1、赞助 是这样拉出来的,Click to add your text,培 训 讲 师：杨文蔚,赞助是这样拉出来的,大一时，加入学院外联部，为活动拉赞助跑腿，见面第一句话就是：“今天你拉了吗？”可是口上谈拉终觉浅，一个月后，我们发现“拉”也没有想象的容易。后来，部长师姐火了，每次聚餐都边吃边教训我们：“你们怎么还拉不出来？”直到有一次，我们彻底听恶心了，揭箸而起，道：“我们有奋斗，只是很难联系到真正能拍板的人。”师姐一听，立即表示要亲自出刀，目标就是那家我们去过了几次都碰到“相关负责人外出”的电子辞典代理商，计划拉回5个电子辞典作为下月外院征文比赛作品。我们窃喜，尾随前往，准备看师姐出洋相。“你好
2、，我是广X的学生，学校要订50台电子辞典作为比赛奖品，能否给个折扣？”师姐开门见山。我们目瞪口呆，店员精神飒爽，突然热情起来，不断斟茶，最后我们被留下联系方式。当天下午，老板邀请我们过去。师姐不像平时我们那么态度诚恳地请求赞助合作，宛然成为了一个买50台电子辞典的买家。一方面强调是因为学校统一订购作为奖品的产品，一定要性能强，另一方面则不断砍价。最后老板笑呵呵地给了她一张名片，称还有商量的空间。回来后，师姐把名片递给我们说，以后有什么要合作的，可以直接联系这个老板不用经过店员了。接下来两三天，老板显然放不下这50台电子辞典的单子，每天打电话和师姐谈“可接受的价格区间”。“考虑”了几天的师姐，终
3、于在第四天主动去老板那里，说，我们可能只需要10台了，而另一家公司答应以赞助的方式提供给我们20台外语学习机。“赞助？”老板一愣，说，“他们的质量怎么跟我们比呢，我们的品牌是才广受学生欢迎。”“是啊，我们也偏向你们的产品，但他们称要给赞助，肯定给他们冠名帮他们做宣传，再说学校经费也缩减了，奖品也改为10个了，其实你们能否也考虑下，同样产品的话我们绝对偏好你们，毕竟。”这是师姐第一次角色由“买东西”到“拉赞助”的转变，而本来表示“不考虑校园合作”的老板那天一听就急了，为了抢在“对方”之前冠名，老板一拍大腿，那天我们签下了一个提供10个高档电子辞典的赞助，比策划书计划的还多出5个。,赞助是这样拉出来的,马斯洛需求层次图,赞助是这样拉出来的,营销的核心是什么？,供给 = 需求,当供给需求时 供给 当供给=需求时 销售当供给需求时 营销,平 衡,赞助是这样拉出来的,我们的需求有千万种，但需要确很少，“安全”、“生存”,需求是可以发掘和培养的,赞助是这样拉出来的,谈判活动中的议价能力,发现供求偏差营造气氛 矛盾提供解决方案 双赢妥协的技巧,赞助是这样拉出来的,第三方支付是营销的一种极高培养,“超女” 中的 “蒙牛” “移动” “湖南卫视”,酸酸乳,短信,广告植入,现金收入方： 蒙牛 移动 湖南卫视 现金支出方： 观众 广告投入商产 品： 娱乐过程,Thank You !,
