用空调的概念,狭义 是以产品适用对象分类。指集团消费为主的户式中央空调，也就是多联机、天花机、单元机。广义 家用空调中的工程机，传统中央空调的单元机、模块机甚至一部分小型水地源热泵机组。,商用空调的概念,购买方式： 制冷空调的B2B市场 第一，B2B在各个产品行业内已经成为一种流行的交易模式，制冷空调行业内以B2B方式进行交易的产品相对集中，易于区分不同的消费者与购置方式； 第二，市场对B2B交易模式已经形成比较成熟的研究体系。,商用空调的优势,安装简便 低碳节能 静音舒适 使用灵活,区域格局,国内商用空调市场现已逐渐形成以北京、上海、广州为中心区域。 现阶段，华北、华东、华南
2、三个区域市场商用空调需求规模占全国市场的80%，但是随着经济热点向内地转移，这种集中的态势正在逆转。,市场格局,以外资品牌作为领跑，国内品牌成为中坚，传统中央空调品牌后来追赶的格局。 由于商用空调相对于家用空调来说，具有产品与项目一对一的特点，品牌很难达到像家用空调那样高度集中。因此，诸多品牌林立将是商用空调市场的一大特点。,马太效应,由于缺少市场话语权，中小空调企业在制定策略方面往往没有足够的自主性，很容易随波逐流，眼睁睁地看着自己的市场份额被不断蚕食，而且，这一过程中“强者恒强弱者恒弱”的“马太效应”非常明显。,市场分析,市场分析,市场分析,市场进入成熟期,销量增长已经达到一个高峰，高增长
3、时期已经过去； 产能已经开始出现过剩； 主流品牌阵营已经基本形成，新进入厂家的门槛已经有所提高； 渠道格局已经基本定型，代理商、经销商、工程商的分工已经十分明确； 市场竞争中价格战已经开始，行业洗牌正在向纵深发展。,隐患犹存,首先是厂商对行业发展阶段认识不清； 其次是对细分市场认识不足，难以形成自己独有的竞争优势； 再次整体行业没有一个很好的数据分析机构支撑行业的发展； 还有行业整体的创新能力不足，产品的创新局限于枝梢末节，少有从核心技术上的突破。,市场趋势,2012年度国内商用空调市场在从过去两年内市场和产业政策双核助力发展，向市场自身分配资源的自然发展回归，在“在持续回落中逐步趋稳”。在这
4、一现状下，商用空调厂商纷纷调整自身结构的和市场战略，呈现出四大趋势。 一、商用空调产品技术研发上注重节能环保 二、商用空调在渠道上更加注重三四级市场的开发 三、政府采购成为商用空调市场发展新蓝海 四、公共建筑节能助推商用空调市场发展,海尔商用空调,单元机主要用于商铺等 多联机主要用于商场、别墅、办公室等场所 冷水机组适用于大型商场、写字楼、酒店等场所，同时也适用于地铁、铁路、通讯等行业,海尔特色,3D自由风 磁悬浮技术 专业 节能方案,磁悬浮技术,据悉，海尔中央空调在国内首个实现了磁悬浮技术向中央空调产品的转化，填补了国内企业在高端技术领域的市场空白。海尔磁悬浮中央空调节能方面达到了世界顶尖水
5、平，综合能效比高达8.87，比普通离心机省电一半，产品更加高效、低碳、节能、智能，大大降低用户的运行费用。上市以来得到市场极大青睐，需求量快速增加。,“专业方案 节能首选”,2012年海尔中央空调将继续围绕用户需求，提出“专业方案 节能首选”，为用户提供专业的节能解决方案。 据了解，海尔中央空调的专业节能解决方案根据用户对不同类型，不同需求的项目，提供解决方案并定制服务。例如： 作为大型空间节能解决方案的中国首台磁悬浮变频离心机，无需润滑油，最高能效比达到业界最高的26，使用寿命延长达25年，据郑州建国酒店监控报告显示，其使用效果比普通离心机省电50%； 采用柔性涡旋结构，高于国际一级能效值3
6、0%的MX多联机系列，可为大中型建筑提供节能方案；针对中小店铺、酒店、洗浴中心和家庭用户设计的热水空调循环能源解决方案，在满足并提升用户需求的同时，极大拓展了中央空调蓝海市场。,专业节能方案,作为地铁空调配套项目合作品牌的海尔中央空调着力打造的第49条地铁，已占到全国地铁的42.86%。 “由于空调电费占到整个地铁运营成本的50%左右。因此，对地铁而言，最大限度地降低空调耗能是节能工作的重中之重。对此，海尔中央空调整合节能解决方案给了最好的解决办法。”北京地铁相关负责人表示。今年的政府工作报告中重点强调了我国十二五期间所面临节能减排的严峻形势，作为公共建筑的耗电大户，中央空调的节能效果就成为国家能否完成节能指标的关键。设计院专家表示，海尔中央空调针对不同建筑格局和规模提出的“专业节能解决方案”，无疑使建筑节能改造和新建项目的可操作性更高。,
